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1、XXXX通信融資商業計劃書通信融資商業計劃書revision 1.0revision 1.0Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20082日程v公司情況簡介v市場分析v產品介紹v財務狀況v高清視頻會議項目Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20083公司情況簡介Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20084深圳XX通信情況簡介宗旨成為全球重要的高清晰度的語音和視頻會議設備供應商公司情況總部在深圳，員工10名團隊緊湊和高效的研發和市場銷售團隊投資總共130萬人民幣的2、種子投資財務從2004年起每年3位數字的增長速度，2008年預計銷售額突破600萬人民幣，毛利50%以上，海外銷售占50%以上商業模式硬件產品和軟件授權客戶全球的商業和企業客戶Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20085管理團隊XX共同創始人，CEO。周先生擁有13年的通信和消費類電子產品的設計和生產經驗，是XX通信VoiceCrystal系列產品的主要技術人員。在創建XX通信之前，周先生在深圳華強三洋擔硬件工程師和ASIC部門研發部經理。周先生擁有北京理工大學電子工程系學士學位和清華大學深圳研究生院電子工程碩士學位。XX 共同創始人，CTO。陳先3、生擁有10年電信和DSP多媒體系統的研發經驗。曾任職美國Santera Systems的DSP高級軟件工程師，研發新一代電信網絡的軟交換和媒體網關系統。他2006年參與創建Avonaco Systems，任職工程副總領導35人的團隊研發IP媒體服務器和應用平臺。作為XX通信的CTO，他負責VoiceCrystal產品的構架和主要技術開發。陳先生擁有北京理工大學電子工程系學士學位和中國科學院聲學研究所數字信號處理碩士學位。Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20086公司發展的里程碑v07/2002 公司成立v01/2004 第一臺VoiceCysta4、l電話交付客戶v06/2005 VoiceCrystal V-EX 被中國燃氣集團選用，部署在全國100多個分支機構v10/2006 VoiceCrystal電話首次銷往海外v11/2006 和華東最大的會議電話分銷商上海天嵐通信締結戰略伙伴關系，在華東市場的出貨量僅次于美國寶利通v10/2007 VoiceCrystal 無線會議電話被深圳華為技術選用，部署在在全國60多個分支機構v11/2007 VoiceCrystal V-EX 被南美最大的企業通信提供商IntelBras選中，是目前公司最大的OEM客戶Confidential and Proprietary,Eacome Inc.205、087公司的核心技術和市場地位v基于DSP技術的SonicClear聲學信號處理4基于多子帶，多速率的自適應濾波器的數字信號處理技術4在復雜的聲學環境下也能夠有效消除回音，動態降低環境噪音，提供全雙工的談話效果v外觀設計4精心設計的模具和減震系統，最大程度減少大功率音頻輸出引起的機械噪音v高品質的音頻輸入、輸出系統4多個麥克風動態選擇，覆蓋360度的會議室空間4根據人的主觀聽覺感受調校的音頻輸入輸出效果，始終提供悅耳輕松的會議感受v大規模的會議音頻終端的生產制造經驗技術和質量保障體系v中國大陸唯一生產高品質音頻會議電話的廠家v產品全面通過信息產業部的入網測試并協助信息產業部泰爾實驗室制定中國會6、議電話測試標準v通過4年以來的市場擴展目前在會議電話全國出貨量僅次于PolycomConfidential and Proprietary,Eacome Inc.20088市場分析Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20089電話會議終端市場v電話會議是商業企業重要的通信方式4分支機構4內部業務 討論，招聘，4外部聯絡v電話會議終端是召開雙方和多方會議電話必不可少的設備4輸出聲音清楚，麥克風覆蓋范圍大，極高的質量要求4覆蓋范圍從私人辦公司，20-30平米小會議室到100平米會議室v音頻會議電話終端市場4有非常高的技術門檻 