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1、XXXX百貨融資計劃書百貨融資計劃書 -讓年輕人輕松享受時尚生活讓年輕人輕松享受時尚生活 easy life easy fashion CEO兼營銷總監(jiān)：兼營銷總監(jiān)：XXXX CFO：概要概要 easy life easy fashion 公司簡介市場分析XX商業(yè)模式創(chuàng)新 財務(wù)分析 融資方案 投資和預(yù)算及利潤來源簡析投資和預(yù)算及利潤來源簡析公司簡介公司簡介 easy life easy fashion1、1992年11月19日，XX百貨的前身“百貨”成立，1994年3月XX百貨有限公司正式成立。2、公司成立伊始即以“顧客、員工、社會”為經(jīng)營宗旨，奉行“顧客第一”的理念。3、至2010年4月已擁2、有了5家分公司家分公司，下屬100余家連鎖商店余家連鎖商店，1個培訓中個培訓中心，心，2個商品配送中心。個商品配送中心。4、XX百貨各連鎖店主營男女休閑服飾、家居男女休閑服飾、家居等，遵循“時尚、流行、價時尚、流行、價值值”的經(jīng)營原則，以商品的款式新、變化快、品種多、質(zhì)優(yōu)和價格適中為特色，深受廣大消費者歡迎。市場分析市場分析 easy life easy fashion一、XX百貨消費消費特征消費特征二、目標群體-年輕人（年輕人（15-35）消費特征消費特征 easy life easy fashion1、沖動感性消費方式：、沖動感性消費方式：以新穎、時尚、有特色、品牌為主要消費對象，消費目的3、除了獲得商品的使用價值外，還包括突出個性與自我，注重情感與直覺等延伸價值。2、輕、輕 松：松：休閑、放松、便捷、快速。享享 受：受：樂趣、被注意、被認可、受尊重、無負擔。時時 尚：尚：新穎有個性、符合流行潮流、快速變化。3、尋求時代身份認同：、尋求時代身份認同：建立年輕階層外圍形象和內(nèi)在群體存在方式，依托各大高校、年輕上班族、QQ、MSN、人人、微博、網(wǎng)絡(luò)等媒介開展社會交往，進而完成自身年輕、時尚個性身份的認同和整個群體特有的行為和交往方式。目標群體目標群體年輕人年輕人 easy life easy fashion1、學生（、學生（15-24歲）歲）-中學生、大學生等人群核心特征：（1）尚未經(jīng)4、濟獨立，消費能力有限 （2）對商品的需求-價格彈性較大針對策略針對策略 搜集該類群體資料，通過日常宣傳推廣活動向此群體傳播XX相關(guān)信息。利用系統(tǒng)性的宣傳/促銷策略，指導和推動此群體消費,將其發(fā)展為XX顧客。培育培育-發(fā)展發(fā)展2、上班族（、上班族（2535）核心特征：（1）經(jīng)濟獨立、消費能力較強。（2）比較注重著裝以及個人形象。（3）對商品的需求-價格彈性相對較小。針對策略：收集群體資料,確保XX百貨的相關(guān)信息有效到達,并通過XX百貨的差異/優(yōu)勢爭取此類群體成為為XX顧客。找尋找尋-爭取爭取XXXX商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)新 easy life easy fashion成功的商業(yè)模式XX百貨swo5、t分析市場推廣一、成功的商業(yè)模式一、成功的商業(yè)模式 easy life easy fashion-任何一個商業(yè)模式都是一個由企業(yè)資源能力、客戶價值、盈利方式企業(yè)資源能力、客戶價值、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。