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1、2013年10月xx網(wǎng)融資商業(yè)計(jì)劃書概覽行業(yè)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測發(fā)展戰(zhàn)略 本次融資團(tuán)隊(duì)概覽簡介-鋼材流轉(zhuǎn)過程 xx網(wǎng)成立于2012年初，成立以來取得了爆炸式的增長，目前已成為中國遙遙領(lǐng)先的現(xiàn)貨鋼材網(wǎng)絡(luò)分銷平臺。經(jīng)過不到兩年的快速發(fā)展，xx網(wǎng)目前下游活躍用戶超過5000家，上游供貨商超過1000家，每月交易近2萬筆；2013年預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)200億元的交易規(guī)模，并預(yù)計(jì)將在相當(dāng)長的時(shí)期維持高速增長態(tài)勢。中國是全球第一鋼鐵生產(chǎn)大國，產(chǎn)量占全球45%；2013年全國粗鋼產(chǎn)量及消費(fèi)量預(yù)計(jì)為8億噸左右；鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈(制造、流通、倉儲、加工等）占中國GDP15%20%；過去幾年全國鋼材流通交易額在年12萬億左右。xx網(wǎng)2、是唯一一家在此巨大行業(yè)中成功摸索出在線交易模式的公司，已建立起明確的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。公司已與著名專業(yè)投資機(jī)構(gòu)攜手，完成兩輪股權(quán)融資，投資者包括經(jīng)緯中國、險(xiǎn)峰華興、真格基金。概覽在鋼貿(mào)行業(yè)面臨著重新洗牌的市場背景下，xx網(wǎng)趕在了這個(gè)重大的歷史窗口介入，隨著高效率分銷平臺做大做強(qiáng)，將會(huì)優(yōu)化整個(gè)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈，并很有希望成為巨無霸天量交易規(guī)模的電商平臺。行業(yè)鋼材行業(yè)概覽v總量巨大的鋼材市場中國是全球第一鋼鐵生產(chǎn)大國，產(chǎn)量占全球45%。2013年全國粗鋼產(chǎn)量及消費(fèi)量預(yù)計(jì)為8億噸左右。鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈(制造、流通、倉儲、加工等）占中國GDP15%20%，過去幾年全國鋼材流通交易額在年12萬億左右。v鋼材市場增長預(yù)期3、城市化進(jìn)程的發(fā)展、中產(chǎn)階級人數(shù)的增多及消費(fèi)能力的提高、經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)調(diào)整帶動(dòng)的節(jié)能環(huán)保及信息行業(yè)等的高速增長，都需要持續(xù)增長的鋼鐵產(chǎn)品支撐，從而導(dǎo)致未來較長的時(shí)期，鋼材流通交易額預(yù)計(jì)將以不低于GDP增速的速度增長。v產(chǎn)能過剩、供大于求國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，06年至12年，國內(nèi)累計(jì)減少的粗鋼產(chǎn)能為7600萬噸，此期間累計(jì)新增粗鋼產(chǎn)能卻高達(dá)到4.4億噸。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩、供大于求的狀況將維持較長一段時(shí)期。