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1、商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū)江蘇江蘇XXXX生物科技有限公司生物科技有限公司二二O一五年六月一五年六月目 錄一、公司簡(jiǎn)介二、投資亮點(diǎn)三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用四、商業(yè)模式/盈利模式五、行業(yè)預(yù)測(cè)與展望六、合作伙伴/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七、公司治理八、戰(zhàn)略/文化九、估值/融資一、公司簡(jiǎn)介江蘇XX生物科技有限公司成立于2012年。現(xiàn)有位于南京市雨花區(qū)的行政銷售中心、江寧區(qū)的研發(fā)中心以及XX區(qū)的生產(chǎn)基地。XX區(qū)生產(chǎn)基地建有500平方米的實(shí)驗(yàn)室和月產(chǎn)能達(dá)2000噸微生物菌劑的生產(chǎn)線。微生物菌劑產(chǎn)能產(chǎn)量國(guó)內(nèi)同行業(yè)位居第一。XX技術(shù)發(fā)明人、XX國(guó)際研究所所長(zhǎng)、株式會(huì)社XX研究機(jī)構(gòu)會(huì)長(zhǎng)XX夫教授授權(quán)江蘇XX生物科技有限公司為X2、X技術(shù)應(yīng)用工程和XX產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中國(guó)唯一指定合作伙伴。一、公司簡(jiǎn)介江蘇XX是集XX技術(shù)工程應(yīng)用與XX系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)投資開(kāi)發(fā)型企業(yè)。江蘇XXXX系列產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于水環(huán)境生態(tài)修復(fù)、土壤修復(fù)改良、生物農(nóng)業(yè)種植、生物水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物畜禽養(yǎng)殖、垃圾無(wú)害化處理、健康環(huán)保生活等多個(gè)領(lǐng)域，獲得多地政府領(lǐng)導(dǎo)與行業(yè)專家、客戶的一致好評(píng)。一、公司簡(jiǎn)介二、投資亮點(diǎn)XX技術(shù)全球領(lǐng)先，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛XX產(chǎn)品銷售毛利高，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益顯著產(chǎn)能擴(kuò)張周期短，能滿足急劇增長(zhǎng)的客戶需求公司發(fā)展迅猛，未來(lái)三年盈利預(yù)期倍增投資收益空間大，上市退出可期三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用7江蘇XX在XX微生物技術(shù)基礎(chǔ)之3、上，結(jié)合中國(guó)實(shí)際，自主研發(fā)生產(chǎn)了有效微生物菌群XX-OUNA系列產(chǎn)品。它由10個(gè)屬80多種微生物組成，其中幾個(gè)代表性的微生物有：光合菌群、乳酸菌群、酵母菌群。XX-OUNAXX-OUNA系列產(chǎn)品系列產(chǎn)品產(chǎn)品系列品名用 途EO-S(生物水產(chǎn)養(yǎng)殖)EO-S1肥水用EO-S2凈水用EO-X（生物畜禽養(yǎng)殖）EO-X1生畜養(yǎng)殖用EO-X2家禽養(yǎng)殖用EO-N (土壤改良農(nóng)業(yè)種植)EO-N1土壤改良用EO-N (土壤改良農(nóng)業(yè)種植)EO-N2防蟲(chóng)噴灑用EO-L (垃圾無(wú)害化處理)EO-L1發(fā)酵堆肥用EO-L2除臭用EO-H (水環(huán)境生態(tài)修復(fù))EO-H1分解淤泥用EO-H2凈化水質(zhì)用XX.HOME系列（健康環(huán)保4、生活）家庭凈化空氣、寵物專用、車族專用、水族專用等凈化空氣、凈化水質(zhì)、寵物衛(wèi)生等三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX技術(shù)簡(jiǎn)介技術(shù)簡(jiǎn)介 XX（Effective Microorganisms，有效微生物菌群)由世界著名應(yīng)用微生物學(xué)家日本琉球大學(xué)比嘉照夫教授發(fā)明的有效微生物菌群技術(shù)及產(chǎn)品，包含光合菌類、乳酸菌類、酵母菌類等三大菌群的多種微生物組成。通過(guò)發(fā)酵工藝將上述好氧及厭氧微生物混合培養(yǎng)，各微生物在其生長(zhǎng)過(guò)程中產(chǎn)生有用物質(zhì)及其分泌物，形成相互生長(zhǎng)的基質(zhì)和原料，通過(guò)相互共生、增殖關(guān)系形成一個(gè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、功能廣泛的具有多種多樣微生物群落的生物菌群。XX系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于水環(huán)境生態(tài)修復(fù)、土壤修復(fù)改良、生物農(nóng)業(yè)種5、植、生物水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物畜禽養(yǎng)殖、垃圾無(wú)害化處理、健康環(huán)保生活等領(lǐng)域。所有這些功效，皆源于XX所具備的強(qiáng)大抗氧化能力。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX復(fù)合微生物菌劑的安全性復(fù)合微生物菌劑的安全性XX復(fù)合微生物菌劑具有生物安全性。