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1、廣州xx通信科技有限公司目錄Contents第一章第二章第三章第四章第五章商業模式競品分析團隊架構預算規劃融資計劃廣州xx通信科技有限公司廣州xx通信科技有限公司成立于2016年9月，發源于北航xx航空技術團隊，匯聚多位來自國內外高校的優秀人才（如加泰羅尼亞理工大學、波士頓大學、愛爾蘭國立大學、西蒙大學、北京航空航天大學等），打造了一個年輕卻不乏經驗的工程好手組件的核心技術團隊。目前，公司運營的項目致力于解決無線傳輸場景中傳輸速率不足、帶寬太小或傳輸硬件效率太低等問題，現有項目瞄準了移動直播市場中的便攜式高速直播硬件和無線傳輸場景私有組網模塊兩大應用產品市場，致力于解決不同應用場景中終端無線傳2、輸的效率及速率問題。商業模式成本結構核心產品技術重要合作客戶關系客戶細分盈利模式價值主張產品開發模塊渠道通路商業模式客戶細分客戶細分市場規劃的發展2B利基市場目前2C多元化市場將來客戶細分客戶細分移動直播市場（即將推出產品）2B利基市場無線VR傳輸市場利基市場市場痛點 直播質量低下削弱媒體企業的公眾影響力 當前直播技術的低傳輸速率導致直播視頻的低清晰度 防火墻問題給全球跨墻直播帶來困擾 市場現有解決方法的局限性：衛星通訊（成本極高）現場布網（機動性差、違法風險）市場現狀 市場增長潛力巨大，我國2016年移動直播市場收入規模約為40 億元，預計2020年達525億元 市場競爭激烈，移動直播行業或3、面臨重新洗牌，使用新技術提高移動直播的質量成了各大媒體的戰略焦點 騰訊、百度、小米、360、新浪微博、YY等巨頭加入市場混戰，市場混戰主要集中在直播內容，但移動直播依然需要有強有力的產品和技術支撐，由此正是切入良機。以上數據來自Big Data-Research客戶細分-2B 利基市場（移動直播市場）利基市場無線VR輸出設備兼顧了良好的用戶體驗和成本，可以利用現有的計算資源，是未來2-3 年 VR 設備的主流，但在移動性與性能方面有待進一步提升。最終代表未來發展方向的將是移動頭顯一體機，目前一體機在性能與體驗方面較差，走向成熟需要一定過程。市場痛點現有的有線VR產品移動性差、沉浸感低延遲太高、4、帶寬不足極大約束無線VR產品技術的發展VS以上數據預測來自Bloomberg、BIIntelligence客戶細分-2B 利基市場（無線 VR 傳輸市場）市場描述作為一種全新的硬件設備和軟件平臺，虛擬現實最近非常受關注。這種技術可以投射出立體的虛擬影像，讓用戶沉浸到計算機生成的模擬環境中。就現階段來說，VR的應用還是側重于工業級與商業級的應用，隨著技術的發展，成本的下降以及普及度的提高，VR市場將分割為高端的企業級設備與大眾低配版的民用設備。未來5年VR硬件市場的復合年增長率為99%中國VR市場的規模達到55億人民幣2020年營收規模將達28億美元2020年的發貨量有望達到6480萬臺20205、年國內VR硬件市場規模占全球VR硬件市場34.6%市場展望VR 產品無線化趨勢明顯目前眼鏡盒子和加顯示屏的 VR 眼鏡體驗欠佳，技術發展呈現瓶頸，是一種過渡性和體驗性產品，不代表未來VR發展趨勢。而PC 端的 VR解決方案運用 DPD（數字預失真）技術提高 VR無線傳輸效率運用 Micro-MIMO 技術實現VR無線傳輸方案多元市場客戶細分-2C 多元化市場便攜式個人移動高清直播設備在原有的針對2B市場的移動平臺基礎上，通過集成移動直播所需的硬件內容，同時降低整體方案成本形成的個人化使用產品。2C多元化市場不論是使用 Wifi 還是移動運營網絡，只需要安裝開發的APP，與鄰近允許授權的設備完成6、私有組網，通過多臺設備完成單臺設備所需的上下行轉發，即可在一臺設備上同時享有多臺設備的上下行傳輸能力，不論是公共場所還是私人應用場景，均可大大提高設備的上下行傳輸速度。