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1、項目簡介 I MINTAI FIRE臣行業分析：消防行業全國市場規 模達4000億以上，未來5年將保 持年1 5%-20%的增長率，行業 中沒有一家企業市場占有率超過 1%的。認證優勢：二零一五年國家對消 防產品入市實施強制3C認證，產 品獲得國家認證證書和檢驗報告 達353份，是行業中獲得準入最多的企業之一。渠道優勢：1 0 0 0多個國內經銷網 點、40幾個國家地區，并 同時發 力電商平臺、直營體驗終端，沒 有應收賬款非政策性產品占比增速快：公司 將逐步提升家庭小型智能消防預警、滅火機器人、提升海外市場 份額，降低政策型風險，占有率 將提升到30%以上。謚研發優勢：每年5%的研發 投入，92、 項國家專利。201 5 年設立博士后科研工作站。其中水滅火系統、智能消防 炮、滅火機器人等處于行業 領先水平。供應鏈優勢：擁有66000平 米的大型現代廠房及先進的生產線，是國內最大、配套 最完整的消防器材生產供應商之一。管理優勢：系統內部實施信 患化戰略，推進營銷、生產 倉儲、辦公、財務的信息化 和網絡化管理。并建立云平 臺，核心解決線上線下的集 成服務。兇財務優勢：無對外擔保、無應收賬款。輕杠桿，資產負債率 為25%左右，凈利潤1 2%左右 未來3年將保持30%-5 0%以上 的銷售年增長率。資本市場：資本青睬消防板塊，多起消防項目的并購重組案 極大提升標的市值與競爭力。本輪計劃融資1億3、元（接受戰 略 資本），公司已股改并計劃2017 年上新三板。-01-公司簡 介 I MINTAI FIREXX消防科技股份有限公司成立千2003年，主要從事消防器材、消 防設備的設計、制 造、生產、安裝等業務。嚴格執行1S0 9001國際質量管理 體系標準，致力千先進技術、設備、管理的引進、消化和吸收，重視中高級人才、技工的引進、培養和使用，企業 的發展已進入良性循環的軌道，發展勢頭強勁。經營范圍：研發、生產、制造、銷售：消防設備器材及配 件；自營和代理各類商品和技術的進出口業務，但涉及前 置許可、國家限定公司經營或禁止進出口的商品和技術除外。（以上經營范圍涉及許可經營項目的，應在取得有關 4、部門的許可后方可經營）注冊資本：6 000萬廠房面積：占 地面積120畝，建 筑面積66000平方米員工團隊：500多熟練工人，主要高管10-20年行業經驗 生產線：8 大 生 產 線（事業部）市場分布：7 5%國內，1 5%出口，1 0%電商平臺其他關聯企業信息：福建省百應消防科技有限公司，注冊資 本4200萬，1 0 0%全資子公司。福建省XX消防工程有限公司，注冊資 本 5 0 0萬，關聯公司-03 公 司 組織架構 I MINTAI FIRE董事會監事會總經理內貿中心？屯巴生產中心.=寧-外貿一部牛產辦消火栓事業部L 外貿 部L網絡信息中心鋁件事業部訂單部,1 1,務部直營店電商部叛金5、事業部設計部產品開發部檢測部泡沫產品實驗宰L 水系統實驗宰水系統事業部 水帶事業部泡沫滅火事業部消防炮事業部 物控部工程部 采購部-0 4 管 理 團 隊（一）I MINTAI FIREXX創始人、實際控制 人、董事長，低調務實,1 5年專注消防行業，具備開闊視野，良好的戰略分析力與決斷力，優秀的領導力，重視人 才隊伍建設，崇尚簡 的經營哲學，在市場行 業布局、定位、經營定 位方面具備良好能力。全面負責公司經營，主抓 運營與信息化。2006年畢業千電 子科技大 學 并 獲 得 計 算 機 與 英語雙學士學位。2009 年畢業千澳大利亞Wollonggong大學，主 修軟件工程和網絡安全專業，并6、獲得計算機科 學碩士學位，畢業后先后 任 澳 大 利 亞Internet rix公 司 谷歌 產品高級分析師、中國區 產品經理、中國區總經 理等職。1 9 7鉅月出生，本科學歷，曾任山東新華石 材副總，現任XX消防 科技股份有限公司常務 副總，主管技質中心下 的技術、認證、質量等 事務。1 9 8 4年 出 生，本科學歷，熟悉消防行業的市 場與財務，具有較強的 開拓和創新精神，組織 能力、管理能力較強。