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高樓清洗機器人項目融資商業計劃書
高樓清洗機器人項目融資商業計劃書.pptx
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大學生創業
上傳人:職z****i 編號:1134340 2024-09-08 29頁 1.43MB

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1、高樓清洗機器人項目介紹XXXX年年5 5月月北京北京XXXX科技有限責任公司科技有限責任公司1目錄2我們的核心優勢34567819投資價值與亮點我們的市場創新商業模式團隊我們做什么合作計劃一、投資價值與亮點n核心優勢核心優勢:模糊清洗吸附關鍵技術、創新設計;n填補空白填補空白:低成本、機器人替代“蜘蛛人”;n需求巨大需求巨大:產品滿足的痛點需求,市場巨大;n財務指標財務指標:毛利超過200%;n持續盈利持續盈利:行業市場先發排他、合同人工智能管理(AIPC)創新圈地模式。投資價值與亮點投資價值與亮點41二、我們做什么2-1創始人十五年前的夢想創始人十五年前的夢想 北京XX科技有限責任公司創始人2、XX1998年畢業于哈爾濱工業大學,分配到中國藍星清洗集團工作,我目睹并參與了集團和國內在機器人領域研究最前沿的大學-哈爾濱工業大學的合作,我經歷了強強聯手碰撞的尖峰時刻,我傾聽到了開創國內爬壁機器人、高樓清洗機器人先河的機器人專家王炎的心聲:我一生最大的心愿是把高樓清洗機器人產業化;當我第一次和年邁的中國工程院院士張啟先握手的時候,才知道這位老人一直在為自己心愛的機器人事業奔波著,也感悟到這位老人在臨終前沒有完成把清洗機器人推向香港市場的遺憾;我帶著強烈的使命感和創業的沖動離開了給我第一份工作的地方,當時的年齡和集團的創始人任建新創業時的年齡一樣,也許這是一種巧合,我帶著挑戰和夢想開始了自己3、的創業生涯。三、我們的核心優勢技術優勢-模糊吸附理論3-1 機器人在動壓推力的作用下向被清洗的立面運動,當清洗密封盤和壁面接近到一定的距離時,這時機器人受到動壓推力和靜壓吸附力共同的作用便吸附在立面上,通過自適應傳感器和控制器,使動壓轉換成靜壓,這時機器人只受到靜壓吸附力的作用,動壓、動靜壓、靜壓三者之間根據壁面的情況可以相互轉換,保證機器人可靠的吸附在工作立面上。技術優勢-無刷清洗理論3-1 在清洗密封盤吸附在立面上時,處在一個水、氣共存的環境,在清洗密封圈和立面的接觸部分形成了水、氣密封氣墊,處在正壓和負壓交界處的水在其氣流的沖擊下形成了微小的劇烈運動的水滴和膨脹的氣泡,被清洗的立面在氣泡4、的爆破力、劇烈運動的水滴、清洗密封圈的共同作用下完全可以清洗干凈。技術優勢-補償密封理論3-1 清洗機器人在遇到溝槽和不高于一厘米障礙的時候,因為水具有流動性和清洗密封圈的柔性,在水和清洗密封圈的填充和變形的雙重密封作用下實現可靠的密封。技術優勢-吸盤重力牽引理論3-1 清洗密封盤吸附在工作立面上,產生很大的吸附力,并且在清洗吸附盤里形成了一定的真空度,通過清洗密封盤里的支撐導向坐標輪的作用,一方面保證了被清洗立面的安全,另一方面可以分解清洗密封盤的吸附力,使清洗密封圈得到適合的吸附力,由于清洗密封圈處在水、清洗劑共存的環境里,清洗密封圈在潤滑劑(水、清洗劑)的作用下和被清洗立面的摩擦系數大大5、減小,這樣作用在清洗密封圈上的摩擦力就大大減小,遠小于吸盤或機器人本身的重力,這樣單吸盤在重力的作用下就可以實現滑動。關鍵技術指標3-2n吸附方式:模糊密封吸附;n牽引速度:0-12m/min;n牽引高度:不受到限制;n控制系統:無線遠程實時控制;n安全機構:模塊化設計的自適應機構;n作業功能:清洗玻璃幕墻或瓷磚的平面、弧面、曲面以及溝槽,可進行5mm以上的玻璃幕墻或瓷磚的清洗作業;n越障能力:移動時能夠跨越凹槽和微小的凸起;n外型尺寸:980X640X180;n清洗效率:200平方米400平方米/每小時;n系統小型、輕量化,攜帶清洗用水僅重30公斤。