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1、 XX網(wǎng)校策劃書Introduction Of AtmosphericMilan library business plan用手中的教筆，繪畫青春青春的軌跡；用教育的尺度，成就夢(mèng)想夢(mèng)想的高度；用不倦的努力，探索成才成才的方法；用不變的初心，傾注未來(lái)未來(lái)的輝煌。目錄/CONTENTS項(xiàng)目介紹（我們做什么）主營(yíng)業(yè)務(wù)（主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹）發(fā)展戰(zhàn)略（團(tuán)隊(duì)建設(shè)與社會(huì)推廣）風(fēng)險(xiǎn)控制（風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策）市場(chǎng)現(xiàn)狀（市場(chǎng)綜合分析）財(cái)務(wù)與融資（財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃）主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品服務(wù)全新思維項(xiàng)目特點(diǎn)產(chǎn)品與服務(wù)介紹第一章我們要做什么我們?cè)趺醋鑫磥?lái)計(jì)劃財(cái)務(wù)與融資我們是誰(shuí)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品服務(wù) 項(xiàng)目名稱：XX網(wǎng)校 啟動(dòng)時(shí)間：2012、2年 注冊(cè)資本：3萬(wàn)元 項(xiàng)目進(jìn)展：已成熟運(yùn)營(yíng)多年 公司名稱：章丘XX教育信息咨詢有限公司 主要業(yè)務(wù)：職業(yè)資格培訓(xùn)（教師資格，會(huì)計(jì)從業(yè)，基金銀行證券期貨從業(yè)，執(zhí)業(yè)類資格證書（建造師，消防工程師，造價(jià)工程師，醫(yī)師資格，護(hù)士資格等資格證），技能證書（安監(jiān)局質(zhì)監(jiān)局人社局等從業(yè)資格），學(xué)歷（中專，中考，春季高考，成人高考，自考，網(wǎng)絡(luò)教育，在職研，普研，出國(guó)留學(xué)）。財(cái)稅咨詢（代理記賬，工商注冊(cè)年檢，商標(biāo)注冊(cè)，專利注冊(cè)，版權(quán)注冊(cè)）。營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍：教育信息咨詢、企業(yè)管理咨詢、企業(yè)項(xiàng)目咨詢、人力資源信息咨詢、旅游信息咨詢、大學(xué)生兼職信息咨詢、大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)信息咨詢、大學(xué)生日常服務(wù)信息咨詢；非學(xué)歷職業(yè)技能培訓(xùn)3、；禮儀服務(wù)、會(huì)議會(huì)展服務(wù)、資料翻譯服務(wù)；代訂火車票；慶典、文體活動(dòng)策劃、企業(yè)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研。章丘XX教育信息咨詢有限公司（XX教育連鎖機(jī)構(gòu)）成立于2012年，總部位于美麗的泉城濟(jì)南，毗鄰山東大學(xué)洪家樓校區(qū)。目前已經(jīng)在寧夏，陜西，河南，湖南，江蘇，廣東，北京等設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。2017年2月于深圳前海股權(quán)交易中心掛牌，股權(quán)代碼366794。新財(cái)源教育，XX教育為XX教育旗下子品牌，2018年起將重點(diǎn)推廣。XX網(wǎng)校是一家職業(yè)在線教育平臺(tái)和教育視頻資源提供商，面向各加盟商以及學(xué)員提供海量的視頻課程資源，致力于以“平臺(tái)+加盟商+用戶”的服務(wù)模式服務(wù)模式分為兩種：B2C，B2B2C，基于自主研發(fā)的核心技4、術(shù)，為終端用戶提供豐富的教育資源。項(xiàng)目簡(jiǎn)介 章丘章丘XXXX教育信息咨詢有限公司（教育信息咨詢有限公司（XXXX教育連鎖機(jī)構(gòu)）成立于教育連鎖機(jī)構(gòu)）成立于20122012年，總部位于美麗的泉城濟(jì)南，年，總部位于美麗的泉城濟(jì)南，毗鄰山東大學(xué)洪家樓校區(qū)。目前已經(jīng)在寧夏，陜西，河南，湖南，江蘇，廣東，北京等設(shè)立分支機(jī)毗鄰山東大學(xué)洪家樓校區(qū)。目前已經(jīng)在寧夏，陜西，河南，湖南，江蘇，廣東，北京等設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。構(gòu)。20172017年年2 2月于深圳前海股權(quán)交易中心掛牌，股權(quán)代碼月于深圳前海股權(quán)交易中心掛牌，股權(quán)代碼366794366794。