株式會(huì)社XX國(guó)際研究機(jī)構(gòu)、XX國(guó)際研究所及其全球分支機(jī)構(gòu)，以及其他微生物檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，先后通過(guò)對(duì)純種小白鼠、水蚤等動(dòng)植物進(jìn)行XX復(fù)合微生物菌劑應(yīng)用和毒性試驗(yàn)，權(quán)威驗(yàn)證了XX復(fù)合微生物菌劑無(wú)毒、無(wú)副作用。XX復(fù)合微生物菌劑具有環(huán)境安全性。上海市環(huán)境保護(hù)局就株式會(huì)社XX國(guó)際研究機(jī)構(gòu)中國(guó)分支機(jī)構(gòu)提交的微生物菌劑應(yīng)用申請(qǐng)，對(duì)XX原液應(yīng)用的環(huán)境安全性進(jìn)行了專項(xiàng)檢測(cè)并組織專家評(píng)議，通過(guò)了其作6、為環(huán)境改良劑的安全性評(píng)價(jià)。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域水環(huán)境生態(tài)修復(fù)土壤修復(fù)改良生物農(nóng)業(yè)種植生物水產(chǎn)養(yǎng)殖生物畜禽養(yǎng)殖垃圾無(wú)害化處理健康環(huán)保生活三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX在水環(huán)境生態(tài)修復(fù)中的應(yīng)用在水環(huán)境生態(tài)修復(fù)中的應(yīng)用以黑臭河湖治理為例以黑臭河湖治理為例作用機(jī)理：作用機(jī)理：去黑：去黑：有效降解水體、底泥中的有機(jī)污染物，消減淤泥，凈化水質(zhì)，提高水體透明度。除臭：除臭：抑制病源微生物和腐敗微生物的增殖，消除二氧化硫、二氧化氫、甲烷等產(chǎn)生惡臭味的有害氣體，消除水體、底泥臭味。作用效果：作用效果：1）減輕污染水的惡臭；2）因沉積污泥量的大幅度降低，減免清淤工程費(fèi)用；3）化學(xué)藥劑7、使用量的減少或不用；4）修復(fù)河流生態(tài)系統(tǒng)、恢復(fù)生物多樣性；5）減少病源性微生物和不良藻類的產(chǎn)生；6）不會(huì)產(chǎn)生任何二次環(huán)境污染；7）相比較傳統(tǒng)物理、化學(xué)等處理方式，維護(hù)成本大幅降低。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用 XXXX作作用用機(jī)機(jī)理理：隨著XX中的耐鹽性及好鹽性菌種的投入增加，有機(jī)酸得到生成，有機(jī)物和微生物含量增加，土壤緩沖力提高，作物得以正常生長(zhǎng)。作作用用效效果果：可有效降低土壤鹽分，增加土壤有機(jī)質(zhì)含量，增加土壤有效養(yǎng)分，提升土壤緩沖能力，增強(qiáng)保水保土能力，提高作物產(chǎn)量。XXXX在土壤（堿性）修復(fù)改良中的應(yīng)用在土壤（堿性）修復(fù)改良中的應(yīng)用三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX技術(shù)在生物農(nóng)業(yè)種植中的應(yīng)用技術(shù)在生8、物農(nóng)業(yè)種植中的應(yīng)用作用作用機(jī)理機(jī)理加速土壤有機(jī)物的分解轉(zhuǎn)化，有效養(yǎng)分含量明顯增加，增加土壤微生物量，有效地抑制了土壤中病原微生物的侵襲和發(fā)展;有效微生物的大量增加，不僅可以分泌較多的維生素和生長(zhǎng)激素等促進(jìn)植物生長(zhǎng)，而且植物體內(nèi)的微生態(tài)組成和結(jié)構(gòu)也因有效微生物侵入得到合理調(diào)整，增強(qiáng)了代謝功能，作物的光合面積、葉片的葉綠素含量和表現(xiàn)光合速度均有明顯提高。作用效果作用效果1）改良土壤性狀，增加土壤有效養(yǎng)分；2）最大程度上減少農(nóng)藥、化肥的使用；3）提高作物產(chǎn)量；4）提高作物品質(zhì)。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX在生物水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應(yīng)用在生物水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應(yīng)用作用機(jī)理作用機(jī)理改改善善水水質(zhì)質(zhì)：快速有效降解水中有9、機(jī)污染物，降低氮磷等金屬粒子含量，而DO(溶解氧)上升，水質(zhì)得到改善，酸堿度pH值平衡穩(wěn)定，同時(shí)還能產(chǎn)生大量抗氧化物質(zhì)，減少換水次數(shù)。促促進(jìn)進(jìn)水水產(chǎn)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)物物生生長(zhǎng)長(zhǎng)：XX與動(dòng)物腸道內(nèi)有益菌的大量增殖，能夠抑制腐敗菌，改善水產(chǎn)動(dòng)物腸胃功能，提高抗病能力。提高養(yǎng)殖存活率，降低死亡率。促促進(jìn)進(jìn)水水生生植植物物生生長(zhǎng)長(zhǎng)：促進(jìn)種植水草的光合作用，促進(jìn)水草生長(zhǎng)，增加水體溶解氧含量。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX技術(shù)在生物水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應(yīng)用技術(shù)在生物水產(chǎn)養(yǎng)殖中的應(yīng)用作用效果作用效果水產(chǎn)養(yǎng)殖凈水專用型水產(chǎn)養(yǎng)殖凈水專用型1）降低水體有害物質(zhì)的含量。2）凈化水體質(zhì)量。3）促進(jìn)生長(zhǎng)、提高機(jī)體免疫力和抗病率。4）提高成10、活率，降低死亡率。5）提高飼養(yǎng)密度。6）預(yù)防疫病、減少抗生素等藥物的使用。水產(chǎn)養(yǎng)殖肥水專用型水產(chǎn)養(yǎng)殖肥水專用型1）快速肥水：促進(jìn)有益藻類大量繁殖，迅速改善水色，24天即達(dá)到適宜的養(yǎng)殖水色狀態(tài)（肥、活、嫩、爽）。