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1、投資公司行銷、派單銷售考核獎金管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、 行銷控制管理制度銷售經理持有唯一控制拜訪客戶方向業績提成監督考勤監督DM單投遞方向了解客戶需求派單銷售員宣傳樓盤帶客戶到售樓部搜集意向客戶資料跟蹤意向客戶銷售人員和派單人員一起電話跟蹤并讓客戶記下銷售人員姓名電話現場銷售人員接待客戶現場銷售人員簽約客戶確認現場銷售人員出據客戶確認函行銷主管審核成交客戶真實性現場銷售經理審核簽字二、 行銷行政管理制度開發辦行銷主管銷售經理派單人員置業顧問派單人員派單人員派單人員派單人員置業顧問置業顧問1 行銷2、主管管理行銷人員每日的考勤；2 行銷主管負責項目DM宣傳單的投放安排，工作計劃等；3 行銷主管整理行銷人員的搜集回來的客戶資料，進行客戶統計，并每周提交給開發辦，開發辦進行統一管理及分析。4 銷售人員第一確認行銷人員銷售提成，行銷主管審批，銷售經理最終簽字報由開發辦。5 行銷人員必須聽從行銷主管業務上的安排，不聽從工作安排的違章者將受到一定的懲罰，重者開除。6 置業顧問為行銷人員進行項目知識培訓，行銷人員帶回的客戶由置業顧問接待和跟蹤。7 監督機制透明化，行銷人員與置業顧問互相監督客戶情況。8 客戶跟蹤必須落實到客戶記住銷售人員的名字及電話號碼，和其他基本特征。9 公司只認行銷人員的第一客戶人3、，間接客戶情況須行銷人員落實客戶的具體情況（如：電話、姓名、地址、職業等），以免出現客戶交叉情況。10 行銷人員若遇到有意向客戶但沒有留下客戶電話等基本情況，客戶來售樓部不能清楚說明當時派單情況和說明行銷人員姓名等，該客戶如果下單行銷人員不記提成。11 行銷人員有權詢問置業顧問客戶跟蹤進度、簽合同、退定等相關銷售情況。12 置業顧問第一次電話行銷人員提供給的客戶，行銷人員與置業顧問必須在一起。行銷人員監督置業顧問是否記下客戶聯系電話，置業顧問并判斷客戶的意向性。三、 行銷人員銷售管理制度1 行銷人員進行分組管理，置業顧問（可同時管理幾個行銷人員）負責客戶溝通和業務培訓。2 置業顧問有義務對行銷4、人員負責，跟蹤好行銷人員客戶，其中有成交的客戶必須給行銷人員出據成交確認書，然后提交行銷主管審核，再由銷售經理簽字，最終報開發辦，開發辦提報公司審核。3 行銷人員接受置業顧問的培訓，必須維護開發商和投資管理有限公司的形象。輕者處以30元，重者開除。四、 派單銷售考核獎金制度（暫定）（一）專職行銷人員1 專職行銷人員派單推廣費：1000元（按月支付）；每人每天高質量（派單+項目介紹）派發DM單100份，每人每月必須派發DM單200份。2 專職行銷人員考核獎金辦法（按月累計支付）： （1） 專職行銷人員提供有意向購買客戶電話號碼：1元/個（2） 專職行銷人員帶意向購買客戶到售房部，交由置業顧問接待5、: 50元/人3、 專職行銷人員銷售提成：行銷人員帶來的客戶在同一天內，成交第一套按500元提成，成交第二套按600元提成，成交第三套按700元提成，成交第四套及以上套數按1000元提成。 （二）兼職行銷人員1. 兼職行銷人員考核獎金辦法（按月累計支付）：（1）兼職行銷人員提供有意向購買客戶電話號碼：1元/個（2）兼職行銷人員帶意向購買客戶到售房部，交由置業顧問接待: 100元/人2. 兼職行銷人員銷售提成：行銷人員帶來的客戶在同一天內，成交第一套按500元提成，成交第二套按600元提成，成交第三套按700元提成，成交第四套及以上套數按1000元提成。五、 行銷（專職、兼職）提成結算辦法1. 6、行銷人員提成按合同簽署之后，首付款到帳為準。2. 銷售行銷人員帶回的電話號碼和客戶，必須在行銷客戶登記表上登記備案，一式兩份，行銷人員一份，公司一份。行銷人員一份由行銷人員自行管理，公司一份由行銷主管管理。3. 行銷人員提成必須依據客戶登記本為準，且登記的時間不能在客戶成交的時間之后。否則視為無效登記，并處以20元罰款。4. 客戶登記本由行銷人員登記客戶電話號碼和帶來的客戶姓名及聯系方式，置業顧問簽字確認真實性，并篩選出意向購買客戶，然后由行銷主管審核簽字。注：成交客戶的名稱及電話號碼必須和行銷客戶登記表上登記的一致，如果在成交的客戶中，是備案登記的客戶的直系親戚購買的，需出據有效證明。 六、7、行銷推廣費用預算（2011年8月15日2011年10月31日）行銷推廣費用類別單價數量費用預算（元）專職行銷人員派單推廣費 1000元/人/月10人25000考核獎金提供有意向購買客戶電話號碼：1元/個根據實際數量計算帶意向購買客戶到售房部:50元/人兼職行銷人員考核獎金提供有意向購買客戶電話號碼：1元/個帶意向購買客戶到售房部:100元/人七、行銷費用支付都江堰墅青圣酒店開發有限公司支付行銷實際推廣費用。投資管理有限公司支付行銷人員實際傭金提成。投資管理有限公司 2011年8月11日附件一：客戶成交確認單一、 行銷購房成交客戶資料（置業顧問填）：買受人姓名：_成交物業：墅青城_棟_單元 層 號成交優惠：_ _ 付款方式：_ _ _簽署定金日期：_ _ 簽訂合同日期：_ _備注：_置業顧問簽名：_ 填寫日期：_二、 行銷人員情況（本欄由派單人填）：銷售派單人姓名：_身份證號碼：_ _聯系電話：（住宅）_（手機）：_聯系地址：_填寫日期：_備注：_三、銷售確認行銷主管簽字確認：_ 日期：_銷售經理簽字確認：_ _ 日期：_ _行銷人員實際享受提成傭金（由開發辦田波填寫）：_附件二： 行銷客戶登記表序號客戶基本資料購買意向聯系方式銷售人員客戶姓名年齡性別職業/職務所住區域備注意向房源購買意向面積認可價格關注問題聯系電話聯系地址派單人員置業顧問