鋼材貿(mào)易行業(yè)概覽目前全國有1000家以上的大、中、小型鋼廠；鋼廠分布比較分散，各地鋼鐵需求的重點(diǎn)及鋼廠產(chǎn)品側(cè)重有較大差異;鋼材品種規(guī)格繁雜，高達(dá)萬種以上；且貿(mào)易價(jià)格波動(dòng)頻繁，貿(mào)易高度依賴信息鋼材行業(yè)從廠家4、到終端的流通環(huán)節(jié)多，傳統(tǒng)的交易模式中，從鋼廠到終端，鋼材平均流轉(zhuǎn)5次（中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)字）從事有高額庫存的買斷批發(fā)給終端客戶提供賒賬、加工、配送等服務(wù)“倒貨”中間環(huán)節(jié)中間商鋼貿(mào)代理商服務(wù)商鋼材終端用戶鋼材生產(chǎn)廠家通常的鋼貿(mào)流通環(huán)節(jié)為傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易模式較為粗放，占主導(dǎo)地位的鋼材交易模式為“買斷代理制”：傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易交易模式概覽由鋼貿(mào)代理商向鋼廠買斷產(chǎn)品，并“賭”價(jià)格行情擇機(jī)向下游銷售；代理商主要從價(jià)格上漲中獲利，同時(shí)承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。此一模式的弊病顯而易見：1漲價(jià)時(shí)，貿(mào)易商獲取該筆貨物大部分利潤，廠家得不到合理利潤；2跌價(jià)時(shí)，貿(mào)易商損失慘重，廠家表面看單筆獲利，長久看代理商可能由于庫存量大，一波跌價(jià)行5、情就會(huì)導(dǎo)致巨幅虧損，無法支撐，嚴(yán)重不利于廠家渠道穩(wěn)定，廠家會(huì)面臨存貨無法消化的尷尬局面這種陳舊的模式，不管對于鋼廠還是對于貿(mào)易商，都是一種雙敗模式，導(dǎo)致廠商矛盾日益尖銳，使得很多廠家喪失了穩(wěn)定的銷售渠道，產(chǎn)品銷售范圍大幅縮小，產(chǎn)能利用率急劇下降；同時(shí)，由于買斷代理不斷給貿(mào)易商造成虧損，所以造成相當(dāng)一部分代理商因?yàn)橘Y金斷裂破產(chǎn)。業(yè)務(wù)撮合業(yè)務(wù)針對鋼材市場產(chǎn)能過剩、交易環(huán)節(jié)過多、品種規(guī)格繁雜，且價(jià)格波動(dòng)頻繁的狀況，xx網(wǎng)自2012年上線以來，憑借專業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，立足服務(wù)下游、信息透明、價(jià)格反應(yīng)迅速，大力發(fā)展鋼材交易撮合業(yè)務(wù)，自上線以來取得了爆炸式增長。目前撮合業(yè)務(wù)下游活躍用戶超過5000家6、；上游供貨代理商超過1000家；每月交易近2萬筆撮合業(yè)務(wù)為平臺集聚了大量優(yōu)質(zhì)下游買家資源，掌握了海量交易數(shù)據(jù)、采購習(xí)性等信息，并分派專人對重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)服務(wù)。撮合業(yè)務(wù)（續(xù)）xx網(wǎng)坐擁上海這個(gè)中國最大的鋼材交易市場，目前交易規(guī)模已占上海市場的三分之一，已成為遙遙領(lǐng)先的全國最大的鋼材分銷平臺。平臺通過平臺通過QQQQ、電話、微信、網(wǎng)站等形式采集下、電話、微信、網(wǎng)站等形式采集下游客戶（買家）采購需求游客戶（買家）采購需求通過資源池找到和匹配的上游資源通過資源池找到和匹配的上游資源平臺進(jìn)行報(bào)價(jià)、確認(rèn)、鎖貨平臺進(jìn)行報(bào)價(jià)、確認(rèn)、鎖貨買家打款成交買家打款成交平臺收取客戶采購憑證，確認(rèn)交易，平臺收取客戶采購7、憑證，確認(rèn)交易，同時(shí)協(xié)助提貨及索要發(fā)票同時(shí)協(xié)助提貨及索要發(fā)票撮合交易流程：直營業(yè)務(wù)隨著平臺影響力的逐漸增強(qiáng)及交易規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，我們憑借在下游的強(qiáng)大銷售能力及自身的電子商務(wù)信息優(yōu)勢，于2013年推出直營業(yè)務(wù)-xx商城，以創(chuàng)新的“保價(jià)代銷”模式，直接打通產(chǎn)業(yè)鏈中的鋼廠到服務(wù)商，優(yōu)化了整體產(chǎn)業(yè)鏈保價(jià)代銷模式簡介：貿(mào)易商從鋼廠購貨，以暫結(jié)款先厘清貨款。鋼廠每日根據(jù)市場行情定價(jià)，貿(mào)易商根據(jù)當(dāng)天鋼廠定價(jià)進(jìn)行銷售。