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1、廣西廣西XX有限責任公司有限責任公司商業計劃書商業計劃書XX年年10月月目 錄項目概覽項目概覽 行業分析行業分析盈利模式盈利模式競爭優勢競爭優勢團隊介紹團隊介紹合作模式合作模式融資計劃融資計劃盈利預測盈利預測重要聲明重要聲明項目概覽項目名稱項目名稱公司名稱公司名稱廣西廣西XX有限責任公司有限責任公司項目定位項目定位行業地位行業地位投投 資資 人人融資金額融資金額構建廣西首家合法涉外婚介機構構建廣西首家合法涉外婚介機構 廣西首家合法涉外婚姻介紹公司廣西首家合法涉外婚姻介紹公司 涉外婚姻介紹涉外婚姻介紹在線約會在線約會 100萬人民幣萬人民幣項目概覽搭建最直觀在線約會平臺搭建最直觀在線約會平臺全面2、提供全面提供“外嫁外嫁”者渴望渠道者渴望渠道杜絕任何色彩欺騙性客戶資源杜絕任何色彩欺騙性客戶資源為客戶創造為客戶創造“外嫁外嫁”美好生活保障美好生活保障大眾關注品牌打造客戶滿意股東盈利大眾關注品牌打造客戶滿意股東盈利項目宗旨項目宗旨行業分析-中國網絡婚戀發展狀況中國網絡婚戀市場預測（萬元）（年份）數據來源：實力全球網絡根據有關數據，假定中國未來4年（XX-2010）GDP的增長維持在8%左右，中國網絡婚介業增幅將保持在20%左右，即到2010年達到2.26多億元，實現1.0億元的增量。預計，到2020年中國內地的婚介業務將超過日本，位居世界第二位。行業分析市場背景以傳統區域劃分的婚介格局在滿足3、各個地區要求的以傳統區域劃分的婚介格局在滿足各個地區要求的條件下已完全進入市場競爭形態，涉外婚介將放開。條件下已完全進入市場競爭形態，涉外婚介將放開。不可避免的重復覆蓋和傳統經營，形成了目前國內不可避免的重復覆蓋和傳統經營，形成了目前國內婚介經營的混亂局面，具有誘惑性質的欺騙性越來越婚介經營的混亂局面，具有誘惑性質的欺騙性越來越嚴重，使客戶對婚介產生防備心理，目前政府正在大嚴重，使客戶對婚介產生防備心理，目前政府正在大力整治，市場將正規化發展，誠信度將不斷上升。力整治，市場將正規化發展，誠信度將不斷上升。目前網上婚介的巨頭包括雅虎婚介、目前網上婚介的巨頭包括雅虎婚介、M、EHarmony等，國4、內有世紀佳緣，百合網等等，國內有世紀佳緣，百合網等。由于在線約會市場被認為有相當豐厚的利潤由于在線約會市場被認為有相當豐厚的利潤，國內，國內外風險投資商紛紛看好這個領域。外風險投資商紛紛看好這個領域。傳統婚介市場規模龐大，增長逐年放緩，有走向衰退跡象。新型媒體合作、互聯網、多媒體形態迅速發展。互聯網婚介增長發展說明了消費市場已經開始走向多元化專業化、個性化 目前網上婚介的巨頭包括雅虎婚介、M、EHarmony等，根據iResearch的研究顯示，在美國，網上婚介2005年上半年的營業額是2.45億美元左右。2005年中國網上婚戀市場規模預計達到9100萬元，同比增長145.9%。未來三年該市場5、將繼續保持高速增長，2008年市場規模預測為6.53億元，年均復合增長率106.2%。與網上婚戀市場的迅速擴張相比，傳統婚介市場規模雖然十分龐大，但是增長率已經明顯放緩，有走向衰退的跡象。行業分析婚介形態發展趨勢行業分析項目進入契機1、從股東角度講，他們希望以最低成本有效到達最好收益。2、從客戶角度講，需要的時候能方便迅速獲取真實資源信息，從中挑選自己心愛的伴侶。3、科學化綜合性測試，融合了性格測試、興趣測試、溝通強度測試等多層次測試，分別從性格特點、價值觀、婚姻觀、生活方式、溝通方式、對配偶的要求、性觀念等多個方面設計。