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1、單身公寓單身公寓商商業業計計劃劃書書（XX.4）索引索引 一一 公司目的公司目的/公司戰略公司戰略 二二 問題問題 客戶的客戶的“切膚之痛切膚之痛”三三 解決方案解決方案 四四 時機：為何是現在？時機：為何是現在？五五 競爭格局競爭格局 六六 產品產品/服務描述服務描述 七七 商業模式、競爭優勢描述商業模式、競爭優勢描述 八八 團隊描述團隊描述 九九 財務描述財務描述 十十 年度工作計劃年度工作計劃 公司目的公司目的/公司戰略公司戰略公司目的公司目的 順應“租賃市場規范化”，致力于為職業人 士提供經濟型、標準化，具備基本安全清潔 性及人文關懷的精品租賃單身公寓。公司戰略公司戰略 都市青年租賃群2、體全方位生活服務平臺 公寓定位語公寓定位語 專為青年單身人士打造專為青年單身人士打造傳統房屋租賃市場的諸多 弊端 問題問題 客戶的客戶的“切膚之痛切膚之痛”遍尋中介、房源分散、占用大量時間精力遭遇黑中介克扣的租賃客戶高達43.8%。客戶的客戶的“切膚之痛切膚之痛”房源各樣、設備配置新舊不一、添補維修、矛盾頻發；約41.3%的 租賃客戶遭遇租金隨意上漲，缺乏基本的生活穩定性和權益保障。客戶的客戶的“切膚之痛切膚之痛”普通住宅小區缺乏基本安全清潔服務，更沒有配套服務 和人文關懷！客戶的客戶的“切膚之痛切膚之痛”房東多為零散個體，穩定性差，約33%的租賃客戶遭遇房 東的臨時清退，導 致租客經常搬家，3、勞心勞力 客戶的客戶的“切膚之痛切膚之痛”解決方案解決方案都市外來人口越來越多，尤其是奮斗中的年輕人，在地價、房價高漲的前提下，租賃人群尤其是占其絕大多數的年輕人，面對日益加劇的生存競爭壓力、內心對生活質量提升的渴望，將迫使傳統租房供應方式面臨新商業模式的挑戰！有更好的解決方案嗎？以“合理合理”價格買斷閑置物業長期使用權，二次改造提升空間居住價值物業服務租賃收入安保服務物業管理費收入增值服務廣告收入多樣化營銷異業合作收入代扣代付其他收入連鎖白領公寓連鎖白領公寓解決方案解決方案時機時機 為何是現在為何是現在？2014年全國流動人口 2.53億億 占全國總人口數 18.5%每年增幅 800萬萬以上4、 國家人口計生委 市場規模巨大市場規模巨大時機時機 為何是現在為何是現在？北京、上海、杭州、武漢、南京、重慶、成都、廣州、蘇州、深圳、天津、石家莊、青島13個城市的流動人口占全國總流動人口65%，約1.65億億。國家人口計生委流動人口服務管理司 約3/4 流動人口在流入地租房居住，以上城市房租支出按平均每人每月600元人民幣計算，13個城市1.24億人，目標市場規模約為每年8928億元億元人民幣。時機時機 為何是現在為何是現在？流動人口平均家庭規模達到2.5人，租住房屋條件正在成為 影響流動人口在城鎮穩定生活的重要因素。公共服務的理 念、方式方法的提升成為必然趨勢。大多數流動人口融入當地社會意5、愿強烈，但社會參與、文 化交流渠道很少。蘭州市流動人口已達150150萬萬人以上，平均年齡為30.3330.33歲歲，以青壯年為主，平均在蘭州停留時間為5.265.26年年，其中自行 租房者超過50%50%，高達70%70%的人打算在蘭州繼續長期居住。流動人口租房及生活條件亟待改善流動人口租房及生活條件亟待改善時機時機 為何是現在為何是現在？房屋租賃價格穩步上升房屋租賃價格穩步上升 近年來，全國35個重點城市房屋租賃價格指數穩步上升，整體價格水平波動不大。以2013年5月份為例，環比上漲平均3.6個百分點，同比去年平均漲幅17.32%時機時機 為何是現在為何是現在？競爭格局競爭格局 短租公寓，6、在西方國家比較普遍，國內近兩年開始有專業公司涉足短租行業，例 如魔方（南京）公寓管理有限公司（2010年8月份注冊成立，12家門店），面對 南京每年近70億元的市場需求規模，專業化運營供給遠遠不足，此外，當前的連 鎖公寓無論是公寓戶型設計創新、裝修工程質量、公寓服務體系創新、線上線下 信息貫穿等各方面，均處于低起點、無競爭狀態。魔方部分門店入住率統計魔方部分門店入住率統計魔方基礎數據：魔方基礎數據：1 南京門店數：南京門店數：12間間2 門店覆蓋：南京、鎮江、蘇州、武漢門店覆蓋：南京、鎮江、蘇州、武漢3 單店最低入住率：單店最低入住率：96%4 入住率入住率90%以上周期：以上周期：30天天57、 單店月租金收入均值：單店月租金收入均值：16萬元萬元6 單店客房均數：單店客房均數：96間間豐富產品供應、建立客戶關系，全豐富產品供應、建立客戶關系，全方位創造性滿足客戶需求！方位創造性滿足客戶需求！