公公司司自自主主研研發(fā)發(fā)的的教教育育課課程程集集合合了了市市場(chǎng)場(chǎng)上上5、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的各各類類教教育育資資源源，包包括括職職業(yè)業(yè)資資格格類類，學(xué)學(xué)歷歷教教育育類類，執(zhí)執(zhí)業(yè)業(yè)資資格格類類，技技能能證證書書類類，社社會(huì)會(huì)技技能能類類等等各各類類視視頻頻教教程程，公公司司通通過(guò)過(guò)與與各各學(xué)學(xué)校校招招生生辦辦，各各類類輔輔導(dǎo)導(dǎo)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)，教教育育平平臺(tái)臺(tái)合合作作，為為學(xué)學(xué)生生提提供供了了優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的服服務(wù)務(wù)以以及及溝溝通通平臺(tái)。平臺(tái)。平臺(tái)介紹 基基于于公公司司前前期期在在教教育育領(lǐng)領(lǐng)域域積積累累的的技技術(shù)術(shù)以以及及行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，公公司司將將進(jìn)進(jìn)一一步步將將業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)拓拓展展至至教教育育的的各各個(gè)個(gè)方方面面和和領(lǐng)領(lǐng)域域，包包括括等等為為公公司司在在教教育育的的整整體體領(lǐng)領(lǐng)域域6、提提供供基礎(chǔ)解決方案。基礎(chǔ)解決方案。8 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)超越超越創(chuàng)新：一出生，便風(fēng)華正茂！創(chuàng)新：一出生，便風(fēng)華正茂！超越超越創(chuàng)新創(chuàng)新 部分產(chǎn)品以已經(jīng)錄制好的視頻課程為核心，實(shí)現(xiàn)高擴(kuò)展性、高可用性，降低硬件資源投入，節(jié)省空間，節(jié)約能耗，實(shí)現(xiàn)成本微增的情況下，快速提高收入規(guī)模。大部分以直播和微課形式向?qū)W生授課，直播和微課可以做到現(xiàn)場(chǎng)在線、實(shí)時(shí)互動(dòng)、可聽課、可購(gòu)買干貨內(nèi)容、可和學(xué)友討論、可和講師問(wèn)答，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和趣味性。行業(yè)行業(yè)積淀：多年耕耘，產(chǎn)品多樣！積淀：多年耕耘，產(chǎn)品多樣！行業(yè)行業(yè)積淀積淀 公司提供的產(chǎn)品滿足不同類型用戶的多樣化需求。為學(xué)生提供豐富、便利的共享學(xué)習(xí)資源，可實(shí)現(xiàn)自主學(xué)7、習(xí)與互動(dòng)學(xué)習(xí)，通過(guò)區(qū)域范圍內(nèi)的師生學(xué)習(xí)交流互動(dòng)，提升自主學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)學(xué)生的信息化素養(yǎng)。項(xiàng)目項(xiàng)目亮點(diǎn)：在家中享受便捷服務(wù)！亮點(diǎn)：在家中享受便捷服務(wù)！便捷便捷服務(wù)服務(wù) 目前線上和線下融合的趨勢(shì)較為明顯，線上網(wǎng)校可以更好的服務(wù)于學(xué)生，并快速規(guī)模化，產(chǎn)生更大的利潤(rùn)。未來(lái)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及在本行業(yè)多年積累的資源的基礎(chǔ)上開拓線上網(wǎng)校，為其他平臺(tái)提供視頻課程版權(quán)。便捷便捷迅速迅速 細(xì)致分析用戶需求，產(chǎn)品差異化創(chuàng)新。聚焦用戶的需求變化，有計(jì)劃、有步驟、穩(wěn)步的實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新，在滿足用戶價(jià)值的同時(shí)，不斷為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。差異化創(chuàng)新，優(yōu)勢(shì)突出差異化創(chuàng)新，優(yōu)勢(shì)突出9 課程體系課程體系每個(gè)人自小就有不同的天賦，每個(gè)人自8、小就有不同的天賦，不同的夢(mèng)想，不同的夢(mèng)想，但都有成長(zhǎng)成才的權(quán)利，但都有成長(zhǎng)成才的權(quán)利，與生俱來(lái)。與生俱來(lái)。自信啟程行業(yè)現(xiàn)狀政策支持時(shí)代機(jī)遇政策與市場(chǎng)前景第二章我們要做什么我們?cè)趺醋鑫磥?lái)計(jì)劃財(cái)務(wù)與融資我們是誰(shuí)啟程 需要堅(jiān)強(qiáng)自信 國(guó)家政策扶持有力地推動(dòng)了我國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。