2）穩(wěn)定藻相：不斷釋放有機(jī)養(yǎng)分，保證有益藻類持續(xù)繁殖，保持藻相平衡和穩(wěn)定PH。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX技術(shù)在生物畜禽養(yǎng)殖中的應(yīng)用技術(shù)在生物畜禽養(yǎng)殖中的應(yīng)用作用機(jī)理：作用機(jī)理：XX通過(guò)發(fā)酵飼料或稀釋液飲水進(jìn)入畜禽腸道后，迅速與畜禽腸道內(nèi)的有益菌結(jié)合，形成強(qiáng)有力的良性種群，抑制和消滅致病菌群，同時(shí)分泌與合成大量氨基酸、有機(jī)酸、蛋白質(zhì)、多糖類，各種維生素、生化酶和促生長(zhǎng)因子、抗病毒物質(zhì)等，11、既為畜禽供給豐富的營(yíng)養(yǎng)，又有效防止各種疾病發(fā)生，從而促進(jìn)畜禽的健康生長(zhǎng)及繁殖，達(dá)到高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、低耗的綜合效果。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用作用效果：作用效果：1）增加飼料營(yíng)養(yǎng)，提高生產(chǎn)性能；2）提高免疫功能，增強(qiáng)抗病能力；3）清除糞尿惡臭，改善環(huán)境衛(wèi)生；4）促進(jìn)生長(zhǎng)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)健康產(chǎn)品；5）減少抗生素藥物使用量。18XXXX在垃圾無(wú)害化處理領(lǐng)域的應(yīng)用在垃圾無(wú)害化處理領(lǐng)域的應(yīng)用作用機(jī)理（途徑）：1、直接吸收、分解臭味分子（除臭）：當(dāng)XX有效微生物菌劑投放到垃圾及臭氣空間中后，其中的臭味分子會(huì)迅速溶解于菌劑的水分中被去除，已溶解的惡臭分子被制劑中微生物分泌物質(zhì)中和，同時(shí)微生物可以吸收分解已形12、成的臭味分子，降低惡臭分子的濃度，減輕環(huán)境的惡臭情況。2、分解垃圾中的有機(jī)物（垃圾減量、滲濾液凈化）：垃圾中的有機(jī)成份被逐步分解，腐敗細(xì)菌作用的機(jī)會(huì)和影響得到控制，垃圾滲濾液的污染得到緩解，同時(shí)垃圾本身的體積也會(huì)不斷減少?gòu)亩岣呃盥駡?chǎng)的填埋率。3、抑制病原菌、腐敗菌（無(wú)害化）：菌群釋放抗生素等物質(zhì)，有效抑制病原菌、腐敗菌的生長(zhǎng)繁殖，從根源上解決垃圾污染的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)無(wú)害化。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用19XXXX技術(shù)在垃圾無(wú)害化處理中的應(yīng)用技術(shù)在垃圾無(wú)害化處理中的應(yīng)用 具體效果：1、消除二氧化硫、二氧化氫、甲烷等產(chǎn)生惡臭味的有害氣體；2、抑制病源微生物和腐敗微生物的增殖；3、抑制有害蟲(chóng)卵、蛆的發(fā)育；13、4、減少蚊蠅數(shù)量；5、加速有機(jī)污染物應(yīng)有的分解；6、有機(jī)垃圾堆肥化處理、循環(huán)利用資源、減少環(huán)境污染。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用XXXX技術(shù)在健康環(huán)保生活中的應(yīng)用技術(shù)在健康環(huán)保生活中的應(yīng)用應(yīng)用一：應(yīng)用一：XX.HOME系列家用產(chǎn)品，能有效吸收分解空氣中的異味分子，祛除異味，凈化空氣；抑制有害菌，保證人和寵物的健康；發(fā)酵餐余垃圾用于綠化，促進(jìn)花草、蔬菜生長(zhǎng)；抑制新裝房屋甲醛；凈化觀賞性魚(yú)類水質(zhì)。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用 應(yīng)用二：應(yīng)用二：XX綠色農(nóng)副食品。運(yùn)用XX技術(shù)，可使蔬菜、瓜果等產(chǎn)量倍增，豬、牛、羊肉品質(zhì)提升。作為新一代有機(jī)食品，不但彰顯綠色、天然，而且相對(duì)于國(guó)內(nèi)使用有機(jī)肥的有機(jī)食品14、更有成本優(yōu)勢(shì)。XX生活社區(qū)。將XX綠色農(nóng)副產(chǎn)品以及凈化空氣、垃圾除臭、家養(yǎng)凈水等XX.HOME系列家用產(chǎn)品配置到各大社區(qū)，構(gòu)建一個(gè)個(gè)便民、宜民的健康環(huán)保社區(qū)。國(guó)內(nèi)外國(guó)內(nèi)外微生物微生物同類技術(shù)對(duì)比同類技術(shù)對(duì)比與國(guó)內(nèi)外復(fù)合微生物技術(shù)相比，XX技術(shù)及應(yīng)用實(shí)踐基礎(chǔ)廣，實(shí)用性較強(qiáng)，國(guó)內(nèi)復(fù)合微生物技術(shù)緊缺，多為單一菌種產(chǎn)品，功能有限，且穩(wěn)定性不強(qiáng)，往往事倍功半。國(guó)外復(fù)合微生物技術(shù)以美國(guó)(clear菌)、加拿大（leomo菌）的菌種為主，使用成本高（20至30萬(wàn)元/噸），多用于河道凈化處理，雖有一定效果，但耗氧高，須配合大范圍曝氣，且后續(xù)穩(wěn)定性較差，易反彈。而且，這些國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)基地，國(guó)際運(yùn)輸周期15、長(zhǎng)，品質(zhì)無(wú)法保證，無(wú)法與XX系列產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)有很多公司在銷售XX產(chǎn)品，與我公司產(chǎn)品的差別在于其他公司所謂“XX”產(chǎn)品皆為假冒，應(yīng)用效果遠(yuǎn)遜，品質(zhì)沒(méi)有保障。世界各國(guó)凡與XX國(guó)際研究機(jī)構(gòu)簽約的正規(guī)XX生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品包裝上使用全球統(tǒng)一的XX注冊(cè)商標(biāo)。