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1、1Click to add title單擊此處添加標題Click to add subheading單擊此處添加副標題Date/Timexx視力青少年視力矯正項目2015年5月一切為了孩子一切源于創新2（一）項目簡介（二）市場分析（三）項目策略（四）發展規劃（五）融資計劃目錄3項目簡介項目簡介n項目概述：北京xx健康管理有限公司是專業為青少年近視、弱視、斜視、散光等屈光不正提供整體解決方案及眼保健產品銷售的專業眼視光中心n團隊組建于2013年3月，核心運營團隊人數10人。n初期自北京首家店開業以來，至今已有視力矯正加盟店30余家，累計治療矯正3000余案例，有效率高達95%。n北京xx健康管理2、有限公司成立于2014年7月，注冊資本100萬元人民幣。公司位于北京市朝陽區。目前xx視力專利矯正產品已研制成功，專利申請進入實質審查階段，產品的延伸以及治療效果得到廣大消費群體和加盟業主認可,品牌極具競爭力。4n更值得稱謂的是，這是一個造福后代，積善行德的光明事業，社會效益明顯，已具有一定社會知名度。n2015年公司4月與安信證券達成協議，作為公司三板上市的財務顧問，將輔導公司盡快實現新三板上市，具體安排詳見附件【北京xx健康管理有限公司新三板項目建議書】。為公司建立更完善的公司體制，做出更有特色的企業文化。為將來的發展提供更多的可能性、穩定性。項目簡介項目簡介5（一）項目簡介（二）市場分析3、（三）項目策略（四）發展規劃（五）融資計劃目錄6市場分析市場分析n行業情況：近視被列為世界三大疾病之一，全國近視眼人數竟已近4億，其中青少年約為2.7億人，我國人口近視發生率為33%，是世界平均水平22%的1.5倍，發病率占世界第一位，每年新增近視眼約為6%并且此百分比在逐年增加。其中，我國學生近視發病率高居世界第一，人數居世界之首，近視發病率高達50%至60%，調查顯示，我國小學生視力不良檢出率為36%，初中生為65%，高中生為85%（全國學生體質健康調研最新數據表明），而且有平均每年增長125度的趨勢。我國812歲的小學生中，約10個就有一個近視。7n市場形勢：我國青少年近視人數約有2.74、億，并且每年新增6%，中國已經是世界上青少年近視率最高的國家之一，近視眼病成為青少年健康的最大威脅，尋求有效方法延緩和治療近視迫在眉睫。當前青少年視力矯正市場呈現良莠不齊，操做不規范，自身定位不準確，夸大療效等不良現象，多數企業經營規模小，行業無龍頭企業。nxx視力把握市場特點，針對家長所擔心問題逐個解決，緊扣中醫理療、安全有效的經營理念，充分發揮xx視力的自身特色優勢，在青少年視力矯正市場上獨樹一幟，實行規范化、規模化、差別化經營。市場分析市場分析8 n 競爭性分析:市場上常用的幾種近視矯正方法以及優劣的分析對比。n 戴框架或隱形眼鏡框架眼鏡的優點簡單概況就是：即可以矯正近視、又不造成眼球組5、織的 損傷，摘戴方便，造價相對較低。缺點是：視野受限，陰雨天和環境溫差較大時的鏡片 影響視力，需經常和隨身攜帶，易損壞，因此對于框架眼鏡的保養和維護是相當重要的。市場分析市場分析9n 隱形眼鏡的優點:由于隱形眼鏡貼附在角膜上，和眼球似乎形成了一個整體，所以具有以 個優點：1、影象真實 2、視野清楚：3、舒適4、方便：5、美觀：6 屈光參差大的很難用框架眼鏡來矯正，尤其是單眼高度屈光不正者，缺點：隱形眼鏡貼附在角膜上，在使用過程中時會出現種種問題。所以許多眼科專家對隱 形眼鏡的推廣持保守態度。其問題大致有以下幾種：1、初次配戴,護理不清潔、眼病等都會出現異物感 2、驗配不當或使用不當可能會引起角6、膜損傷 3、眼干、眼分泌物多的人不適合配戴 市場分析市場分析10 4、環境不良、風沙以及在工作室內有揮發性酸堿物、油煙多、灰塵多的地方不適合配戴 5、帶鏡前要經過練習 6，價格偏貴n 準分子激光術：最佳年齡應該在20歲至30歲。近兩年度數穩定的近視眼150度至2000度 或合并散光100度至400度、及遠視200度至800度均適合治療。一定要做全面系統的眼部 檢查，準分子激光束直接切削角膜上皮、前彈力層和淺層角膜組織，改變角膜表面屈光力。優點：手術成功后視力恢復正常，不用再戴眼鏡。缺點：由于術后恢復時間長、疼痛反應較重，術后并發癥多等缺點，技術不成熟未知風險 較大。市場分析市場分析11n眼貼，7、耳穴貼、按摩、治療儀：外用的治標不治本，只能緩解，解決不了根本問題。優點：放松眼肌，緩解視力疲勞 缺點：長期使用會有依賴性，不利于眼肌的自我調節也不會治療任何眼病n角膜塑性鏡：角膜塑形鏡采用透氣性硬質角膜接觸鏡材料，即通常所說的RGP材料，RGP是英文Rigid Gas Permeable的縮寫，即“透氣性硬質材料”。