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6市場規模【XX】已簽約：23家社區，631.2萬平米，5.19萬戶（約13萬人）一年內目標：100家中高端大型社區，預計30萬注冊用戶商業機會非標標準低頻高頻租房美容外賣生鮮學校寫字樓社區零食/快遞外賣生鮮生產方產地批發銷售地一級批發銷售地二級批發菜市場消費者痛點1：中間配送環節中間商販層層加價；環節過多，無法保證產品新鮮；產量銷量無法預測，損耗費用增大。市場痛點痛4、點痛點痛點2：最后一公里配送物流成本過高；高峰期無法保證及時配送，甚至出現跳單或退單等情況。解決方案用戶端商戶端市場上水果容易不新鮮，電商配送不及時使得用戶在食用生鮮時不方便解決方案顧客下訂單，貨源直接從新發地向自提點發貨，來保證水果時效。顧客可以自由安排時間到提貨點提貨，或者以門店3公里為中心送貨上門，完成最后一公里配送。當前的電商模式需要自建冷鏈，儲藏和配送成本高，且途中存在損耗解決方案直接從供應端按照成交訂單數目進貨，減少多余進貨。供應端或第三方物流直接送至各提貨點，無需自建物流倉儲鏈。供應端水果銷售渠道少，能被動等待買家，且無法預計需求量，造成損耗嚴重。解決方案在XXapp中可以量力接5、單，并且能夠準確預測當天所需發貨量。同時可以主動出擊發現客戶，解決了銷路問題。商業模式3公里3公里3公里3公里3公里供應供應商商商業模式S S：供應商：供應商B B：社區：社區匯總訂單信息至供貨商（時間、提貨點地點、對應品種與數量）通知接收訂單根據訂單信息準時發貨至對應社區，顧客自提最后一公里配送社區為例根據訂單信息迅速發貨采購專業化精選SKU專業買手價格平民化限量搶購爆款商業模式S S：供應端點：供應端點C C：顧客顧客實體店：實體店：社區便利店社區便利店/自營店自營店物業物業回家樓中自提匯總訂單到提貨點自提分揀貨物訂單信息訂單信息最后一公里配送，提供附加服務：如收包裹（高頻水果）爆款+（低6、頻堅果）團購APP下訂單準時發貨社區為例合作競爭格局平臺類第三方公司l繞開物業的推廣模式不work!零散的市場效應，很難真正進入社區、獲取用戶大型地產/物業公司l萬科-住這兒，彩生活-彩之云。強實力、自有平臺l不是XX目標客戶垂直類第三方公司l越來越多l業主一部手機，無法使用無限的app.?生鮮O2Ol生鮮+便利店+快遞等綜合模式搭建社區網購便民平臺58同城、趕集l專業本地生活服務平臺lXX以社區為輻射點，提供更精準可靠的服務本地微信O2O平臺l虎頭蛇尾，無后勁l基于微信，長遠發展受限競爭分析調果師調果師愛鮮蜂愛鮮蜂天天果園天天果園XXXX范圍范圍北京北京、上海、深圳及周邊北京、上海為主目前主7、要在唐山進貨渠道進貨渠道新發地中糧我買網，其他供應商，其他商品便利店跑腿國外供應商唐山本地供應商，以及新疆大型供應商冷鏈有否冷鏈有否無有有有實體店實體店有夫妻便利店無，以快遞方式發送自營店，加盟店，以及社區物業為儲存輸送單位目標客戶目標客戶中年群體宅男宅女（年輕人）白領高端人士（主要為女性）學生，上班族 配送時間配送時間/營運時營運時間間零點前下單，提貨時間為9-22點3小時送達，9：00-凌晨2:00（分段收費）配送時間9-16點，部分果汁可2小時配送到樓（但是未實現）普通配送：自提或者送貨上門；團購配送：一周統一配送，也可在店內購買。是否自提是否自提是否否可以競爭分析調果師調果師愛鮮蜂愛鮮8、蜂天天果園天天果園XXXX優點優點 1.配送速度快，無冷藏，無冷鏈，成本低；2.價格低廉，主要針對中老年消費者；3.擁有線下門店，對殘破貨品進行置換；4.自提，避免了物流延誤造成的負面體驗。1.1小時送達服務，滿足顧客的急切需求；2.配送到家；3.