寶利通占據全球90%以上的市7、場，用戶認可的標準很高4非常高的產品毛利 寶利通語音產品毛利在80%以上v國內電話會議市場v國外電話會議市場Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200810競爭對手分析競爭對手競爭對手不具有競爭力的產品不具有競爭力的產品Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200811市場戰略v國內市場4零售渠道華東華南華北4大客戶燃氣集團網通華為4OEM機會 華為，中興v海外市場4OEM渠道巴西IntelBras OEM客戶，通過巴西電信入網認證，2008年出貨3000臺，銷售額200萬人民幣歐洲Confidential 8、and Proprietary,Eacome Inc.200812主要客戶和合作伙伴Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200813產品介紹Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200814產品型號和功能簡介Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200815VoiceCrystal V 型會議電話v基本型會議電話v使用優異的全雙工回音抵消算法，自然通暢的通話效果，達到或接近寶利通Soundstation2的性能v具有雙向環境噪音抵消功能，降低空調，馬路等對通話的影響v9、內置4路高性能麥克風，先進的麥克風選擇算法，能夠自動判別和選擇當前說話人的方位的麥克風v高保真的聲音輸出效果，能夠保證4-6人v兼容中國電信和網通的的多方電話會議服務業務，保證在多方都使用會議電話時候的童話效果（另外只有寶利通一家達到這樣的認證）Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200816VoiceCystal V-EX 全功能可擴展的會議電話v同時支持電話網絡和VoIP網絡的呼叫功能的高端會議電話機v具備VoiceCrystal V型的所有功能v輸出音量高達45dB，增加2路擴展麥克風，麥克風拾取范圍比V型增加45%，達到4.5米v適合在20-10、60平米的會議室內使用，支持長型的會議桌和10人左右的電話會議參與人v通過USB接口接入PC，符合微軟USB音頻1.0規范，100%兼容Skype，QQ，MSN，AOL這樣的VoIP軟件v兼容V2，華平，瑞福特等基于PC的軟件的視頻電話終端Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200817VoiceCrystal WL 無線型會議電話v支持VoiceCrystal V型的所有功能v內置無線麥克風接收器，支持最多3路無線麥克風v輸出音量達到150dB，麥克風覆蓋范圍高達20米v支持40-100平米的大型會議室和培訓教室v華為部署在其60多個分支機構會議室11、，取代Polycom的會議電話機Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200818VoiceCrystal T/F 桌面會議電話終端Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200819VoiceCrystal GE 便攜式VoIP會議終端Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200820語音產品發展計劃v拓展VoIP會議電話產品線4VoiceCystal IP 3000 VOIP會議電話4VoiceCystal IP 300 高級桌面IP電話v專用會議室安裝產品4同時支持12、8-10路麥克風輸入，每路具有專用回音抵消器4動態混合麥克風信號4適合80-100平米的專業會議室安裝使用v改進語音質量，提供寬帶音頻4增加對寬頻語音處理的支持，所謂的高清晰語音，語音帶寬比普通電話高2-4倍4極大提高語音通話效果，是VoIP技術最有發展潛力的技術4和Polycom HD