國(guó)務(wù)院及各相關(guān)部門先后頒發(fā)了一系列鼓勵(lì)教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的重要政策性文件，如中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法中明確提出“鼓勵(lì)開展職業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)勞動(dòng)者提高職業(yè)技能，增強(qiáng)就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力”；國(guó)家中長(zhǎng)期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）提出完善高技能人才培訓(xùn)體系，支持發(fā)展各類專業(yè)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；促進(jìn)就業(yè)規(guī)劃（2011-2015年）和國(guó)家教9、育事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃則均強(qiáng)調(diào)職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的重要性，鼓勵(lì)發(fā)展多樣化培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。背景/PREFACE13 有利的環(huán)境 就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈是催熱考研市場(chǎng)和執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證市場(chǎng)的重要原因。據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)795萬(wàn)人，相比2013年779萬(wàn)畢業(yè)生再增長(zhǎng)16萬(wàn)人次，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，就業(yè)壓力不斷增大。就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的駕馭，越來(lái)越多成年工作者也選擇通過(guò)參加培訓(xùn)來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以獲得更好的職業(yè)機(jī)會(huì)并且提高自己的收入水平。有利的技術(shù)環(huán)境 隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，利用錄像視頻、采取直播、微課等形式遠(yuǎn)程授課已成為市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)軟10、件的開發(fā)與運(yùn)用也為培訓(xùn)行業(yè)提供了新的發(fā)展理念和思路。新技術(shù)運(yùn)用與發(fā)展為培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展奠定了新的基礎(chǔ)。我的未來(lái)不是夢(mèng)14 誰(shuí)的青春都不應(yīng)該被輕視誰(shuí)的青春都不應(yīng)該被輕視未來(lái)對(duì)所有人都是應(yīng)該是公平的。未來(lái)對(duì)所有人都是應(yīng)該是公平的。職業(yè)教育，也有一片光明的天空。職業(yè)教育，也有一片光明的天空。根據(jù)北京民教信息科學(xué)研究院與騰訊教育聯(lián)合發(fā)布的2014中國(guó)教育市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告調(diào)查，有超過(guò)半數(shù)家庭2013年教育消費(fèi)超過(guò)5,000元，其中29%的受訪者表示家庭教育消費(fèi)超過(guò)10,000元。由此保守估計(jì)，在未來(lái)幾年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛力在10,000億元，并保持著高速發(fā)展。巨大的市場(chǎng)容量15 根據(jù)北京民教信息科學(xué)研11、究院與騰訊教育聯(lián)合發(fā)布的2014中國(guó)教育市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告調(diào)查，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量來(lái)看，語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量最多，占培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)量的27.79%，IT類培訓(xùn)、管理類培訓(xùn)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)及學(xué)歷考試輔導(dǎo)培訓(xùn)數(shù)量也較多，是培訓(xùn)市場(chǎng)的主體部分。而藝術(shù)類、建筑類和法律因其培訓(xùn)專業(yè)性較強(qiáng)，面向人群相對(duì)較窄，因而培訓(xùn)數(shù)量相對(duì)較少，分別占據(jù)行業(yè)4.09%、3.17%和5.65%，但同樣有一定的發(fā)展空間。