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1、LOGO網游音樂合作商業計劃書網游音樂合作商業計劃書北京北京xx文化傳播有限公司文化傳播有限公司目錄目錄項目分析項目分析 商務模式商務模式 營銷方案營銷方案市場前景市場前景 4123公司簡介公司簡介v 北京北京xxxx文化傳播有限公司（文化傳播有限公司（以下簡稱xx）是立足于內地流行音樂產業，是一家集音樂制作、音樂經紀、版權經營、企劃宣傳等多項業務于一體的音樂文化公司，涉足時尚影視劇、電視欄目、品牌運營、演藝經紀、音樂制作、模特、網絡新媒體等產業。v 2008年12月xx已成為中國移動音樂平臺的內容合作伙伴，整合各地的優質原創娛樂資源，關注獨立音樂工作室的發展、培植打造新鮮血液，為版權合作打下2、基礎，同時擁有與SP多年合作經驗，為無線數字音樂輸入各渠道的授權合作，未來我們將更關注于無線數字音樂領域的拓展。xx音樂平臺簡介音樂平臺簡介v xxxx音樂平臺音樂平臺以CP集群資源、彩鈴定制、振鈴下載、整曲下載、MV下載、在線視聽、點播歌曲、海量包月下載、專輯下載、打包下載、網絡單曲專輯首發下載為基礎服務的綜合性管理系統,應用于增值業務服務提供商。平臺采用模塊化設計思想，集成了豐富的業務組件，設計了強大的管理功能，實現了對業務、內容、用戶、費用等進行全方面掌控，提供了綜合服務門戶綜合服務門戶。v xx音樂平臺是中國移動全網無限音樂業務平臺，主要是面向運營商需要為終端用戶提供各種音樂服務的要求3、，幫助運營商建設一個無線音樂基礎運營管理平臺，可以靈活開展自己的服務，為用戶提供豐富的服務內容，幫助運營商建立自己的無線音樂門戶，提升品牌形象。xx音樂平臺簡介音樂平臺簡介增值業務發展增值業務發展 2005年1月，中國手機用戶數為3.39億戶，中國移動增值業務市場從2002年開始，經過5年的快速發展，2005年市場總體規模達到484億元。增值業務一類是直接提供娛樂服務，如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等；另一類是提供資訊服務，比如廣告、專科醫學常識介紹、天氣預報等等。傳統SP業務包括短信、語音、彩鈴，基于3G的SP業務包括WAP、網絡游戲、彩信、JAVA應用等。2006年12月手4、機用戶數達到了4.6億戶，增值業務市場規模達到595億，截至2007年12月，全國手機用戶數達5.47億戶，2007年中國無線增值市場整體規模達到660.23億元。網游市場規模網游市場規模彩鈴用戶數1.1億彩鈴收入6億元俱樂部會員數3000萬彩鈴用戶數2億俱樂部會員數8000萬下載次數5.5億次7億億10億億15億億目前共引入歌曲版權數量超過目前共引入歌曲版權數量超過90萬首萬首無線音樂市場規模無線音樂市場規模無線音樂產品結構無線音樂產品結構國內外流行國內外流行音樂音樂網游音樂暫時市場空白。網游音樂暫時市場空白。