VoIP產品互聯互通的功能Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200821VoiceCrystal系列會議電話產品的應用場合VoiceCrystal WL(100平米平米)VoiceCrystal V-EX（40平米）平米）VoiceCrystal P/U（20平米13、）平米）VoiceCrystal T/F（辦公室）（辦公室）Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200822財務狀況Confidential and Proprietary,Eacome Inc.20082320042009 年度財務情況及預測Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200824高清視頻會議項目Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200825XX通信高清視頻會議項目簡介v最近的能源危機和環保壓力，促使商業企業積極采購視頻會議產品，帶來了市場新的增長機會14、v技術進步帶來的用戶感受的巨大改變，采購成本和運營成本的急劇降低，消除了得高清數字視頻會議設備進入商業、企業甚至家庭的最后一道門檻，我們面臨一個具有每年40億美元的即將爆發的海量市場，一個具有持續高增長率的市場v高清視頻會議產品要大規模進入商業和企業市場需要克服一系列具有挑戰性的技術門檻，根本改變傳統視頻會議系統的功能和使用方法，是一個推陳出新、重新洗牌的機會vXX通信是國內頂尖的專業會議電話終端提供商，創造了每年銷售額3位數的增長，國內出貨量僅次于美國寶利通vXX通信積累多年的音頻會議產品技術和生產經驗，以及核心團隊擁有的技術和經驗能夠在抓住這個時機，成為傳統市場的顛覆者，為股東帶來巨大利益15、v公司計劃融資1500萬人民幣或2百萬美元，進一步擴展語音產品線和市場拓展，同時增加新的研發力量啟動高清視頻會議項目Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200826視頻會議電視系統的歷史和發展趨勢v為什么4一圖抵千言，圖像的攜帶信息量遠遠高于語音4面對面交流的需求不可取代 政府公務，商業談判，遠程醫療，電視教育，電影制作v模擬系統 80年代初，基于模擬電視顯示和廣播技術v數字系統 ISDN（多業務數據網絡）基于數字交換技術490年代興起的ISDN技術和多媒體處理能力提供有限能力的視頻通話和會議功能4圖像384K，語音8Kbps，需要租用專用的ISDN16、線路4”talking head“感覺v數字標清系統 DDN/ISDN+IP42000年以后出現720 x576標清的視頻通話和會議系統4需要專們電信DDN線路（多個E1/T1專線）或私有的IP網絡v數字高清系統 Internet42005年左右出現1280 x720p的高清視頻通話和會議系統4利用商業化的Internet寬帶接入vTelepresence，超高清系統，立體視頻，多視角44kx2K（4096x2160）分辨率，光纖網絡幾十Mbps的帶寬4多個攝像機，多個顯示器，多個聲道，高速視頻處理，虛擬環境設計Confidential and Proprietary,Eacome Inc.217、00827高清晰電視標準Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200828高清視頻會議系統v高清晰視頻4輸入和輸出的視頻分辨率達到1280 x720或1920 x1280，每秒24到60幀圖像，是DVD分辨率的2.5到4倍，4高清數字攝像頭，高清電視或投影儀4高速數字輸入輸出接口，連接高清攝像頭和高清電視機4多通道H.264高清的視頻編解碼器，帶寬比MPEG-2系統節省2倍以上v高清晰音頻4普通電話的6倍以上的語音帶寬4支持立體聲麥克風拾取和音頻回放4全雙工的回音抵消，噪音壓制v寬帶網絡接入4雙向384Kbps 6Mbpsv網真 telepresenc18、e4多套高清系統集成使用，環境搭配4如聽其聲，如見其人，身臨其境春秋史話 Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200829高清視頻會議系統的市場v驅動力 