構構架架廣廣西西首首家家大大型型在在線線約約會會平平臺臺建立國內外客戶需6、求“face to face”在線約會平臺建立完善婚姻交友會員數據平臺建立各區域促會員溝通互動平臺建立完善服務和信息反匯平臺建立良好的合作伙伴共贏模式建立網絡會員促銷式推廣模式建立傳統式+轉營銷式贏利渠道建立無線網站+無線廣告推廣渠道營利模式概覽 該項目定位清晰，建設速度快，壟斷排他性強，合作關系穩定，該項目定位清晰，建設速度快，壟斷排他性強，合作關系穩定，沒有政策風險。沒有政策風險。受眾覆蓋面全，分區域影響便于客戶同區域溝通、在線約會成受眾覆蓋面全，分區域影響便于客戶同區域溝通、在線約會成本低。在線會員可以不受時間地域文化影響，第一時間互動，既可本低。在線會員可以不受時間地域文化影響，第一時7、間互動，既可進行區域約會，亦可跨國度密談，既可在線視頻約會，又可互約會進行區域約會，亦可跨國度密談，既可在線視頻約會，又可互約會面時機。面時機。收益產生：網站會員費、網站廣告投遞費、廣告贊助費、培訓費、在收益產生：網站會員費、網站廣告投遞費、廣告贊助費、培訓費、在線約會費、約會結婚全程代辦費、無線門戶合作費等。線約會費、約會結婚全程代辦費、無線門戶合作費等。營利模式“face to face”互動平臺互動平臺 說明：建立專業涉外婚介交友說明：建立專業涉外婚介交友網站，搭建廣西首家合法涉外網站，搭建廣西首家合法涉外“face to face”互動門戶吸引大量互動門戶吸引大量會員冊。會員冊。網站資8、源合作收入網站資源合作收入合作伙伴網站鏈接合作伙伴網站鏈接網站自身資源吸引網站自身資源吸引論壇、博客等推廣論壇、博客等推廣QQ、MSN等等IM推廣推廣 網站會員制網站會員制 說明：網站采用普通會員和說明：網站采用普通會員和VIP會員收費制；同時會員收費制；同時VIP各分金銀銅牌各分金銀銅牌VIP，各會員費按級別不同收取。，各會員費按級別不同收取。普通會員費普通會員費VIP會員費會員費金銀銅牌金銀銅牌VIP費費營利模式網站發展壯大吸引廣告網站發展壯大吸引廣告 說明：隨著公司網站會員的不說明：隨著公司網站會員的不斷增加、公司品牌影響力的提升帶斷增加、公司品牌影響力的提升帶動相關服務業，如咖啡館、婚9、紗攝動相關服務業，如咖啡館、婚紗攝影、影、婚慶公司、婚慶公司、家私公司等的廣家私公司等的廣告投入。告投入。同時與他們簽定相關的合作分同時與他們簽定相關的合作分成協議，達到三方共贏的良好合作成協議，達到三方共贏的良好合作模式收入渠道模式收入渠道合作伙伴合作收入合作伙伴合作收入舉辦大型會員娛樂活動舉辦大型會員娛樂活動 說明：隨著公司會員的不斷增說明：隨著公司會員的不斷增加、將定期的舉辦各類不同風格的加、將定期的舉辦各類不同風格的會員娛樂活動會員娛樂活動,以增強會員間的互補，以增強會員間的互補，達到資源共享格局達到資源共享格局.同時不定時的合作伙伴共聯歡，同時不定時的合作伙伴共聯歡，爭取不同性質的贊10、助，以達到工作爭取不同性質的贊助，以達到工作的輕松性，娛樂性，真實性的輕松性，娛樂性，真實性會員娛樂活動費收入會員娛樂活動費收入合作方分成贊助收入合作方分成贊助收入營利模式定期舉辦培訓項目定期舉辦培訓項目 說明：建立完善的各國培訓項說明：建立完善的各國培訓項目，以提高我們會員的國際競爭實目，以提高我們會員的國際競爭實力，在國際市場日趨激烈的情況下，力，在國際市場日趨激烈的情況下，我們會員整體水平要在系統培訓中我們會員整體水平要在系統培訓中不斷提高不斷提高各國口語培訓收入各國口語培訓收入各國禮儀培訓收入各國禮儀培訓收入各國人文培訓收入各國人文培訓收入各國制度培訓收入各國制度培訓收入各國工作培訓收11、入各國工作培訓收入在線約會形式在線約會形式 