二、二、XXXX百貨百貨swot分析分析：easy life easy fashion Strength良好的企業(yè)信譽形象悠久的歷史品牌時尚的購物環(huán)境提供多種類的消費商品Weakness店面狹小商品布局擁擠服務(wù)人員數(shù)量少Opportunity交通便利，人口流動量大選址優(yōu)越，處于購物中心多種品牌集聚，形成聚集效應(yīng)Threats眾多品牌店的加入，加劇了競爭通貨膨脹，全國物價偏高，限制了居民消費6、水平三、市場推廣三、市場推廣 easy life easy fashion（一）營銷戰(zhàn)略選擇：1、采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略和后向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略后向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。生產(chǎn)XX自己的產(chǎn)品，該產(chǎn)品獨具特色，控制成本。（XX作為中間商，不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是作為賣場，賣各個供應(yīng)商的產(chǎn)品。）2、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。（二）XX百貨資源分配：市市 高高場場增增長長率率 低低 高高 低低 相對市場份額相對市場份額明星明星類問題類金牛金牛類瘦狗瘦狗類 easy life easy fashion（三）營銷策略產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)：服務(wù)：1、類別：各類品牌的男女休閑服飾、家7、居等。屬性：款式新、變化快、品種多、質(zhì)優(yōu)和價格適中。利益：買的不僅僅是服飾、家具，更是一種凸顯個性的時尚、流行。2、優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品/服務(wù)組合：-圍繞購物、餐飲、文化、娛樂四大特色區(qū)域做好重點布局。（1）零售購物包括男女休閑服飾、家居等；（2）配套商業(yè)上有特色餐飲、咖啡西餐、休閑水吧、風味小吃、美容美發(fā)等；（3）突出文化消費鏈條的配比，動態(tài)影院，音像制品、桌球和小型室內(nèi)球類運動、兒童樂園以及KTV。采用一步到位，來滿足現(xiàn)階段廣大市民對于時尚休閑文化的需求。easy life easy fashion-發(fā)展生態(tài)型購物中心建立一個帶有自然地貌特點的“人造峽谷式兼公園式人造峽谷式兼公園式”購物中心，該峽8、谷的植物覆蓋28層建筑上面，露天的坡道從層逐漸走到層，坡道兩邊可以進入不同層上的商店、餐飲與娛樂場所，并有天橋連接峽谷兩端。-通過觀察現(xiàn)有產(chǎn)品銷售額、特性和生命周期，以及預(yù)測現(xiàn)有產(chǎn)品在未來的銷售額，對產(chǎn)品組合采取不同的策略，如：擴大或縮減產(chǎn)品組合，擴大或縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸等。產(chǎn)品延伸等。-個性化金融服務(wù) 針對購物中心特點，聯(lián)合銀行，開展個性化金融商業(yè)服務(wù)，減少商戶現(xiàn)金使用比率，推廣商業(yè)票據(jù)結(jié)算，方便快捷安全。-引進物流公司以及一名國外快遞公司進入XX百貨，為客戶提供物流服務(wù)。定價：定價：制定極具競爭力的供貨價格及指導零售價格體系，保障各級供應(yīng)商的利潤空間。持續(xù)強化產(chǎn)品質(zhì)量和形象，增強產(chǎn)品的9、終端競爭力，堅持高性價比的產(chǎn)品價格策略，增強供應(yīng)商的競爭力。easy life easy fashion渠道：渠道：1、進貨渠道：（1）建立B2B模式商務(wù)模式（2）繞過批發(fā)商，直接從廠家進貨，降低成本。（3）尋找不同品牌且能滿足顧客需求的供應(yīng)商，豐富商品種類，給消費者提供更多的選 擇，做出差異，做出特色。2、銷貨渠道：（1）實體直營連鎖店（2）建立B2C商務(wù)模式，網(wǎng)上銷售商品。如：淘寶商城實體店衣服和網(wǎng)站上衣服款式款式是存在差異的。避免兩極分化積分卡在網(wǎng)上可以積分但不可享受折扣。