商業企業內部外部跨地域協作、洽談、會議、培訓4能源價格的上漲使得旅行費用激增，石油可能漲至$200一桶，中美飛機票已經漲價近3倍4全球環境保護壓力促使企業改變商業模式，減少碳足跡（Carbon Footprint）4全球化帶來日益分布的商業企業人力資源布局和全球市場拓展，微軟60%的員工在海外工作v傳統視頻會議市場 已經成為必須配備的設備，3-5年更新換代，全球接近$1B的市場4政府相關，軍隊，公檢19、法4垂直市場 教育，醫療，金融和保險，Fortune 500 companies，影視制作4CISCO網真系統賣出500套，接近1.50億美元銷售v新興市場 從未購買過視頻會議設備的客戶一定會一次到位，購買高清設備4用戶體驗 清晰度比標清高2.55倍，接近自然談話的音頻效果，身臨其境的體驗4使用成本 商業企業普遍借入寬帶，速度可以支持4采購成本 低于$5000，史無前例，可能接近高端筆記本價格，融合為企業通信系統一部分，75%的美國企業客戶已經采用IP PBXv巨大的增長潛力 全世界有3000多萬個會議室，有視頻會議設備的不到75萬，只有2.5%；美國中小企業購已經買視頻會議設備的比例不到1%20、（Polycom 數據）v進入千家萬戶的可能性4新一代的家庭網關如：中國電信“我的e家”，已經集成數據語音功能，高清視頻功能也會集成進去4數字電視機頂盒，IPTV機頂盒也會集成視頻通話功能Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200830高清視頻通信和會議系統大規模普及需要解決的問題v用戶體驗4高清系統要帶來截然不同的用戶體驗 如聞其聲，如見其人4需要開發在不保障傳輸質量的Internet上提供高質量視頻和音頻傳輸的系統解決方案 自適應具有容錯和糾錯功能的編解碼和傳輸系統4用戶可以控制關鍵的參數，運動模式或是清晰模式v購置成本 買得起4高清視頻終端要能21、夠以$3000元以下的價格進入市場 高檔筆記本的價格4已經有公司提供$5000左右的高清會議終端 麥克風，攝像頭和編解碼器4需要大幅度降低高清攝像頭，編解碼設備和音頻設備的成本4基于PC/筆記本和硬件加速的低成本方案4方便利用現有的商業化的高清顯示設備 LCD，投影v使用成本 用得好4能夠在普通的Internet接入情況，在起伏的512Kbps 4Mbsp的帶寬上提供高清視頻和音頻通信，以前基于專網的視頻會議系統不需要解決這個問題4充分利用基于網絡技術的應用加速和內容分發技術和服務，Akamai,ChinaCache4能夠快速集成到用戶現有的企業通信、監控和IT網絡里 IP PBX，Web C22、onferenceConfidential and Proprietary,Eacome Inc.200831高清視頻會議代表性的產品vLife size Team Express 團隊型，小會議室vPolycom HDX 7000 會議室型，中大型會議室vPolycom HDX 4000 總裁型，辦公室v幾乎都是分離組合式的產品，和標清視頻會議 產品區別極大Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200832主要競爭對手產品比較vPolycom的產品質量最好，Lifesize價格取勝，Tanberg沒有明顯優勢vPolycom和Tanberg加上SON23、Y基本壟斷了視頻會議市場，Lifesize后來居上vSONY的產品價格超過Polycom，主要優勢是攝像頭，性價比不高vLifesize的團隊來自于Polycom，曾經成功在90年代推出ViewStation，顛覆了當時的視頻會議市場，同樣的產品，50%的價格，這一幕在高清視頻市場重現$16,600$12,999$13,600MSRPConfidential and Proprietary,Eacome Inc.200833國內視頻會議廠家說明v第一陣營 專用硬件方案，專網和運營商市場，H.323/320標準4運營商的緊密合作伙伴，針對運營商的需求開發產品 市場定義產品4One size fi24、t all模式，沒有針對企業市場的產品，很多功能針對運營商和專網用戶開發，如：大容量MCU，機架式的安裝方式，沒有專用會議電話，強調互通性和網絡接入的多樣化的性能4端到端的解決方案，私有接口，很難和系統集成商合作4產品戰略不明晰，沒有形成豐富多彩的產品線，兼顧視頻監控市場4中興 ZXV10 T600高清視頻終端，國產廠家的領頭羊，MPEG-2產品占據市場多年，主要客戶是運營商，政府和壟斷行業4 