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1、XXXX智能旅游商業計劃書智能旅游商業計劃書XX年2月9日2024/9/81目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃根據國家旅游局統計數據顯示，近幾年來，中國旅游總收入保持穩定根據國家旅游局統計數據顯示，近幾年來，中國旅游總收入保持穩定增長態勢增長態勢，20102010年旅游總收入已達年旅游總收入已達1.501.50萬億元萬億元。根據根據“攜程網攜程2、網”和其他旅行社對出游者的調研顯示，目前至少和其他旅行社對出游者的調研顯示，目前至少80%80%左左右的游客會選擇自由行方式，自助游正在成為旅游消費的主流形式。右的游客會選擇自由行方式，自助游正在成為旅游消費的主流形式。旅游市場規模持續穩定增長，自助游需求快速升溫旅游市場規模持續穩定增長，自助游需求快速升溫旅游市場規模持續穩定增長，自助游需求快速升溫旅游市場規模持續穩定增長，自助游需求快速升溫2024/9/84旅游電子商務發展迅猛旅游電子商務發展迅猛旅游電子商務發展迅猛旅游電子商務發展迅猛 在線旅游用戶規模在線旅游用戶規模 在線旅游市場規模在線旅游市場規模艾瑞咨詢分析認為，消費者預訂旅游產品的3、方式艾瑞咨詢分析認為，消費者預訂旅游產品的方式正在從線下逐步向線上轉移，預計到正在從線下逐步向線上轉移，預計到XXXX年在線年在線旅行預訂市場規模將達到旅行預訂市場規模將達到157.1157.1億億元元根據艾瑞咨詢統計數據，目前中國有根據艾瑞咨詢統計數據，目前中國有26%26%的用的用戶會選擇在線旅行預定戶會選擇在線旅行預定，預計到預計到XXXX年這一數字年這一數字將達到將達到1.681.68億億2024/9/85移動互聯網技術的成熟及其快速滲透，為搭建個性化信息移動互聯網技術的成熟及其快速滲透，為搭建個性化信息平臺，提供信息集成服務提供了基礎平臺，提供信息集成服務提供了基礎目前，我國移動互聯4、網發展已勢不可擋。目前，我國移動互聯網發展已勢不可擋。易觀國際發布的易觀國際發布的報告顯示，報告顯示，20112011年中國年中國移動移動互聯網市場用戶及市場規模均互聯網市場用戶及市場規模均有比較良性的增長，全年移動互聯網有比較良性的增長，全年移動互聯網用戶規模達用戶規模達4.34.3億億，市市場規模達到場規模達到851851億億XXXX年我國移動互聯網市場用戶規模及市場規模將保持相年我國移動互聯網市場用戶規模及市場規模將保持相對穩定的增長，對穩定的增長，移動互聯網用戶數有機會在移動互聯網用戶數有機會在XXXX年突破年突破6 6億億，并且超過互聯網用戶數量并且超過互聯網用戶數量移動互聯網進入市5、場爆發期移動互聯網進入市場爆發期移動互聯網進入市場爆發期移動互聯網進入市場爆發期，孕育無限商機，孕育無限商機，孕育無限商機，孕育無限商機2024/9/86傳統旅游電子商務不能充分滿足自助游客對時間、品質、傳統旅游電子商務不能充分滿足自助游客對時間、品質、個性和特色體驗等方面的需求；個性和特色體驗等方面的需求；移動電子商務不僅能滿足自助旅游者自由自主的旅游需求移動電子商務不僅能滿足自助旅游者自由自主的旅游需求,而且可以解決自助旅游者不跟團所出現的一系列問題而且可以解決自助旅游者不跟團所出現的一系列問題；針對炙熱的自助游市場，市場已涌現出一些基于移動互聯針對炙熱的自助游市場，市場已涌現出一些基于移6、動互聯網應用的旅游服務平臺，如途客圈、路趣網、螞蜂窩等，網應用的旅游服務平臺，如途客圈、路趣網、螞蜂窩等，并且已積累了大量的用戶資源，在自助游市場有了較好的并且已積累了大量的用戶資源，在自助游市場有了較好的口碑與聲譽，一些網站還口碑與聲譽，一些網站還獲得了投資者的青睞，完成初期獲得了投資者的青睞，完成初期融資。