根據(jù)貿(mào)易商當(dāng)月銷售噸數(shù)，廠家給予貿(mào)易商返利。保價(jià)代銷模式的優(yōu)勢顯而易見：廠家保價(jià)，貿(mào)易商賺取固定傭金，廠商利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)廠商關(guān)系穩(wěn)固，雙方利益點(diǎn)一致，廠家與貿(mào)易商都更加看重銷售周轉(zhuǎn)和銷售規(guī)模8、在保價(jià)代銷模式下，貿(mào)易商不存在價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，只需專注于渠道建設(shè)，研究如何服務(wù)好采購客戶群體即可通過不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，用薄利多銷的模式獲取高額利潤相比線下傳統(tǒng)代理商而言，電商企業(yè)在保價(jià)代銷模式下，更容易迅速做大做強(qiáng)直營業(yè)務(wù)（續(xù)）商城業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，即獲得鋼材生產(chǎn)廠家及下游眾多服務(wù)商的青睞，自3月上線以來，業(yè)務(wù)增長極其迅猛直營業(yè)務(wù)（續(xù)）直營主要業(yè)務(wù)模式有二：模式一模式一的盈利點(diǎn)為：一、銷售量返利；二、提貨出庫費(fèi)收入。模式二的盈利點(diǎn)為：一、成交量返利。目前直營業(yè)務(wù)上述模式的業(yè)務(wù)量各占50%左右。下游客戶向網(wǎng)上商城提交采購需求；公司交易員提供配貨、比價(jià)服務(wù)，提出采購方案經(jīng)客戶確認(rèn)；客戶付清貨款，公司向上游鋼9、廠鎖貨并支付貨款；客戶到鋼廠倉庫提貨；根據(jù)網(wǎng)上商城每月成交噸數(shù)，鋼廠給予公司返利。模式二模式一交易部門基于對下游市場的分析，每日確定擬采購的產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、廠家；從鋼廠購貨，以暫結(jié)款先厘清貨款；鋼廠負(fù)責(zé)運(yùn)輸至公司倉庫；鋼廠根據(jù)市場行情定價(jià)，公司根據(jù)當(dāng)天鋼廠定價(jià)在公司網(wǎng)上商城進(jìn)行銷售；買方向公司付款后，到公司倉庫提貨，同時(shí)向公司繳納出庫費(fèi)；根據(jù)每月銷售噸數(shù)，鋼廠給予公司返利。直營業(yè)務(wù)（續(xù)）自3月上線以來，已簽約合作15家鋼廠，并已成為多家鋼廠最重要的銷售渠道。案例：金X鋼廠與我商城合作前，在上海地區(qū)的月度銷售不足3000噸，合作后4-6月的銷售分別為3600噸、5100噸、7500噸，7月銷售突10、破萬噸。同時(shí)，通過我商城向該鋼廠采購的服務(wù)商已超過140家，而合作之前不足10家。美國可比公司業(yè)務(wù)簡介：Reliance Steel&Aluminum Company是美國金屬材料加工及分銷的領(lǐng)軍企業(yè)，面向全世界12萬家客戶提供加工及分銷金屬產(chǎn)品的服務(wù)。公司從初級生產(chǎn)者那里購得大量的鋼材及有色金屬，切割成合適的大小出售給小買家。面向的市場包括航空、建筑、制造、半導(dǎo)體、電子及運(yùn)輸行業(yè)。該公司成立于1939年，于1994年在紐交所上市，2012年的銷售額為84億美元，凈利潤為4億美元，目前市值56億美元。（http:/）在產(chǎn)能過剩、供大于求的市場背景下，廠家有渠道扁平化、分銷穩(wěn)定及高效的需求，這正11、是電商發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。直營業(yè)務(wù)（續(xù)）我們建立了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)“資源單平臺+搜索+交易”的網(wǎng)上交易系統(tǒng)（TP系統(tǒng)），極大地優(yōu)化了鋼貿(mào)交易產(chǎn)業(yè)鏈直營業(yè)務(wù)（續(xù)）供應(yīng)鏈融資公司在直營業(yè)務(wù)模式一中，需要先支付給鋼廠暫結(jié)款；作為輕資產(chǎn)公司，目前與一家國有物流公司合作，由其作為墊資方，先行支付鋼廠款項(xiàng)，公司與其每月結(jié)算支付資金利息。