中國(guó)愛(ài)睦樂(lè)曾作為江西天意及康源綠洲的XX菌種供應(yīng)商；自2012年起授權(quán)于江蘇XX作為中國(guó)區(qū)唯一總代理。三、產(chǎn)品/技術(shù)/應(yīng)用四、商業(yè)模式/盈利模式我們的目標(biāo)客戶與合作伙伴各級(jí)政府及其環(huán)保、農(nóng)林、國(guó)土、水利、城建城管等相關(guān)部門具有環(huán)保專項(xiàng)或綜合職能的大中型國(guó)有企業(yè)水產(chǎn)及畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)種植、水環(huán)境修復(fù)、土壤改良、健康環(huán)保等行業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)及畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)種植16、污水處理、水環(huán)境修復(fù)、土壤改良、健康環(huán)保生活等終端客戶國(guó)內(nèi)各類生物工程、生物科技類公司有政府背景或資源、掌握終端客戶資源的個(gè)人或公司地方政府及其相關(guān)職能部門、國(guó)企地方政府及其相關(guān)職能部門、國(guó)企地方政府履行環(huán)境保護(hù)職責(zé)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之需環(huán)保、農(nóng)林、國(guó)土、水利、城管城建等職能部門需要履行部門職能、完成上級(jí)下達(dá)任務(wù)合作運(yùn)營(yíng)合作運(yùn)營(yíng)建立與地方政府及各部門引導(dǎo)下的國(guó)企參、控股合資、合作項(xiàng)目公司四、商業(yè)模式/盈利模式水產(chǎn)養(yǎng)殖肥水、凈水XX系列產(chǎn)品用于生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、生態(tài)畜牧養(yǎng)殖的XX系列產(chǎn)品用于健康環(huán)保生活類家用凈化空氣、美化環(huán)境、寵物衛(wèi)生保健等XX系列產(chǎn)品區(qū)域代理模式。設(shè)立省、市、縣級(jí)區(qū)域代理，統(tǒng)一銷售17、各區(qū)域內(nèi)XX系列產(chǎn)品經(jīng)銷模式。對(duì)于個(gè)別需求量非常大的客戶，實(shí)施個(gè)別客戶個(gè)別經(jīng)銷合作四、商業(yè)模式/盈利模式應(yīng)用于污水處理、河湖治理、土壤以及鹽堿地改良等系列XX產(chǎn)品應(yīng)用于規(guī)模較大的生態(tài)養(yǎng)殖，如奶牛、豬、雞養(yǎng)殖的空氣凈化、糞便降解等具體項(xiàng)目，提供個(gè)別化的解決方案與合作四、商業(yè)模式/盈利模式盈利模式盈利模式-XX應(yīng)用給客戶創(chuàng)造非常價(jià)值應(yīng)用給客戶創(chuàng)造非常價(jià)值1、鹽鹽堿堿地地改改良良：每畝累計(jì)投入8000至10000元，通過(guò)3年改良，土壤恢復(fù)正常品質(zhì)，種植產(chǎn)量較正常土壤增產(chǎn)10%20%及以上。2、農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)種種植植：每畝投入400至500元，糧油作物增產(chǎn)20%及以上，同時(shí)可減少農(nóng)藥化肥投入直至無(wú)需農(nóng)藥化肥18、，投入產(chǎn)出效益比可達(dá)200%左右。3、水水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖殖：蝦蟹養(yǎng)殖每畝投入300至400元，可減少80%的常規(guī)藥劑或者化學(xué)藥劑使用量，每畝能夠減少150元左右投入，同時(shí)養(yǎng)殖成活率提高10%20%，品質(zhì)提高；同時(shí)河蟹套養(yǎng)青蝦，每畝青蝦增收8001500元。投入產(chǎn)出比可高達(dá)500%以上。4、畜畜禽禽養(yǎng)養(yǎng)殖殖：肥育豬（100KG以上）養(yǎng)殖成本為1525元/頭，藥物免疫成本減少2030元/頭，養(yǎng)殖成活率提高10%20%，豬肉品質(zhì)提高。此外，豬糞發(fā)酵成生物有機(jī)堆肥，收入增加。投入產(chǎn)出比可達(dá)300%以上。四、商業(yè)模式/盈利模式5、城城市市黑黑臭臭河河治治理理：按常規(guī)治理，截污、清淤、清水稀釋，1立方污水僅管19、道鋪設(shè)費(fèi)用超過(guò)400元，再加上清淤以及清水稀釋等1立方污水的費(fèi)用將超過(guò)人民幣600元，清淤和運(yùn)輸成本非常，淤泥需要填埋或者化學(xué)處理，成本高且有二次污染。治理費(fèi)用180220萬(wàn)元/公里，而且治標(biāo)不治本，每2到3年需要重復(fù)清淤。用直接投菌的XX微生物工程治理，治理費(fèi)用100150萬(wàn)元/公里，維護(hù)成本逐年降低，三年左右在截污完整的情況下基本恢復(fù)自凈功能。工程施工過(guò)程簡(jiǎn)單，不造成周邊環(huán)境污染，整體運(yùn)行費(fèi)用低。運(yùn)用XX技術(shù)治理黑臭河流，能極大減輕政府的財(cái)政負(fù)擔(dān)，根本解決污染問(wèn)題。6、垃垃圾圾處處理理：處理每噸垃圾的成本為1015元，加速垃圾分解，減少體積30%以上，增加垃圾堆埋量，延長(zhǎng)垃圾填埋場(chǎng)的使用壽20、命；減少相關(guān)消毒、殺蟲(chóng)劑的使用，節(jié)約成本。經(jīng)濟(jì)效益非常顯著。盈利模式盈利模式-XX應(yīng)用給客戶創(chuàng)造非常價(jià)值應(yīng)用給客戶創(chuàng)造非常價(jià)值四、商業(yè)模式/盈利模式XX應(yīng)用的社會(huì)價(jià)值應(yīng)用的社會(huì)價(jià)值1、鹽鹽堿堿地地改改良良：采用微生物改良降低土壤鹽分，增加土壤有機(jī)質(zhì)含量，增加土壤有效養(yǎng)分，改善土壤結(jié)構(gòu)，提升土壤緩沖能力，增強(qiáng)保水保土能力，改善生態(tài)環(huán)境，恢復(fù)生物多樣性。