科達 2004年推出基于MPEG-4的標清系統，沒有高清產品，主要客戶是公安和武警系統，逐漸轉型為視頻監控廠商，監控業務營收是視頻會議的3倍4華為 ViewPoint 903高清視頻終端，多媒體事業部一25、直發展緩慢，很多力量投入視頻監控v第二陣營 基于PC的硬件和軟件方案4主要面向大中型企業用戶，但是性價比不高4不掌握核心音頻和視頻技術，音頻和視頻質量得不到保障，無法有效降低成本，標清風辨率為主4上海華平 比較有特色，率先推出1080p方案，PC+DSP解決方案4瑞福特，V2 桌面會議系統為主v視頻會議服務運營商4視高 租用模式，軟件實現，沒有高清系統Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200834數字高清視頻會議需要的技術突破v網絡基礎設施 -用戶寬帶接入側和核心網4為了支持IPTV和Internet視頻，運營商大規模升級網絡接入和主干帶寬4ADS26、L2/VDSL 20Mbps上傳，20Mbps下載，4Cable 16Mbps上傳，2MBps下載4光進銅退 光纖到戶，5Mbps上傳，20Mbps下載v高清視頻編解碼性價比大幅度提高42008年會出現比較成熟的數字信號處理芯片提供實時的H.264 1080p的編解碼性能，架構性的改變4商業化的高速視頻的輸入輸出方案 HD-SDI，PCI Express4多通道的高清音頻和視頻編解碼能力 應用于telepresence4XX通信擁有成本低于$100高清視頻H.264編解碼的方案v高清的視頻攝像頭方案趨于成熟 CMOS/CCD傳感器，圖像處理器，光學系統4之前由日本廠家壟斷，SONY，JVC，P27、anasonic，只提供產品或OEM，不提供器件，如：Polycom OEM JVC4由于數字高清視頻市場巨大的市場機會，最近出現了期間提供商，但是目前還沒有成熟的高清數字攝像頭方案4需要強大的光電系統整合能力和高質量的生產加工資源4XX通信擁有國內一流的光學系統整合和生產技術顧問v音頻系統 麥克風陣列技術，聲學回音抵消技術4Polycom壟斷90%的市場，沒有標準的接口供系統集成商使用4XX通信有成熟的音頻產品，接近或達到Polycom的產品v保證用戶體驗的系統級別解決方案4自適應的音頻和視頻碼流調整能力4針對Internet不完美的服務質量所采取的編解碼方案 丟包不敏感編解碼器，FEC4低28、延時的編解碼算法 硬件實現，端到端小于20ms4基于CDN網絡服務的視頻流智能路由選擇構架Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200835XX通信高清視頻會議產品的核心競爭力v用戶體驗保障（User Experience Assurance）系統級別的UEA實現 4高清攝像頭 國產化，高品質的光學系統設計和圖像處理引擎方案4音頻系統 久經考驗的音頻技術和用戶接受度4編解碼系統 充分利用H.264標準的擴展選項，低延時，容錯系統，SVC，Multiple Coding4網絡系統 利用應用加和內容分發業務和基礎設施，實現動態網絡路由，多路徑編碼v超高的性29、價比4價格將不會成為是否部署高清視頻會議系統的障礙，目標價格從$3000起4掌握核心技術方案，可以有效控制各個關鍵技術的成本4強大系統整合能力和機會 可以充分利用新技術帶來的價格變化v本地化，定制化和運營服務4高清系統的部署非常靈活，不同客戶需要方案解決方案，需要和系統集成商密切合作 不同應用場合，網絡狀況，升級級4UEA是系統工程，用戶保障，技術支持都是本地廠商的優勢4運營服務和保障是UEA的重要組成部分4很多關鍵的應用場合只會考慮使用國產設備 政府，安全v成熟的市場和銷售渠道4全國范圍內已經建成的銷售網絡4國外OEM客戶和大區級經銷商 IntelBrasConfidential and P30、roprietary,Eacome Inc.200836核心團隊vXX通信有能力組建一個國內一流的技術研發和市場銷售團隊，有強大的系統理論后盾，可靠的項目執行力和高效的市場和銷售力量v核心技術團隊4周瑞君 音頻系統構架師，回音抵消器算法，13年消費類和通信產品設計生產和運營經驗，曾任職華強三洋4陳岳 DSP和視頻系統架構，視頻編解碼器算法，網絡分發和應用加速，10年美國一流電信企業產品研發經驗，曾任職美國Santera Systems,Avonaco