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1、社區全品類無人零售品牌 xx農業科技股份有限公司CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃PA RT ONE 第一部分PA RT TWO 第二部分商業模式創業團隊運營數據行業分析融資規劃PA RT THREE 第三部分PA RT FOUR 第四部分PA RT FIVE 第五部分CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃80%以上城市家庭在食用陳米！鮮米檢測試劑：陳米大部分都含有黃曲霉毒2、素致癌物！鮮米=綠色 VS 陳米=黃色痛點一：中國陳米現象嚴重，大米安全迫在眉睫！1.2萬億元中CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃消費升級，一般城市家庭對于孩子的食用雞蛋非常重視，高品質新鮮散養土雞蛋供不應求。痛點二：雞蛋市場魚龍混雜，無抗散養新鮮雞蛋供不應求!4000億元三聚氰胺、蘇丹紅、瘦肉精、禽流感、藥殘雞、速生雞安全事件層出不群CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃3、線下渠道：房租成本高(=12萬/年)、人工成本高(=15萬/年)周轉時長：雞蛋20天；大米3個月種植商加工廠品牌商代理商經銷商超市用戶線上渠道：獲客成本高(=50元/人、物流費用高(=10元/單)京東銷售大米、雞蛋(易碎)都是賠錢，20%的物流和倉儲成本種植商加工廠品牌商線上店用戶痛點三：傳統線上、線下渠道(超市市場)成本高、周期長產品新鮮的品質無法確保！CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃居民農民基地社區FarmerFamily自主研發智農終端設備和云服務后臺管理平臺堅持“去中心化4、去中間化”的互聯網思維以新鮮大米、雞蛋等家庭剛需廚房食材為切入口中國億萬城市家庭的新零售廚房食材入口CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃招商加盟城市合伙人異業品牌社區連鎖店（NEMO新型設備）社區（智能店）合伙人社區利益關系者（食雜店主，物業主任親屬等）廣場舞大媽AB.投資合伙人維護新增配送維護新增CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃自己全投公司投資有價值曾有社會地位精力5、充沛合作模式多種影響力開發社區智能鮮米機合伙人期廣場舞 望大媽領特點有面子組織力收益穩定舞者充足時間有錢賺品質保證關系圈領舞者B社區街道物業參與度高領舞者C社區大媽領舞者.CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃模式本質：供應鏈金融模式模式優勢：1、充足現金流2、可規模化快速復制3、農業物聯網+供應金融有機結合消費者加盟商會員充值消費設備、鮮加盟費系統、品牌、手冊、提供米提供年初按單種植年末糧食收購鮮稻屋智能平臺智能設備提供委托生產加工基 地工 廠銷售現金流實時入賬還款年初農資貸款融資租6、賃提供生產資金銀 行資金流物流還款信息流CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃V5.0設備(鮮稻屋PLUS)社區全品類無人零售運營新模式01一站式購物新無人零售02 銷售增加N倍增長租賃聯營多樣靈活0304 SKU品類無限增長CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃 創始人內蒙古億利新中農沙地農業投資股份有限公司 創始人&CEO大慶市政協委員民進企聯會副會長中國獅子會會員共享藍天7、志愿者發起人CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃 CSO東 CTO CEO十五年大米行業從業經驗和中糧及政府有資深關系和淵源背景對大米行業及全產業供應鏈骨灰級熟悉哈爾濱工業大學 軟件學院10年上市公司工作經驗1995年畢業于黑龍江大學 計算數學及其應用軟件專業工學學士5年研究所工程師，5年上市公司IT部負責人，10年大型醫療連鎖機構COO；擁有 助理軟件工程師，中級經濟師，MCSE，PMP，EMBA 等培訓經驗以及相關證書1990-1998，黑龍江從糧食貿易工作；1999-2001，8、中糧原糧貿易代收代儲；2002-2016，糧食進出口貿易；擁有嵌入式開發、系統架構、千萬級用戶項目實戰經驗，曾管理上百人技術研發團隊。精通市場運營，擅長團隊管理，有資深的O2O市場運營經驗，曾經實現連鎖體檢單店營業額之最；全國連鎖體檢線上年銷售額之最；獨立創辦公司（微信營銷服務）實現當年盈利；多年上市公司高管以及自主經營公司成功經驗造就了其既有高瞻遠矚的想法，又有快速有效的務實落地方式，是不可多得的CEO人才。CMO 硬件總監德國 格廷根大學碩士學位擁有豐富的O2O營銷、傳播經驗3年自動售貨機、智能硬件、無人零售店開發及工廠生產管理經驗。2006-2007，零思公關，營銷策劃經理；2007-29、009，奧美廣告，營銷高級經理；2009-2014，巴瑞國際公關，策略總監；一次自主創業經歷，20余個智能硬件項目的開發經驗，熟悉移動物聯網技術和上下游供應鏈資源。CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃創業團隊均具有創業經歷并且都有資金投入，團隊優勢互補，有店面零售及營銷運營、智能設備軟硬件技術研發、大米傳統行業三個方面的組合優勢！團隊擁有善心、腳踏實地，吃苦耐勞：1、創新先發優勢：早在2016年無人零售概念還沒來的時候，團隊就專注于無人智能設備的研發和運營，以新鮮脫殼大米為切入點進社10、區，初步驗證了商業模式。在技術、供應鏈、營銷端積累了一定經驗。2、快速迭代優勢：創業節奏和效率超高，一年半內5代智能硬件設備的快速開發和迭代創造了業界奇跡，從16年9月鋪設第一天開始僅半年的時間就快速簽約上百個社區，深圳更是快速穩健開拓了市場，營銷模式不斷升級，最好社區充值額從2萬提升到10萬！3、精細化運營優勢：團隊從一開始就注重標準化和流程化的建立，形成規范手冊，以便后續大規模拷貝鋪開。陸續形成了選址評分表營銷節奏表地推活動銷售話術表活動標準化檢查表店面零售話術表燜米飯一頁通地推活動物料檢查表大米試吃盲測評分表等規范化流程。CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團11、隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃2017.072017.09運營店面30家平均單臺設備銷售單店首次突破10萬充值額！額超過盈虧平衡點！2016.05.032016.09.18深圳分公司組建，深圳首個社區銷售額是北京的2倍！xx科技公司工商注冊成立V4.0無人設備研發成功：預包裝銷售；北京首個店面政法小區開業充值額1.8萬億利資源京東天使輪投資20152016.52016.102017.42017.72017.9創始團隊組建，智能鮮米機項目啟動調研和探索，開始研發設備。2017.082018.042017.042016.08散養無抗雞蛋上線銷售額12、翻倍提升V5.0全品類鮮稻屋plus研發成功。PreA輪融資V2.0設備研發成功散米出貨結構新東方創始人 俞敏洪騰訊前副總裁 劉成敏龍勝股份上市公司聯合投資上千萬微信商城上線線上銷量過萬CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃標準化+流程化=可大規模復制CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃簽署社區萬科、中海、華潤、北方、建工、富通等合作北京地區北京地區從2.0到4.0鋪設社區413、0余家深圳地區深圳地區從2017年九月份成立鋪設4.0設備35臺鮮稻屋PLUS鮮稻屋PLUS全品類運營銷售額數倍增CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃4個單品，用戶僅為7%的情況下，深圳社區平均12月份銷售額為7200元鮮稻屋PLUS產品種類增加3倍，月銷售額保守估計約為6萬元CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創14、業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃自動售貨機領域No.1最新市值64個億(PE 40倍)單臺設備銷售額僅是我們一半1、業務模式對比：企業對比友寶在線xx科技鋪設地點商業/交通點社區客戶群產品付費模式投入回本2年估值流動人群，不固定無差異化，和超市一樣單次零星購買55個億穩定人群，粘性高 新鮮脫殼大米，超市買不到 預付費，充足現金流當時回本5000萬2、銷售數據對比：單臺設備月度銷售及利潤情況對比用戶情況對比銷售對比友寶在線xx科技VS倍數月銷售額 2,998 55001.8利潤率38%38%1.0月利潤額 1,146 20901.4月場地租金15、 充值額現金流 1,000.00 416.67 47,419.000.4注冊用戶預付費用戶預付費率0%粘性用戶暫無復購率00暫無55112823%6551%業務模式和鋪設場地不一樣，智能售米機的用戶粘性和復購非常好友寶在線，新三板上市公司(836053)，最新市值64個億，數據來源2016年年報CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃下表為單臺設備的盈利情況測算，產品毛利按照40%計算，設備按照5年折舊，M3+代表3個月后數據；按此運營費用倒推，單臺設備的月度銷售額盈虧平衡點為3681元16、，也即每天銷售120元就能達到盈虧。目前已運營的70臺設備，平均銷售額已經超過盈虧平衡點！CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃年份設備總數（臺）加盟數（臺）月銷售額（元）年度銷售額（萬元）總利潤（萬元）2018500300800090003000280001200001500006002019 50003000500021600270002020 20000 15000 10000合計 25500 18300 10000預測結果：到2020年年底，營業額累計15個億，累計凈利潤2.7個億。CONTENTS目錄PART ONE商業模式PART TWO創業團隊PART THREE運營數據PART FOUR行業分析PART FIVE融資規劃A輪融資計劃：3000-5000萬新東方創始人 俞敏洪老師個人的品牌效應和戰略資源整合敏聞投資231追原創投龍生股份系統技術上支撐，騰訊前副總裁劉成敏和首席無線端架構師高波幫助xx搭建軟件系統及平臺；上市公司，深圳社區資源大力支持THANK YOUFOR WATCHINGxx農業科技股份有限公司