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1、XX視頻會議融合平臺商業計劃書北京XXXX科技有限公司XX年9月第一陣營第一陣營寶利通、中興、科達、華為、思科在政府及行業市場廝殺，斬獲50%近40億元的市場計世網數據2013年中國視頻會議市場規模80億50%市場總規模分析15%第二陣營第二陣營華平、Radvision、迪威視訊依靠公司口碑和行業優勢占據8.2億；摩云目前唯一提供云視頻會議的廠商，2013年業績近3億元5%第三陣營第三陣營4000萬以上視頻會議廠家，Lifesize、Sony、視高、捷視飛通、全時、WebEx30%第四陣營第四陣營1000萬-4000萬好會議、V2、展示互動、星瀾科技、好視通、紅杉樹、視維、遠特、圓展。純軟件視2、頻會議的技術門檻較低政府行業市場政府行業市場企業市場企業市場90%是硬件建設預算較高有強烈的品牌傾向實用高性價比好用、靈活競爭品牌分析競爭品牌分析無品牌主導無品牌主導寶利通、中興、華為、科達，主導市場每個廠商都有各自的優勢行業資源和大客戶群體但市場仍然面臨云計算、互聯網革命的重新洗牌摩云、V2、視高、紅杉樹、好會議、圓展、好視通等，但無主導市場品牌提供市場切入契機50%50%整體市場結構及競爭分析現有企業市場競爭分析除摩云外，少部分廠商年銷售額能做到千萬級別，大部分軟件廠商產品陳舊落后，抗競爭能力非常弱百度推廣是大部分軟件廠商唯一的生存空間，在百度購買視頻會議及關聯搜索詞，綁架用戶的知情權，利3、用用戶信息不對稱獲得訂單產品單一，以純軟件為主，用戶體驗差，缺乏新思路、互聯網思維，現有廠商都不滿足企業用戶的真正需求。規規 模模產產 品品 市市 場場不同地域溝通協作90%90%培訓70%70%58%58%銷售演示客服故障排除18%18%遠程面試17%17%生產設計協作15%15%企業視頻會議使用情況分析來源：來源：IDCIDC中國網絡會議和桌面協同發展趨勢分析中國網絡會議和桌面協同發展趨勢分析-2013-2013企業視頻會議現狀及問題分析硬件視頻會議軟件視頻會議投投入入成成本本過過大大專專業業人人員員維維護護視視頻頻會會議議孤孤島島系系統統利利用用率率低低MCU終端專網網絡部署系統維護機房4、無法實現跨企業互通及防火墻穿越 使用率不超過25%，資源嚴重浪費音音視視頻頻效效果果差差無無硬硬件件兼兼容容平平臺臺單單一一操操作作復復雜雜非標準視頻會議技術，幀率低，分辨率低無法與傳統硬件終端兼容支持傳統PC軟件+假移動平臺軟件不講用戶體驗缺乏互聯網思維終端+服務無需專業人員無需專網無需MCU企業視頻會議市場空白成本低兼容多平臺易用高效按需使用無縫鏈接硬件終端軟件終端移動終端手機座機操作方便任何時間任何地點節約成本根據用戶需求動態申請分配跨運營商網絡跨多品牌企業間互通企業發展的企業發展的必然需求必然需求網絡提升創網絡提升創造了條件造了條件成本門檻降低成本門檻降低新生代的企業管理者經營思維的改5、變，越來越認識到利用互聯提高辦公效率、降低支出的重要性中國網絡帶寬的穩步提速，為云視頻會議提供了前提條件，3G/4G網絡技術的逐步成熟，可以在任何時間任何地點發起視頻會議傳統視頻會議，動輒幾十萬甚至上百萬的投入讓企業望而卻步。XX把價格平民化，做企業用得起的視頻會議企業視頻會議市場的機遇XX融合平臺解決方案高清終端高清終端PCPC軟件軟件標清終端標清終端網真會議網真會議智能手機智能手機視頻電話視頻電話互聯網互聯網專網電話線2 2G G互聯網3G/4G/Wifi互聯網電話終端電話終端手機手機云視頻會議會議云視頻會議會議平臺平臺XXXX融合平臺融合平臺XX核心競爭力：兼容性兼容傳統硬件、軟件終端支6、持H323、SIP雙協議的互通互聯移動電話、座機，PSTN到IP互通打通PC、IOS、Android平臺，更加便捷的用戶體驗多終端+多協議+多品牌+多平臺=XX8成本低成本低云平臺音視頻codec算法級優化XX核心競爭力：云計算、大規模音視頻處理擴展性強擴展性強實現音視頻服務器無縫級聯擴展悅云高效高效動態分配資源充分利用碎片資源安全保障安全保障最先進的媒體數據加密算法可靠可靠實現服務器冗余熱備達到99.9%的服務可用性可控性可控性支持分屏控制、會議預約、控制等功能悅云XX核心競爭力：音視頻網絡丟包算法視頻音