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式運(yùn)作思路公司主營(yíng)業(yè)務(wù)第三章我們要做什么我們?cè)趺醋鑫磥?lái)計(jì)劃財(cái)務(wù)與融資我們是誰(shuí)我們教育者的使命我們教育者的使命就是用手中的就是用手中的粉筆粉筆，讓更多人的讓更多人的夢(mèng)想家夢(mèng)想家成為各行各業(yè)的成為各行各12、業(yè)的專家專家，點(diǎn)亮每個(gè)人的職業(yè)未來(lái)。點(diǎn)亮每個(gè)人的職業(yè)未來(lái)。運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（1）以心為根本公司以真誠(chéng)服務(wù)為原則，無(wú)限逼近大學(xué)生內(nèi)心需求，最終實(shí)現(xiàn)“以學(xué)員完美體驗(yàn)為中心”，圍繞培訓(xùn)需求，重構(gòu)教育市場(chǎng)。（2）運(yùn)營(yíng)多重性任何消費(fèi)都是創(chuàng)造力與服務(wù)的結(jié)合，開啟多維思考下的教育培訓(xùn)新時(shí)代；基于培訓(xùn)邏輯，學(xué)員培訓(xùn)理想無(wú)限逼于“零”的理想狀態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈重塑。（3）市場(chǎng)大爆發(fā)借助時(shí)代東風(fēng)，萬(wàn)眾培訓(xùn)需求，結(jié)合學(xué)員的激情，進(jìn)行多元服務(wù)業(yè)態(tài)延伸，導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)限爆發(fā)。延遲符管理團(tuán)隊(duì)共贏創(chuàng)新進(jìn)取拼搏超越團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí) 團(tuán)隊(duì)是指擁有共同目標(biāo)，并且具有不同能力的一小群人有意識(shí)的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持13、一個(gè)人的生存，缺一不可。我們是一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。我們的成員擁有多年的專業(yè)技術(shù)背景，行業(yè)深耕多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。我們是一支年輕的團(tuán)隊(duì)。我們的平均年齡僅有36歲，充滿了朝氣和創(chuàng)新精神。我們是一支專注的團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)信，優(yōu)質(zhì)的品牌源自客戶的信任。只有專注，才能做好本質(zhì)。我們是一支有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)。我們來(lái)自五湖四海，因共同的夢(mèng)想，匯聚一起。團(tuán)隊(duì)介紹創(chuàng)始人簡(jiǎn)介XX，畢業(yè)于齊魯師范學(xué)院人力資源管理專業(yè)，先后獲得教育部自主創(chuàng)業(yè)證，中級(jí)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理師，中級(jí)會(huì)計(jì)師，二級(jí)市政建造師。2016級(jí)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院在讀碩士。2012年12月創(chuàng)建XX教育。XX分析力執(zhí)行力創(chuàng)造力領(lǐng)導(dǎo)力延遲符組織架構(gòu)本公司由總部起統(tǒng)領(lǐng)全局的作用14、，公司下設(shè)市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部、財(cái)務(wù)部和加盟事業(yè)部，四個(gè)部門分別負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，以及加盟事項(xiàng)。市場(chǎng)部下面主要負(fù)責(zé)溝通在線學(xué)生和社會(huì)上的潛在用戶。市場(chǎng)部：制定公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司代理商的開發(fā)和學(xué)生的開發(fā)，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)；網(wǎng)絡(luò)部：開發(fā)并維護(hù)網(wǎng)站，同時(shí)開發(fā)公司線上產(chǎn)品；加盟事業(yè)部：負(fù)責(zé)代理商的準(zhǔn)入，對(duì)代理商進(jìn)行資質(zhì)考察，跟蹤評(píng)級(jí)等，以維護(hù)品牌形象。團(tuán)隊(duì)核心成員副總經(jīng)理xxXX教育運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)XX網(wǎng)校的整體運(yùn)營(yíng)和渠道鋪設(shè)。