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1、商業計劃書目前在深圳已建立了40個社區銷售網點，家庭戶數2萬，社區總人數8萬人左右。擁有會員1萬4千戶，1萬多戶產生購買，最高個人購買466次，充值1萬5千元，購買100次以上用戶1200戶左右，購買5次以上用戶7000戶左右，2014年9月平均客單價47元。公司擁有自主研發的“xx”冷鏈配送系統，以安裝40個社區70套自提恒溫柜，以簽訂合作合同社區和物業217家，包括佳兆業、華僑城、南油、深業等等。公司現有員工50人，在深圳平湖自建10000平米分揀、倉儲基地。自建-18度冷庫4間。冷鏈配送車5臺。預計2014年40個社區銷售收入400萬，2015年在完成1000個社區的布點工作后銷售收入達2、到7000萬。2016年預計銷售收入3億。深圳共有4600個社區深圳xx電子商務有限公司現有自然人股東3人，投入資本1500萬。xx為執行董事，負責全盤運營管理。深圳xx 電子商務有限公司（xx）成立于2013年4月，與2013年9月試運行。是由前“xx”總經理xx發起創辦的一家專注于精細化社區生鮮食品的O2O電子商務網站。公司概覽項目亮點隨著互聯網和O2O模式在中國的快速發展，互聯網里最大的蛋糕“生鮮食品”終于被抬上了桌面。2012年沃爾瑪控股“1號店”2012年順風建立“順風優選”生鮮平臺2013年鼎輝7000萬入股“本來生活”2013年亞馬遜2000萬美金入股“美味77”80后90后逐步3、成為消費主力，家庭生鮮的網上需求被迅速放大，家庭生鮮需求將成為互聯網里增長最快的白馬中國食品零售市場規模56萬億（生鮮食品是主要的消費品類之一），通過非傳統渠道（包括電商）銷售的生鮮食品未來5年有望達到整個市場規模的5%，即2,000億量級中國食品流通環節低效，造成農民生產動力低、消費者對品質和安全不放心的惡性循環。公司的電商平臺和CAILM冷鏈物流服務可直接打通從原產地到消費者之間的信息流、交易流和物流，從田間到社區用戶自提，基本解決了物流最后100米服務，市場價值極大公司發起人xx長期從事煙、酒等快消品牌終端戰略規劃（xx為紅塔集團營銷推廣服務10年），整個團隊執行力強，特點鮮明。強大的終4、端社區營銷能力對于整合產業鏈和建立平臺品牌有很大的促進。（佳兆業可園社區住戶5818戶，2014年10月13日進入，到10月26日注冊用戶2036戶）抑制生鮮電商快速發展四大難題國內B2C電商京東、順風xx物流時間及成本長高委托第3方物流，時間周期物流費用高，或對客戶提購買金額門檻人對人交付，時間要求高 自建物流和冷鏈物流 第3方物流 人對人交付，物流費用高，時間要求高，對購物金額有要求 自建冷鏈物流，及社區配送“云箱”以社區統一交付，顧客自提，沒有物流費用，購物金額沒有限制客戶采購數量及重量控制 因為物流費用，所以采購數量大，對家庭使用壓力大 采購數量以份為標準，無法按實際重量計算 因為物流5、費用，所以采購數量大，對家庭使用壓力大 采購數量以份為標準，無法按實際重量計算采購數量隨意按實際數量、重量結算品質描述依靠畫面講解自建品質標準，靠客戶體驗 依靠畫面講解 自建品質標準，靠客戶體驗驗依靠畫面講解自建品質標準，靠客戶體通過社區傳遞保鮮及損耗 依靠第3方物流，時間長，保鮮無法監控 損耗大自建冷鏈物流，有保證人對人交付時間長 自建冷鏈物流及恒溫配送箱準時、高效、損耗低在今天家電、快速日用品、服飾等都在網上得到迅猛的發展，其網購模式也很快得到消費者的普遍認可，但在行業里最大的生鮮網購在中國這個“民以食為天”的國度里卻發展的步履艱難，其制約發展的原因在消費者那里主要有四個。1.物流時間及成6、本 2.采購數量及重量控制 3.品質描述 4。保鮮及損耗自在生活的商業模式傳統模式農民當地經銷商深圳海吉星批發商超市果攤消費者沾化冬棗5元/斤12元/斤生鮮互聯網農民第三方物流平臺營銷銷售xx營銷銷售物流沾化冬棗5元/斤10元/斤自在生活優質沾化冬棗農民8元/斤15元/斤xx配送柜環節現狀公司價值供應鏈農民極度分散個體農民產量小用互聯網打通信息流營銷個體農民產量小單一產品營銷成本高產品品牌幾乎不成在公司團隊營銷能力強整體營銷策略線上、線下、自在社區完整推廣生態體系銷售農產品有季節性個體農民品種單一沒有完整物流渠道農民不可能建立直銷渠道品類齊全的互聯網賣場自有物流“xx最后100米”交付能力品控7、農民極度分散流通環節復雜品控無保障產地、入倉、分揀、出倉多層品質控制自在生活的價值定位傳統互聯網自在社區產品推廣會員極度分散會員口頭傳播慢產品以社區為單位推廣，會員相對集中，一旦認可，很容易形成共鳴。推廣費用低，目標精準會員招募線上引流，費用高，精準度低明星產品引起關注口頭推介線上、社區為單元線下同時引流，精準度高明星產品引起關注自在社區完整推廣生態體系自在生活的社區生態圈模式得到驗證xx依托xx冷鏈系統，以社區為單元進行用戶培養，用戶認知快，以xx自在社區為文化導向容易引起共鳴。配送箱進入社區，讓用戶產生信任感，重復使用率高。以社區為單元，我們可以清楚了解每一位用戶的生活習慣，為大數據時代提8、供準確的用戶分析深圳佳兆業可園可園有住戶5818戶，2014年10月13日進駐開始展開社區推廣活動共5天。