融資。移動旅游電子商業模式逐漸得到市場認可，用戶黏移動旅游電子商業模式逐漸得到市場認可，用戶黏移動旅游電子商業模式逐漸得到市場認可，用戶黏移動旅游電子商業模式逐漸得到市場認可，用戶黏度度度度逐步形成，逐步形成，逐步形成，逐步形成，盈利模式得到驗證（途客圈、螞蜂窩）盈利模式得到驗證（途客圈7、螞蜂窩）盈利模式得到驗證（途客圈、螞蜂窩）盈利模式得到驗證（途客圈、螞蜂窩）螞蜂窩：螞蜂窩：2006年創辦，在線旅游服務平臺，注冊用戶用戶230萬，融資萬，融資500萬美元萬美元途客圈：途客圈：2011年上線，行程計劃網站，李開復創新工場旗下社交旅游網站路趣網：路趣網：2011年6月正式開放，基于旅游LBS和旅游微博的旅游社區2024/9/87目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃自助游客需求分析自助游客需求分析自助游客需求自助游客需求情景設想情景設想休假到南京旅游，休假到南京旅游，不想8、跟團，沒有朋不想跟團，沒有朋友和熟人友和熟人時間、資金有限，時間、資金有限，到南京玩什么？怎到南京玩什么？怎么玩？么玩？火火車、飛機機票打機機票打折折 到南京住哪里？到南京住哪里？（價格、安全、舒（價格、安全、舒適、便捷）適、便捷）景點景點問票是否有折票是否有折扣？扣？景點周景點周邊什么什么飯店有特色又店有特色又優惠惠？到哪里能到哪里能買到到實惠、惠、特色的旅游特色的旅游紀念品念品？分享游記、曬照片分享游記、曬照片景點名景點名勝有什么有什么典故和典故和傳說？自助游客既有各式各樣的奇思妙想，又有各類平凡需求；旅行社組團模式以及傳統旅游網僅針對旅游價值鏈局部緩解的模式均不能充分滿足自助游客的消費需9、求攜程、藝龍、去哪驢媽媽同程螞蜂窩途客圈市市場空空白白旅行社途牛網等有限的路線選擇不能滿足自助游 客需求 旅游講解服務：我們產品切入的潛在需求 到某個地方去找不到講解員，參觀索然無味到某個地方去找不到講解員，參觀索然無味講解員講解不具有個性化講解員講解不具有個性化講解員的講解聽不見，很難重復再聽一遍講解員的講解聽不見，很難重復再聽一遍產品創意的誕生產品創意的誕生產品構思：搭建展示、運營、營銷三大平臺，以旅游講解服產品構思：搭建展示、運營、營銷三大平臺，以旅游講解服產品構思：搭建展示、運營、營銷三大平臺，以旅游講解服產品構思：搭建展示、運營、營銷三大平臺，以旅游講解服務系統吸引自助游客，帶動自助10、游客在務系統吸引自助游客，帶動自助游客在務系統吸引自助游客，帶動自助游客在務系統吸引自助游客，帶動自助游客在XXXXXXXX平臺上平臺上平臺上平臺上進進行消行消行消行消費費，并，并，并，并未景區提供宣未景區提供宣未景區提供宣未景區提供宣傳傳、電電子商子商子商子商務務等服等服等服等服務務展示平臺全國景點展示旅游路線展示配套設施展示運營平臺各地景區合作各地旅行社合作各行業戰略合作伙伴投資協會、民間資本平臺營銷平臺旅游通手機平臺旅游通網站全國各地個站長解決旅游人群需求旅游通旅游服務系統全國所有想旅游的人展示平臺了解全國各省景區的窗口解決個性化自