產品種類多，不僅限于水果生鮮。1.產品名稱有創意，提供賀卡等有情懷的附加品，提升級別；2.屬于進口水果，吸引高端消費人群；3.兩小時之內配送；4.提供發票。1.商業模式分為團購，O2O以及線下實體店；2.團購：集中下單，集中采購，對貨源形成寡頭效應，利用規模效應壓低采購價格；3.O2O實體店結合：網上下單，可以控制SKU數量，做到低倉儲量，利用自營店9、加盟店等進行線下銷售進一步降低倉儲；4.利用物業進行配送，或者進行店內自提；5.合并原有商戶形成加盟店有助于緩解新老商業模式產生的沖突，有助于開拓市場。缺點缺點 1.中老年價格敏感性過高；2.沒有自營App，產品介紹粗略；3.充值方式復雜，提高了進入門檻，阻擋了快節奏的顧客進入。1.在線支付和貨到付款價格相同，沒有鼓勵作用，易跳單；2.訂單較多時不能保證一小時送達的承諾。1.除商業區外，送貨時間范圍小；2.定位高端人群，價格較高，并且需要運費；3.高峰時期2小時配送承諾不能保證。1.App或者門店的推廣速度較慢；2.需要和物業談判才能進行之后的建設。發展規劃社區社交社區采購養老服務智能家居社10、區金融社區交通XX2.0 O2O綜合平臺XX 3.0 零售商供應平臺 供應商零售商匯總訂單信息提供訂單信息提供貨源1717http:/www.XX.cn融資計劃合計：707（萬元）0-3月：121.53-6月：175.56-12月：410融資歷史：2014年7月完成100萬人民幣天使輪融資http:/www.XX.cnXX-社區生活好管家!河北XX信息科技有限公司strictly confidential 注意保密1919http:/www.XX.cn公司目的【主要功能】物業-報修繳費，足不出戶生活-周邊商家，一網打盡XX-超有愛的社區活動【XX】APP構建面向社區生活者的智能生態圈，打造集物11、業服務、生活服務、XX交流為一體的社區生活O2O平臺2020二、商業機會六、競爭優勢一、團隊介紹五、競爭格局四、解決方案八、融資計劃三、商業模式七、市場規模目錄http:/www.XX.cn2121團隊描述郭琦 創始人周豫 創始人沈一辰 創始人 劉成 技術：北京大學本科、碩士 百度金融高級總監陳陳 產品：前面包旅行交互設計師美團網移動端交互設計師兩項red-dot紅點國際設計大獎左立川 市場：多年建筑審圖、地產市場推廣經驗河北久昌房地產公司副總經理-河北省青年聯合會委員倫敦大學皇家霍洛威學院管理學學士CFA/FRM 曾任牛骨網科技創始人兼CEO曾任職于雷曼兄弟、巴克萊資本紐約美國哥倫比亞大學碩12、士、加拿大滑鐵盧大學碩士-曾任宅急送總裁助理/大山子營業所代理經理-曾任大眾點評產品經理-曾在高盛、KKR從事投資分析和投資公司管理-哈佛商學院MBA、哈佛大學數學學士2222http:/www.XX.cn商業機會/痛點陌生XX之間業主與物業周邊服務小伙伴在哪？對著干！宅!懶!陌生陌生2323http:/www.XX.cn商業模式XX之間-遠親不如近鄰將物業服務引入平臺，提供高效便捷服務的同時，建立良性溝通機制。物業成為XX的一戶人家！業主物業業主生活圈商家提供服務以社區為輻射點、平臺為媒介，使商家服務更迅速、精準、可靠，形成自給自足的溫馨家園。物業業主業主與物業-由對立變為朋友周邊商家服務-13、搭建生活服務體系搭建XX交流、社區活動的平臺。線上線下活動結合，“新鮮事”、“XX節”等。24http:/www.XX.cn解決方案物業服務24-物業通知/小區公告：及時準確推送 低成本高效率-網上繳費：跨地域24小時繳費-故障報修：一鍵撥號/網上預約，減少人員成本 提高服務效率-意見反饋：及時溝通 提高服務質量-社區活動：增進物業和業主交流（社區寶貝、社區寵物、最美鄰居、最美物業人、最美家庭等活動）25解決方案 XX社交：-新鮮事：曬照片-線上+線下：發起和參加社區活動、興趣小組-社區二手市場-XX一家親！