具有多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)模式的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，有著“互聯(lián)網(wǎng)鬼才”之稱，創(chuàng)立并創(chuàng)新了新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式財(cái)務(wù)總監(jiān)xx山東財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)15、士，公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。擁有多年企業(yè)和多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，熟練帳務(wù)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及具體流程，在企業(yè)上市前的財(cái)務(wù)管控工作中，擁有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)總監(jiān)xx曾任職多家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司技術(shù)，技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)XX網(wǎng)校的技術(shù)平臺(tái)。針對(duì)國(guó)內(nèi)各平臺(tái)軟件的研發(fā)和維護(hù)有著多年設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)超百人的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，熟悉軟件開發(fā)的各種軟件及解決相關(guān)問(wèn)題。盈利模式：“平臺(tái)+加盟商+用戶”的盈利模式，三方共贏加盟商XX用戶共生共贏股東分紅終身綁定 系統(tǒng)培訓(xùn)一店一鏈 人人都賺用戶培訓(xùn)用戶盈利開發(fā)加盟 簽約加盟共 享 流 水 分 潤(rùn)大數(shù)據(jù)服務(wù)代理收益網(wǎng)絡(luò)視頻線下經(jīng)營(yíng) 盤活社會(huì)盤活社會(huì) 培訓(xùn)教育培訓(xùn)教育服務(wù)教育培訓(xùn)加盟代理16、教育平臺(tái)整合資源用戶群體XX平臺(tái)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)化共享化網(wǎng)絡(luò)化標(biāo)準(zhǔn)化智能化套餐化盈利模式盈利模式（1）在該模式下，由加盟商為公司向?qū)W員收取費(fèi)用，公）在該模式下，由加盟商為公司向?qū)W員收取費(fèi)用，公司負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)視頻課以及后期的更新。最終用戶通過(guò)線下司負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)視頻課以及后期的更新。最終用戶通過(guò)線下學(xué)習(xí)課程支付培訓(xùn)費(fèi)。加盟商在招生的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)收入，公學(xué)習(xí)課程支付培訓(xùn)費(fèi)。加盟商在招生的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)收入，公司能獲取利潤(rùn)，用戶也能夠的到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。司能獲取利潤(rùn)，用戶也能夠的到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。下面以公司真實(shí)的數(shù)據(jù)，說(shuō)明其盈利情況 培訓(xùn)項(xiàng)目年人次人次利潤(rùn)（對(duì)代理商報(bào)價(jià)）教師資格證600500護(hù)士資格證300817、00醫(yī)師資格證3005000同時(shí)公司還開展執(zhí)業(yè)類、學(xué)歷類等各種培訓(xùn)，初步統(tǒng)計(jì)測(cè)同時(shí)公司還開展執(zhí)業(yè)類、學(xué)歷類等各種培訓(xùn)，初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，全年算，全年20000人次，利潤(rùn)人次，利潤(rùn)500元元/人次（對(duì)代理商報(bào)價(jià)）（毛人次（對(duì)代理商報(bào)價(jià)）（毛利），公司毛利為利），公司毛利為1000萬(wàn)元。萬(wàn)元。盈利模式（2）在該現(xiàn)有模式下，隨著產(chǎn)品銷量增加，由于教師的工資固定，所以每增加一個(gè)加盟商，所增加的成本是所以每增加一個(gè)加盟商，所增加的成本是不多的，但是公司利潤(rùn)則會(huì)大幅度增加。不多的，但是公司利潤(rùn)則會(huì)大幅度增加。