選旅游需求導游個性化介紹景區的模式推廣平臺方便大眾及時反11、饋旅游服務問題解決在線訂票等即時需求全國旅游路線訂購，解決各地旅游需求通過多媒體觸摸屏展示各景區風貌營銷平臺旅游合作企業定期開發旅游新產品引進國外高端服務理論，提升服務品質滿足旅游中特價優惠需求走特色文化旅游線路，提倡綠色低碳旅游吸引目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃 XXXXXXXX智能系統是智能系統是智能系統是智能系統是自助旅游一站式自助旅游一站式自助旅游一站式自助旅游一站式(PC(PC(PC(PC 手機手機手機手機 、數字標牌等各數字標牌等各數字標牌等各數字標牌等各種終端種終端種12、終端種終端)服務平臺服務平臺服務平臺服務平臺 i Lovei Love游產品是為自助游客提供一站式服務的電子商務游產品是為自助游客提供一站式服務的電子商務平臺平臺 為景區信息化建設提供服務的平臺為景區信息化建設提供服務的平臺旅游企業提供展示、招商的服務平臺旅游企業提供展示、招商的服務平臺為導游和旅游愛好者提供專業信息與知識分享，并實現為導游和旅游愛好者提供專業信息與知識分享，并實現商業價值的服務平臺商業價值的服務平臺自助游客自助游客 導游與旅游達人導游與旅游達人旅游服務企事業單位旅游服務企事業單位產品定位產品定位進入市場策略：免費的景點講解服務系統進入市場策略：免費的景點講解服務系統 區域市場13、運營啟動策略：專業的旅游路線規劃區域市場運營啟動策略：專業的旅游路線規劃+旅游消旅游消費團購服務費團購服務初期目標客戶定位策略：集中在南京在校大學生中宣傳初期目標客戶定位策略：集中在南京在校大學生中宣傳與推廣與推廣市場擴張與延伸策略：提供自助游全面解決方案市場擴張與延伸策略：提供自助游全面解決方案產品與服務集成與整合策略產品與服務集成與整合策略客戶定位客戶定位運營策略運營策略定位定位定位定位2024/9/816XXXX智智能能系系統統產產品品架架構構原原理理XXXXXXXX智能系統用戶使用流程智能系統用戶使用流程智能系統用戶使用流程智能系統用戶使用流程 游客打開游客打開旅游通路旅游通路線展示展14、示參參觀各省各省風景展景展示，通示，通過多媒體多媒體觸摸屏全方位了觸摸屏全方位了解路解路線和景區和景區游客了解各省旅游游客了解各省旅游目的地的目的地的風景名景名勝、酒店、當地酒店、當地風土人土人情等，使游客最情等，使游客最終選擇旅游目的地旅游目的地智智能能化化軟件件根根據據游游客客要要求求量量身身設計流流程程細化化設計流程中的交流程中的交通、住宿、通、住宿、瀏覽景點景點娛樂、購物等個性化物等個性化方案由游客確定方案由游客確定智能化智能化軟件根件根據游客要求量據游客要求量身身設計流程流程根據方案排出分根據方案排出分項價目表，游客價目表，游客簽約并由手機平并由手機平臺支付臺支付2024/9/81715、一、使用的一般流程一、使用的一般流程點擊查看南京景區XXXX移動應用功能展示一（基礎功能）移動應用功能展示一（基礎功能）在此可以向上拖動看到更多景區的列表，如點擊選擇夫子廟點擊返回可以回到上一級畫面點擊菜單可查看有關該景區的相關信息點擊可進入地圖搜索畫面，以引導游客確定自己和景區位置，并給出行車路線另外，向上拖動可看到景區文字簡介；雙擊畫面中央圖片，可以全屏瀏覽景區優美圖片，聽取景區簡介每個景區下面為適應不同游客需求，上傳有不限個數的講解；向上拖動可以看到更多講解的列表。