改良后的土壤適用性更強(qiáng)，利用效率高，對(duì)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用，從而發(fā)揮顯著的社會(huì)效益。2、農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)種種植植：長(zhǎng)期使用XX菌不斷改良土壤性質(zhì)、提高土壤肥力，逐年減少以致完全不用化肥、農(nóng)藥，最終實(shí)現(xiàn)免耕作業(yè)。使用XX菌發(fā)酵堆肥，有效養(yǎng)分21、平均提高25%左右，而且土壤越種越肥沃，有益微生物倍增，滲水、保水、透氣性能增強(qiáng)，促進(jìn)團(tuán)粒化；有效抑制有害微生物的生存與繁殖，減輕并逐步消除土壤病蟲(chóng)害和連作障礙，增強(qiáng)植物的代謝功能，提高光合作用，促進(jìn)作物生長(zhǎng)。四、商業(yè)模式/盈利模式XX應(yīng)用的社會(huì)價(jià)值應(yīng)用的社會(huì)價(jià)值3、水產(chǎn)養(yǎng)殖水產(chǎn)養(yǎng)殖/養(yǎng)殖用水：養(yǎng)殖用水：水體透明度提高，水質(zhì)指標(biāo)明顯改善。水體能見(jiàn)度提高50%以上，水體溶解氧平均增加58%，氨氮平均下降43%，濁度平均下降78%，COD平均下降73%。針對(duì)養(yǎng)殖廢水，可使水質(zhì)達(dá)地方養(yǎng)殖水排放標(biāo)準(zhǔn)，排放周期延長(zhǎng)。4、畜禽養(yǎng)殖畜禽養(yǎng)殖：減少腐敗菌，高速有效去除臭味異味，同時(shí)可以驅(qū)滅蚊蠅，有效阻止養(yǎng)殖場(chǎng)22、所中病菌與疾病的傳染；浸泡飲料后，提高飼料品質(zhì)，促進(jìn)養(yǎng)殖動(dòng)物快速健康生長(zhǎng)，提升肉質(zhì)；促進(jìn)堆肥發(fā)酵，提升堆肥品質(zhì)。四、商業(yè)模式/盈利模式五、行業(yè)預(yù)測(cè)與展望國(guó)家環(huán)保部、國(guó)土資源部2015年發(fā)布“全國(guó)土壤污染調(diào)查公報(bào)”顯示，全國(guó)土壤污染總的超標(biāo)率為16.1%；我國(guó)適宜農(nóng)業(yè)種植的一二類土壤占87.9%，存在潛在生態(tài)風(fēng)險(xiǎn)的占12.1%，其中屬中度、重度污染的土壤約占3.0%。被稱為“土十條”的土壤環(huán)境保護(hù)和污染治理行動(dòng)計(jì)劃已由環(huán)保部提交至國(guó)務(wù)院審核，預(yù)計(jì)2015年年內(nèi)或明年初將會(huì)出臺(tái)。“土十條”發(fā)布之后，帶動(dòng)的土壤修復(fù)治理相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資預(yù)計(jì)達(dá)6萬(wàn)億元。全國(guó)耕地20.3億畝，亟待修復(fù)改良面積超過(guò)15億畝，單23、果蔬種植土壤修復(fù)市場(chǎng)超過(guò)5500億元。全國(guó)水環(huán)境形勢(shì)非常嚴(yán)峻。第一，就整個(gè)地表水而言，受到嚴(yán)重污染的劣V類水體所占比例較高，全國(guó)約10%，海河流域劣V類的比例甚至高達(dá)39.1%。第二，流經(jīng)城鎮(zhèn)的一些河段，城鄉(xiāng)接合部的一些溝渠塘壩污染普遍比較重。第三，涉及飲水安全的水環(huán)境突發(fā)事件的數(shù)量依然不少，嚴(yán)重影響社會(huì)民生福利事業(yè)的進(jìn)步。被稱為“水十條”的中國(guó)水污染防治行動(dòng)計(jì)劃已由國(guó)務(wù)院出臺(tái)。“水十條”的落地將啟動(dòng)龐大的環(huán)境市場(chǎng)。有關(guān)部門估計(jì)，“水十條”預(yù)計(jì)可拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)約5.7萬(wàn)億元，撬動(dòng)政府投資總額將達(dá)到1.5萬(wàn)億元，而全社會(huì)投資總額有望達(dá)到4萬(wàn)億元以上。五、行業(yè)預(yù)測(cè)與展望在農(nóng)業(yè)種植業(yè)中，農(nóng)藥的大量使24、用破壞了自然界原來(lái)的生態(tài)平衡，生物多樣性遭受嚴(yán)重威脅。尤其是那些高毒、高殘留農(nóng)藥的使用，使糧食、蔬菜、水果和其他農(nóng)副產(chǎn)品中有毒的成分增多，同時(shí)引起湖泊、水庫(kù)的富營(yíng)養(yǎng)化和地下水污染，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)種植業(yè)成為必然。2015年3月國(guó)務(wù)院發(fā)布的全國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃要求，實(shí)施農(nóng)業(yè)農(nóng)村環(huán)境治理等重大工程，確保實(shí)現(xiàn)“一控兩減三基本”：“一控”即嚴(yán)格控制農(nóng)業(yè)用水總量，大力發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)；“兩減”即減少化肥和農(nóng)藥使用量，實(shí)施化肥、農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)；“三基本”指畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈、農(nóng)膜基本資源化利用”。必然需要持續(xù)加強(qiáng)微生物肥料等生產(chǎn)資料的研制、開(kāi)發(fā)和推廣，實(shí)現(xiàn)天然、綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。