easy life easy fashion品牌傳播（促銷）：品牌傳播（促銷）：1、傳播目標：吸引目標客群吸引目標客10、群樹立樹立“easy life easy fashion”的形象的形象成為成為“時尚、流行百貨時尚、流行百貨”消費的公認場所消費的公認場所 實現(xiàn)業(yè)績目標實現(xiàn)業(yè)績目標 easy life easy fashion2、策略思路：兩個核心：兩個核心：fashion百貨，服務(wù)到家一條主線：一條主線：以XX百貨“品牌之旅周周都瘋狂”牽引促銷活動。傳播媒介：傳播媒介：整合各種媒介進行傳播。傳播主線傳播主線-XXXX百貨品牌之旅百貨品牌之旅 easy life easy fashion 總體思路：總體思路：每一周活動期間以一天一個或數(shù)個知名品牌（一個樓層）為訴求主線，推出主題周，各品牌各樓層采用遞進式的促銷11、模式，輔以多重優(yōu)惠推廣促銷活動跟進，最后到“5.1”節(jié)推出“品牌之旅 瘋狂Pk周”時間時間魅力護膚周魅力護膚周飾界周飾界周淑女時尚周淑女時尚周新新鞋類周新新鞋類周3 4 5 運動休閑周運動休閑周五月流金瘋狂五月流金瘋狂PK周周 easy life easy fashion 淑女時尚周淑女時尚周活動時間：3月233月25日活動主題：品牌之旅秀秀秀！新淑女PK時代，我是淑女我怕誰！活動方式：1、針對女子服飾品牌，挖掘品牌文化，做品牌故事展，尋找形象大使，搜盡古城MM等活動.2、瘋狂折扣：每天一個品牌要求折扣在56折左右折扣盛宴：每滿200送118元贈券 3、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)出時尚天：活動期間當天購物小票累計12、滿300元瘋狂轉(zhuǎn)獎，禮品平均10元左右，每天100份。4、現(xiàn)場互動：女子才藝大比拼現(xiàn)場互動、女裝品牌知識問答等。“品牌之旅起點站淑女瘋狂周”活動費用：媒體*元左右、其他*元左右。運動休閑周運動休閑周 easy life easy fashion活動時間：3月304月1日活動主題：我運動我健康穿出個性、穿出品位 飾界周飾界周活動時間：4月1日4月15日活動主題：用“飾界”裝飾你的世界！魅力呵護周魅力呵護周 活動時間：4月204月22日活動主題：漂亮有約！新新鞋類周新新鞋類周 活動時間：4月27日4月28日活動主題：亮出時尚腳丫，走出您的精彩！流金站：紅火五月瘋狂流金站：紅火五月瘋狂PK周周 活動13、時間：5月1日5月7日 傳播媒介傳播媒介 -目的：樹立商家信心，吸引經(jīng)銷商加盟；easy life easy fashion 吸引消費者關(guān)注，提升美譽度。非主流媒體：非主流媒體：短信、DM郵報、彩車、道旗、品牌之旅活動推廣小手冊（內(nèi)含報名表及小禮券）。主流媒體：主流媒體：1、電視、電視-投放廣告。投放廣告。廣告內(nèi)容：讓年輕人輕松享受時尚！easylifeeasyfashion 品牌之旅、空投時尚掘地三尺，搜盡時尚寶典投放策略：投放在年輕人喜歡觀看的電視頻道，如：湖南衛(wèi)視等。投放時間：晚上8點，兩分鐘重復三次廣告語。2、報紙、雜志：、報紙、雜志：南京晨報、揚子晚報、時尚、伊人設(shè)置有獎競答問題，吸14、引消費者。easy life easy fashion3、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)（1）搜索引擎營銷 easy life easy fashion（2）軟文營銷：新聞、博客、論壇、群組推廣新聞門戶軟文推廣新聞門戶軟文推廣企業(yè)博客營銷企業(yè)博客營銷論壇推廣論壇推廣 easy life easy fashion 4、新動媒體、新動媒體 大多數(shù)消費者出行必乘的交通工具。點，線，面組合性宣傳可以用最少的投資成本，覆蓋所有網(wǎng)點的目標受眾。