點擊排序，可以對這些講解重新排序，以方便篩選出如點擊量最多，或是最新更新內容等講解點擊此處標示，可進入景區導游圖畫面輕點講解16、點標示點擊喇叭圖形，聽取解說點擊此處可進入更詳細的講解點擊吃住行娛游購各個商家，可看到詳細廣告點擊這里可以將店家信息窗口顯示出來左右滑動商家圖標可以看到更多商家二、輔助功能二、輔助功能景區搜索當景區數量比較多時，可通過直接搜索名稱來找到景區也可通過選定不同參數來也可通過選定不同參數來篩選，如適合情侶、可在篩選，如適合情侶、可在四月出行的景區四月出行的景區XXXX移動應用功能展示二（輔助功能）移動應用功能展示二（輔助功能）點擊下載可以把該講解下載到本機，沒有網絡信號，也可以離線收聽了可以把對景區的感想發布到微博上去自助自助游客游客完備的旅游信息服務完備的旅游信息服務旅游路線的旅游路線的DIYDI17、Y功能功能融合了團購打折、商品或服務信息定制、評價信息瀏覽、好友簽到、在線支付等最新移融合了團購打折、商品或服務信息定制、評價信息瀏覽、好友簽到、在線支付等最新移動應用服務；動應用服務；社交網絡可以交友，產生社交網絡可以交友，產生UGCUGC，獲取心理上的被尊重感和物質激勵，獲取心理上的被尊重感和物質激勵導游、導游、驢友驢友可以實現其旅游信息價值的內容管理平臺，收集景區講解和路線規劃可以實現其旅游信息價值的內容管理平臺，收集景區講解和路線規劃;利益共享模式，導游和驢友收入與信息被訪問量直接掛鉤；利益共享模式，導游和驢友收入與信息被訪問量直接掛鉤；廣闊的職務上升通道，表現出色的導游可以擁有更多網18、站管理權限，承擔更多地區事務廣闊的職務上升通道，表現出色的導游可以擁有更多網站管理權限，承擔更多地區事務管理決策工作；管理決策工作；全國風景全國風景區與涉游區與涉游企事業企事業不同類型業態（飯店、酒店、購物中心等）企業的內容上傳和管理工具不同類型業態（飯店、酒店、購物中心等）企業的內容上傳和管理工具;精準營銷服務，根據游客簽到信息實現自動的營銷推廣精準營銷服務，根據游客簽到信息實現自動的營銷推廣;社交網絡，幫助商家獲取游客社交網絡，幫助商家獲取游客UGCUGC，點評，實現更好的互動，點評，實現更好的互動XXXX智能系統的目標客戶與服務定位智能系統的目標客戶與服務定位EASYEASY:游客只需輕19、輕觸動手指,所有與旅游相關的消費與活動安排全部可在此平臺輕松解決FAST:FAST:通過景區和路線導航功能,游客點擊不超過三次就可以找到令人滿意的旅游目的地和路線;FUNNY:FUNNY:豐富多樣的旅游講解、DIY路線規劃以及社交網站等功能大大增加了游客的趣味體驗SAVING:SAVING:我我們的的團購網站會根據旅游網站會根據旅游熱點點,整合整合線路路附近的商家附近的商家資源源,為游客提供交通方便游客提供交通方便,服服務滿意意,團購價的本地商家服價的本地商家服務；2024/9/829XXXXXXXX的特點：的特點：的特點：的特點：EASY+FAST+FUNNY+SAVINGEASY+FAST20、+FUNNY+SAVINGEASY+FAST+FUNNY+SAVINGEASY+FAST+FUNNY+SAVING目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃XXXXXXXX系統運營體系圖系統運營體系圖系統運營體系圖系統運營體系圖i love 游自助式旅游服務系統 