五、行業(yè)25、預(yù)測(cè)與展望21世紀(jì)，微生物技術(shù)特別是復(fù)合微生物技術(shù)在水環(huán)境修復(fù)、土壤改良、垃圾處理以及生態(tài)種植和養(yǎng)殖業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用與發(fā)展。國(guó)內(nèi)，運(yùn)用復(fù)合微生物技術(shù)于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)水產(chǎn)和畜禽養(yǎng)殖等領(lǐng)域方興未艾，遠(yuǎn)未規(guī)模化、系統(tǒng)化。復(fù)合微生物技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)廣闊，前景遠(yuǎn)大。據(jù)分析預(yù)測(cè)，未來(lái)二三十年，微生物菌劑應(yīng)用市場(chǎng)每年高達(dá)萬(wàn)億規(guī)模。五、行業(yè)預(yù)測(cè)與展望六、合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要合作伙伴：農(nóng)業(yè)部中國(guó)綠色經(jīng)濟(jì)促進(jìn)委員會(huì)中國(guó)節(jié)能環(huán)保集團(tuán)南京市XX區(qū)政府寧波市政府鹽城市政府吉林白城市政府遼寧葫蘆島市政府江蘇銀寶集團(tuán)光明乳業(yè)集團(tuán)衛(wèi)崗奶業(yè)集團(tuán)現(xiàn)代牧業(yè)集團(tuán)正和島及博子島網(wǎng)絡(luò)科技公司陜西果友聯(lián)盟寧波益時(shí)代生物科技公司深26、圳潔源生物工程公司廣西西部先科科技公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)Clear菌中國(guó)代理商加拿大Leomo菌中國(guó)代理商國(guó)內(nèi)類微生物菌劑生產(chǎn)供應(yīng)商江西天意及康源綠洲曾作為XX菌種國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商。2012年后，江蘇XX生物成為XX菌種中國(guó)唯一總代理。六、合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七、公司治理江蘇沃納生物科技有限公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖宋昌安93%，465萬(wàn)元金友功5%，25萬(wàn)元毛科娟2%，10萬(wàn)元江蘇XX生物科技有限公司注冊(cè)資本500萬(wàn)元組織結(jié)構(gòu)圖七、公司治理管理團(tuán)隊(duì)宋昌安，宋昌安，董事長(zhǎng)董事長(zhǎng) 總經(jīng)理總經(jīng)理男，1974年生，民主促進(jìn)會(huì)南京市XX區(qū)主委，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，MBA，華北電力大學(xué)電力系統(tǒng)自動(dòng)化碩士，環(huán)境和工程科學(xué)工學(xué)碩士，27、現(xiàn)負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略管理、重大事務(wù)決策。1993年起，先后任職于江蘇電力建設(shè)第二工程公司、南京東大金智電氣自動(dòng)化有限公司、中國(guó)電力科學(xué)研究院系統(tǒng)所，任職銷售主管、研究開(kāi)發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理。2003起，先后創(chuàng)立、運(yùn)營(yíng)南京鵬智電氣設(shè)備有限公司、南京鵬創(chuàng)電力設(shè)計(jì)有限公司，獲得微機(jī)電源快速切換控制裝置專利，并任上述公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等職。2012年2月創(chuàng)立江蘇XX生物科技有限公司。武武 術(shù)術(shù)常務(wù)副總經(jīng)理常務(wù)副總經(jīng)理男，1976年生，日本大阪工業(yè)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)負(fù)責(zé)公司日常管理及市場(chǎng)拓展工作。1999至2011年，先后任職于大阪日本河村建筑事物所、日本河村建筑事物所中國(guó)南京、上海、合肥分所，從事建筑28、施工設(shè)計(jì)及中國(guó)多個(gè)地區(qū)的首席代表工作，其中2001-2002年負(fù)責(zé)世界建筑十強(qiáng)企業(yè)鹿島建設(shè)大阪家樂(lè)福項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作。2011年至2012年，任職日本鹿兒島WORLD WIDE貿(mào)易有限公司，任南京分公司首席代表。七、公司治理顧方曙顧方曙技術(shù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)男，1958年6月生。1982年12月畢業(yè)于南京中醫(yī)學(xué)院（現(xiàn)南京中醫(yī)藥大學(xué)，下同）中醫(yī)系，本科。1988年6月獲碩士學(xué)位。1988年7月至1998年2月，歷任南京中醫(yī)學(xué)院助教、講師。1998年2月至今 在株式會(huì)社XX研究機(jī)構(gòu)中國(guó)子公司，從事XX技術(shù)的應(yīng)用研究及技術(shù)指導(dǎo)、普及推廣工作。2012年6月，任江蘇XX生物科技有限公司技術(shù)總監(jiān)。