隨著線下加盟者的增多，無(wú)需投入更多的成本開發(fā)就能大幅度的提高公司的盈利能力。（3）公司在原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)18、上，正在不斷的開拓新的業(yè)務(wù)模式，在原有的客戶基礎(chǔ)上，公司著手向更為廣泛的在線業(yè)務(wù)發(fā)展，跨越時(shí)間和空間的局限，并且考慮與并且考慮與其他的大型平臺(tái)進(jìn)行合作，向他們出售我們的視頻版權(quán)其他的大型平臺(tái)進(jìn)行合作，向他們出售我們的視頻版權(quán)，借助其廣泛的用戶通道，向用戶提供我們公司的視頻教程以實(shí)現(xiàn)更大收入。“平臺(tái)平臺(tái)+用戶用戶”的盈利模式的盈利模式公司有部分直營(yíng)店，有公司自己開拓客戶，并進(jìn)行管公司有部分直營(yíng)店，有公司自己開拓客戶，并進(jìn)行管理。這樣做的主要目的是更加接近市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)乜荚囆爬怼＿@樣做的主要目的是更加接近市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)乜荚囆畔ⅲ⑶铱梢垣@得更大的利潤(rùn)。息，并且可以獲得更大的利潤(rùn)。產(chǎn)品策略高瞻遠(yuǎn)矚制19、勝未來(lái)平臺(tái)統(tǒng)一 業(yè)務(wù)平臺(tái)與資源提供商相統(tǒng)一。本業(yè)務(wù)平臺(tái)與資源提供商相統(tǒng)一。本公司作為加盟商的唯一內(nèi)容提供商，公司作為加盟商的唯一內(nèi)容提供商，以內(nèi)容管理，信息分析為主體的服務(wù)以內(nèi)容管理，信息分析為主體的服務(wù)模式具有低成本，可重復(fù)使用，高效模式具有低成本，可重復(fù)使用，高效的支撐了公司產(chǎn)品的發(fā)展。的支撐了公司產(chǎn)品的發(fā)展。信息多樣 積累多年經(jīng)驗(yàn)，信息多樣。本公積累多年經(jīng)驗(yàn)，信息多樣。本公司對(duì)教育領(lǐng)域的理解深刻，近些年來(lái)對(duì)司對(duì)教育領(lǐng)域的理解深刻，近些年來(lái)對(duì)“融入教育、服務(wù)教育融入教育、服務(wù)教育”經(jīng)營(yíng)理念的貫經(jīng)營(yíng)理念的貫徹，對(duì)一線教育事業(yè)貼近服務(wù)，與用戶徹，對(duì)一線教育事業(yè)貼近服務(wù)，與用戶和學(xué)校保持密切聯(lián)系20、，隨時(shí)關(guān)注教育領(lǐng)和學(xué)校保持密切聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注教育領(lǐng)域的新變化。域的新變化。積極創(chuàng)新 積極創(chuàng)新，緊跟時(shí)代。本公司經(jīng)過(guò)這積極創(chuàng)新，緊跟時(shí)代。本公司經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻蹙咭?guī)模，但是些年的發(fā)展已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻蹙咭?guī)模，但是公司依然在其他的業(yè)務(wù)方面尋求新時(shí)代公司依然在其他的業(yè)務(wù)方面尋求新時(shí)代的發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的趨勢(shì)和發(fā)展的發(fā)展，隨著互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的趨勢(shì)和發(fā)展潮流，公司目前計(jì)劃開拓線上網(wǎng)校項(xiàng)目，潮流，公司目前計(jì)劃開拓線上網(wǎng)校項(xiàng)目，提高公司業(yè)務(wù)水平。提高公司業(yè)務(wù)水平。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)010402050306用戶資源優(yōu)勢(shì) 從從教教育育服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)模模式式來(lái)來(lái)看看，渠渠道道是是用用戶戶流流量量入入口口，產(chǎn)產(chǎn)品品和21、和服服務(wù)務(wù)是是用用戶戶流流量量變變現(xiàn)現(xiàn)核核心心，兩兩者者共共同同決決定定了了教教育育相相關(guān)關(guān)企企業(yè)業(yè)的的價(jià)價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)造造能能力。力。信息獲取優(yōu)勢(shì) 公公司司自自始始至至終終都都與與周周邊邊學(xué)學(xué)校校保保持持著著良良好好、長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的合合作作關(guān)關(guān)系系，不不僅僅僅僅可可以以為為學(xué)學(xué)生生提提供供優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)資資源源并并且且能能夠夠最最快快速速度度的的掌掌握握第第一一手信息，第一手資料。