-0 5 管 理 團 隊（二）I MINTAI FIRE34歲，博士學歷，智能 化機器人項目負責人，參與國家 863 科研項目 和國家自然科學基金工 作，主導企業重大科研 項目（智能化及消防機 7、器人研發）。4 6歲，大 專 學 歷 ，曾 任晉江煜億機械技術部經 理，現任公司技術總監，主管技術部的研發管 理工作。3 9歲，本 科 學 歷 ，具有20多年大型企業財務管 理工作經驗，1 0多 年 以上集團財務管理經驗，會計師職稱，具有豐富 的稅務籌籌劃、資金籌 劃、融資經驗，具有企 業全面預算管理、資產 整合、審計等實際操作 經驗；-0 6 八大類主要產品I MINTAI FIRE類別-消防炮滅火產品系列2-氣體滅火產品系列泡沫滅火產品系列召 圈噴水滅火產品系列8消防水帶產品系列消火栓產品系列接口產品系列板金產品系列產品明細自動跟蹤定位射流滅火裝置、自動滅火裝置系統控制柜、大空間復眼紅紫外8、雙波段火 焰探測器、遠控消防水泡沫兩用炮、遠控消防水炮、遠控水泡沫兩用消防防爆炮、遠控消防防爆水炮、消防水泡沫炮、消防水炮、移動式消防水炮、可調式消防炮等。管網七氮丙浣滅火系統、柜式滅火裝置、S型熱氣溶膠自動滅火裝置等。壓力式泡沫比例混合裝置、泡沫消火栓箱、泡沫消火栓、空氣泡沫槍、PC系列低倍數 泡沫產生器等。灑水噴頭、水幕噴頭、水霧噴頭、干式報警閥、濕式報警閥、雨淋報警閥、預作用報警閥、水流指示器、壓力開關、消防信號閘閥、消防信號蝶閥、軟密封法蘭閘閥、軟 密封溝槽閘閥、渦輪對夾蝶閥、手柄對夾蝶閥、渦輪溝槽蝶閥、手柄溝槽蝶閥、Y型 過 濾器、消聲止回閥、隔膜式雨淋閥等。塑料襯里消防水帶、聚氨酷9、襯里消防水帶、雙面襯膠水帶、彩色水帶、農用水帶等。SN型 室 內 消 火 栓、SNJ型室內 消火栓、SNS型室內消火栓、SNZ型室內消火栓、SNZ W減壓穩壓型室內消火栓、S NSSW型減壓穩壓室內消火栓、SNW型室內消火栓、SS型地上式消火栓、SAf世 地 下 式 消 火 栓 、SQD型消防 水 泵 接合 器、SQS型地上式消防 水泵接合器、SQAf世 地 下 式 消 防 水 泵 接 合 器 、SQB型 墻 壁 式 消 防 水 泵 接 合 器 等 ；KD型水帶接口、KN型固定接口、KY型管牙接口、KJ型異徑接口、Q Z3.5/5型直流水槍、QZ3.5/7.5型直流水槍、QZ鹵貍I流開關水槍等10、。消火栓箱、滅火器箱、消防軟管卷盤、隱藏式噴頭扳手、聚熱罩、減壓孔板等。-07-主要產品、，（_MINTAI FIRE_，消防炮滅火產品系列|;.n氣了手閔太消防什兒 吐份有限公司（書托 式 七 氮 丙 炕 滅 火 裴 置沁.丙叱 氣氣窮 飛七 氯 丙 炕MU l ftU U 公三/嚕一 一-，衛-飛三 舍 e祠太誚隊 1411橙份目11公司濠 舌 X X 涓仿R 伐殷價 育霞公司_,08我們的部分客戶 I MINTAI FIRE上 海 市 虹 橋 信 息 產 業 中 心;.E,XoPOSHANGHAI CHINA 萬 達 廣 誦W A N D A P L A 之桓大票團EVERGRANDE 11、GROUP上海機場集團SHANGHAI AIRPORT A UTHORIT Y北 京 首 都 機 場上海地鐵中 國 鐵 路 總 公 司CHI NA RAILWAY煙臺市體育館BQD青島銀行BANK0fQJN G DA 0內蒙古自治區人民政府-1 2-行 業 與 市 場 分 析市 場空間與政策法規 I MINTAI FIRE公安部千2000年實行定點生產、計劃配給制度，消 防 企業不足100家。千2001年實行消防市場準入制度后大量的中小企業進入到消防領域，目前 消 防 行業已有大小企業5000多家。目前全國消防市場規模在4000億左右，2016年可能突破5000億。按器材 類占30%左右計算，12、每年的需求為1 500億，未來5年將每年保持15-20%以上的增長幅度，行業潛力巨大受體制影響，目 前國內前30家規模以上消防企業占據不到10%的市場份額 屬千低集中度行業；而比較成熟的市場如美國市場，前三家消防企業的規 模大約占行業的30%以上隨著國家及社會越來越重視公共安全，消 防 產 品 的 質 量、安全性、穩定 性要求越來越高。