袁勇林袁勇林29、研發(fā)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)男1974年生，職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑電氣專科，1994年起，先后任職于江蘇建筑安裝工程有限公司南京第九分公司、江蘇徐州彭城電廠、華能南京電廠、揚(yáng)子石化芳烴廠、從事水電、消防、暖通、弱電等安裝管理、特種設(shè)備操作管理、項(xiàng)目經(jīng)理；1996年起，就職于株式會(huì)社XX研究機(jī)構(gòu)中國(guó)子公司，從負(fù)責(zé)愛(ài)睦樂(lè)環(huán)保生物技術(shù)（南京）有限公司工廠設(shè)備安裝、生產(chǎn)自動(dòng)化管理、工廠運(yùn)行管理、擔(dān)任生產(chǎn)技術(shù)部經(jīng)理、負(fù)責(zé)中國(guó)各地XX公司產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)。2012年6月，任江蘇XX生物有限公司研發(fā)總監(jiān)。七、公司治理周海平周海平生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)男，1962年生，東南大學(xué)電氣技術(shù)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)管理。自19930、0年至2014年，先后任職東南大學(xué)自動(dòng)化研究所、南京734廠、東京Aloka株式會(huì)社、南京勵(lì)磁系統(tǒng)工程有限公司、南京蘇港科技中心、南京德勝友電子科技有限公司，先后任職針式打印機(jī)測(cè)試和票務(wù)打印機(jī)研發(fā)、發(fā)電廠廠用電系統(tǒng)自動(dòng)保護(hù)裝置研制、開(kāi)發(fā)工程師、開(kāi)發(fā)主管、研發(fā)部經(jīng)理等職，獲得“機(jī)車燃油箱電子測(cè)容裝置”、“旅客列車節(jié)水上水閥”等實(shí)用新型專利。張懷旭張懷旭運(yùn)營(yíng)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)男，1973年3月生，漢族，中共黨員，管理學(xué)碩士，河海大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)，金融工程與投資管理方向研究生。現(xiàn)負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)管理。1992年至2008年任職江蘇射陽(yáng)港發(fā)電有限公司，歷任班組長(zhǎng)、技術(shù)管理、新聞主管、組織人事主管等職。2031、10年至2015年4月，先后任職南京順盈投資管理公司副總經(jīng)理、金典資本投資銀行部副總裁、費(fèi)倫資本副總裁，主導(dǎo)、參與完成投資中國(guó)昊天物流、上海富程環(huán)保等多個(gè)股權(quán)投資項(xiàng)目及投行項(xiàng)目，以及證券、期貨投資等投資策略研究。七、公司治理袁袁 錦錦銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理女，1976年生。畢業(yè)于江蘇旅游管理學(xué)院，現(xiàn)負(fù)責(zé)公司銷售管理工作。1998年在南京希爾頓大酒店從事餐飲管理工作7年，時(shí)任西餐部經(jīng)理一職。2005-2009年任職于惠普南京分銷商從事系統(tǒng)集成銷售工作，任市場(chǎng)銷售經(jīng)理一職。2009-2011年在南京海川科技公司工作，任銷售主管一職。殷亞娟殷亞娟財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理女，1970年生，揚(yáng)州大學(xué)商學(xué)院數(shù)量32、經(jīng)濟(jì)專業(yè)，大專畢業(yè)，中級(jí)會(huì)計(jì)師，現(xiàn)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理工作。先后任職于南京中脈科技有限公司、南京中硝化工有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)部，具有20多年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)企業(yè)成本核算與概預(yù)算管理，熟悉稅務(wù)與審計(jì)工作，對(duì)高新企業(yè)研發(fā)費(fèi)用與加計(jì)扣除賬務(wù)處理較有研究。七、公司治理專家顧問(wèn)王王 瑚教授瑚教授河海大學(xué)河海大學(xué) 享受國(guó)務(wù)院特殊津貼享受國(guó)務(wù)院特殊津貼女，1963年畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)系；1963年9月1965年12月于北京電力學(xué)院電廠化學(xué)系任教；1966年1月1979年11月于云南大學(xué) 化學(xué)系 教學(xué)、科研；1980年1月1998年2月于河海大學(xué)環(huán)境水利研究所工作。幾十年來(lái)先后為各知名高校的本科、研究生、國(guó)際培訓(xùn)班33、開(kāi)設(shè)課程17門，為國(guó)家培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀專業(yè)頂尖人才，曾兩度被李鵬總理接見(jiàn)。1980年以來(lái)，王瑚教授從事水資源保護(hù)的研究及實(shí)踐。先后主持30余項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)專項(xiàng)科研工作。邵孝侯教授邵孝侯教授河海大學(xué)河海大學(xué)男，1964生，河海大學(xué)教授，博導(dǎo)，中國(guó)水利學(xué)會(huì)、中國(guó)土壤學(xué)會(huì)、中國(guó)自然資源學(xué)會(huì)和中國(guó)農(nóng)業(yè)工程學(xué)會(huì)會(huì)員，江蘇省農(nóng)業(yè)工程學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)，江蘇省土壤學(xué)會(huì)（理事）土壤肥料專業(yè)委員會(huì)和資源環(huán)境專業(yè)委員會(huì)副主任。長(zhǎng)期從事農(nóng)業(yè)面源污染防治及水環(huán)境修復(fù)等方面的研究和開(kāi)發(fā)，主持教育部重點(diǎn)項(xiàng)目、水利部948項(xiàng)目、國(guó)家“十一五”和“十二五”科技支撐項(xiàng)目、水利部公益事業(yè)項(xiàng)目、國(guó)家自然科學(xué)基金等30多項(xiàng)科研項(xiàng)目。