Systems4周先生 高級硬件經理，5年電信硬件產品設計生產經驗，曾任職中興通信4王先生 高級軟件經理，6年電信軟件開發經驗，曾任職烽火，Te31、kelec，CISCO4馬先生 VoIP信令高級工程師，SIP協議專家v核心技術顧問團隊4陶先生 航天部返回式衛星相機系統總師，13年相機系統設計生產經營4吳國清 中科院聲學所研究員，聲學信號處理領域40年雄厚理論和實踐經驗v銷售和市場團隊4張先生 13年通信產品海內外銷售經驗，曾任職Lucent，Dell，SUN資深商務經理4卞先生 13年視頻會議產品海內外市場經驗，曾任職中興，北電Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200837產品戰略v目標市場的根本特點4藍海戰略，主要面向從未使用過視頻會議的商業和企業 消除舊有視頻會議系統的定勢思維4具有消費32、類數碼產品的特點 外觀時尚、簡單易用、3-5年的升級換代速度，同樣的技術可以衍生出多種產品，需要細分產品線v低端入手，價格優先，改變模式4抓住核心原則 用戶體驗和使用成本是產品設計的最重要原則4抓住主要功能 高清視頻，點對點，有限的多點，不需要很強的會議控制，互聯互通性其次4作為VoIP終端來進入市場，很容易為用戶接受v積木方式的產品組合4標準的設備接口保證不同系列的攝像機，編解碼設備和音頻設備能夠互聯互通4可以靈活定制產品方案4系統集成商是高清會議的重要市場渠道，模塊化的產品保證了集成商方案的靈活性v主要產品方案4點對點會議室系統 針對 Lifesize Team Express 系列4桌面33、型 高端企業客戶，管理層，針對Polycom HDX-4000系列4小型網真系統 中高端企業客戶，CISCO主要針對Fortune500的客戶，起價25萬美元Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200838核心產品組件 高清音頻vPSTN會議電話 VoiceCystal 系列 vVoIP會議電話 VoiceCystal IP系列416KHz語音帶寬，256ms回音長度4MEPG-4 AAC LC/LD，G.722.1，G.729，AMR-WBv高清會議室電話 VoiceCystal HD422KHz語音帶寬，256ms回音長度4MEPG-4 AAC 34、LC/LD，G.722.1，G.729，AMR-WBv數字麥克風陣列 CystalPod43麥克風陣列，立體聲拾取v會議室安裝型多麥克風和回音抵消器 CrystalBox41U尺寸機架安裝方式4多達10路麥克風輸入，每路專用回音抵消，HiFi音頻輸出416KHz語音帶寬，256ms回音長度4MEPG-4 AAC LC/LD，G.722.1，G.729，AMR-WB示意圖示意圖Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200839核心產品組件 高清視頻編解碼器vTrueDef 20004人和內容，雙路全速H.264編解碼4720p301Mbps，480p3035、512Kbps，CIFp30384Kbps4HDMI，HD-SDI，USB，PCI-e輸入輸出4SIP RFC3261，SDP，RTP4低延時編解碼系統，FEC容錯，自適應碼流切換，帶寬學習4內置MCU，6路語音會議橋和語言激活的HD畫面切換4內置錄制和實時流媒體播放，RTSP，RTMP，HTTP，通過CDN支持海量用戶vTrueDef Cluster4多個TrueDef系統通過PCI Express級聯，組成telepresence系統4多通道純語同步4最多10路高清攝像機，20路音頻示意圖示意圖Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200840核心36、產品組件 高清視頻攝像頭vTrueVio 10004定焦桌面系統，固定視角和焦距4 CMOS圖像傳感器和圖像處理引擎41920 x1080p30或1280 x720p60，HD-SDI輸出4內置雙路麥克風陣列vTrueVio 15004小型長定焦 telepresence4 CMOS圖像傳感器和圖像處理引擎41920 x1080p30或1280 x720p60，HD-SDI輸出vTrueEye 2000 48倍光學變焦4PTZ云臺4 CMOS圖像傳感器和圖像處理引擎41920 