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沈陽中糧廣場商業綜合體營銷策略匯報方案.pdf

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營銷策劃

上傳人：新****庫編號：113393 2021-05-01 34頁 1.48MB

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1、報告思路 1.任務分解 2.價格策略 3.客戶召集 4.營銷策略業績目標中糧廣場營銷目標 2 公寓 21000 戶數552套 SOHO 21000 戶數352套獨棟 25000 棟數6棟 2014年中糧廣場（D-1區）技術指標地鐵鋪 4069 鋪位209個底商 5100 套數25套大底商（不含中糧大廈） 23000 套數74套業績目標中糧廣場營銷目標 3 公寓 1.6億（60%） 50萬/套計劃簽約330套 SOHO 1.2億（45%） 60萬/套計劃簽約210套獨棟 1.5億（40%） 5000萬/棟計劃售出3棟 2014年中糧廣場（D-1區）銷售目標：8億地鐵鋪 2、0.6億（45%） 60萬/套計劃簽約100套底商 0.7億（60%） 23000元/ 計劃簽約3000 底商 2.4億（40%） 20000元/ 計劃簽約12000 保底目標保底目標2.5億，沖刺3個億目標組成：開盤實現金額企業團購開盤后順銷 5000萬4000萬16000萬 + +2.5億 = 根據目前現有情況，企業內部團購成為目標完成的主力軍，在保證保底目標的前提下，爭取沖刺3個億目標產品構成：（2.5億）精裝公寓 SOHO 地鐵商鋪公寓下底商目標分解根據市場和實際情況，開盤解籌率40%比較合理，按40% 解籌率計算，開盤實現5000萬認籌產品已認籌數量預計認3、籌數量開盤數量實現金額精裝公寓6156240 SOHO3150201100 地鐵商鋪264016400 底商152083200 合計78125504940 月份10月11月12月合計套數20101040 金額2000100010004000 順銷目標分解根據實際認籌情況，欲實現開盤40%解籌率，建議根據客戶情況，限制所推產品數量，以保證40%解籌率開盤目標分解價格策略已認籌產品線精裝公寓 SOHO辦公地鐵商鋪底商價格策略精裝公寓精裝公寓價格主要從以下幾方面考慮：市場上競品情況，走量產品成交總價40萬左右，成交均價7500-9500左右; 公寓認籌客戶普遍接受價格1 .1萬左右，能保證最大解籌率；未認籌客戶接受普遍接受價格偏低，8000-10000元左右市場現狀認籌客戶未認籌客戶精裝公寓市場現狀關注項目簡單介紹關注項目簡單介紹項目名稱項目名

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