七、34、公司治理范加勤教授范加勤教授南京農(nóng)業(yè)大學(xué)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)江蘇海安人，博士，副教授，碩士研究生導(dǎo)師。1987年、1990年、2011年先后于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)獲得學(xué)士、碩士博士學(xué)位。主要從事植物病原細(xì)菌與寄主互作機(jī)制、植物病害發(fā)生規(guī)律與防控技術(shù)、生物源抑菌活性物質(zhì)利用以及植物組織培養(yǎng)等研究，主持和參加國(guó)家、省部級(jí)科研項(xiàng)目20多項(xiàng)，發(fā)表SCI、中文核心期刊論文40多篇。七、公司治理專家顧問(wèn)八、戰(zhàn)略/文化目標(biāo)/任務(wù)立足于中國(guó)，成為一個(gè)致力于人類健康事業(yè)、環(huán)境可持續(xù)的生物科技龍頭企業(yè)；推廣XX菌劑在中國(guó)工程應(yīng)用以及各類環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)銷售，將XX系列品牌發(fā)展成為中國(guó)生態(tài)環(huán)境改良及安全健康的市場(chǎng)著名品牌。使命/35、宗旨拯救地球，可持續(xù)發(fā)展將XX技術(shù)及其產(chǎn)品于環(huán)保及民生領(lǐng)域，提高每個(gè)國(guó)民的健康力，創(chuàng)造一個(gè)高免疫力、高幸福指數(shù)的社會(huì)，構(gòu)筑一個(gè)共存共榮的社會(huì)系統(tǒng)。2012至2014年，建立健全公司生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在土壤修復(fù)改良、生物農(nóng)業(yè)種植、水環(huán)境生態(tài)修復(fù)、生物水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物畜禽養(yǎng)殖、垃圾無(wú)害化處理、健康環(huán)保生活等領(lǐng)域提供XX技術(shù)總體解決方案，發(fā)展完善區(qū)域代理與經(jīng)銷代理雙管齊下的商業(yè)模式，為公司跨越發(fā)展奠定基堅(jiān)實(shí)礎(chǔ)。2015年，公司起步進(jìn)入快速發(fā)展軌道。發(fā)展成為一個(gè)以XX系列產(chǎn)品為核心，成為生物科技、清潔環(huán)保行業(yè)龍頭企業(yè)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8000萬(wàn)，凈利超過(guò)過(guò)2000萬(wàn)元；引進(jìn)股權(quán)投資及增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司跨越式36、發(fā)展。八、戰(zhàn)略/文化至2017年，成為中國(guó)微生物科技行業(yè)龍頭企業(yè)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超3億元，凈利1億元左右。啟動(dòng)A股上市計(jì)劃，爭(zhēng)取于2018年10月前實(shí)現(xiàn)A股掛牌上市。至2020年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)20億，凈利超6億元人民幣。市值超過(guò)1000億元人民幣。八、戰(zhàn)略/文化九、估值/融資財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)萬(wàn)元萬(wàn)元2014年2015年2016年2017年一、營(yíng)業(yè)收入378.6980001600032000減：營(yíng)業(yè)成本284.213200 5600 11200 二、毛利潤(rùn)94.4848001040020800毛利率24.95%60%65%65%管理費(fèi)用340.5964012802560銷售費(fèi)用44.15960192037、3840財(cái)務(wù)費(fèi)用6.694008001600三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-296.972800720014400四、利潤(rùn)總額-232.602800720014400減：所得稅（25%）070018003600五、凈利潤(rùn)-232.602100540010800十二五以及未來(lái)十三五期間環(huán)保產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，努力成為微生物行業(yè)龍頭企業(yè)的江蘇XX將會(huì)獲得巨大的發(fā)展空間。參考目前（2015年5月31日）A股環(huán)保工程以及水處理行業(yè)上市公司多為100倍以上的靜態(tài)市盈率，以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)板130倍（動(dòng)態(tài)215倍受）的靜態(tài)市盈率，我們建議予以快速發(fā)展中的江蘇XX不低于15至18倍的估值。九、估值/融資w以江蘇XX2015年預(yù)期利潤(rùn)2100萬(wàn)元為估值基準(zhǔn)，按15倍的估值，江蘇XX建議估值為3億元。w江蘇XX在這次A輪融資中，意向釋放公司總計(jì)10%的股權(quán)，股權(quán)融資3500萬(wàn)元。九、估值/融資融資用途招募精英團(tuán)隊(duì)加大研發(fā)投入完善營(yíng)銷渠道拓展外部合作九、估值/融資江蘇江蘇XXXX生物竭誠(chéng)期待：生物竭誠(chéng)期待：在中國(guó)環(huán)保事業(yè)的廣闊舞臺(tái)上，在中國(guó)環(huán)保事業(yè)的廣闊舞臺(tái)上，與您攜手精誠(chéng)合作！與您攜手精誠(chéng)合作！