XX生活解決方案26 “懶人”經濟：-社區團購（社區生態農場）、優惠券、商家點評：將周14、邊便利店、餐飲、家政、美業、教育、物流等垂直類服務商引入平臺，為業主搭建足不出戶的“生活服務站”-引入“智能家居”服務，搭建“智慧社區”-未來社區金融/醫療/養老-C2B定制化，個性化服務-商家從平臺獲取業主流量-物業分享商家收益（廣告費、商家銷售利潤分紅）-三方通過平臺達到共贏！生活服務社區團購（社區生態農場）二手市場年貨大集行業交流/成果展示30案例分析 石家莊 北城國際高端宜居社區，占地500畝，建筑面積為130萬，推廣的B區共3451戶。2014年10月21日 【XX】正式上線 3周內 覆蓋率 66%注冊激活用戶2278人，簽約商戶102家。平均日活躍度 10%左右右圖：推廣現場和社區15、活動31案例分析 唐山 世紀龍庭一期高端精品示范社區，建筑面積為56.68萬，推廣的C區共2556戶。所屬博志物業多次榮獲省、市授予的榮譽稱號。2014年12月27日 【XX】正式上線 10天內 覆蓋率 99%注冊激活用戶2525人，預計簽約商戶100+家。平均日活躍度 10%右圖：推廣現場32競爭格局大型地產/物業公司平臺類第三方公司垂直類第三方公司順豐、京東58同城、趕集 本地微信O2O平臺l萬科-住這兒，彩生活-彩之云。強實力、自有平臺l不是【XX】目標客戶l繞開物業的推廣模式不work!-零散的市場效應，很難真正進入社區、獲取用戶l越來越多。l業主一部手機，怎么可能無限的裝n個app.16、?l專業本地生活服務平臺l【XX】以社區為輻射點，提供更迅速、精準、可靠的服務平臺，且基于XX信任基礎l虎頭蛇尾，無后勁l拿下金礦，不知如何開采l基于微信，長遠發展受限l生鮮+便利店+快遞等綜合模式搭建社區網購便民平臺33秘籍線下 資源市場用戶第三方服務屌絲 精神 競爭優勢行業：物業、地產企業的互聯網化轉型（創始人所在行業，積累了大量線下資源）定位：二三線城市，未趨于飽和，搶占先機，市場開拓成本低。然后進入一線城市“農村包圍城市”特性：二三線城市人口流動性小，真實、牢固、忠誠度高、獲取成本低流量：與物業、地產企業合作，快速低成本獲取社區用戶創始人：親力親為每一個落地環節（用戶調查、業主裝機、發17、傳單.)不是屌絲，勝似屌絲平臺：引入第三方服務商進行社區團購（社區生態農場）、智能家居、社區金融等，獲取利潤34市場規模河北省：1155萬河北省：4273個以河北省為例：該省共1155萬20-50歲手機網民、所屬4273個物業管轄小區，均為XXAPP潛在用戶【XX】已簽約：23家社區，631.2萬平米，5.19萬戶（約13萬人）一年內目標：100家中高端大型社區，預計30萬注冊用戶數據來源：河北省建設廳3535市場規模【XX】已簽約：23家社區，631.2萬平米，5.19萬戶（約13萬人）一年內目標：100家中高端大型社區，預計30萬注冊用戶3636http:/www.XX.cn融資計劃合計：707（萬元）0-3月：121.53-6月：175.56-12月：410融資歷史：2014年7月完成100萬人民幣天使輪融資37http:/www.XX.cn愿景通過【XX】平臺實現物業公司、房地產公司的互聯網化轉型：-社區服務線上平臺、領里社交平臺、O2O生態服務鏈、智能家居管理等眾多連接點與小區家庭建立起最密集的聯系，并通過服務積累信譽進而開展社區金融等C2B服務！38http:/www.XX.cnTHANKYOU謝謝觀看infoXX.cn 18610050890