201 5年，公安 部 實 行 強 制3C認證制度及相關體制改革此舉預計淘汰三分之一落后企業，大規模品牌性企業在市場話語權和占有率將進一步提高。十三五規劃期間，國 家及各省市相繼出臺產業政策和管理細則，發展良機和行業壁壘顯現。丑仁夕0 芯、，-叩.-、已i、.,13、-:、_,_.-1 6 行 業 與 市 場 分 析 市場空間與政策法規I MINTAI FIRE隨著公共安全越來越成為社會共識，科技化、智能化、數據化、網絡化、全球 化，必將成為未來幾年市場的新增長方向。中國新城鎮化建設和民用市場的增長給消防行業帶來了新的發展動力！由于消防行業的門檻較高，目前 實行一產一證制度，不 允 許OEM 貼牌生 產，所 以若要快速提升市場占有率與提高業績，只能通過并購重組方式。內外部環境促使行業逐步走向高集中度、規范化、透明化，這是大勢所趨。借 助資本的助力行業將迎來一大波并購整合良會，早參與將早分享消防行業整合 與上升的紅利。資本看好消防行業，近期涌現出大量的并購標14、的在市值表現上都得到了資本市 場的肯定-17-海倫哲全資收購格拉曼（戰略進入專業消防設備市場）中集集團收購德國Albeit Ziegler KG（戰略進入國際市場）中消集團收購四川森田50%股權（戰略進入特種消防設備市場）201 5年s.令令金令 一令令令令令令令 令 令 “令 令“令爭“令.,.令令令令 令 令，.飛 飛 飛 又令令令令令令令考 令令令令參L參令2009年威海廣泰收購中卓時代75%股權（戰略進入機場消防設備市場）徐州海倫哲收購長春基洋80%股份（戰略進入消防車市場）2014泰科收購上海金盾消防企業（戰略進入中國消防市場）-1 8 閩 太5大優勢 I MINTAI FIRE-115、9 資 質 優勢 I MINTAI FIRE.7，產品信息公布 搜素.產品g信 公布 搜素IS fl戀 -s ,.,產品信息認證蟆晏有效開始日期也嚷產品信息認證蟾號有效開始8 11!有效霞止B陰準入狀態有效位止日期準入狀態、一4,/_.令產品類別 消防水殆，鄉.,.瀘.山.令 增S產品名稱r,襯早 消防水帶.伊妙.,.,.氣，、令_.,.力 l-08-26為17-11-23有效證書給號 2012081802000145檜洽投告，Zb201320526,.盧彝 盧、遼書編號2012081802000423檢驗投告：Zb200921742.,.,產品炎翔消防水帚產品名稱消防軟管卷盤產品巠號:JPS16、0.819/25(主I.Ill在標中請企業：鋇太消防 斗技投份 打限公司、令吵令 弟$+嚕/，.產品型兮，10-65-25滌 綸紗丙綸長性滌綸 長 塑 性 料（主伐 ）鈺標；中請企業祺 建省百應汛防科有技 限公司/令 心._.,_、令.,./鬼 熹 為1沁2-112020-02 10宥效江書 編號 2012081802000146檜詮投它，Zb201320527為1吩7201 的 7-18有效2014函72018-0-718有效汪書編號2012081803000261檢驗投行：2009-85442009-8 54 5產品類別 汛防水矜產品名棟小村里消防水帶產品型號，13-65-30-滌綸紗滌K17、綸 性塑料（主巠）茂標申請企業 福遼省百應消防良技石因公司產品類別氓水滅火設備 產品名稱 淚水碩頭產品巠號T ZSTX 15-68C(S mm玻璃球）（主型）T ZSTZ 1568氣(C!S mm玻溪球）酐標，申請企業 保太消訪於技股份打艱公司證書絹兮o i 2os 1 s o 2Q!IQ1 3.產品類別 消防水矜產品名稱 打襯早 消防水帶，品型-I;妞掃它，為l-08-07201 的 718有效為1妞 112!00-02-10有效8-50-25-滌綸紗丙綸長l紅滌綸長絲 塑料（主型）Zb201320524趕標遼書 絹兮：2012081803000259檜治控告：20098546200985418、7申請企 業 溫注省百應消防科技石民公司產品類卅：噢水滅火設各 產品名稱，溫式 投警低產品尋號:ZSFZ 100(主平）ZSFZ 150亢標中請企業 使太消防 超技枚份打限公司產品類別 消防水咎產品名棟 ,襯里消防水帶產品型令2014-08-072018-0-7188 6-5 25澆 綸紗 丙綸長Y 1 J滌綸長紇 塑料（主型）證書 編號 2012081802000144檜詮投行，Zb201320525膏效遼書塢兮：2012081803000533檢繪投侖 20110569201-08-262017-12心有效i-.