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郵件大數據精準營銷推廣及客戶信息管理商業計劃書
郵件大數據精準營銷推廣及客戶信息管理商業計劃書.pptx
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大學生創業
上傳人:職z****i 編號:1134237 2024-09-08 22頁 13.85MB

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1、助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!1 助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!廈門廈門XXXX網絡科技有限公司網絡科技有限公司廈門XX企業營銷策劃有限公司XX【XX】項目路演版助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!2 公司介紹|COMPANY INTRODUCTION2003年廈門億鄰信息科技有限公司成立郵件發送平臺正式建立2013年廈門XX企業營銷策劃有限公司正式成立成功2、服務英孚教育、麥當勞等多家知名企業廈門思口福餐飲管理有限公司更名為“廈門思口福商貿有限公司”專注于郵件大數據精準營銷推廣及客戶信息管理 積累3.8億龐大郵件用戶數據庫,并進行細致分標簽管理 機構分布:上海、廈門、深圳三地 主要客戶類型:零售快銷、地產金融、教育培訓、銀行證券、生產制造 主要客戶:英孚教育、麥當勞、捷豹、迪亞天天、家倍樂廈門XX企業營銷策劃有限公司十七年史詩歷程十七年風云典范十七年見證實力2015年XX100免費領平臺正式創立廈門XX網絡科技有限公司、登豐苑俱樂部正式成立2008年郵件營銷行業全國三甲積累3.8億郵件用戶數據并標簽管理廈門思口福餐飲管理有限公司正式成立.助力實體產3、業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!3 服務企業|SERVICE OFF CUSTOMERS汽車4S經銷銀行金融教育培訓互聯網電商食品日用品牌制造助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!4 數據結構|DATA STRUCTURE數據:41,553,722占比:8.61%類別:手機數碼/影音攝像/電腦硬件數據:58,332,639占比:12.08%類別:紅酒/白酒/啤酒/進口酒類數據:102,297,462占比:21.20%類別:潮流服飾/時尚配飾/商務休閑/4、運動戶外數據:約50,000,000占比:10.36%類別:除以上七大數據標簽品類數據:31,365,907占比:6.50%類別:出國留學/技能培訓/數據:53,202,387占比:11.03%類別:生活電器/廚電衛浴/個護用具數據:135,723,000占比:28.13%類別:快銷零食/進口食品/養生保健品數據:10,075,257占比:2.08%類別:汽車銷售/4S售后/配件裝飾數碼3C5酒水飲料6鞋服衣帽7其他8教育培訓1家用電器2食品保健3汽車4S456784321十七年商業郵件推廣產生的數據沉淀,累計積累超過 3.8億 精準標簽用戶!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年5、基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!5 平臺介紹|PROJECT FORECAST官方商城綜合型品類商城,由商品分類、品牌專區、免費領導購專欄、新品搶購導購專欄組成免費領平臺重要組成版塊,以今日限領、任務活動、分享有禮、優惠券等內容組成新品搶購平臺重要組成版塊,以最新上架、商品分類、品牌導購等內容組成助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!6 根據產品特點多維度的鎖定用戶標簽,合理運用傳媒及社交手段,逐步擴大粉絲體量,積累鐵桿粉絲。積累一定規模的粉絲體量后,進行小規模產品內測;除了收集市場調研結果6、及各類意見反饋外,圍繞鐵桿粉絲進行口碑傳播。核心概念|CORE CONCEPT通過階段性鐵桿粉絲體量的集合及產品的定向改良,進行產品發布、社會化營銷及線下渠道發售。基于產品關聯的擴展思維和粉絲人群,進行產業外圍的擴展,延伸到其他各產業鏈,滿足粉絲的個性化需求。品牌通過大規模的產品銷售后,將產品聯結組合起來,讓產品以及粉絲衍變成一種社群或體系擴大傳播效應。社區互聯網核心思維是用戶思維,用戶經濟;即黑馬互聯網思維的 CBMCE 粉絲經濟模式社區Community01鐵桿粉絲Beta02量產預售Mass Prodction03聯結Connection04擴展Extension05助力實體產業,樹立民7、族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!7 精準定向|USER ORIENTATION地域定向時間定向頻次定向興趣定向行為定向媒體定向人群精準定向 基于歷史生活軌跡如何在 3.8億 大數據得到精準的目標人群?