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1、xx電子商務商業計劃書1 1目錄CONTENTS項目背景分析Part1產品與服務Part2市場分析Part3公司基本情況Part4競爭性分析Part5營銷策略Part6財務分析Part72 2目錄CONTENTS項目背景分析Part1產品與服務Part2市場分析Part3公司基本情況Part4競爭性分析Part5營銷策略Part6財務分析Part72 3項目背景分析買菜的煩惱？路途遠菜太重不夠新鮮想吃的菜買不著成立一家面向個人進行蔬菜配送的電商4市場背景分析項目可行性分析對食材要求高：“安全、綠色、健康”降低成本、減少浪費、減少環境污染的環保理念電子商務的熱潮運作資金通過貸款、尋找投資者等方式2、獲取客服人員可聘請大學生兼職 人力資源成本低5目錄CONTENTS市場背景分析Part1產品與服務Part2市場分析Part3公司基本情況Part4競爭性分析Part5營銷策略Part6財務分析Part72 6產品與服務主要產品：蔬菜、野生菌、海鮮、凍貨、水果、鮮豬、牛、羊肉、家禽、土產品等。附加產品：提供免費的市場菜價信息優質的送貨上門服務營養師搭配的合理膳食新鮮、健康的個性化營養膳食服務7產品與服務服務方式：客戶登陸選購蔬菜放入購物車，形成購物訂單選擇支付方式提交訂單服務對象：廣州市區及周邊有需要的客戶，包括白領一族、老師、部分學生，以及企業的團體訂單。物流規劃：與第三方物流公司合作，我司3、起到監督考核作用。讓客戶完全滿意成為工作的終極目標8目錄CONTENTS市場背景分析Part1產品與服務Part2市場分析Part3公司基本情況Part4競爭性分析Part5營銷策略Part6財務分析Part72 9市場分析技術文化環境（1）僵硬將被彈性取代：“商品零星化、高頻率的配送作業、服務競爭的激烈化“。（2）物流與商流處理一體化：通過接收訂單、向供應商訂貨、庫存保管、配送的一系列“看板”方式，實現今日訂貨、明日交貨的“理想物流”。（3）第三方物流的登場：物流企業的功能復合化、綜合化。10市場分析法律政策環境 中共中央關于十五計劃中指出：“著重發展商貿流通、交通運輸、市政服務等行業，推進4、連鎖經營、物流配送、多式聯運、網上銷售等組織形式和服務形式，提高服務質量和經營效益”。關于加快我國現代物流發展的若干意見的通知，明確了我國現代物流發展的宏觀環境，加強物流基礎設施的規劃與建設等工作作為今后一個時期內我國現代物流發展工作的重點。11市場分析市場細分按消費者性質分類:個人客戶、企業客戶按消費能力分類：五星級客戶（3000元/月以上）四星級客戶（1500元/月3000元/月）三星級客戶（800元/月-1500元/月）二星級客戶（500元/月800元/月）一星級客戶（500元/月以下）推出量身定做的營養配方、滿足不同需求12目錄CONTENTS市場背景分析Part1產品與服務Part25、市場分析Part3公司基本情況Part4競爭性分析Part5營銷策略Part6財務分析Part7213公司基本情況公司名稱：xx電子商務有限公司公司理念：以誠相待，以信為本經營宗旨：健康第一，服務第一公司發展目標：以最先進的商務方式為載體，成為珠三角地區具有較強競爭力的電子商務個人蔬菜生鮮食品配送企業。xx電子商務有限公司 一家以蔬菜生鮮食品物流、電子商務和供應鏈管理服務為一體的電子商務企業。1014公司基本情況公司選址 廣州番禺-房租便宜、便于監督配送、更好更快的了解蔬菜水果等生鮮日常生活必需品的信息軟硬件設施 電腦、托管服務器空間、辦公場所、相關運行軟件公司經營范圍主要經營項目-蔬菜代理、6、流通加工、倉儲、運輸、包裝、配送、分銷等。電子商務平臺-旨在溝通客戶，連接貨物和物流作業的所有運營階段。