四、我們的市場高樓清洗市場情況高樓清洗市場6、情況4-1 調查結果顯示,中國每年要新建9000萬平方米的玻璃幕墻。然而,這種玻璃幕墻的清洗工作卻只有通過“蜘蛛人”人工清洗和擦窗機清洗兩種方式。2015年4月中旬,央視耗資50萬耗時40天清洗了“大褲衩”,幾天之后的一場黃沙,讓網友紛紛嘆息:“白洗了”。這個例子充分表明了傳統的清洗方式清洗周期長、成本高的問題。樓體的玻璃幕墻利用人工清洗又存在一定的危險。玻璃幕墻日益成為世界最重要的之一的今天,清洗工作何去何從?高樓清洗市場痛點高樓清洗市場痛點-國家規定國家規定4-2 2000年5月,北京市政府頒發了北京市城市建筑物外立面保持整潔管理規定,并于2000年8月1日正式實施。這是該市頒布實施的第一7、個對城市建筑物外立面管理的專門法規,意味著城市建筑物、構筑物外立面管理已經成為北京市城市管理和環境建設的重要內容,并納入了政府城市管理部門的日常工作。該“規定”要求城市建筑物的外立面要定期進行清洗(五星級飯店的玻璃幕墻按規定每年至少要清洗4次),還要求建筑物外立面必須與建筑色彩、造型和建筑設計風格相協調。對建筑物、構筑物的外立面進行清洗、粉飾裝修,應當保持原建筑物、構筑物的色調、造型和建筑設計風格。北京市市政負責人表示,對建筑物外立面進行清洗、粉刷,可以說是對建筑物進行二次改造,從對城市容貌的影響上看,與蓋一幢新樓同等重要。高樓清洗市場痛點高樓清洗市場痛點-國家規定國家規定4-3 廣州市城市市8、容環境衛生條例草案第條規定:建筑物、構筑物外立面應當保持整潔和完好,有關單位應當按規定定期對建(構)筑物和設施的外立面進行清洗、粉刷和修飾。玻璃外立面每年清洗不少于三次,其他材質外立面每年至少進行一次清洗或者粉刷、整飾。違反規定的,主干道兩側和交通港站、旅游點的建(構)筑物的外立面不按規定進行整飾的,責令限期改正,并處以元以上元以下罰款;拒不改正的,市容環衛行政主管部門可組織清潔專業企業代為清洗或粉刷,所需費用由違法行為人承擔。高樓清洗市場痛點高樓清洗市場痛點-人身安全人身安全4-3n墜樓事件 每年全國因清洗高樓出現墜樓的事件不下幾十例。2005年元旦至春節期間,蘭州發生了4起家政清洗工擦玻璃9、墜樓事件,4人殞命。據不完全統計,蘭州市近幾年每年發生類似事件已達10起左右。由此,高空作業的“蜘蛛人”的安全問題,已被推到公眾的視線中,而它所引發的社會問題和家庭悲劇,讓人不得不關注。n使用廉價劇毒氫氟酸做清洗劑 目前一些大中城市的清洗公司利欲熏心,竟然使用一種名叫“氫氟酸”高腐蝕性的劇毒溶液充當清洗墻面的清洗劑,國內從事清洗業務的公司有2/5在使用諸如氫氟酸之類的高腐有毒清洗劑,這對于剛剛興起的清洗行業無異于飲鴆止渴。氫氟酸高腐蝕性的劇毒溶液充當清洗劑,嚴重擾亂了市場經營秩序,嚴重污染了環境,一些墻壁在清洗過后“體無完膚”。事件一:浙江省溫嶺市橫峰街道堂西村村民老蔡,從轄區派出所拿到的他弟10、弟蔡曉虎的尸體檢驗報告表明:蔡曉虎是被清潔公司的清洗液淋濕后中毒死亡的。事件二杭州方正速能科技有限公司門口,一桶氫氟酸清洗液從天而降,潑到兩名剛從杭州職業技術學院畢業到該公司上班的員工身上,造成一死一傷。這是全國新出現的清洗液致人死亡事件,但它的背后卻潛藏著對你我均構成危險的隱患。高樓清洗市場痛點高樓清洗市場痛點-霧霾霧霾4-3千龍法晚聯合報道上周的一場沙塵暴,讓還沒洗完“澡”的央視大樓又蒙上一層灰塵。記者今天(4月21日)看到,央視大樓又繼續“洗澡”了。由于被吹了一“臉”土,清洗工作得從頭再來。今天上午8時許,10名清洗工人系好安全繩,從樓頂開始向下逐層清理央視大樓的外立面。上月底,央視大樓11、開始進行建成后首次清洗工作。