它是在不透氣的硬質 材料PMMA基礎發展起來的。市場上經常會見到的“OK鏡”實際上就是角膜塑形鏡。以 下是其缺點：第一，不小心，角膜塑鏡會使角膜發炎，穿孔，嚴重的眼睛失明。市場分析市場分析12 第二，剝奪氧氣，結果是干眼，一般一到兩年干眼形成 第三，角膜中心變薄 第四，角膜曲率變8、形（角膜中心變薄周邊相對高出）第五，會帶來其它難以預料的眼科綜合疾病 第六，一付價格在6000元以上 第七，需要兩年左右更換一付市場分析市場分析13（一）項目簡介（二）市場分析（三）項目策略（四）發展規劃（五）融資計劃目錄14n商業模式：目前，伴隨著互聯網用戶的增加到互聯網消費文化成熟再到互聯網商業生態的繁榮，利用信息通信技術，把互聯網和自己所處行業結合起來，在新的領域創造一種新的生態是傳統行業都在思考的問題。nxx視力網上服務平臺-眼吧已于近期上線服務，客戶通過移動端或PC端添加眼吧微信公眾服務號，在線上可以實現咨詢，預約，下單，支付、點評、個性管理等服務功能，并可指定專業理療師上門服務，線9、下通過和遍布全國的美容店和眼鏡店這兩個成熟的服務網絡進行合作，形成覆蓋全國的線下服務網點，保證了線下堅實的服務基礎，面向全國用戶，提供更加便捷、更加有效的服務。這樣不但可以迅速占領市場，還能使這些合作店門從線項目策略項目策略15 下單一經營延伸到線下線上相結合的雙線經營，增強店面接待能力，改變坐等生意為上門 為主動出擊,精準的服務顧客，并可為顧客提供更多的增值服務。n 目前，眼吧收費標準從128元/次-168/次不等，公司與線下合作服務點的分成是4:6，即公 司拿40%，線下合作服務點拿60%。公司對線下合作服務點提供產品，技師免費培訓，并 進行監督管理，以確保服務過程嚴格按照操作手冊完成。n10、 延伸增值服務：以眼吧的治療效果和優質服務形成口碑效應，繼而產生粘性沉淀客戶。利 用大數據分析挖掘客戶特點，選擇有針對性的大健康類產品，開設網上商城，最終使線 上信息流和資金流與線下商業流和服務流融合在一起，創造出一種全新的商業生態，達 到多方共贏。項目策略項目策略16n產品/技術：在中醫眼科稱為“能近怯遠證”或者稱為“近覷”。中醫治療近視的發病原因，多因過度耗用眼力，損傷肝血，目中經絡澀滯，筋失所養，失卻正常的舒張功能，而出現視近清楚，視遠模糊。其次，中醫治療近視認為心陽衰弱、耗氣傷神，以致目中神光，難于發越于遠。此外，肝腎兩虛，以致神光衰微，光華不能及遠。nxx視力產品套裝，就是基于中醫理11、論，用三十種名貴中藥乳化提純制成，獨特的中醫配方通過人體穴位透皮吸收，可迅速直到經絡，安全、有效、精確的改善機體免疫系統。并輔以全身按摩對眼部及全身的穴位的刺激，從而促進身體的血液循環和肌肉項目策略項目策略17 放松尤其是睫狀肌的放松，視力提升效果非常明顯。n 目前市場上還沒有同類產品和技術，該產品已經國家申請專利，并進入實質審查階段，專利申請號：2014103945099，發明名稱：一種用于治療近視的藥灸制劑。n 安全是家長在治療過程中首先關心的，xx青少年近視套盒純中藥制劑加上是外用透皮給 藥的方法，首先保證了xx產品安全無副作用。n 療效是產品的生命力，xx視力產品基于中醫理論，全面的解12、決青少年近視形成的內因和 外因。了解家長需求，安全有效的提升青少年視力是xx視力核心優勢。項目策略項目策略18n市場定位：xx視力致力于青少年視力的保健矯正，針對年齡為6-18歲年齡的青少年的視力矯正，是一個體驗性非常強的項目，作為家長是需要看到真實有效的效果，才會對產品和服務產生興趣，進而形成信賴。所以，在市場推廣形式上，著重采取體驗式營銷，即讓孩子免費體驗，讓家長看到真實的矯正效果，最終形成口碑，獲得更多客戶。n渠道與推廣：多方位運營眼吧線上服務平臺，并進行全網推廣，整合線上線下資源，傳播推廣，SEO排名優化、百度競價、QQ推廣、微信推廣、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營13、銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。項目策略項目策略19（一）項目簡介（二）市場分析（三）項目策略（四）發展規劃（五）融資計劃目錄20 發展規劃發展規劃n團隊介紹/組織架構：n總經理：xx 男 46歲 1994年-2000年 陜西省進出口公司 業務員 2000年-2009年 北京賽高貿易有限公司 總經理 2009年-2013年 西安大宗農產品交易所 創始人 董事長 2014年-至今 北京xx健康管理有限公司 創始人 總經理21n副總經理 男 47 1994-2003北京利德貿易有限公司 業務經理 2003-2009 對外貿易研究院 2009-2013 寧波大宗商品交易14、中心 常務副總經理 2014-至今 北京xx健康管理有限公司 副總經理n技術總監 女 30 2007-2013 百事通眼鏡集團 高級驗光師 2014-至今 北京xx健康管理有限公司 發展規劃發展規劃22n公司發展路徑：nA，建立線上服務平臺-眼吧，面向全國用戶，提供線上服務，爭取在短時間內開通全國大中城市服務；線下通過大力招商發展合作服務店，夯實線下服務基礎（計劃招商200家合作網點）時間：2015年-2016年。