1115網站信網站信息統計息統計其他服務5%-10%5%-10%營養配方3%-5%配套調味品配送蔬菜配送85%-90%蔬菜配送是公司的主要業務大眾營養配方（免費）+定制營養配方（收費）盈利模式1216公司框架設置財務部管理公司的各類收入和支出業務部主要尋找各種蔬菜的供應商市場部主要負責客戶關系管理數據中心各類訂單的處理等1317公司的運作數據流程公司的運作數據流程1418實現訂單實現訂單規模擴大規模擴大尋找合作伙伴尋找合作伙伴保證產品保證產品質量質量開拓市場開拓市場公司初期戰略強化產品和服務7、的技術深度縮短完成定單的時間、提高性價比與多家知名蔬菜基地合作，保證生鮮品質，讓消費者放心，使安全健康的理念深入人心，在廣州市區內唱響知名度建立網站，通過網絡營銷手段，擴大現有市場，爭取與廣州更多的家庭、企業建立業務聯系1519目錄CONTENTS市場背景分析Part1產品與服務Part2市場分析Part3公司基本情況Part4競爭性分析Part5營銷策略Part6財務分析Part7220競爭性分析SWOT優勢：1、電子商務交易降低成本，可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為客戶服務，進行價值鏈集成；2、凈菜進貨，到物流基地再進一步分揀；配套中轉箱，保證蔬菜的透氣性；冷藏車配送，保證8、生鮮食品的新鮮度，從而降低蔬菜損耗率3、送貨上門服務既方便客戶，又加快公司品牌的推廣4、營養師服務既健康又人性化1621競爭性分析SWOT劣勢1、公司新成立，社會關系薄弱2、沒有實體攤位存在，看不到實物，對于蔬菜生鮮食品來說，這是一個相當大的劣勢 1722競爭性分析SWOT機會1、隨著電子商務的蓬勃發展，越來越多的人，快速的接受了電子商務進行網上交易2、休閑需要，蔬菜生鮮配送，對于這些想自己買菜又沒時間的人，或不想在七八月的大熱天出去買菜的人，是一個相當好的選擇，而且他們也有能力接受個人蔬菜生鮮配送所帶來的費用3、在廣州市場，對個人的蔬菜配送是一個很大的潛在市場。1823競爭性分析SWOT威脅9、：傳統市場上的蔬菜商飯店原來的蔬菜供應者各大超市等小部分配送公司1924目錄CONTENTS市場背景分析Part1產品與服務Part2市場分析Part3公司基本情況Part4競爭性分析Part5營銷策略Part6財務分析Part7225營銷策略網絡營銷公司在網站上設交流社區，在交易的同時也可以交流做菜心得。同時設立私家廚房模塊，針對不同季節，不同的時令菜品，為注冊客戶提供相關食譜建議。2026營銷策略網站主要功能1、全站搜索系統站內搜索系統提供了對信息進行多種類型檢索的支持，對網站主要信息提供了搜索功能。2、信息發布系統更新和添加新產品信息網上訂購功能搜索引擎能力3、網站流量分析系統對整個站點10、乃至任意頁面的訪問流量進行數據分析，對網站分析出完整的統計報告，了解網站乃至任意頁面的流量動向和受歡迎程度，并以此做出相關調整策略。2027營銷策略品牌建立與推廣xx電子商務有限公司一家以蔬菜生鮮食品物流、電子商務和供應鏈管理服務為一體的電子商務企業。主要經營項目：蔬菜代理、流通加工、倉儲、運輸、包裝、配送、分銷等?，F主要服務領域：蔬菜水果等生鮮日常生活必需品，對于這些必需品，本公司采用冷藏車配送，主要面向大小飯店、超市、食堂和有需要的個人。2028營銷策略公司的初期宣傳活動1、導入宣傳：由于公司運營初期資金流轉較緊張，而在網絡交互地點發布廣告信息的推廣方式是免費的，可以在各種留言薄、論壇、聊11、天室、新聞組等發布信息來引人注意。當然，在此類推廣過程中可選擇人氣旺、質量高的論壇，適當地展示本公司網址。此外，前期導入宣傳也可以通過印刷傳單的方式，人員推廣。2、居民社區巡回推廣，掃描二維碼免費送有機蔬菜。3、居民社區舉辦免費營養講座。4、各熱門網站鏈接LOGO5、戶外廣告2029營銷策略公司穩定期宣傳活動1、電視宣傳引進電視宣傳等媒體拉動，報道本公司產品所獨有的優勢和功能，以一種訴求感染力使公司產品得到顧客的認可，達到產品及公司形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高盈利。當然，在媒體投入中應充分考慮成本-利潤因素，使得資金分配合理有效。2、行業雜志以平面媒體的形式對公司的產品服務進行進一12、步的宣傳，相對于電視宣傳，行業雜志擁有較多的文字闡述，使消費者對于公司產品與服務有進一步的了解和印象。