趕標申請企業 福詛省百應消防科技行踉公司,.吶矗 書髻.四-.一.-.I .,19、畸,嘈-it-1 1 ,1堿l妒.-.二產品類 另I:噴水滅火設備 產品名稱，雨淋投蓄低產品巠號 ZSFGlOO(主ii!)ZSFG!SO萬標中請企業 伍太消防及技投份f,雙公旬.阜 叩 f喔,-產品類別 消防給水設備產品一（）一產品 名稱 多用丈消防水泵接器合-，品型號，SQDIOO l.6(主員）為15-07-132020-07-12有效認證委托人 福建省百應誚防科技打限公司證書 絨兮2015081811002053檜投右，zb2015M0027r-心 心III20IS-02-tt義 婦-10有效itI,_._._,音 一 爭氣“一.-.I ;1魯 一 .證書編兮；20120818030020、0257檢驗投行2009-85502009-8 551產品類別，哏水滅火設備 產品 名稱 不浣指 示器產品髡號 ZSJZ 100(法蘭式）主（役）ZSJZ 150(法蘭式）在標申請企業娛太消防科技投份打限公司,.重.恤.”“醴 ，.彝 -:O-一 氣 一 酬 道 ”“-a q,2015-0-7 132020-0712膏效I 產品類別 消防給水設骨產凸一（）產品名衿 多用艾消防水泵接合器 產品浮號;SQ0100 1.6A(主技）認遼委托人 福遷臺百應汛防蜊技打限公司證書 絹兮2015081811002054檜詮掃它，zb2015M0028，,一 .,.I2015-02-112020-02-10有21、效K il 戶遼書編號：2012081803000258檢繪投告：2009-85482009-8549，品炎拼噴水滅火設備 產品名稱水沉指示器產品巠號:ZSJZ JOO(馬鞍式）主（型）ZSJZ!SO(馬鞅丈）廳標：中謁企業，伍太消防科技股份打砐公司limi1-0研發優勢 I MINTAI FIRE博士后工作站合 發聯 研科技是第一生產力9項國家 專利技術首批科 技小巨 人企業百 三 三 言 蘭 運 蘭 三 玉 空蘭三 二 虧 三 圭 虧 虧寶 至主 蘭 三 三 虧 三 二 藝 產 于 三 芒 三 三 產0|-2 1-供應鏈優勢 I MINTAI FIRE66000平現代化廠房配套完整 先進生22、產線領先的 成本質量 優勢智能倉儲行業領先的成本、質量與服務，是因為具備一流的一體化垂直生產供應鏈系統。,.丘-.,./,:;.,?:-鄉？產 了匡2,.,匾口66000平米的現代化廠房，是 國 內 最 大 的 配套完整的消防器材生產供應商之一，具有領先的成本優勢與長期穩定的品質。多項生產線設備屬千行業領先。配套完整的垂直價值鏈：八大產品制造系統（事業部）、智能倉儲穩定的熟練員工隊伍-22-營銷優勢 I MINTAI FIRE1 00哆 個穩定經銷出口全球40幾個國一電商業務快速發展沒有應收賬 款把握營銷新趨勢，重視營銷戰略與營銷整體布局。高效優質的國內與國際銷售網絡與渠道建設，重視銷售質量，23、不產生應收賬款。重視營銷人才培養，重視銷售工程師型的營銷人才培養。-23 財務優勢 I MINTAI FIRE鞏固傳統業務：線下批發與出口業務重點發力新業務：1.國內體驗店與區域中心庫2海 外銷售公司.3 電商平臺業務重點發力新產品：1.水滅火系統自動消防炮2.3.滅火機器人L良好銀行授信及記錄2.銷售不欠款3.不對外擔保4.低財務杠桿5.適當的安全庫存l新產品毛利率高2深挖國際市場，提高毛利3規 櫥 頸 利潤4渠道下沉，提高毛利率5線 旦 兔 下整合降低成本6.