示意圖示意圖費用預(yù)算店面租金：15000元12=80萬（450m2）店面裝修：60萬基本設(shè)備購買（電腦、空調(diào)、柜臺、桌椅等）：10萬人員預(yù)算：80萬公關(guān)費用：5萬水電等費用：4萬宣傳媒15、體費用：50萬引進快遞公司：5萬 總計：294萬 25 easy life easy fashion 應(yīng)應(yīng)付付賬賬款款應(yīng)應(yīng)收收賬賬款款主主營業(yè)務(wù)營業(yè)務(wù)利利潤潤0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%零售百零售百貨貨融融資資構(gòu)成構(gòu)成 比例比例融資方案融資方案 easy life easy fashion 1、打破、打破“聯(lián)營扣點模式聯(lián)營扣點模式”：（1）自創(chuàng)商品品牌，增大資金來源中主營業(yè)務(wù)利潤盈余比例，降低應(yīng)付賬款比例，不拖欠供應(yīng)商貨款，與供應(yīng)商的誠信合作共同成長，實現(xiàn)供應(yīng)鏈價值的最大化。（2）注重將供應(yīng)商資源整合與集中開展活動相結(jié)合，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，通過商業(yè)信息與零售知識16、共享與聯(lián)合營銷，實現(xiàn)雙贏。2、上市：融資融券。、上市：融資融券。3、擴展經(jīng)營模式，開展加盟：、擴展經(jīng)營模式，開展加盟：（1）區(qū)域保護，防止串貨，保護加盟商的利益（2）價格政策：制定極具競爭力的供貨價格及指導零售價格體系，保障各級經(jīng)銷商的利潤空間。（3）廣告和促銷支持：根據(jù)季節(jié)及人文體系每月制定不同的促銷方案。財務(wù)分析財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬預(yù)算及投資報酬)easy life easy fashion 重要財務(wù)指標預(yù)測 主營業(yè)務(wù)收入800萬主營業(yè)務(wù)成本100萬折舊攤銷15萬工資性費用80萬日常性費用15萬財務(wù)費用5萬稅金及附加30萬利潤總額555萬所得稅138.75萬凈利潤416.25萬現(xiàn)金流217、00萬更多資料關(guān)注微信公眾號：企業(yè)家第一課29供應(yīng)商的管理建立供應(yīng)商業(yè)績評價體系供應(yīng)商信息的搜集業(yè)績評級方法（定性、定量）評級組織與人員評級及分析更多資料關(guān)注微信公眾號：企業(yè)家第一課30供應(yīng)商的激勵1.延長合作期限，把公司與供應(yīng)商的合作期限延長，可以增強供應(yīng)商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，降低其經(jīng)營風險；2.增加合作份額，提高供應(yīng)物資的數(shù)量，可以增加供應(yīng)商的營業(yè)額，提高其獲利能力；3.增加物資類別，增加合作的物資種類，可以使供應(yīng)商一次送貨的成本降低；4.供應(yīng)商級別提升，能夠增強供應(yīng)商的美譽度和市場影響力，增加其市場竟爭力；5.書面表揚，能夠增強供應(yīng)商的美譽度和市場影響力；6.頒發(fā)證書或錦旗，為供應(yīng)商頒發(fā)優(yōu)秀合作證書或者錦旗，有助于提升其美譽度；7.現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢８噘Y料關(guān)注微信公眾號：企業(yè)家第一課31加盟商投資報酬減免部分加盟費減免部分加盟費 減免部分保證金減免部分保證金 優(yōu)化加盟期限優(yōu)化加盟期限 全額退款保障全額退款保障 店招裝修返還店招裝修返還 年度返利激勵年度返利激勵 更多資料關(guān)注微信公眾號：企業(yè)家第一課32 easy life easy fashion加入我們，讓我們一起努力，我們一定成功！信心2011、用心服務(wù)、創(chuàng)造價值！-easy life easy fashion