對用戶在歷史生活軌跡中的郵件瀏覽、網絡搜索、廣告交互、網購社交等行為進行追蹤,通過六維定向、數據挖掘和人工智能算法進行數據分析,形成用戶長期興趣走向及近期關注,進行目標人群精準廣告投放;90%精準度助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!8 營銷模式|MARKETIN8、G MODE目標人群粉絲用戶策略優化針對目標人群進行精準的推廣傳播通過推廣傳播積累粉絲用戶人群針對粉絲用戶人群的多維度數據標簽進行分類鎖定精準的粉絲人群,進行產品策略、營銷策略、投放策略的不斷優化XX100 革命性 沙漏營銷模式 為客戶帶來全新的營銷面貌,進行CRM持續營銷如何找到精準的粉絲用戶并持續營銷?通過地域、時間、頻次、興趣、行為、媒體六維定向方式對所積累的3.8億分類用戶進行精準推廣傳播;存儲為客戶的專屬 粉絲數據庫鎖定其粉絲人群不斷進行產品策略、營銷策略、投放策略的不斷優化,達到持續營銷結果助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費9、經濟,成就百年基業!9 招商要求|INVESTMENT REQUIREMENT商家要求 除歐美品牌以外商家須是廠家或網絡總代理 有設計策劃團隊可獨立制作商品內容及活動提案 每月需提前告知商品及數量營銷活動 品牌活動期間需配合平臺做引流及宣傳工作 商家及其代言人需配合平臺做互動營銷活動 商家在其他渠道行銷需加入平臺LOGO商品質量 保證商品質量符合國家標準、行業標準 商品均為正品 遵循相關地域性或全國性法律法規品牌要求 優質品牌、良性口碑品牌優先考慮 品類主要以快銷食品、3C數碼、鞋服衣帽為主 需先提供商品樣品給予平臺進行審核生產供應鏈 商品SKU不超過10款均在其他渠道有銷售 商品賣點清晰、庫10、存充足 定期提供新產品試用企業資質 營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證齊全 擁有商標注冊證或品牌銷售授權 質檢報告及其他特殊品類證書證明助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!10 優惠政策|FAVOURED POLICY1免費贈送50W平臺優惠禮包發送1000萬封郵件至已精準分類的標簽用戶客單價:0.02/封 合計:200,000元23456郵件曝光通過合作渠道媒介進行商品廣告精準曝光客單價:1.00/點擊 合計:50,000元渠道曝光免費贈送平臺首頁廣告刊位3個月客單價:10,000/月 合計:30,000元廣告刊位11、權威檢測機構對商品類別進行分類評測客單價:20,000/份 合計:20,000元商品評測收集免費體驗用戶的商品調研數據報告客單價:100.00/位 合計:100,000元市調報告PC+Wechat+Andorid+IOS通用版客單價:100,000/套 合計:100,000元自建商城助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!11 市場前景|PROJECT PROSPECT粉絲效益對于企業而言,粉絲的形成對其產品行銷是基礎保障 行業前景 產品衍生對于有基礎粉絲集群的企業,可針對其需求跨界跨領域嘗試新產品的研發與行銷品牌塑造對新12、產品品牌可快速建立起認知度、忠誠度較高的粉絲,突破傳統品牌宣傳的瓶頸商業價值通過商品免費體驗的形式,逐步積累粉絲體系及其對商品認知,提高企業品牌價值 從流量經營到客戶經營,從賣貨時代到品牌時代,從商品時代到粉絲時代的轉變,粉絲運營的能力和品牌人格化的能力 將成為互聯網品牌的核心。未來缺乏品牌缺乏粉絲認可的商家生存空間將會越來越小。不得不承認,在互聯網品牌急速發展的時代,越來越多根植于 網絡誕生的品牌 如雨后春筍般生長,并迸發出驚人的活力。CBMCE 粉絲經濟模式 將逐步形成主流!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!1213、 大數據|BIG DATA消費水平年消費1-3萬 312304人年消費3-6萬 361934人年消費6-10萬 206992人年消費10萬以上 96838人年齡結構年齡18歲以下 66576人年齡18-24歲 151310人年齡25-29歲 202150人年齡30-34歲 116206人年齡35-39歲 107733人年齡40-49歲 266306人年齡50-59歲 216676人年齡60歲以上 83532人購車情況私家車主 336513人未購車 572557人白領 343776人國家機關 71418人事業單位 89576人注冊企業 179151人廈門地區僅使用支付寶在線成交的數據分析助力實體14、產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!13 大數據|BIG DATA消費水平年消費1萬以下 605727人年消費1-3萬 806590人年消費3-6萬 935268人年消費6-10萬 539819人年消費10萬以上 251079人年齡結構年齡18歲以下 172617人年齡18-24歲 392310人年齡25-29歲 524127人年齡30-34歲 301294人年齡35-39歲 279325人年齡40-49歲 690466人年齡50-59歲 561788人年齡60歲以上 216555人購車情況私家車主 872498人未購車 1415、84502人白領 891329人國家機關 185170人事業單位 232248人注冊企業 464495人泉州地區僅使用支付寶在線成交的數據分析助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!14 市場前景|PROJECT PROSPECT合理利用大數據,精準開拓大市場財富滾滾而來!