基于私有組網技術的高速傳輸多平臺APPWIFI網）景價值主張新穎的觀念專注于解決應用終端最后一級的通信傳輸問題（即不考慮大規模布網等相對靜態鏈路層的解決方案），關注目前有較大數據量和實時性的無線傳輸應用場景，諸如VR/AR無線傳輸、高清數字圖傳等。性能的改進在相同的延時等性能不變的條件下，大幅提高可實時進行無線傳輸的數據量及相應無線設備的工作效率（即能量轉換效率）。較高的技術壁壘以小型MIMO及DPD為核心的技術方案。價值主張移7、動運營商云計算站點家用終端INTERNET智能設備微中樞微型組網靜態通信網絡（不涉及的板塊）分級基站400Mbps（單高兵速設移備動傳直輸播加）速（私公有共組場遠（距數離字點圖對傳點）傳輸中（近 VR距無離線點傳對輸點）傳輸VR&共同合作打造終端產品，建立共有品牌結合雙方渠道進行銷售。共同創作針對特定的利基行業/市場進行直銷，提供針對性的服務。客戶關系渠道通 方案/部件供應商路客戶關系&渠道通路1“平衡平衡績績效效+項項目制目制”2的的團隊經團隊經營營模式模式自有的自有的“青青訓訓”體系體系多方合作多方合作的的“拆包拆包”3開開發發模式模式多項目并行，按照項目制，具體評定各人績效，員工以“基本8、工資+績效工資”的模式發放，憑借個人成長和能力獲得對應的收益，倡導員工的多向發展和縱深發展，同時有利于控制人員的成本風險。由公司內部把控項目的需求分析、宏觀架構等核心工作，適度把一些經驗性要求較高或較大深度的項目板塊分拆外包給國外的大學實驗室，以Licensing或項目外包形式付費（較社會合作相比，風險及成本均更低）。初期，以較低成本快速獲得成果，保證公司團隊未足夠成熟能保證知識產權的所有權。團隊及產品開發模式企業核心競爭力與北京航空航天大學合作三年，建立科技類科技實踐社團，按照公司主導的教育方式，自主培養公司人才梯隊；與歐洲著名大學UPC建立人才委培協議，按照公司需求培養通訊類人才。Low 9、Cost DPD 技術Micro-MIMO 技術核心產品技術核心產品技術12DPD（數字預失真技術）框圖產生的非線性失真問題。主要針對自適應DPD中資源消耗最大的update計算部分，通過hash方法進行優化，將采樣量和計算復雜度降低100倍以上，大幅提高了自適應跟蹤能力之余，極大降低了采樣和運算硬件的成本及尺寸要求，真正實現低成本化和小尺寸的同時，保持了使用DPD技術的效率優勢。不同頻率ADC價格表現階段常規使用量最多的ADC原件Low Cost DPD技術所采用的ADCLow Cost DPD 技術Low Cost DPD技術通過采樣分析，運用預失真元件與功放元件級聯的方法，通過數字基帶信10、號處理解決提高功放功率過程中WIFIHome PcTargetINTERNETTargetHOME應用了軟件MIMO技術并基于現有的大規模網絡技術下的通訊框架軟件 Micro-MIMO方案軟件平臺私有組網技術現有的無線網絡通訊框架重要合作射頻技術及產品合作方，無線電通信行業的客戶渠道引介。北航科技實踐培育社團的長期合作單位功率放大器相關技術的算法合作方，并與本公司簽訂PhD人才委培協議。圖傳方案合作方，共同合作開發新型的高性能圖傳進入市場。高速便攜移動直播設備的客戶和市場推廣的戰略合作方重要合作世界說北航4系UPC功率放大器相關技術的硬件開發合作方UC成都佳發安泰深圳華微揚成本結構具有具有規規11、模生模生產產成本下降的特性成本下降的特性（生產主要靠成熟的供應鏈）初期技初期技術術開開發發合作成本合作成本較較高，高，隨著隨著發發展展該該模模塊塊比例逐比例逐漸漸降低。降低。成本結構價值驅動型的成本結構特點有有較較高比例的固定成本高比例的固定成本包括薪資、研發設備等收入來源如將DPD核心程序給予合作方使用授權，收取Licence費用。授權收費特定的定制式研發或產品技術后續的服務。