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1、1 /16xx科技發展有限公司xx免費寬帶 xx開啟寬帶“0元”時代用 廣 告 置 換 的 模 式 將 寬 帶 免 費行業痛點降費提速高價低速30%30%免費100M行業的痛點政府的要求運營商行動我們的方案2 /16風口疊加（三個風口，十年一遇）國務院將寬帶中國上升為國家戰略一期規劃到2015年達到2.7億戶寬帶二期規劃到2020年將達到4億戶寬帶2011年起工信部連續六年推提速降費2016年，李彥宏、雷軍兩會遞交提案2017年，政府工作報告強調提速降費2016年，中國廣電獲得基礎運營牌照繼移動、電信、聯通后第四大運營商未來十年中國廣電在寬帶上持續發力3 /16天時天時地利官方數據（天花板足夠2、高、新市場足夠大）國內家庭寬帶用戶家庭寬帶平均費用手機用戶WiFi比例3.2億戶3年后4億多戶795元/年3年后會更低95%以上智能家電聯網需要無線WiFi未來4G和5G流量資費整體降幅不大88%流量1.6G/月4 /16行業數據（成功因素：我們的采購價只有1-4折）5 /1650M 1480元100M 1980元30M 880元100M 1280元22M 768元110M 1188元聯通 大運營商歌華 廣電寬帶長城 民營寬帶我們能解決運營商硬件成本、帶寬出口、市場份額三大痛點商業模式（我們實際上是輕資產的中間商）寬帶錢寬帶錢錢廣告置換運營商運營商用戶廣告主用戶免費寬帶6 /16新舊模式對比寬3、帶大數據發展歷程（前期專注產品迭代、后期側重市場運營）2016秋融資完成系統開發保定落地模式驗證種子用戶收集數據打磨產品系統迭代廣電展會廣告大獎陽泉蘇州廣電啟動多個城市排隊預約廣告內容全面開花各種資源融合匯聚2016冬2017春2017夏模式確定團隊成型7 /16運營數據（系統上線、模式驗證，三次迭代）廣告主、廣告平臺CPM+CPC+CPS80+運營商排隊用戶增長率60%+日活70%+月活99%8 /16市場預測（流量廣告前景無限，營銷廣告4.0時代）每天看兩分鐘廣告，免費用一整天寬帶利潤率40-60%各種廣告每戶利潤200+元/年成本小于300元市場容量150億/年每年利潤20億+9 /164、核心亮點（寬帶自身剛需高頻；廣告模式精準引流）新入口，大流量得C端者得天下用戶日活比例高可對接一切寬帶(能漫游)三屏：手機、電腦、電視10 /16競品分析（同行內模式唯一，還擁有眾多資源）紅海：免費WiFi免費WiFi至少有兩百家，并已經有兩家獨角獸出現未來免費寬帶的賽道中國移動&xx寬帶羊毛出在羊身上 vs 羊毛出在豬身上藍海：免費寬帶移動每年新增2000萬戶，未來還有1億戶增量市場11 /16壟斷背景（廣電已經全面覆蓋、具備爆發增長條件）康卡斯特時代華納CharterDOCSIS1.02.03.0中國電信中國移動中國聯通56K ADSL 光纖廣電寬帶占 70%以上 中美家用寬帶對比電信寬帶5、占 80%以上 12 /16前景展望（寬帶由工具屬性向價值屬性升級）無線互聯網(移動互聯網)有線互聯網(傳統互聯網)互聯網(入口)誰?Google和Facebook正在大規模鋪設光纖時代華納和康卡斯特把寬帶和多媒體融合寬帶作為入口將成為BAT等巨頭必爭之地四大運營商將寬帶融合IPTV作為新增長點13 /16核心團隊（主要成員都符合一萬小時定律）37歲 創始人 （寬帶領域10年經驗）中國人民大學計算機輟學全球最大電商平臺摩托羅拉調制解調器銷售冠軍華為在廣電項目上最大的調制解調器供貨商 37歲 項目經理（通信領域12年經驗）清華大學MBA、北京郵電大學通信碩士國際通信領域專家、中國移動七項發明專利的第一發明人，并參與數十項專利 39歲 技術主管（寬帶領域10年經驗）西安電子科技大學計算機世界第二大品牌ARRIS金牌代理商技術主管ARRIS通過Google收購摩托羅拉寬帶業務14 /16融資相關（需要快速擴張和率先領跑）15 /16 資源型 車庫咖啡（18萬各種資源,廣告支持）種子輪 星火金融（100萬投資支持產品上線）天使輪 股公司（400萬產業資本擁有廣告）Pre-A輪 500萬，10%股份，全都擴張市場備注：蘇州政府累計將有280萬-550萬財政補貼 銀川政府按照項目落地1:1進行補貼