x1080p30或1280 x720p60，HD-SDI輸出示意圖示意圖Confidential and Propri37、etary,Eacome Inc.200841為什么數字高清視頻會議是一個可持續發展的市場v人對交流的需求永無止境環境4現有的技術要達到真人會面的效果還有很大距離 立體畫面，環繞立體聲，多角度4技術進步會持續帶動市場需求和產品升級換代v數字高清視頻技術的基本特點4數字化視頻的關鍵技術都是采用標準半導體工藝來生產的，LCD/DLP顯示，CMOS圖像傳感器，圖像處理器，視頻編解碼器 4技術水平和價格具有摩爾定律的特點，每18個月性能翻番4越清楚越好，高清的設備的升級周期具有數碼產品的一般特點 數字相機，PMP，高清電視v數字高清視頻不存在應用瓶頸4Internet寬帶接入的速度會持續提高，45年升38、級一次4Internet帶寬的升級是應用驅動的而不是技術驅動的 只要有合理的商業模式，增加帶寬沒有技術問題v龐大的市場潛力4高清視頻通信和會議設備應該具有PC和Notebook這樣的IT產品的普及率4NB和PC不會取代專業視頻會議設備 只能一定程度取代編解碼器Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200842市場戰略v市場進入戰略 差異化競爭4藍海戰略，主要面向從未使用過視頻會議的商業和企業 改變對舊有視頻會議系統的思維定勢4以高端VoIP終端的概念引導用戶，改變用戶的期望4買得起，用得好4本地化的客戶定制和運營保障能力4目標客戶群 有能力購買和使用的39、用戶，強調性價比，已經使用VoIPv目標市場渠道4VoIP、視頻會議運營商 固網運營商，寬帶增值應用，新興視頻會議運營商（視高）4重要視頻會議集成商和分銷商 我們的現有優勢4VoIP終端分銷商 我們的現有優勢4商業企業VoIP IP PBX 廠家 v主要手段4設備分銷 方案或組件4服務捆綁 UEA網絡系統服務v海內外市場渠道擴展4展會 VoIP和視頻通信的重要展會，每年6-8次4網絡在線實時演示Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200843產品價格戰略v以現有產品價格的50%或更低進行銷售，系統集成商不可拒絕的價格v把入門系統的價格降低到$300040、以下，消除中小企業部署高清視頻最大的障礙v齊全的產品線給我們充分的市場空間v保證50%以上的毛利率Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200844國內市場分析v現有的客戶群 紅海，國內外廠家激烈競爭，傳統的視頻會議市場4政府及周邊 政府，公檢法4壟斷國企專網 石油，煤炭，礦業，電力，交通，航空，鐵道，航運4運營商 電信，網通4特點：銷售周期長，舊有設備的互聯互通，預算充足，注重品牌v商業企業客戶群 藍海，沒有為他們量身定做的產品，沒有歷史投資負擔，注重性價比4大中型民營商業企業 全國分支4外企海外研發、制造和銷售公司 每天遠程視頻會議需求4充分開放的41、專網市場 金融保險，教育培訓，保健醫療，航運調度4商業酒店商務中心4咖啡館，茶館 提供視頻會議增值業務的理想場合4新興視頻會議運營商Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200845公司運營模式v公司母公司以離岸方式設置4BVI，Cayman Island，Delaware4為公司的資本運作和全球運營設置 再融資，股東結構，并購上市4母公司設置在中國和海外的全資子公司4公司的品牌，商標戰略v公司研發和生產基地設在深圳4核心研發團隊，最終達到40人4全線產品的生產基地v公司在北京和美國設置市場和銷售公司4以核心市場人員為主，根據產品銷售情況增長Confidential and Proprietary,Eacome Inc.200846財務預測v公司計劃融資1500萬人民幣或2百萬美元4以出讓股權方式獲得v資金使用方向4現有語音產品線擴展、繼續研發、生產周轉和市場開拓4數字高清會議產品線研發 組建新的研發團隊v主要財務目標42008年公司語音產品銷售突破600萬人民幣，毛利50%以上42009年數字高清視頻產品投入市場，當年出貨500臺，銷售額1000萬人民幣4到2012年公司銷售額超過1億人民幣，毛利率不低于50%，每年銷售成長100%