旅游景點旅游信息內容提供者（如導游、旅游愛好者等）商家游客XXXXXXXX智能系統盈利模式：將集合服務、信息、廣告、商智能系統盈利模式：將集合服務、信息、廣告、商智能系統盈利模式：將集合服務、信息、廣告、商智能系統盈利模式：將集合服務21、信息、廣告、商品、傭金等多元業務收入品、傭金等多元業務收入品、傭金等多元業務收入品、傭金等多元業務收入 收入構成收入構成說明說明會費會費景點、酒店、商戶注冊為會員收費信息使用費信息使用費 游客下載高品質旅游講解內容收費廣告廣告在iIove 游自助旅游系統平臺定期宣傳景點、酒店、商戶等獲得的廣告收入傭金收入傭金收入游客在旅游前，通過XX系統直接訂購旅游服務（酒店、機票、景點門票等）產生的收入提成團購收入團購收入在旅游過程中，通過向游客提供景點周邊商戶的打折、優惠、團購信息獲取的傭金。目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析22、8風險預測與控制9融資需求與計劃項目優勢項目優勢自主式的探索旅游自主式的探索旅游自主式的探索旅游自主式的探索旅游在旅游通網站或手機平臺上就可以暢游世界，在旅游通網站或手機平臺上就可以暢游世界，在出發前先體驗虛擬旅游，實現虛擬與現實的結合在出發前先體驗虛擬旅游，實現虛擬與現實的結合在旅游通上為父母選擇一條滿意的旅游線路，在旅游通上為父母選擇一條滿意的旅游線路，親自制作成圖文并茂的旅行計劃，這是獻給父母親自制作成圖文并茂的旅行計劃，這是獻給父母最流行的時尚感恩方式最流行的時尚感恩方式在旅游通帶著孩子暢游世界，尋找快樂旅游的在旅游通帶著孩子暢游世界，尋找快樂旅游的目的地，這是啟迪孩子探索新知識的最好23、方式目的地，這是啟迪孩子探索新知識的最好方式永不落幕的旅交會永不落幕的旅交會本司在全世界各地開展的交流活動，能讓各景本司在全世界各地開展的交流活動，能讓各景區更有效地向全球市場進行推廣區更有效地向全球市場進行推廣在網站和平臺上開展不落幕的旅游推薦會在網站和平臺上開展不落幕的旅游推薦會本司以開展探險之旅、民俗之旅、康復之旅、本司以開展探險之旅、民俗之旅、康復之旅、美食之旅、文化之旅、科普之旅、生態之旅、保美食之旅、文化之旅、科普之旅、生態之旅、保護自然之旅等特色旅游推動旅游交流會護自然之旅等特色旅游推動旅游交流會經濟式的低碳旅游經濟式的低碳旅游在旅游中體會綠色、低碳、自然是一種時尚。在旅游通在旅24、游中體會綠色、低碳、自然是一種時尚。在旅游通上你可以選擇最適合你的旅游方式。上你可以選擇最適合你的旅游方式。在行程選擇上，采用最短的行程距離和最環保的交通方在行程選擇上，采用最短的行程距離和最環保的交通方式，最合理的旅游線路，幫助預訂優惠門票，為您提供最式，最合理的旅游線路，幫助預訂優惠門票，為您提供最經濟的低碳旅游。經濟的低碳旅游。旅游通與世界低碳旅游的先行者開展了一系列緊密的合旅游通與世界低碳旅游的先行者開展了一系列緊密的合作，全面推廣實現作，全面推廣實現“低碳游低碳游”的景區和的景區和“低碳化低碳化”的酒店的酒店和賓館。開啟清潔、方便、舒適、環保的旅游新文化。和賓館。開啟清潔、方便、舒適25、環保的旅游新文化。恒久開放的展示平臺恒久開放的展示平臺旅游通以中國地圖式布局的全新模式展示優秀名旅游通以中國地圖式布局的全新模式展示優秀名勝景區，同時提供現場售電子門票平臺。勝景區，同時提供現場售電子門票平臺。旅游通以自有的形像設計團隊制作成果向人們旅游通以自有的形像設計團隊制作成果向人們宣傳各地最具有特色的歷史文化。宣傳各地最具有特色的歷史文化。