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1、A輪 商業計劃書中國第一粉絲娛樂平臺2投資亮點 活躍度最高的粉絲娛樂平臺n熟悉娛樂內容和年輕用戶群體n資深韓粉和大型粉絲會的管理者n每天自然增長2萬用戶，峰值達7萬+n高日活（60萬）；高次日留存率（近50%）5團隊背景3競爭優勢1明星粉絲市場大n娛樂明星粉絲占比最大n平臺聚合潛力巨大2內容運營與用戶運營互補n工具+媒體+社區三大內容模塊n結構化粉絲社區n依托粉絲平臺制作自制節目n通過平臺與自制節目，挖掘和推廣新星4未來規劃清晰一、市場分析4來源：艾瑞咨詢，微博數據中心市場分析 粉絲規模龐大，其中娛樂明星最受粉絲追捧娛樂明星粉絲網紅粉絲網絡文學粉絲二次元粉絲其他43%28%17%9%3%微博粉2、絲類型及占比n總涵蓋粉絲人數：67,196,344人 n粉絲經濟市場很大，其中娛樂明星粉絲是最大的26.0%26.0%27.0%5.0%4.0%12.0%微博單個粉絲所粉明星數量1個2個3個4個5個5個以上n高度復用導致眾多明星都擁有可觀的粉絲數量客單價粉絲規模及消費特點n娛樂明星粉絲在近年來一直保持穩定增長，規模達6000-8000萬n追星的粉絲多非常狂熱，情感紐帶很強，很容易沖動消費。但由于成本與地理位置的限制導致覆蓋粉絲不到5%（目前的粉絲經濟以演唱會為主）n有很強的消費意愿，會主動購買與偶像相關的服務，缺乏消費出口演唱會空缺見面會消費頻次高高低低二、商業模式泛娛樂 人群 粉絲 內容運營3、用戶運營粉絲藝人 娛樂公司明星A明星B明星C平臺結構 內容運營與用戶運營形成互補67n行程n上線記錄n社交動態工具n新聞、視頻、圖片、直播（PGC部分）n活動匯（官方發起）n影視庫媒體n新聞、視頻、圖片、直播 （UGC部分）n活動匯（粉絲發起）n圈子n粉絲墻n明星排行榜n粉絲排行榜社區+內容運營 工具+媒體+社區打造最全、最方便的內容消費體驗最全、最方便的內容體驗最活躍的娛樂粉絲平臺單日單藝人最高話題數達1,513個單日單藝人最高評論量達19,143個新聞月瀏覽量4,400萬 月點贊量120萬社區話題月瀏覽量1,800萬 月評論量120萬覆蓋中韓278個明星 8用戶運營 對不同用戶群體精準運營4、土豪阿姨粉 精力多年齡高年齡低經濟差經濟好低調前輩粉 精力少轉化忙碌追星狗 精力多職場新人類 精力少低價值用戶 精力少低齡小白粉 精力多追星程度低 精力少追星小公主 精力多n低齡小白粉引導社區活躍氣氛n忙碌追星狗大學生為主，引導其貢獻時間精力n追星小公主引導線上消費的巨大潛力n土豪阿姨粉高經濟價值，引導其消費結構化粉絲社區：高用戶粘性+用戶引導死忠粉/達人/圈主KOL-UGC直播沉淀優質內容，擴大粉絲群體普通粉絲UGC圈子內互動沉淀關系，增強活躍度錄制視頻上傳視頻 粉絲社區作用導向高清圖片、視頻用戶運營 層層粉絲互動，高用戶粘性最前線的獨家資訊910達人KOLV內容高閱讀量百萬粉絲關注黃V標志5、增強普通粉絲粘性PK娛樂成就感便利性歸屬感簽到榜粉絲榜會員榜活動匯影視庫圈子UGC挖掘潛力普通粉 轉化為KOL引入其他平臺潛力粉絲 轉化為KOL引流其他社交平臺用戶運營 吸引潛力粉絲轉化為平臺KOL線上互動特權禮物、線下活動門票贈送11用戶數據 平臺粘性呈上漲趨勢，重度用戶對社區貢獻增大重度用戶定義：過去90天簽到超過60天的用戶2015.72016.617,769105,210用戶數對社區貢獻呈倍數增大，占比也同步提高，社區內容生產進入良性循環一年內重度用戶數增長6倍，月活占比提高3倍，社區壁壘已建立6X12months2015.72016.69%39%91%61%重度用戶產生的圈子話題數及6、占比重度用戶產生圈子話題數占比其他占比2015.72016.615%49%85%51%重度用戶產生的圈子評論數及占比重度用戶產生圈子評論數占比其他占比2015.72016.62%6%重度用戶月活占比3X12months12運營數據 用戶增速快、活躍度高、留存率高，社區內容對用戶粘性大用戶高速增長，日新增破7萬，累計用戶1,128萬30分鐘5-7次 日啟動次數活躍度高粘性高 60萬+日活躍約50%次日留存率活躍度高粘性高 