手信息，第一手資料。銷售渠道優(yōu)勢(shì) 公公司司采采取取不不同同的的加加盟盟方方式式，加加盟盟商商提提供供場(chǎng)場(chǎng)地地為為公公司司招招收收學(xué)學(xué)員員，公公司司相相應(yīng)應(yīng)支支付付利利潤(rùn)潤(rùn)給給加加盟盟商商并并且且獲獲得得本本平平臺(tái)臺(tái)22、視視頻課程的使用權(quán)。頻課程的使用權(quán)。管理模式優(yōu)勢(shì) 公公司司專專注注教教育育行行業(yè)業(yè)十十余余年年，在在教教育育信信息息綜綜合合運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)服服務(wù)務(wù)和和素素質(zhì)質(zhì)教教育育綜綜合合服服務(wù)務(wù) 領(lǐng)領(lǐng)域域積積累累了了豐豐富富的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，建建立立了了一一套完備的業(yè)務(wù)體系和管控流程。套完備的業(yè)務(wù)體系和管控流程。定位清晰優(yōu)勢(shì) 通通過(guò)過(guò)線線上上線線下下相相結(jié)結(jié)合合，“平平臺(tái)臺(tái)+加加盟盟商商+用用戶戶”，“平平臺(tái)臺(tái)+用用戶戶”的的模模式式持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展各各門門類類教教育育，并并最最終終成成為為職職稱稱教教育育的的精精英英公公司司。同時(shí)利用現(xiàn)有客戶資源發(fā)展其他衍生業(yè)務(wù)。同時(shí)利用現(xiàn)有客戶資源發(fā)展其他衍生業(yè)務(wù)。未來(lái)發(fā)展?jié)摿?3、 未未來(lái)來(lái)三三年年加加盟盟商商數(shù)數(shù)量量將將突突破破2525家家，線線上上產(chǎn)產(chǎn)品品的的發(fā)發(fā)展展將將覆覆蓋蓋所所有有線線下下學(xué)學(xué)生生和加盟商。和加盟商。推廣計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷p微博、微信、QQ空間設(shè)計(jì)軟文宣傳。p有專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)微信、微博公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。媒體推廣p在各大學(xué)校、社會(huì)場(chǎng)所、教育類媒體及自媒體發(fā)布品牌推廣文章。地面推廣p制作各種宣傳品、優(yōu)惠券、海報(bào)、X展架等宣傳物料。p提供營(yíng)業(yè)推廣方案。p提供節(jié)假日促銷方案。公司發(fā)展戰(zhàn)略第四章我們要做什么我們?cè)趺醋鑫磥?lái)計(jì)劃財(cái)務(wù)與融資我們是誰(shuí)心懷希望的莘莘學(xué)子，教育成就每個(gè)人夢(mèng)想的主題。公司發(fā)展戰(zhàn)略未來(lái)三年內(nèi)，公司將繼續(xù)發(fā)揮“海量用戶+加盟商+服務(wù)疊加”的核心優(yōu)勢(shì)24、依托較強(qiáng)的市場(chǎng)響應(yīng)速度、成熟的服務(wù)體系，從知識(shí)、素質(zhì)、安全和健康等教育需求著手結(jié)合多技術(shù)、多角度的教育手段，建立行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、用戶龐大、功能完善、服務(wù)到位的網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)體系。發(fā)展戰(zhàn)略1 樹立特色服務(wù)的品牌形象，提升品牌價(jià)值，初步產(chǎn)業(yè)化。2 成熟一區(qū)，開發(fā)一區(qū)。邀請(qǐng)制度發(fā)展（裂變擴(kuò)張），平臺(tái)成立3-5個(gè)月內(nèi)，會(huì)員數(shù)量達(dá)至1-2萬(wàn)。3 5-9個(gè)月會(huì)員人數(shù)增加至20萬(wàn)，1年內(nèi)可以增加至100萬(wàn)會(huì)員。公司業(yè)務(wù)開始涉及其他服務(wù)領(lǐng)域，。4 任務(wù)完成后，進(jìn)行人員儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)分析，隨時(shí)進(jìn)行在全省乃至全國(guó)的對(duì)外擴(kuò)張。5 計(jì)劃三年內(nèi)全國(guó)發(fā)展50家加盟商，加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析第五章我們要25、做什么我們?cè)趺醋鑫磥?lái)計(jì)劃財(cái)務(wù)與融資我們是誰(shuí)風(fēng)險(xiǎn)分析5.1政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略 公司的教育信息綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及素質(zhì)教育拓展相關(guān)服務(wù)均屬于交叉綜合性領(lǐng)域，公司在符合國(guó)家教育改革方向和方針政策的前提下開展業(yè)務(wù)，服務(wù)內(nèi)容符合工信部對(duì)信息安全和質(zhì)量的要求。