旅游通以智能手機觸摸屏方式，全方式多角度展示旅游通以智能手機觸摸屏方式，全方式多角度展示景區精華和周邊住宿、餐飲的詳細資料。景區精華和周邊住宿、餐飲的詳細資料。旅游通以功能齊全、安全可靠的先進企業手機網站旅游通以功能齊全、安全可靠的先進企業手機網站26、輸入端，小時提供全國各個景區及周邊配套服務輸入端，小時提供全國各個景區及周邊配套服務查詢。查詢。2024/9/835我們的服務是針對游客個性旅游消費需求的一站式解我們的服務是針對游客個性旅游消費需求的一站式解我們的服務是針對游客個性旅游消費需求的一站式解我們的服務是針對游客個性旅游消費需求的一站式解決方案；操作簡單、功能強大、服務全面深入決方案；操作簡單、功能強大、服務全面深入決方案；操作簡單、功能強大、服務全面深入決方案；操作簡單、功能強大、服務全面深入南京大學南京大學MBAMBA、華南理工大學計算機科學與工程碩士、華南理工大學計算機科學與工程碩士1111年科研項目組織及研發經驗年科研項目組27、織及研發經驗;多次獲軍隊科技進步獎多次獲軍隊科技進步獎20092009年度海峽兩岸創業大賽奪得全國第二名年度海峽兩岸創業大賽奪得全國第二名南京大學城市與資源學系，理學碩士南京大學城市與資源學系，理學碩士國家旅游咨詢師；國家旅游咨詢師；擔任全國擔任全國A A級景區評定地方檢查員級景區評定地方檢查員20102010年全國旅游院校導游大賽裁判；年全國旅游院校導游大賽裁判；總經理：馮祥資深視覺設計與策劃人士資深視覺設計與策劃人士多家廣告、傳媒機構任設計師與設計總監多家廣告、傳媒機構任設計師與設計總監豐富的策劃與設計經驗豐富的策劃與設計經驗市場總監：丁潔現為某知名團購網大客戶總監現為某知名團購網大客戶總28、監在餐飲，電影院，在餐飲，電影院，KTVKTV，美容，旅游，保健等行業都有比較專業的認識和經驗，美容，旅游，保健等行業都有比較專業的認識和經驗，與商戶有很高的粘性和持續合作的經驗與商戶有很高的粘性和持續合作的經驗策劃總監蕭飛 南京大學企業管理本科，南京大學企業管理本科，MBAMBA；扎實的管理理論功底；扎實的管理理論功底；豐富的管理實操與管理咨詢經驗（超過豐富的管理實操與管理咨詢經驗（超過2020年的管理實踐，年的管理實踐，1010余年的管理咨詢服務經驗）；余年的管理咨詢服務經驗）；資深管理咨詢人士，弘策（原策）咨詢公司總經理；資深管理咨詢人士，弘策（原策）咨詢公司總經理；運營總監智亮軍現為南29、京現為南京19121912投資集團副總，主要負責資本運營；投資集團副總，主要負責資本運營；曾擔任上市公司南京中北集團副總經理，董事會秘書；曾擔任上市公司南京中北集團副總經理，董事會秘書；曾策劃、主持多家公司資本運營項目；曾策劃、主持多家公司資本運營項目；具有豐富的資本運營與服務行業管理經驗具有豐富的資本運營與服務行業管理經驗非執行總監樊繼勝非執行董事趙文2024/9/836優秀的創業團隊優秀的創業團隊目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃公司業務拓展與運營策略公司業務拓展與運營策略公司業務30、拓展與運營策略公司業務拓展與運營策略公司總體運營思公司總體運營思路路網站平臺內容制網站平臺內容制作策略作策略以利益分享與事業成長為訴以利益分享與事業成長為訴求點，吸引專業人士提供專求點，吸引專業人士提供專業旅游信息業旅游信息市場啟動與推廣市場啟動與推廣策略策略南京到江蘇省在到全國的南京到江蘇省在到全國的區域推區域推進策略進策略 