產品產品/服務描述服務描述產品類型產品類型 單間面積單間面積 目標人群目標人群 收入水平收入水平 房租水平房租水平 產品服務差異產品服務差異 12-15 初入社會工作 2800-4000元 1400-1800元 簡單裝修 衛生間+臥室 8小時客房中心服務 15-28 白領人士、收入 4000-7000元 1800-2800元 精致裝修 舒適家居 衛+臥+廚 12小時客房中心服務 28-60 中高8、收入人群、7000-20000元 3000-4500元 精致裝修+品牌家電 講求生活品質 以上 衛+臥+廚 24小時客房中心服務 黃金店黃金店白金店白金店鉆石店鉆石店 產品產品/服務描述服務描述青春匯（沙龍、交友、聯誼、團購、夢想展示、城市融合計劃）會員活動”微博、微信青春交流平臺計劃貝客咖啡、貝客論壇、貝客大賽等洗衣、保潔、快遞、代購、“親人宜居”房、機場車 站接送服務個性設計、環保材料私密空間、可拓展功能設計便利交通環境長期租約，解決長期租戶穩定性保障安全門禁系統、監控系統、消防系統、聯網治安租金合理，約占目標客戶群25%月收入歸屬歸屬服務服務宜居宜居穩定穩定安全安全 產品產品/服務描述服9、務描述物業渠道及儲備物業渠道及儲備 某公司拓展渠道：1、七里河區楊家橋格林豪泰連鎖酒店 2798平2、城關區泰安路7天連鎖酒店 1500平 產業園區渠道：1、蘭工坪物業 1500平 產品產品/服務描述服務描述 投資少、運營成本低，復 自然、舒適生活“設計理念”制性強 合理設計室內布局、提升居 閑置物業改造、提升價值 住空間效率 合理價格長期買斷，租賃 專業服務、人文關懷 成本經濟可控，通脹性強 長期出租、客戶流動性低 新房價格攀升、大量需求 市場已有先行標桿及可復制 被擠壓到租賃市場 經驗并超越 城市化進程加快，流動人 管理層對連鎖商業模式經營 口規模增速明顯上升 有著比較深刻、獨到的理解。住10、宅租賃市場成熟，但連 創業團隊分工合理、高效 鎖公寓租賃尚屬孵化期模式模式 產品產品 優勢優勢&服務服務市場市場 團隊團隊機遇機遇 優勢優勢競爭競爭優勢優勢 商業模式商業模式/競爭優勢描述競爭優勢描述 經營團隊架構（XX年1.0版）總經理（1名）工程總監（1名）行政人事部工程管理部財務會計（1名）出納（兼）工程部經理（1名）營運發展部營運部經理（1名）營運助理（1名）業務主管（1名）企劃主管（1名）財務部法律顧問（1名）主管（1名）人事經理（1名）單店：店長（1名）管家（2名）單店財務描述標準單店（建面標準單店（建面15001500）財務模擬）財務模擬 租賃成本：1.2元/（遞增10%/3年）11、；740萬元/10年 客房面積：15/間；改造成本：3萬元/間*60間=180萬元 租賃期限：10年；租賃價格：1800元/間/月（遞增6%/年）；租賃收入：1621萬元毛利率：43%（不含改造成本毛利為54%）；自有資金投入：218萬元；凈現金流量：498萬元；凈利率：31%；RevPAR：74元；保本周期：2年；自有資金回報率：22.8%快速執行第一！快速執行第一！XX1、9月份公司注冊、團隊構建完成；2、912月，門店合同簽訂1家，改造裝修結束，開 業30天內滿租率95%以上，完成第1季度租金收入 指標；3、年內門店物業儲備3家以上，確定合作意向；4、物業選址規范、各類合同文本、單店 成12、本控制方案、價格體系、基本服務運 營計劃書完成。年度計劃年度計劃XX1、年營業收入300萬元以上，新門店開業數4家（房間數 300間以上），門店物業儲備8家以上；2、門店平均出租率95%以上；3、物業服務類收費占比總收入10%以上；4、上半年完成建立“XX”微博、微信平臺；下半年開 始研發“XX”網站（涵蓋線上租房信息系統、同城 換房、青春交友、青年夢想展示、婚戀、各類青年主 題論壇等）；推出“XX”線下活動平臺、“青春匯”等增值服務，O2O全面展開。戰略計劃戰略計劃20171、年營業收入1300萬元以上，新門店開業數8家（房 間數累計940間以上），門店物業儲備15家以上；2、門店平均出租率13、98%以上；3、物業服務類收入、創新收入占比總收入20%以上；4、開始A輪融資計劃實施。戰略計劃戰略計劃 結束語結束語與與XX團隊創業伙伴分享一些啟發，在運營中以期不斷團隊創業伙伴分享一些啟發，在運營中以期不斷提醒、鞭策自己：提醒、鞭策自己：1 誰更基于消費者創新、誰就能生存，“最大可能接近客戶”是未來卓 越組織的最高優先級。陳春花2 你必須從顧客體驗開始入手，在追溯技術流程選擇答案，而不是與此 相反。喬布斯3 18%的忠誠老客戶，帶來80%收入。麗絲卡爾頓酒店4 沒有任何市場是安全無憂的，因為總有新的競爭者出現，并重新定義 游戲規則。重新定義你的市場超越行業、現存市場界限去關注顧客的所有需求 陳春花 THANK YOU !