但上周三,北京經歷13年未遇的沙塵暴天氣,央視大樓又被蒙上了一層灰塵。現場工人介紹,上周的沙塵暴來臨前,他們剛清洗完央視大樓南側、東側和北側的外立面。“沙塵暴這么一吹,全白洗了。”一名工人說。記者了解到,高234米的央視大樓因造型獨特,清洗的難度很大,實際工期要一個多月。清洗合同規定,在業主方沒有驗收前,因不可控的天氣原因造成建筑的二次污染,要返工重擦。重新清洗外立面所產生的費用,要由央視和保潔公司各承擔一半。據了解,央視大樓的清洗保潔工作是按照平米計算價格,每次清洗要十多萬,一年要洗三次,總價在50萬左右。五、創新商業模式AIPC創新商業模式205-1Artifi12、cial Intelligence Performance Contracting):人工智能服務公司與用“人”單位以契約形式約定人機協作項目的節人目標,人工智能服務公司為實現節人目標向用“人”單位提供必要的服務,用“人”單位以節人效益支付人工智能服務公司的投入及其合理利潤的節人服務機制。其實質就是以減少的人工費用來支付人機協作項目全部成本的節人業務方式。這種節人投資方式允許客戶用未來的節人收益為工廠和設備升級,以降低運行成本;或者人工智能服務公司以承諾人機協作項目的節人效益、或承包整體人工費用的方式為客戶提供人工智能服務。EPCEPCAIPC實施方式-節人效益分享型215-2 在人機協作項目13、期內用戶和人工智能服務公司雙方分享節人效益的合同類型。節人改造工程的投入按照人工智能服務公司與用戶的約定共同承擔或由人工智能服務公司單獨承擔。項目建設施工完成后,經雙方共同確認工作量后,雙方按合同約定比例分享節人效益。項目合同結束后,機器人設備所有權無償移交給用戶,以后所產生的節人收益全歸用戶。節人效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。AIPC實施方式-人工費用托管型225-2 工費用歸人工智能服務公司的合同 用戶委托人工智能服務公司出資進行人機協作系統的節人改造和運行管理,并按照雙方約定將該人機協作系統的人工費用交人工智能服務公司管理,系統節約的人工費用歸人工智能服務公司的合同類型。項目合14、同結束后,人工智能服務公司改造的機器人設備無償移交給用戶使用,以后所產生的節人收益全歸用戶。類型。項目合同結束后,人工智能服務公司改造的機器人設備無償移交給用戶使用,以后所產生的節人收益全歸用戶。AIPC實施方式-融資租賃型235-2 融資公司投資購買人工智能服務公司的機器人設備和服務,并租賃給用戶使用,根據協議定期向用戶收取租賃費用。人工智能服務公司負責對用戶的人機協同系統進行改造,并在合同期內對工作量進行測量驗證,擔保節人效果。項目合同結束后,機器人設備由融資公司無償移交給用戶使用,以后所產生的節人收益全歸用戶。AIPC實施方式-工作量保證型245-2 用戶投資,人工智能服務公司向用戶提供15、人機協作服務并承諾保證項目節人效益的合同類型。項目實施完畢,經雙方確認達到承諾的節人效益,用戶一次性或分次向人工智能服務公司支付服務費,如達不到承諾的節人效益,差額部分由人工智能服務公司承擔。注:工作量保證型合同適用于實施周期短,能夠快速支付節人效益的人機協作項目,合同中一般會約定固定的工作量價格。六、團隊XX王家國王家國張喜博張喜博哈爾濱工業大學哈爾濱工業大學總經理兼技術總監總經理兼技術總監南京航空航天大學南京航空航天大學高級結構工程師高級結構工程師管理團隊哈爾濱工業大學高級軟件工程師高級軟件工程師 *財務總監財務總監七、合作計劃合作計劃7-11 1、融資、融資500500萬,出讓股權萬,出讓股權20%20%。2 2、希望提供行業市場資源、希望提供行業市場資源謝 謝聯系人:XX 手機:13811695399 郵箱:
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