2030營銷策略定價策略以廣州市高端市場的價格為基準，上下浮動。對于一些時節性強的以廣州市高端市場的價格為基準，上下浮動。對于一些時節性強的蔬菜生鮮，則按當時的市價加服務費來定價。蔬菜生鮮，則按當時的市價加服務費來定價。促銷策略贈品促銷贈品促銷/積分促銷積分促銷/聯合促銷聯合促銷/抽獎促銷抽獎促銷/季節性優惠促銷季節性優惠促銷2031目錄CONTENTS市場背景分析Part1產品與服務Part2市場分析Part3公司基本情況Part4競爭性分析Part5營銷策略Part6財務分析Part72313、2財務分析會計假設1、會計制度：公司執行2006年由中華人民共和國財政部頒布的企業會計制度。2、會計年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度。3、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。4、記賬基礎和計價原則：以權責發生制為記賬基礎，以歷史成本為計價原則。5、我們預測財務報表的時間為每年的年末，即十二月三十一日。6、以下第一年為生產后的第一年，廠房建設期不算在內。2133財務分析資金預算投入21投入對象投入對象投入資金（以投入資金（以萬元為計量單萬元為計量單位）位）說明說明房租房租30以年為期限以年為期限硬件設備（電腦、寬硬件設備（電腦、寬帶、電話、中轉箱等）帶、電話、中轉箱等）114、5前期先投入前期先投入5臺電腦臺電腦3部電話、若干中轉箱部電話、若干中轉箱軟件設施軟件設施30我們委托專業人士對我們所做的我們委托專業人士對我們所做的模型進行加工、完善。模型進行加工、完善。前期市場開拓費用前期市場開拓費用15例如：信息發布、導入宣傳、巡例如：信息發布、導入宣傳、巡回演講等回演講等流動資金流動資金10合計合計10034財務分析第一年財務計算個人預估：每月消費在800元1000元的占54%，每月消費在1000元及以上的占36%；想通過網絡來買菜的占68%(預測真正向我們公司下定單的為12%)以廣州1.1萬家庭(四星級與三星級客戶)為基準(一個月):收入：1.1*12（54%*8015、0+36%*1000）=104.544萬萬成本：供貨商：104.544*50%=52.272萬萬第三方物流：104.544*20%=20.909萬萬損耗率：104.544*3%=3.136萬萬增值稅：28.227*17%=4.799萬萬2135財務分析第一年財務計算單位預估：每天消費10003000元的占46%，消費3000元以上的占51%。他們消費資金大，但群體小，粗略估算(一個月):收入：30.800萬萬成本：22.484萬萬增值稅：1.414萬萬公司總費用(一個月):工資（5000（營養師兼職工資）+2400*5人）=1.700萬福利 1.7萬*17.5%=0.298萬 網絡維護、服務器16、托管 0.560萬水電費 0.080萬 運費、通訊費 1.420萬 其他宣傳費 3.670萬折舊費 10萬/5*95%/12=0.160萬合計:7.888萬萬2136財務分析第一年財務計算利潤：22.442萬萬銀行還貸及利：2.000萬萬所得稅：7.589萬萬稅后利潤：12.853萬萬/月月。由于實際經營中，賠償費、各種意外造成的費用不可避免，所以公司的純利潤估計為120萬萬/年。2137財務分析損溢表估算21項 目第一年第二年第三年銷售收入1254.5282371.8572517.759總費用94.656100.589120.354總成本915.8051731.4561837.964 增值稅57.588108.868115.565利潤總額269.304430.707444.072利息2.0002.0002.000所得稅91.068191.309197.323稅后利潤120.000237.398244.749盈余公積12.00023.74024.750我們可以通過剩余利潤分紅，在2 年之內償還投資38THANKS感謝各位YourName39