公司正在與數(shù)家商業(yè)銀行洽談，以類似“廠商銀”的供應(yīng)鏈融資方式解決流動(dòng)資金問題。產(chǎn)品類別目前平臺分銷的鋼廠產(chǎn)品按大類分，以建材、熱卷、冷鍍、中板等幾大類為主，撮合業(yè)務(wù)的產(chǎn)品構(gòu)成較為平均；直營業(yè)務(wù)目前以建材及中板為主，隨著簽約鋼廠數(shù)量的不斷增加，產(chǎn)品構(gòu)成比例也將逐漸完善。倉儲業(yè)務(wù)公司已12、租用兩個(gè)鋼材倉庫，合計(jì)占地33畝，最大出庫能力為每日一萬噸左右，以支持直營模式一的倉儲需求，并獲得出庫費(fèi)收益。針對各地鋼鐵需求的重點(diǎn)及鋼廠產(chǎn)品側(cè)重有較大差異的特點(diǎn)，公司已逐步開始戰(zhàn)略性布局，目前已在華東地區(qū)其他鋼材集散地開設(shè)了4家分公司，其業(yè)務(wù)已開始良性增長；2014年將走出華東，在其他地區(qū)設(shè)立4-5家分公司，持續(xù)搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，擴(kuò)大市場份額。地域擴(kuò)張布局出庫費(fèi)收益遠(yuǎn)高于倉庫租金及其他費(fèi)用，故而倉儲業(yè)務(wù)非但不導(dǎo)致大額資本支出，反而是公司重要的毛利來源之一。團(tuán)隊(duì)直營業(yè)務(wù)-團(tuán)隊(duì)公司創(chuàng)始人具有豐富的電子商務(wù)及鋼材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以戰(zhàn)略眼光明晰公司定位，并打造了一支優(yōu)秀的行業(yè)電商團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人CEO曾任鋼鋼網(wǎng)13、總裁(鋼材行業(yè)第一家與財(cái)付通、支付寶合作開展在線交易的網(wǎng)站，由機(jī)票B2B行業(yè)第一的“今日天下通”及山鋼實(shí)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合投資)、并于此前任中國鋼材網(wǎng)總裁。擁有四川大學(xué)學(xué)士學(xué)位及華中科技大學(xué)軟件學(xué)碩士學(xué)位。聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁曾任原鋼鋼網(wǎng)營銷總監(jiān)、中國鋼材網(wǎng)營銷總監(jiān)、河南星耀科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理。擁有中央財(cái)經(jīng)大學(xué)市場營銷專科畢業(yè)。聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁曾任中國鋼材網(wǎng)運(yùn)營副總裁、國云科技運(yùn)營總監(jiān)COO、全球石油網(wǎng)CEO、網(wǎng)易企業(yè)應(yīng)用事業(yè)部運(yùn)營及產(chǎn)品總監(jiān)。擁有西安建筑科技大學(xué)學(xué)士學(xué)位。直營業(yè)務(wù)-團(tuán)隊(duì)（續(xù)）公司三大組織機(jī)構(gòu)板塊為：交易中心、財(cái)務(wù)管理中心、技術(shù)運(yùn)營中心。現(xiàn)有交易員超過100名，多數(shù)為原大型鋼貿(mào)企業(yè)的優(yōu)秀14、骨干。運(yùn)營技術(shù)中心總經(jīng)理曾任甲殼蟲（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司技術(shù)&運(yùn)營總監(jiān)，此前供職于綠盒子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司及史泰博商貿(mào)有限公司。擁有華東師范大學(xué)軟件工程碩士學(xué)位。公共事務(wù)部總監(jiān)曾任百度公司公共事務(wù)部高級經(jīng)理，和勤軟件技術(shù)有限公司總裁助理兼政府事務(wù)部總監(jiān)，利瑪軟件信息技術(shù)有限公司市場公關(guān)部總監(jiān)。