初期目標客戶定位：鎖定南初期目標客戶定位：鎖定南京地區高校在校學生京地區高校在校學生政府旅游主管部門、行業協政府旅游主管部門、行業協會合作與服務，提高信譽度，會合作與服務，提高信譽度，吸引景點與旅游企業加入吸引景點與旅游企業加入媒體廣告、微博營銷、論壇等媒體廣告、微博營31、銷、論壇等軟硬組合推廣策略迅速提高客軟硬組合推廣策略迅速提高客戶關注度戶關注度利用自助式旅游服務系統（第一階段以利用自助式旅游服務系統（第一階段以景點講解為重點；第二階段以路線規劃景點講解為重點；第二階段以路線規劃與社交網絡；第三階段旅游行業資源集與社交網絡；第三階段旅游行業資源集成）實現用戶數量積累和黏度增加；成）實現用戶數量積累和黏度增加；用戶數量的積累和黏度增加又成為吸引用戶數量的積累和黏度增加又成為吸引行業資源的籌碼，從而實現用戶與資源行業資源的籌碼，從而實現用戶與資源積累、整合的良性循環；積累、整合的良性循環；以利益分享與事業成長為訴求點，吸引專業人士提以利益分享與事業成長為訴求點，32、吸引專業人士提以利益分享與事業成長為訴求點，吸引專業人士提以利益分享與事業成長為訴求點，吸引專業人士提供專業旅游信息供專業旅游信息供專業旅游信息供專業旅游信息利潤分享機制利潤分享機制下線發展與分享機制下線發展與分享機制南京高校學生規模、消費水平以及現有學生旅游服務的空缺等因素決定了高校學生是一個理想目標客戶群：在校學生70.61（不含研究生）萬人，在校研究生8.73 萬人，共計近80萬高校在校學生。大部分高校學生具有一定的消費能力 現有旅游服務不能滿足大學生的旅游需求 推廣成本低我們將跟知名學生培訓機構北京指南針教育培訓公司進行合作，利用其在高校中已有的銷售與推廣網絡，在南京高校密集推廣我們的33、網站，力爭在3-6個月內，達到學生注冊用戶5萬人，一年內達到8萬人初期目標客戶定位：鎖定南京地區高校在校學生初期目標客戶定位：鎖定南京地區高校在校學生初期目標客戶定位：鎖定南京地區高校在校學生初期目標客戶定位：鎖定南京地區高校在校學生利用網絡、通信等多元化媒體全面推廣利用網絡、通信等多元化媒體全面推廣利用網絡、通信等多元化媒體全面推廣利用網絡、通信等多元化媒體全面推廣在當下IT技術與商業模式快速創新、替代的背景下，公司以“速度”為發展核心，計劃在XX至XX這三年內，迅速實現移動互聯最新技術的嫁接與應用，順次推出全國主要景點講解資源庫、路線規劃與社交網絡服務等線上業務，最終在三年內全面實現全國旅34、游資源的集成；通過科學有效的推廣，使網站注冊用戶在三年內達到300萬的規模，并最終實現盈利公司運營規劃與發展目標公司運營規劃與發展目標公司運營規劃與發展目標公司運營規劃與發展目標2024/9/843目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃銷售收入預測銷售收入預測銷售收入預測銷售收入預測2024/9/845研發成本預算研發成本預算研發成本預算研發成本預算2024/9/846成本費用估算表成本費用估算表成本費用估算表成本費用估算表2024/9/847損益和利潤分配表損益和利潤分配表損益和利潤分配35、表損益和利潤分配表2024/9/848現金流量表現金流量表現金流量表現金流量表2024/9/849本項目主要經濟數據和財務評價表本項目主要經濟數據和財務評價表本項目主要經濟數據和財務評價表本項目主要經濟數據和財務評價表根據本項目各年的凈現金流量，通過Excel的IRR函數計算出本項目的內部收益率為320.06%，高于基準收益率8%。