說明：建立我們公司特色的國說明：建立我們公司特色的國內外信息資源庫，讓不同需求的會內外信息資源庫，讓不同需求的會員在第一時間可以滿足在線約會的員在第一時間可以滿足在線約會的渴望，提高會員間的認識，了解，渴望，提高會員間的認識，了解，深入溝通，相愛，結婚深入溝通，相愛，結婚國內在線約會收入國內在線約會收入國際在線約會收入國際在線約會收入國內視頻在線收入國內視頻在線收入國際視頻在線收入國際視頻在線收入錄制求愛視頻收入錄制求愛視頻收入營利模式約會結婚全程代辦約會結婚全程代辦 說明：建立系統的約會到結婚說明：建立系統的約會到結婚的工作流程，從會員認識到約會到12、的工作流程，從會員認識到約會到相愛到結婚，公司將提供全程的陪相愛到結婚，公司將提供全程的陪同服務體制，以優質全方位的全陪，同服務體制，以優質全方位的全陪，保證會員在各個環節的順利進行，保證會員在各個環節的順利進行，提高成功率。提高成功率。國內約會費用收入國內約會費用收入國際會員約會收入國際會員約會收入國內結婚代辦收入國內結婚代辦收入國際結婚代辦收入國際結婚代辦收入護照簽證代辦收入護照簽證代辦收入無線門戶合作無線門戶合作 說明：建立無線聯盟合作體系，說明：建立無線聯盟合作體系，完善合作渠道，實現資源以等級收完善合作渠道，實現資源以等級收費形式合作，以提高我們會員的資費形式合作，以提高我們會員的資13、源渠道多樣化傳播，保證我們會員源渠道多樣化傳播，保證我們會員在市場的知名度。在市場的知名度。會員資源共享收入會員資源共享收入無線聯盟合作收入無線聯盟合作收入無線廣告合作收入無線廣告合作收入無線在線約會收入無線在線約會收入無線門戶代收費收入無線門戶代收費收入穩定的資源渠道穩定的資源渠道資源壟斷資源壟斷精準配對精準配對有效約會有效約會合理收費合理收費長期的會員增長長期的會員增長誠信經營互動增長誠信經營互動增長穩定忠誠核心會員穩定忠誠核心會員共同成長合作伙伴共同成長合作伙伴會員成功配對典范會員成功配對典范競爭優勢成熟的管理體系成熟的管理體系合理的管治結構合理的管治結構完整的制度體系完整的制度體系標準14、化運作程序標準化運作程序優質的信息流程優質的信息流程資深的專業團隊資深的專業團隊多年合作伙伴關系多年合作伙伴關系敬業專注工作團隊敬業專注工作團隊明確專業分工協作明確專業分工協作逆境危機處理機構逆境危機處理機構團隊介紹 2001年畢業于華中科技大學計算機和電氣工程學院 2001年2002年于廣西碧園房地產有限公司電氣工程師 2002年2004年于廣州網易公司無線事業部產品經理 2004年2006年于北京數碼明天有限公司高級運營經理 2006年XX年于北京飛拓無限公司高級項目部高級項目經理 2001年畢業于遼寧科技大學經濟管理學院，2006級清華大學MBA 2001年2004年于北京聯眾電腦有限公15、司產品部經理 2004年今于TOM在線無線事業部經理 法國巴黎大學計算機碩士 廣西大學英語碩士XX承諾：承諾：此項目確定后，公司整體組建，集合精兵強將，由黃志揚先生親自帶隊，結合幾方股東人力資源，招聘有能力的技術人員、策劃營銷人員迅速組建一只戰斗力強的運營團隊，為大家創造最大收益！團隊介紹 廣西廣西XX 有限責任公司有限責任公司注冊公司注冊公司辦公室租辦公室租金器材費金器材費用用公司日常公司日常 運營費用運營費用新平臺開新平臺開發發周轉資金周轉資金應急備用應急備用金金黃志揚黃志揚58%5%10%30%25%30%股東股東30%管理層管理層12%合作模式辦公室辦公室辦公器材辦公器材 5%5%合作16、伙伴合作伙伴 廣西廣西XX 有限責任公司有限責任公司 網站建設網站建設傳統市場傳統市場 團隊建設團隊建設公司運營公司運營日常費用日常費用廣告費用廣告費用應急備應急備用金用金黃志揚黃志揚欽州欽州15%10%30%15%30%股東股東30%管管理層理層12%合作投資模式兼職隊伍兼職隊伍5%前期投資計劃序號序號資金投向資金投向金額金額1 