擁有蘭州交通大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位、中國人民大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位CFO曾任中視金橋（Sino-Media，香港股票代碼623）CFO、華康保險(xiǎn)CFO，此前擁有多年國際投資銀行工作經(jīng)驗(yàn)。擁有南京大學(xué)法學(xué)學(xué)士學(xué)位及中國人民大學(xué)法學(xué)碩士學(xué)位。財(cái)務(wù)預(yù)測撮合業(yè)務(wù)預(yù)測中國鋼材B2B交易市場空間每年是10萬億規(guī)模量級的，x15、x網(wǎng)是行業(yè)中唯一一家成功摸索出在線交易模式的公司。如此巨大的市場空間，對領(lǐng)先的電商平臺而言，幾乎沒有天花板，增長前景極為可觀。直營業(yè)務(wù)預(yù)測自營業(yè)務(wù)目前簽約鋼廠15家，14年初將增加至25家左右，15年初目標(biāo)增至不少于50家。憑借強(qiáng)大的下游銷售能力，隨著簽約鋼廠的逐漸增多，直營業(yè)務(wù)的規(guī)模將逐漸向撮合業(yè)務(wù)規(guī)模接近。直營業(yè)務(wù)預(yù)測（續(xù)）與常見的B2C電商投入巨額資本支出建設(shè)倉儲業(yè)務(wù)不同，公司的倉儲業(yè)務(wù)不但不是成本中心，而是重要的收益來源之一，出庫費(fèi)收益遠(yuǎn)高于倉庫租金及其他費(fèi)用之和。隨著業(yè)務(wù)量的進(jìn)一步提升，公司將獲得更高的銷售量返利并逐步獲得價(jià)差收益及其他衍生收益。損益表預(yù)測如下兩點(diǎn)導(dǎo)致公司與通常的B216、C電商相比，在毛利相同的情況下，能夠在企業(yè)發(fā)展的較早階段獲得較為理想的盈利：1、倉儲業(yè)務(wù)支出較少，且可獲取出庫費(fèi)收益；2、公司面對下游專業(yè)的鋼貿(mào)服務(wù)商，無須投入巨額營銷費(fèi)用。（公司發(fā)展至今，累計(jì)營銷投入僅20萬元左右）對比B2C分銷電商唯品會(huì)：2012年運(yùn)營費(fèi)用為毛利109%，其中倉儲物流費(fèi)用占毛利62%，營銷費(fèi)用占21%，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們業(yè)務(wù)達(dá)到l類似規(guī)模時(shí)的預(yù)期水平。發(fā)展戰(zhàn)略巨大增長空間撮合交易方面，目前沒有一家競爭對手能達(dá)到xx網(wǎng)十分之一的交易規(guī)模；直營業(yè)務(wù)方面，目前尚無與我們競爭的電商分銷平臺。鋼材貿(mào)易行業(yè)的市場空間極其巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一些已有成功電商企業(yè)的行業(yè)，如機(jī)票行業(yè)。對比10萬億的17、行業(yè)規(guī)模，作為絕對領(lǐng)先的市場領(lǐng)導(dǎo)者，我們13年預(yù)計(jì)200億的總交易規(guī)模，也只占行業(yè)總量的0.2%，增長空間無限。宏觀政策面方面，xx網(wǎng)亦面對重大利好。新一屆政府提出的“新四化”中的工業(yè)化與信息化的高度融合的理念將帶來來近10年的大宗商品市場化的黃金發(fā)展期。xxxx網(wǎng)做的是一件優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、將信息化與工業(yè)化高度融合的偉大的事業(yè)。我們面對的是一個(gè)年10萬億規(guī)模量級的、有著穩(wěn)健增長率及普遍供大于求的B2B交易市場。xx網(wǎng)是行業(yè)中唯一一家成功摸索出在線交易模式的公司，目前市場地位遙遙領(lǐng)先，已建立起明確的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。具體戰(zhàn)略增加簽約鋼廠數(shù)量，豐富產(chǎn)品線，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行分支機(jī)構(gòu)布局，進(jìn)一步推動(dòng)撮合業(yè)務(wù)及18、直營業(yè)務(wù)的高速增長。