特定服務收費收入來源資產銷售實體產品包含功率放大器、移動直播終端設備、便攜的高速傳輸模塊等產品的銷售。競品分析產品2.0MITMegaMIMO（目前正在產品化）軟件平臺構架，平臺的可移植性好在Gella1.0轉換至2.12、0方案，實現周期極短私有組網的規模擴展度好實則為中小規模的硬件MIMO技術，配合上信道傳輸的優化算法深度整合優化，傳輸效果提升更多基于硬件平臺方案，相對而言移植性較差，附加成本高，研發周期大風險較高有頻譜管理的優化方案，降低了延遲，提高了通信速率LiveU產品1.0核心是UDD轉發技術，只面向視頻數據，無法擴展應用場景針對圖像壓縮作處理，因此延時低只能單向傳輸，且需后端軟件支持整體成本售價較高產品使用門檻高，用戶操作不方便通用性更強，基于軟件層開發，可移植到不同平臺產品設計上更輕便便攜，同一設備可與不同移動端相連產品成本不斷降低傻瓜式操作，簡捷易上手軟件 MIMO系列競品分析移動直播市場私有組13、網場景泛移動端集成平臺產品 3.0移動端產品 自適應于多個移動平臺間的私有組網 依此可自建私有社區和公有用戶群等 可與不同移動設備簡易連接，以提高移動設備的傳輸速度無壓縮圖傳壓縮圖傳MIMO圖傳硬件提升類圖傳代表產品單純的無壓縮圖傳產品基本沒有，一些壓縮圖傳上會帶無壓縮端口，以應對特殊應用場景市面上大多數圖傳產品均為此類，如DJI的Lightbridge系列、零度智控的Zerotime、深圳華微揚的各系列產品目前產品化的例子較少，較為有名的是以色列的Amimo公司的產品，及上海Artosyn公司某款只為DJIPhantom4系列供貨的產品，主要還是小功率圖傳為主目前未有成形產品，主要原因就在于14、使用DPD技術成本太高，穩定度不好本公司將在圖傳市場計劃投入Micro-MIMO和LowCostDPD技術，根據具體場景推出不同系列的產品產品價格市場價格浮動價格較大，根據不同的場景要求高低不同，如DJI的Lightbridge系列售價達8000元，深圳微孚智能圖傳為600700元，也有工業級用途的可達50000元以上，市場價格和產品質量較混亂Amimo公司的產品一般均要20000元以上本司推出的各系列產品根據不同作業場景定價不同，但基本以萬元及萬元以下級別為主競品對比硬 件 M I M O 系 列數字圖傳競品分析11ah900MHZ11ab/g/n/ax2.4GHZ11ac/ax5GHZ1115、ad/aj/ay60GHZ11AX固有特性優勢：1.商品化程度高，供應鏈充足，開發時硬件成本較低，且部署便利2.軟件平臺及協議高度成熟，開發周期、復雜度皆遠低于微波圖傳3.802.11協議中包含同頻多接入技術，無需考慮多臺設備的干擾問題劣勢：1.802.11使用TCP/IP協議，數據需要進入應用層才能讀寫，帶寬效率下降（2.4G20MHZ下底層速度最高可達到130Mbps，但WiFi極速為72.5Mbps）2.WiFi信道數相對較少，2.4G下有14個信道，60G下僅有4個，且環境中WiFi設備一般較多，信道擁擠時傳輸速度會明顯下降，受制于802.11協議中多接入技術的規范，并不能突破這一限制16、3.靈活度相對較低，不能夠根據情況實時調整帶寬等參數4.系統固有延遲在50200ms之間，且空中接口受TCP/IP重傳影響，延遲不易消除各頻段特點本身不支持MIMO極速為54Mbps用于圖傳時傳輸距離較遠，但帶寬有限，不可用于VR802.11n支持4路MIMO，極速可達600Mbps2.4G波段傳輸距離也較理想，可用于高速圖傳，對于VR不理想2.4G信道擁擠現象嚴重，全速率不易保證11AC支持8路MIMO，可達6.4Gbps極速5G波段單一屋內較理想，穿墻后效果較差5G信道中極速時用到160MHZ帶寬，信道資源依然緊張，對于圖傳距離略顯不足，用于室內VR較理想11AD暫不支持MIMO，單路極速17、7000Mbps，目前可用的數據為4600Mbps僅可在單一室內使用，信道極少，可作為室內VR使用幾乎不可用于圖傳VR無線傳輸市場目前，VR硬件設備里實現無線傳輸商品化的產品尚未成形，但許多方案商（如保加利亞團隊宣稱基于 