雖然教育部鼓勵(lì) 引導(dǎo)社會(huì)資本廣泛參與教育信息化、鼓勵(lì)有資質(zhì)的公司提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但若出現(xiàn)國(guó)家明令禁止本公司教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)的開展，則將對(duì)公司的業(yè)務(wù)開展方式 產(chǎn)生一定影響。應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)對(duì)政策的研究和了解，及早應(yīng)對(duì)。風(fēng)險(xiǎn)分析信息安全風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略 公司提供教育綜合信息服務(wù)的同時(shí)，充分利用目前的各項(xiàng)技術(shù)，但在此過(guò)程中仍可能存在網(wǎng)26、絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施故障、軟件漏洞、鏈路中斷，甚至網(wǎng)絡(luò)惡意攻擊引起網(wǎng)絡(luò)癱瘓、信息泄露等信息安全風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模擴(kuò)張可能引致的管理風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略 公司設(shè)立以來(lái)，注重教育內(nèi)容和本質(zhì)需求的挖掘，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張速度穩(wěn)定，公司因此形成了成熟、系統(tǒng)的管理體系和業(yè)務(wù)擴(kuò)張模式，本次發(fā)行后公司凈資產(chǎn)、總規(guī)模將大幅增加，對(duì)管理流程、內(nèi)部控制、資源整合、協(xié)調(diào)運(yùn)作等各方面提出了更高的要求。若公司不能適應(yīng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大帶來(lái)的變化，將會(huì)降低公司運(yùn)作效率，經(jīng)營(yíng)、盈利可能受到一定影響。應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)管理上的溝通，突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)管理上的溝通，突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)管理上的溝通，突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)管理上的溝通，突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)。應(yīng)對(duì)。應(yīng)27、對(duì)。應(yīng)對(duì)。融資需求使用計(jì)劃收益預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)與融資第六章我們要做什么我們?cè)趺醋鑫磥?lái)計(jì)劃財(cái)務(wù)與融資我們是誰(shuí)股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益投資人性質(zhì)融資金額股份比例天使投資人或投資機(jī)構(gòu)（1000萬(wàn)）（10%）品牌推廣團(tuán)隊(duì)建設(shè)其他支出市場(chǎng)推廣項(xiàng)目注資將主要用于項(xiàng)目注資將主要用于財(cái)務(wù)分析若每名用戶利潤(rùn)500元（對(duì)代理商報(bào)價(jià)），每家加盟店最少能夠招收用戶20000名。隨著國(guó)民收入的提高以及該行業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的盈利水平將會(huì)增加，目前共有七家分店共14萬(wàn)名用戶。公司計(jì)劃2018年發(fā)展到11家加盟商，2019年發(fā)展到17家，2020年發(fā)展到25家加盟店。單個(gè)加盟商學(xué)員人數(shù)2017年2萬(wàn)/家，未來(lái)按50%速度增長(zhǎng)。財(cái)務(wù)分析若每名用戶利潤(rùn)500元（對(duì)代理商報(bào)價(jià)），每家加盟店最少能夠招收用戶20000名。隨著國(guó)民收入的提高以及該行業(yè)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，企業(yè)的盈利水平將會(huì)增加，目前共有七家分店共14萬(wàn)名用戶。公司計(jì)劃2018年發(fā)展到11家加盟商，2019年發(fā)展到17家，2020年發(fā)展到25家加盟店。單個(gè)加盟商學(xué)員人數(shù)2017年2萬(wàn)/家，未來(lái)按50%速度增長(zhǎng)。謝謝觀看XX 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