自營業(yè)務(wù)目前簽約鋼廠15家，14年初將增加至25家左右，15年初目標(biāo)增至不少于50家。除目前已在華東地區(qū)其他鋼材集散地開設(shè)的4家分公司外，2014年將走出華東，在其他地區(qū)設(shè)立4-5家分公司，持續(xù)搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，擴(kuò)大市場份額。伴隨業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長，公司的議價(jià)能力將進(jìn)一步提高，從而可獲得更高的銷售毛利和倉儲出庫收益。1234現(xiàn)有業(yè)務(wù)具體戰(zhàn)略在鋼貿(mào)行業(yè)面臨著重新洗牌的市場背景下，xx網(wǎng)趕在了這個(gè)重大的歷史窗口介入，隨著我們高效率分銷平臺做大做強(qiáng)，將會(huì)優(yōu)化整個(gè)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈，并很有希望成為巨無霸天量交易規(guī)模的電商平臺。大利發(fā)展衍生業(yè)務(wù)，進(jìn)一步打通產(chǎn)業(yè)鏈，在業(yè)務(wù)高速增長的同時(shí)，通過衍生19、業(yè)務(wù)明顯提升毛利率水平，獲得倍增的利潤增長。我們經(jīng)過審慎的調(diào)研，未來三年將逐步展開如下衍生業(yè)務(wù)：出庫后加工業(yè)務(wù)、物流、下游金融服務(wù)、咨詢服務(wù)、鋁材產(chǎn)品分銷等。以加工業(yè)務(wù)為例，即使是粗加工領(lǐng)域，單噸毛利也是目前分銷毛利的數(shù)倍，而固定資產(chǎn)投入相對較小，對下游而言，我們進(jìn)行出庫與粗加工的無縫鏈接，更是其求之不得的事。根據(jù)目前的調(diào)研，我們出庫產(chǎn)品中至少有30%的產(chǎn)品可進(jìn)行粗加工，從而明顯提升整體的單噸毛利水平。xx網(wǎng)未來，是一個(gè)“平臺、數(shù)據(jù)、金融”的龐大綜合體，隨著分銷規(guī)模的擴(kuò)展，市場影響力的提高，逐步切如上幾個(gè)領(lǐng)域，是一個(gè)自然衍生的過程。同時(shí)，xx網(wǎng)將擇機(jī)切入產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)相近的其他大宗產(chǎn)品電商分銷市場20、，進(jìn)一步獲取市場份額和擴(kuò)大盈利增長點(diǎn)。目前已對鋁材市場進(jìn)行了調(diào)研，將從14年開始逐步布局。衍生業(yè)務(wù)本次融資本次融資集團(tuán)架構(gòu)采用通常的返程投資VIE結(jié)構(gòu)；于2012年6月獲得險(xiǎn)峰華興及真格基金等值1000萬人民幣的美元天使投資；于2013年3月獲得經(jīng)緯中國及險(xiǎn)峰華興的第二輪融資，以后期已行使的Warrant價(jià)格計(jì)，投資后公司估值為6000萬美元。本輪擬融資2500-3000萬美元，融資用途主要為：1、直營業(yè)務(wù)的流動(dòng)資金需求約1500萬美元；以可支持50家鋼廠的合作量并進(jìn)行部分供應(yīng)鏈融資計(jì)；2、倉庫租金合計(jì)支出約300萬美元；以本部直營業(yè)務(wù)新增倉庫3個(gè)，分公司擇機(jī)租賃倉庫計(jì)；3、新設(shè)分公司支出約200萬美元；以從14年初開始，走出華東，設(shè)立武漢、重慶、廣東樂從、天津分公司計(jì)；4、鋼貿(mào)資源單辦事處支出約200萬美元；以在全國其他鋼材集散地成立15個(gè)辦事處計(jì)；5、后續(xù)IT技術(shù)研發(fā)預(yù)算約200萬美元，主要用于持續(xù)開發(fā)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)、業(yè)財(cái)對接系統(tǒng)及遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)等；6、機(jī)動(dòng)營銷推廣費(fèi)用及其他管理費(fèi)用支出約200-300萬美元。過往融資情況本次融資