到26日注冊會員達到2036戶，網上會員訂單288單，消費金額17851元，11名會員持續訂單達8次。這樣的高粘連度和快速認可度是傳統互聯網現在難以達到的。行業狀態-生鮮電商品類梳理大平臺生鮮生鮮B2C+O2O日用品+生鮮生鮮B2C快遞+生鮮平臺商戶模式，天貓和京東商戶自身提供品質保證 第三方物流為主 亞馬遜提供B2C和本地O2O平臺服務，大型采購提供物流國內生鮮電商市場根據易觀國際統計，規模2012年約200億元，2013年達到約500億元，2014年保守估計達到700億元以標準件快銷日9、用品為主食品類擁有水果、海鮮、肉禽數量要求較大，不太適合家庭有品質保證 以生鮮為主的平臺 以明星商品帶動銷售 價格走中高端路線 第三方物流 小眾人群有一定知名度 以冷鏈物流優勢做生鮮 商業模式和1號店類似 產品走高端路線，對訂貨數量有一定要求以家庭生鮮為主的平臺以明星商品帶動銷售價格走超市路線自建冷鏈物流社區帶動家庭消費競爭格局-生鮮B2C對手近況一號店我買網家事易日用品+生鮮 一號店創建于2008年，定位是網上綜合性超市 2013年銷售額超過100億元，但2014年才進入生鮮食品領域，月銷售額約900萬元 由于控股股東Walmart對其盈利的要求，以及生鮮食品管理的復雜性，一號店對于生鮮食品10、無法全心投入，目前關鍵的倉儲和配送環節完全交給第三方 甫田網、易果網、天天果園、沱沱工社和美味77都是垂直的生鮮B2C 甫田網2013年銷售額為5,000萬元左右，主要為外國人服務，定位較窄 易果網創建于2005年，天天果園和沱沱工社創建于2008年，均超過5年以上的運營歷史。受創始團隊格局、股東結構等原因的影響，均發展較慢。2013年銷售額在1-2億元的區間 美味77前身是正大電商，為了謀取更大的發展，創始團隊于2013年從正大剝離。2013年銷售額為1.5億元9 我買網創建于2009年，是中糧集團旗下的食品B2C公司 2013年銷售額超過10億元 中糧的優勢在于進口食品、糧油、包裝食品等。11、生鮮食品僅占我買網整體售的15%左右。未來發展方向也不以生鮮食品為核心，目標對手為一號店 家事易成立于2011年底 2013年銷售額達到9000萬 主要產品為家庭生鮮配送，發展勢頭很快，但由于政府介于太深本可以很快對發展的卻停滯不前。目前還沒有找到方向。深圳市場完成布局后一年收入情況表（不包含節能環保、政府扶持收入）單位：元使用率最低30%理想80%每日訂單數9X2000箱25X2000箱客單價4040日銷售額720,0002,000,000年銷售額262,800,000730,000,000廣告收入（箱體廣告）15,000,00015,000,000廣告收入（箱體數字屏廣告）15,000,012、0015,000,000社區活動（含宣傳單張）收入3,000,0003,000,000網站廣告收入1,000,0001,000,000商品條碼費1,000,0001,000,000云箱使用費9,855,0007,665,000總計收入292,655,000772,665,000未來預期及資金需求10深圳2015-2016試點資金使用計劃以深圳為試點，建立以xx文化為主題的“自在社區”新概念，打造全新的把B2C+O2O的商業模式。在2016年向其他城市復制推廣。為了實現深圳1000個社區的布局，在完成深圳試點還需要4070萬元資金投入。詳細使用分配如下：第三代云箱研發：50萬元2000個云箱（113、000個小區）云箱配置、小區安裝：2000萬元物流車輛100臺：800萬元生產線分揀系統：200萬元ERP、物流、客服、網站平臺建設：300萬元一年經營管理費用：720萬元深圳收益計算深圳市場500個社區云箱完成布局后收入情況表（不包含廣告費、云箱使用費收入）單位：元使用率最低30%理想80%每日訂單數9X80025x800客單價4040日銷售額288,000800,000月銷售額8,640,00024,000,000純利18%1，555,2004，320,000本次融資計劃本次融資本次融資需要資金2000萬，出讓20%股份，主要用于深圳市場的持續開發及系統的完善升級。資金使用的主要分配1.514、00個社區云箱的布點 800萬（800個云箱）2.配送車輛45臺 405萬3.分揀線一條 100萬4.經營管理費一年 600萬5.系統升級 100萬如果完成500個云箱的布局，在沒有嚴重的突發事件下，企業完全可以實現正常盈利，從而為第2次融資打下良好的基礎11團隊成員簡歷xx新華社湖北分社，深圳xx咨詢總經理，公司為紅塔集團服務10年，專注快消品營銷規劃20年龔克暉（特別顧問）首任廣東麥當勞總經理、沃爾瑪深圳總經理、百安居華東區總經理萬達商業地產華東總經理，專注超市運營15年謝駒麗花絲寶市場總監，百威中國市場部總監伍華武漢晚報廣告部副主任、xx市場總監劉莉花深圳怡寶財務總監、沃爾瑪山姆總帳會計汪偉武漢家事易任數據技術部總監劉超飛香港榮發集團軟件技術總監、柯尼卡美能達公司網絡總監梁亮走秀網采購主管12公司核心團隊成員投資者關系顧問13聯系方式