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!15 精準粉絲光顧平臺商業模式商業模式|BIG DATAXXXX商業模式簡易圖示商業模式簡易圖示企業3.83.8億精準活躍億精準活躍粉絲數據庫16、粉絲數據庫平臺將粉絲導給企業助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!16 商業模式商業模式|BIG DATADATABASEDATABASE大數據庫大數據庫DATABASE3.53.5年篩選年篩選1717年!年!6 6億多粉絲億多粉絲劣質劣質負能量負能量消費能力低消費能力低3.83.8億億精準精準活躍活躍粉絲粉絲實體企業實體企業ABCABC助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!17 既有3.8億粉絲為什么不“賣粉絲”呢?助力實體產業,樹立民族品牌;打17、造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!18 我的企業我的企業我做主!我做主!企業平臺免費領免費領新品淘新品淘.2.2.2.2.關注關注關注關注3.3.收藏收藏4.4.4.4.分享分享分享分享企業企業A A企業企業B B企業企業C C企業企業DD企業E.10100000萬人萬人(5%-8%5%-8%)5 50 0萬人萬人1 1萬人:萬人:4949萬人:萬人:免費產品免費產品5 5折優惠券折優惠券假設假設我們向我們向10001000萬個粉絲推送萬個粉絲推送“免費領免費領”信息:信息:1.1.填寫:填寫:A方案:企業準備市價10萬元以上(含)產品(含物流費18、)假設:假設:1010元元/份份1 1萬份萬份=10=10萬萬+6+6折優惠券折優惠券假設假設轉化率為轉化率為80%80%每人只消費每人只消費100100元:元:40萬人 100元/人=40004000萬元萬元商業模式商業模式|BIG DATA溫馨提示溫馨提示:只有簽約只有簽約只有簽約只有簽約“免費領免費領免費領免費領”合作協議的企業合作協議的企業合作協議的企業合作協議的企業才可享受才可享受才可享受才可享受“新品淘新品淘新品淘新品淘”等等等等其他其他其他其他服務!服務!服務!服務!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!119、9 假設約定提點為20%:企業引流成功!那么平臺賺什么呢?實際成交額4000萬=800萬元20%20%95%平臺會員平臺會員忠實粉絲忠實粉絲商業模式商業模式|BIG DATA會員企業會員企業ABCABC5%平臺毛利共享共生,共行共贏助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!20 10%平臺毛利30%營銷推廣30%商務顧問30%粉絲會員50%錢包30%信譽積分商業模式商業模式|BIG DATA假設某月:企業向平臺支付“約定提點”為1000萬元(稅后);系統自動將平臺收益進行再次分配:10001000萬萬50%50%50050020、萬萬500500萬萬再次助力實體,打開產品通路專業技術團隊專業技術團隊10%產品包10%服務包50%50%助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!21 XXXX商務顧問收益商務顧問收益|Business Consultants earnings積分運用與管理系統積分運用與管理系統一、招商直接收益企業品牌推廣、入駐費 10%30%信譽積分65%提現積分5%消費積分二、平臺分潤(僅五星以上會員享有)(僅五星以上會員享有)平臺入駐企業讓利總和 15%積分運用與管理系統積分運用與管理系統30%信譽積分65%提現積分5%消費積分三、長期服務津貼直接引進的企業讓利 15%會員系統會員系統+平臺自動分潤系統平臺自動分潤系統10%產品包10%服務包30%信譽積分50%錢包再次助力實體 打開產品通路助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!助力實體產業,樹立民族品牌;打造免費經濟,成就百年基業!22 THANK YOU!共享共生 共行共贏!
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