前期注冊公司相關費用 5萬人民幣2 辦公室租金、辦公器材 5萬人民幣3 服務器搭建、網站建設 2萬人民幣4 公司各部門隊伍組建 2萬人民幣5 公司前期運營費用 6萬人民幣6總計總計 20萬人民幣萬人民幣盈利預測網站渠道收入預計項項 目目 第一年預計第一年預計 第二年17、預計第二年預計 第三年預計第三年預計 第四年預計第四年預計 第五年預計第五年預計 收入總計收入總計100.682196.361 368.569658.963 1000.325 成本總計成本總計40.266 60.532 80.215 100.681 182.016 營業利潤營業利潤38.99561.283 136.526268.662 401.462 經營費用經營費用11.223 30.615 60.782 100.161 150.691 凈利潤凈利潤10.19843.931 90.046 189.459 286.156單位：萬單位：萬RMB盈利預測傳統團隊營銷收入項目項目 第一年預計第一年預18、計 第二年預計第二年預計 第三年預計第三年預計 第四年預計第四年預計 第五年預計第五年預計 收入總計收入總計15.253 28.003 50.232 103.639 168.760 成本總計成本總計5.631 8.996 12.657 20.668 30.852 營業利潤營業利潤3.285 6.685 13.258 30.527 48.381 經營費用經營費用1.986 2.682 5.631 10.683 20.245 凈利潤凈利潤4.351 9.640 18.686 41.761 69.282 單位：萬單位：萬RMB盈利預測轉營銷渠道收入預計項目項目第一年預計第一年預計第二年預計第二年預計19、第三年預計第三年預計第四年預計第四年預計第五年預計第五年預計營業額營業額2.658 5.231 20.986 40.336 50.267 單位：萬單位：萬RMB盈利預測無線門戶廣告收入項目項目2008年年2009年年2010年年2011年年2012年年銷售收入銷售收入200.11310.68506.39823.561000.28毛利毛利30.6550.2398.52186.80259.72毛利率毛利率15.3%16.1%19.4%22.6%25.9%凈利潤凈利潤20.638.272.5139.1186.0凈利率凈利率10.2%12.2%14.3%16.9%18.6%單位：萬單位：萬RMB本項目20、計劃書包含有關商業運作的機密信息資料。接受本計劃書的有關人士須對接收到的本項目計劃書包含有關商業運作的機密信息資料。接受本計劃書的有關人士須對接收到的內容保密。內容保密。本項目計劃書為尋求對該項目進行投資而撰寫，只提供給有意對該項目投資的潛在投資者。本項目計劃書為尋求對該項目進行投資而撰寫，只提供給有意對該項目投資的潛在投資者。本計劃書中的數據和主張，包括財務預測，均基于在編制計劃書時可獲得的信息，本計劃書中的數據和主張，包括財務預測，均基于在編制計劃書時可獲得的信息，以及本人基于目前情況的假設而做的預測和決定。以及本人基于目前情況的假設而做的預測和決定。有關方面（或人士）一旦收到本項目計劃書將被視為同意對其中內容進行保密，有關方面（或人士）一旦收到本項目計劃書將被視為同意對其中內容進行保密，在未獲得本人同意前在未獲得本人同意前,不得將本計劃書全部和不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人。影印、泄漏或散布給他人。重要聲明愿與貴方結成戰略合作伙伴愿與貴方結成戰略合作伙伴攜手合力在國內外婚介市場共創大業攜手合力在國內外婚介市場共創大業