戲曲、小品戲曲、小品等等個性搞笑語個性搞笑語音音動漫音樂動漫音樂M1M2M4M3用5、戶個性化強，喜歡嘗試新鮮事物；用戶個性化強，喜歡嘗試新鮮事物；用戶具有一定的消費力用戶具有一定的消費力;無線音樂無線音樂無線音樂無線音樂用戶用戶用戶用戶網游網游網游網游用戶用戶用戶用戶用戶群體分析用戶群體分析活躍用戶年齡層活躍用戶年齡層1230歲歲;用戶粘度高，能保持一定活躍度；用戶粘度高，能保持一定活躍度；目錄目錄項目分析項目分析 合作模式合作模式 營銷方案營銷方案市場前景市場前景 4123合作優勢：合作優勢：增值業務增值業務音樂運營音樂運營品牌效應品牌效應 作為全面提供各類增值作為全面提供各類增值服務的網游運營商。服務的網游運營商。彩鈴、全曲、彩鈴、全曲、MV、振鈴、振鈴等宣傳，服務的多樣6、性。等宣傳，服務的多樣性。增值服務增值服務 為用戶提供多種增值服為用戶提供多種增值服務，個性化的延伸。務，個性化的延伸。廣告效應廣告效應業務提升業務提升 穩定的用戶群體，個性穩定的用戶群體，個性化的服務，營銷方案的策劃化的服務，營銷方案的策劃，構成一個新的業務點。，構成一個新的業務點。用戶間的傳播，形成點用戶間的傳播，形成點對點宣傳。對點宣傳。中音平臺的網游宣傳，中音平臺的網游宣傳，比如：網游音樂專區等比如：網游音樂專區等網游網站網游網站音樂板塊音樂板塊xx音樂平臺音樂平臺格式制作上線格式制作上線中音網頁推薦中音網頁推薦群發推廣等群發推廣等雙方資源置換雙方資源置換內部網頁內部網頁模塊宣傳模塊宣7、傳游戲內消息游戲內消息營銷推廣營銷推廣利用雙方優勢資源進行整合營銷。利用雙方優勢資源進行整合營銷。分工合作分工合作產品規劃產品規劃彩鈴彩鈴振鈴振鈴全曲全曲產品創新產品創新產品設計產品設計內容更新內容更新內容上線內容上線營銷方案營銷方案營銷計劃營銷計劃運營商推廣運營商推廣產品授權產品授權音頻文件音頻文件內容審查內容審查音樂頻道音樂頻道網站宣傳網站宣傳整合營銷整合營銷其他方面其他方面網游公司網游公司xxv 網游公司主要負責：網游公司主要負責：A.相關音樂的版權授權；B.期限為3年；C.網站相關板塊的推薦；D.配合進行相關營銷合作模式合作模式v xx公司主要負責：公司主要負責：A.制作相關格式音樂格8、式；B.安排xx音樂平臺的產品上線；C.提供上線的相關數據；D.配合進行相關營銷合作模式合作模式目錄目錄項目分析項目分析 合作模式合作模式 營銷方案營銷方案市場前景市場前景 4123營銷周期營銷周期市場營銷推廣周期市場營銷推廣周期市場營銷推廣周期市場營銷推廣周期上線初期上線初期發展期發展期 成熟期成熟期 穩定期穩定期以篩選制作為主；把握鈴音質量；制作多種格式；網游用戶用戶調查；內部公告“暖場”；通過結合網游內部活動整合營銷；節日營銷；適當制作免費鈴音，提高用戶感性認識；網吧海報、客戶端等宣傳。產品全部上線；媒體軟文配合宣傳；網游網站內部宣傳；移動相關頁面宣傳；與新網游產品同步上線；作為宣傳手段9、之一；提高成熟用戶的換鈴率；各類資源整合營銷。通過每個周期的營銷策略和重點，針對性對用戶進通過每個周期的營銷策略和重點，針對性對用戶進行宣傳和培養用戶習慣，隨著用戶需求轉換，不段調行宣傳和培養用戶習慣，隨著用戶需求轉換，不段調整營銷方式。整營銷方式。營銷策略營銷策略 注重用戶體驗感受，以調查為主；注重用戶體驗感受，以調查為主；刺激用戶的使用，培養使用習慣；刺激用戶的使用，培養使用習慣；營銷手段簡單，用戶接受較快。營銷手段簡單，用戶接受較快。