頻l音頻冗余算法l網絡丟包50%模型l不影響音頻質量l視頻重傳算法l視頻恢復算法l視頻動7、態圖像不花屏采用私有標準協議，可以最大程度的優化平臺和終端的音視頻銜接私有協議私有協議科達多年積累，擁有雄厚的資金實力資金優勢資金優勢2011年推出云平臺，借科達品牌，在雜亂無章的企業市場取得了一定的成績品牌優勢品牌優勢市場競爭對手分析摩云視訊唯一的云平臺優勢傳統的代理模式，很難跟上渠道扁平化發展，且服務滯后市場服務市場服務劣勢底層平臺的不合理設計，無法滿足更多擴展功能的需求平臺架構平臺架構不兼容第三方設備，導致用戶的視頻會議局限在內部溝通上，無法跨企業平臺兼容平臺兼容軟件終端軟件終端Windows、IOS、Android平臺全部打通硬件設備硬件設備合作三方硬件高清終端、標清終端、攝像機、麥克8、風、顯示設備平臺服務平臺服務1080P、720P、標清視頻會議服務、電話會議會議錄制及儲存服務、企業社交相關服務商業模式分析硬件設備+軟件終端+平臺服務，形成閉環的商業生態未來發展規劃云會議、多平臺協同、企業社交XXXX2015201520162016云平臺融合多平臺協同企業社交l完善云平臺功能，提高兼容性l融合電話會議，級聯VOIP會議l進一步提高音視頻質量l完成PC，IOS，Android軟件終端互聯l完成視頻錄播、點播功能l開發企業培訓協作相關功能l完成企業內社交生態圈l開放平臺，引入三方團隊l開拓企業間商務市場20172017第一階段定價及利潤分析財務預測平臺服務平臺服務1080P109、80P720P720P4CIF4CIF電話會議電話會議軟件終端軟件終端定價定價4800元/年3500元/年2000元/年0.2元/分鐘免費毛利率毛利率60%-75%50%設備銷售設備銷售1080P1080P終端終端720P720P終端終端4CIF4CIF終端終端電話會議電話會議外設外設定價定價26800元/臺18000元/臺12000元/臺無根據用戶需求毛利率毛利率40%-55%20%-30%用戶數量越大，平臺資源占有率越低，成本就越小，利潤率就越大產品研發（產品研發（150150萬）萬）2013年研發團隊擴充8-10人銷售市場（銷售市場（150150萬）萬）銷售人員擴充15-20人品牌宣傳推10、廣費用平臺建設（平臺建設（100100萬）萬）服務器、專用設備、網絡專線、機房流動資金（流動資金（100100萬）萬）日常辦公費用、資金周轉資金需求及使用規劃銷售策略直銷策略戰略捆綁代理經銷戰略合作臺灣圓展是專業的視頻會議終端生產廠商，產品主要定位在中小企業，在中國大約年銷量1000臺終端，在全球超過10000臺的年銷量，但是沒有MCU是圓展最大的不足，剛好我們云視頻平臺可以彌補這一缺陷。我們積累有上千家做視頻會議的代理商、集成商、工程商資源，可通過這些中間商把我們的產品和服務推向用戶，達成銷售合作。選擇多家家為中小企業提供其它產品和服務的優質廠商達成戰略合作伙伴關系，比如做OA、VPN、ER11、P的廠商，產品互補，資源共享，攜手并進,迅速占領市場。組建高水平的銷售團隊，直接面對全國的企業用戶，尋找我們的潛在客戶，以我們優質的產品，優良的技術和高效的服務水平贏得用戶的信任，達成銷售。團隊介紹：市場+研發彭兵李良張琦l國家高級營銷師，6年視頻通訊行業工作經驗，擅長營銷渠道建設、資源整合、團隊建設。l兩次創業公司經驗，2009年加入深創投投資的熔點網訊（北京）科技有限公司，任營銷總監，全權負責公司產品及服務的銷售和營銷團隊的組建及管理；2012年創辦北京XXXX科技有限公司，任總經理，全權負責公司整體運營，負責資金籌備和團隊建設。l大型項目運作經驗，2011年與中國石油合作的視頻遙傳項目曾獲得北京政府重點項目嘉獎和資金支持。l北京航空航天大學，碩士畢業。l5年知名國外視頻會議企業產品開發、項目管理經驗，先后成功開發多款視頻會議產品，市場占有率高，反應良好。l技術長項：熟悉服務器系統架構設計、網絡信令、分布式計算，對后端服務器設計大規模訪問、負載均衡有深入研究。l北京郵電大學，碩士畢業。l6年知名國外視頻會議企業架構、研發經驗、音視頻編碼算法核心成員。l技術長項：音視頻算法優化、熟悉H263、H264、SVC技術，具有嵌入式硬件終端、IOS、Android移動開發經驗，先后開發過多款會議室終端設備以及軟件終端。