根據本項目的凈現金流量，計算出本項目的投資回收期為3.08年，表明項目的盈利能力和抗風險能力較好。財務內部收益率投資回收期2024/9/850項目盈利能力分析項目盈利能力分析項目盈利能力分析項目盈利能力分析目目 錄錄1項目背景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈36、利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃風險預測風險預測風險預測風險預測業務經營風險線下交易流失旅游信息安全與質量風險人力資源短缺業務分散，管理控制風險加大財務風險前期技術研發與市場推廣的高額資金需求導致公司資金短缺風險市場風險行業惡性競爭風險新技術替代風險2024/9/852加強旅游價值鏈各環節的整合，為旅客提供整體增值服務，鎖定游客，確保所有交易線上完成成立旅游信息內容審核機構，確保旅游信息及時、準確與安全公司運營前期以合作策略吸納各類專業人士的加入，中后期則將加大對人員的招聘與培訓運用規范的管理制度和先進的信息系統實現對各地人員與機構的有效監控37、公司運營前期以合作策略為主，通過利用合作伙伴資源，盡量控制研發與推廣成本公司運營初期客戶主要鎖定高校學生，可大幅度降低推廣成本積極拓展與天使投資、風險投資、國家創業項目基金等各類機構合作關系，多渠道開拓資金來源業務經營風險面對行業惡性競爭可能導致的賠本賺吆喝的風險，公司將以優質的服務和產品保證與旅游景點的長期合作，以便捷、特色的旅游體驗確保旅游者的忠誠和支持公司在保持高比例研發投入的同時，積極與高校、研發機構以及旅游機構保持密切合作，確保技術領先的同時，始終保持對旅游客戶需求最真實與及時的反應財務風險市場風險風險控制對策風險控制對策風險控制對策風險控制對策2024/9/853目目 錄錄1項目背38、景2創意起源 3產品簡介 4 運營體系與盈利模式 5競爭優勢6 運營策略與發展規劃 7財務分析8風險預測與控制9融資需求與計劃目前，目前，公司需要資金公司需要資金500500萬元左右來支撐項目的啟動和正萬元左右來支撐項目的啟動和正常運營。常運營。投入的資金主要有以下用途：投入的資金主要有以下用途：軟件擴展開發：150萬元 市場推廣：300萬元 公司運營投入：50萬元第一期擬融資第一期擬融資第一期擬融資第一期擬融資500500500500萬元萬元萬元萬元本著恒德公司的經營原則，由于是創業初期，所以需要一本著恒德公司的經營原則，由于是創業初期，所以需要一定量的發展資金，擬向貴公司出讓約為定量的發展39、資金，擬向貴公司出讓約為30%-40%30%-40%的股份，的股份，以加速公司發展與創以加速公司發展與創新；新；恒德公司將對新加入的投資機構進行增設一到兩席董事席恒德公司將對新加入的投資機構進行增設一到兩席董事席位。位。2024/9/856股權設置規劃股權設置規劃股權設置規劃股權設置規劃本公司為有限責任公司，資金退出主要有以下幾種方式：股份轉讓，將股份轉讓給企業的其他股東，有條件甚至可以通過管理層收購，實現資金的退出；通過兼并、收購等方式，將股份轉移給企業的內部股東；當企業發展到一定規模，可以進行增資擴股，進行變更，轉成為股份有限公司，通過IPO上市進行風險投資退出2024/9/857資金退出資金退出資金退出資金退出謝謝！2024/9/858