nB，多店鋪(一個大城市開一到三店)、時間：2015年8月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店 力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直15、營店，目標 總計30家直營店。時間：2015年初2017年。發展規劃發展規劃23nC,優化產品線，形成系列產品。以xx視力專利技術為基礎，與醫療研究機構合作，開發青少年、女性、中老年眼保健系列產品。時間：2015年-2017年n D，經營管理理順期：規范經營、科學管理，力爭兩年內在新三板上市。詳見安信證券【北京xx健康有限公司新三板項目建議書】時間：2015年1月-2016年12月。發展規劃發展規劃24n前景展望：n國務院辦公廳于2015年4月24號關印發了關于中醫藥健康服務發展規(20152020年)的通知，國辦發201532號。在規劃中著重提到，中醫藥(含民族醫藥)強調整體把握健康狀態，注16、重個體化，突出治未病，臨床療效確切，治療方式靈活，養生保健作用突出，是我國獨具特色的健康服務資源。支持社會力量舉辦規范的中醫養生保健機構。n2015年5月7日，國務院發布了國務院關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見提到了建立健全適應電子商務發展的多元化、多渠道投融資機制，研究鼓勵符合條件的互聯網企業在境內上市等相關政策，從八個方面推進電商發展，加快培育經濟新動力 發展規劃發展規劃25n 根據2012衛生部調查的數據，中國近視青少年的人數約為三億。n 電子產品的誘惑和學習壓力的加大，近視年齡低齡化，每年近視青少年20%增長。n 生活質量的提高、父母關心孩子的身心健康，尤其關注孩子眼睛健康17、。n 目前在政府支持、政策傾斜、媒體輿論引導、家長關注下，青少年視力保健市場未來將 是有巨大的發展空間，已經步入成熟的品牌消費時代，而青少年正是品牌消費時代的領 跑者。我們有信心，利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度 融合，創造出新的發展生態。立足于千億視力保健市場，立足于3億在校青少年市場，立足于日益成熟的市場環境,成為有影響力、有領導力的高品質青少年健康服務提供商 是xx健康的企業愿景。發展規劃發展規劃26（一）項目簡介（二）市場分析（三）項目策略（四）發展規劃（五）融資計劃目錄27融資計劃融資計劃n1、股權結構：注冊股本：100萬元人民幣。股東：楊納新75%傅楓2518、%。n2、融資計劃：金額：人民幣500萬元。股權分配：25%。28n資金使用計劃：nA，多方位運營眼吧線上服務平臺，并進行全網推廣，整合線上線下資源，傳播推廣：SEO排名優化、百度競價、QQ推廣、微信推廣、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。時間2015年-2016年，預算100萬nB,多店鋪(一個大城市開一到三店)時間：2015年8月下旬在北京或上海、廣州 選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店 模式同A，總投入150萬融資計劃融資計劃29nC,多城市造勢，大力發展加盟：時間：2015年119、月2016年末月利用每個直轄市、特大城市、省會城市所開設的旗艦店，組建營銷團隊，大力開拓市場，發展加盟業務。加盟店目標總計100家，產品銷售額達到2000萬 時間：2015年初2016年末。資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入。n D，辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬 n E，與證券公司簽訂新三板上市立項協議，進入輔導期。時間：2015年6月，預計費用20萬；爭取兩年內上新三板，預計費用150萬，爭取政府資金補助。融資計劃融資計劃30Click to add title單擊此處添加標題Click to add subheading單擊此處添加副標題Date/TimeThank you