HTC Vive開發的 Quark VR）涉足其中的技術思路已可見一斑，主要均是以 WiFi 傳輸為基礎，應用11AX 技術的思路，與本司提出的方案相比有以下優劣11AX 產品向對比硬 件 M I M O 系 列 VR 無線傳輸市場競品分析團隊架構加泰羅尼亞理工大學北京航空航天大學航空科學與技術博士飛行器動力工程學士致力于自動控制算法、信號采樣與處理等領域的研究，留學歐洲擁有18、豐富科研經驗及技術團隊總領經驗，現為UPC通訊實驗室DPD項目的主要負責人之一。曾獲得國內外頂級航空器、航空發動機、IEEE國際通信大賽等多項大獎。在2015 年的國際無線電通信大會上，憑借“功率放大器預失真技術算法“榮膺桂冠。在校期間，主導多個獲獎項目，項目開發經驗豐富，曾任某科技公司CTO，團隊帶隊經驗豐富。北京航空航天大學 航空宇航推進理論及工程 碩士北京航空航天大學 飛行器動力工程 學士致力于工程熱物理、工程設計與優化等領域的研究，擅長空氣動力學、熱力學、機械設計等專業領域。曾獲得多項科技創新大獎，在第七屆首都“挑戰杯”大學生課外科技制作大賽中，參與的“盤形轉子燃氣輪機“項目獲得大賽特19、等獎。擁有豐富的技術團隊組建經驗，2013年創立大學生獨立科研創新團隊“Candie Jet Club”，帶領團隊獲得多項榮譽，擁有多項專利技術。擁有出色的公司架構及運營能力，曾任某科技公司CEO，有成功融資經驗。團隊架構創始人北京航空航天大學 機械工程專業學士專攻機械設計、機械系統動力學分析技術等專業領域，曾獲得多項國內外大賽獎項，在2009的巴黎國際發明博覽會上獲得金獎。其家族傳統企業專注于機械生產等領域，與多家企業有良好的合作關系，擁有豐富的生產經驗和產品生產的上下游資源。產品外聯總負責波士頓大學 機械工程專業 碩士武漢理工大學 電子信息工程 學士專注數字預失真、線性公式對 Volter20、ra 模型的替等專業領域的研究。在國際通信比賽上屢獲殊榮，曾發表多篇與預失真算法相關的研究論文。曾參與數字預失真算法的標準化與補償設計，對通信技術具有優秀的攻克能力。xx通訊技術總負責愛爾蘭國立大學 數字預失真專業 博士xx軟件開發總負責浙江大學 計算機科學與技術西蒙大學 計算機科學雙學位學士曾任職于國家電網并參與重要項目開發，擅長C與C+等多種編程語言，熟悉使用Rails，Django（Python），WordPress（PHP）等網站架構，擁有豐富的編程及算法開發經驗。聯合創始人聯合創始人團隊架構預算規劃2016-2018收支預測145115120562016年成本預測（萬元）16012721、18612017年成本預測（萬元）17614020672018年成本預測（萬元）人員成本研發成本 活動成本 辦公成本人員成本研發成本 活動成本 辦公成本人員成本研發成本 活動成本 辦公成本50402001460400441208002018年收入預測（萬元）320硬件產品模塊升級 軟件系統 定制服務硬件產品模塊升級 軟件系統 定制服務硬件產品模塊升級 軟件系統 定制服務5000100015002016年2016年收入預測（萬元）802017年2017年收入預測（萬元）1602018年327.9.00365.70402.50370.00634.001284.0042.10268.30881.50成本（萬元）收入（萬元）利潤（萬元）融資計劃40%研發 OEM/ODM40%人員成本10%市場活動10%其他融資計劃總融資預算為350-450萬人民幣，出讓1520%的股權，用于一年的相關活動（期權值由融資后團隊股份稀釋得出）。THANK YOU