信息化提升運營效率-24 品 牌積累優勢 I MINTAI FIRE*2010年04月公司被評為全國質量、服務、信譽AAA企 業*224、015年3月被評為2015年度重合同守信用AAAA級企 業*2011年10月通過1S014001:2004環境管理體系認證*2013年06月通過1S09001:2008質量管理體系認證*2014年4月被評為 中 國 科技創新優秀企業*2014年10月被評為2014年度質量信譽雙保障示范單位*中國產品質量放心企業*2014年度消防器材行業十大評選“技術創新獎”*2014年11月通過EACC職業健康安 全管 理體系認證*2015年4月被評為中國消防行業知名品牌*全國消防器材行業十大領先品牌*中國綠色環保建材首選品牌*工程建設推薦產品*中國著名品牌*2015年12月獲“安全生產標準化二級企業”證 書25、書（福 建 省 消防 行 業 三 家 之 一）*2016年01月獲“福建省排污許可證”證*美 國 華 南 商 會 會 員-2 5 面 向 未 來 的 營 銷 轉 型 與 布 局 快 速、深耕、新渠I MINTAI FIRE鞏固傳統業務I1 I建 立了全國1000多個線下代理商建立了全球40幾個國家的出口渠道重點發力全國省級、地級市場、線下村鎮 體驗店。建立區域中心庫以縮短服務半徑 和提升客戶體驗，大大提升線下的市場競 爭力。重點發力美國、歐洲、中東、非洲、大洋 洲和亞洲六大市場，將在海外設立直接銷 售公司，深耕國際市場。在主要的8個電商平臺建立分銷渠道以此提 升線上、線下的業務整合，增加銷售入26、口，降低運營成本，提高客戶服務。-27-新產品將強勢推動市場成長 I MINTAI FIRE消防水帶、水滅火系統擴項2015年量產，擴大市場領先優勢。是基礎工程，具有非常好的市場潛力與空間自動跟蹤定位射流滅火裝置系列 行業趨勢，201 5年通過國家強 制性產品認證，井已正式量產投入市場智能化消防炮是未來市場趨勢，同時消防炮裝 備是消防滅火的必備產品，具備廣泛的時間空 間。廣泛應用在廣闊空間的隧道、動車站等場 所，具有遠程智能、高效、節約等優點智能滅火機器人2017款2017年面市，將 帶來超高利潤和品牌效應應用在高溫、有毒、易燃易爆等復雜消防環境 可以有效避免消防人員傷亡，市場空間巨大。-2827、 市場發展計劃 I MINTAI FIRE1繼續保持國內、國際、電商平臺三大業務的 快速現金流能力。2將在全國31個省市建立 總部及分公司、城鎮體驗店，進行渠道下沉，縮短服務半徑。3將在美國、歐洲、中東、非洲、大洋洲和亞洲全球主要市場設立海 銷 外 售公司，深耕國際市場（非政策型市場）4將進一步提高電 商平臺 銷售占比，提升電 商平臺的產品系列，為客戶提供線上、線下的一體化服務。5.到2018年，總體非政策型市場及產品銷售收入占總 比 體收入達到30%左右。1經銷菊直2.出口業務3線上電商菊菌4.j每 外銷售公司（海外直銷）5國內門店（直銷）1經銷渠道2出 口業務3.線上電商渠道1 經 銷市場28、2出 口業務-29 4 大指標 I MINTAI FIRE30000220001308920000.,10000。702015年2016年2017年營業收入（萬元）3000200020721000。159425662015年2016年2017年凈 利 潤（萬 元）嚴 叩4 0 0 0 0五0 7 9300003-50 0-0-40000勹 還3 9 8224702503620000/120000/1。/。/2015年201 6年2017年總 資 產（萬 元）2015年201 6年2017年凈 資 產（萬 元）-31-、，、，、，、，,、，、，、，、融資使用與退出 I MINTAI FIRE1、29、目前總股本為6 0 0 0萬股，本輪通過增資擴股方式，股權融資不低千10000萬元。2、目前股權1 00%在創始人（一致行動人）名 下，計劃在本輪融資時變更；3、目前XX公司已經完成股份制改制工作，并 正 啟 動新三板掛牌工作。4、本次融資歡迎戰略資本或行業A股公司投資。5、資金用途：30%項目一：3 0 0 0萬元，主要用于拓 展國際市場及國內城市中心庫8%項目二：8 0 0萬 元，主要用新產品開發，重點在智能機器人 大數據投入等4。，320%項目三：20 0 0萬元，主要 用線升級。,夕、跺 了、,、,、,-夕-、,，、，、I,/、III百I，I 志資用途：，I，、護、-、-0%1 2%項目四：1 200萬元，主要 用千科研大樓建設8%尸30%30%項目五：30 0 0萬元，主要 用千流動資。6、投入的股權資金通過新三板掛牌后在股票市場退出。-33