用戶使用，點對點宣傳等；用戶使用，點對點宣傳等；各種節日、網游活動的整合；各種節日、網游活動的整合；新增網游產品的同步上線；新增網游產品的同步上線；網游產品10、網站的頁面開發；網游產品網站的頁面開發；移動中音平臺相關板塊的開放；移動中音平臺相關板塊的開放；與網游周邊產品的結合營銷。與網游周邊產品的結合營銷。營銷方案營銷方案個性化：讓個性化：讓你你與眾不同與眾不同 每一個游戲、每一個場景、每一個特效等等，代表不同的每一個游戲、每一個場景、每一個特效等等，代表不同的喜喜愛和個性愛和個性，音樂在游戲中也受到不同的追捧，音樂在游戲中也受到不同的追捧，PK、練級、幫戰、練級、幫戰變成變成音樂音樂帶入你的生活中，如何表現你的帶入你的生活中，如何表現你的“狂熱狂熱”？想變成另？想變成另類類“粉絲粉絲”？加入到網游音樂陣營中吧，？加入到網游音樂陣營中吧，粉絲團粉絲團11、熱烈招募中熱烈招募中音樂音樂狂熱分狂熱分子子，為你的，為你的游戲游戲“投票投票”商城代金券游戲經驗、裝備游戲音樂游戲音樂游戲音樂游戲音樂“粉絲團粉絲團粉絲團粉絲團”成立成立成立成立 用音樂代表用音樂代表游戲主張游戲主張營銷案例營銷案例1、彩鈴周排行月排行榜推薦 2、活動專區飄窗推薦（各省移動）以推廣原創歌手為例：以推廣原創歌手為例：以推廣原創歌手為例：以推廣原創歌手為例：3、活動專區彩鈴推薦（成本支出）4、營業廳的DM單擺放以推廣原創歌手為例：以推廣原創歌手為例：以推廣原創歌手為例：以推廣原創歌手為例：價值分析價值分析網游音樂網游音樂 網游推廣網游推廣隱含推廣價值分析：隱含推廣價值分析：位置營12、銷：各地移動的排行榜推薦位、位置營銷：各地移動的排行榜推薦位、12530總站次頁面。總站次頁面。專區營銷：專區營銷：配合新網游營銷，以網游音樂作為切入點，主題配合新網游營銷，以網游音樂作為切入點，主題營銷以點卡、裝備等吸引用戶，提高用戶參與度和增加品牌曝營銷以點卡、裝備等吸引用戶，提高用戶參與度和增加品牌曝光率，提高認知。光率，提高認知。Cosplay演出：利用移動渠道整合營銷，通過巡演形式進行演出：利用移動渠道整合營銷，通過巡演形式進行業務推廣，帶動網游知名度。業務推廣，帶動網游知名度。定向群發：精細化分析用戶類型和品牌，進行針對性群發推定向群發：精細化分析用戶類型和品牌，進行針對性群發推薦13、。薦。營業廳營業廳DM單：營業廳柜員等大客戶營銷渠道共享。單：營業廳柜員等大客戶營銷渠道共享。目錄目錄項目分析項目分析 合作模式合作模式 營銷方案營銷方案市場前景市場前景 4123市場前景市場前景品牌效應品牌效應用戶粘度用戶粘度影響提升影響提升新增值服務新增值服務用戶口碑用戶口碑雙向宣傳雙向宣傳市場空白市場空白廣告效應習慣習慣關注關注嘗試嘗試用戶習慣200,00050,00020,000用戶數 網游公司針對用戶增值服務多樣性，對用戶的粘度提升，品牌形象大幅提高，不同渠道的廣告效應等等。網站、校園活動網站、校園活動等等網站網站推廣力度類目類目類目類目第一階段第一階段第一階段第一階段第二階段第二階段第二階段第二階段第三階段第三階段第三階段第三階段綜合效應綜合效應綜合效應綜合效應預覽、片花、玩家照片等等多產品線按階段上線預覽、片花、玩家照片等等多產品線按階段上線效果預測效果預測多種類型的地多種類型的地推及線上互動推及線上互動LOGOThank You!北京xx文化傳播有限公司 北京xx文化傳播有限公司電話：手機：網址：