日在線時長新聞新聞月瀏覽量4,400萬，月評論量45萬，月點贊量120萬資源共8,558,787張明星高清圖片，111,922個視頻訪問月獨立IP訪問700萬+，月UV 1,17、00萬+視頻平均每天用戶會上傳200+視頻，觀看總量達100萬次用戶留存率高，支撐平臺用戶高活躍度次日留存次周留存次月留存47.90%49.97%46.50%2015年1月三、盈利模式14盈利模式 盈利空間大，構成多元粉絲經濟n眾籌n打榜n周邊n線下活動（演出應援、電影包場、粉絲聚會）內容付費n視頻節目n小說n動漫流量變現n廣告：精準投放愛豆代言的相關產品廣告n電商：符合年輕女性用戶、粉絲熟悉的電商B端變現n藝人經紀：SABC四級藝人，B級藝人可盈虧平衡，A級藝人盈利n娛樂宣發：影視宣發、演出宣發等n品牌營銷：連接品牌方和藝人，并針對粉絲進行營銷15盈利模式 2016年營收情況1月2月3月4月8、5月6月7月8月9月10月11月(估）0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,00054,14096,94279,701126,364180,361145,211164,653148,862271,261546,881700,000會員13%虛擬貨幣2%廣告53%眾籌30%淘寶導購2%2016年10月營收細分類型四、未來規劃17用戶挖掘 基于粉絲平臺，挖掘用戶消費能力及粘性內容展示應援體系興趣交友PK平臺明星互動愛豆會員n高質量UGC用戶認證：“有價值”打分認證n發布內容自動出現在指定板塊n線上眾籌應援，線下執行n應援抽成n陌9、生人交友，匹配推薦n單聊+群聊n獎項投票+應援金爭奪n付費投票，應援抽成n開發明星端APP，輕量級交互n付費+打賞n挖掘對用戶更有吸引力的會員價值愛豆指標體系：經驗值+貢獻值+虛擬幣+應援度+管理權限+認證18自制節目 粉絲全程參與互動的自制節目愛豆扒舞、愛豆時尚教學、愛豆走過的“路”、愛豆秀（影視劇配音）等直播前直播中直播后愛豆專訪+直播互動粉絲預熱收集粉絲問題收集互動環節創意愛豆日常藝人突襲發起以最親民的形象與粉絲進行日常互動以彈幕的形式與明星互動剪輯及后期處理，制作成節目在其他視頻網站推廣；并整理精彩片段作回顧報道粉絲直播節目為輔粉絲直播與愛豆有關的內容藝人直播節目為主定位：主打粉絲全程10、參與互動的網絡綜藝節目在全網進行推廣和播出在愛豆直播與互動19自制節目 自制節目及直播對收入結構的改變愛豆平臺自制節目明星直播用戶現金收入第三方直播平臺20藝人經紀 粉絲集中度趨向健康，分級運營明星空間增加 平臺覆蓋的明星數量由50+增加至278成熟的明星不成熟的明星n1.推廣潛力明星，利用平臺資源進行推廣n2.運營粉絲，利用平臺圈子與粉絲進行互動n1.吸引流量，人氣明星粉絲眾多，提升平臺流量n2.維護內容，運營內容去增加粉絲對平臺的粘性2015.62016.750278平臺覆蓋明星數 粉絲集中度由81%降至54%待挖掘新星n1.挖掘潛力新星，在新星ShowCase前后介入協助中國市場推廣n211、.變現能力強，平臺話語權更強2015.62016.781%54%19%46%人氣明星粉絲數占比人氣前30明星的粉絲數占比其他占比5X12months21發掘機制運營方式運營成功14年初5年100萬美金經紀合約現已有近億價值2015.52016.696,045551,624總粉絲數6X13monthsn1.數據監測，關注新興明星的熱度變化n2.娛樂情報，關注新興明星的產生n3.愛豆明星庫，由用戶投票產生運營需求n4.造星運動，每年選擇若干具備出道資格的新興明星，打造下一個防彈少年團n1.直播：15年年初愛豆直播了一次防彈少年團新聞發布會，吸引了種子用戶，也促進了平臺粉絲的流動n2.專訪：為防彈少12、年團錄制了專訪節目，并跟進報道相關資訊n3.日常運營：專人運營防彈少年團的新聞、行程、圖片、視頻，以PGC+UGC相結合的方式，使愛豆成為國內最全的防彈少年團資源集中地n4.推廣：通過聯合粉絲站舉辦應援活動、口碑傳播、社區引流、微博“安利”等方式，從全網吸引粉絲n5.KOL運營：招募活躍粉絲作為圈主，通過運營KOL來繁榮社區，讓粉絲在愛豆中有歸屬感貼吧愛豆6,58673,189評論量遠超貼吧2016.6.15-7.1427%粉絲第一次關注并非防彈少年團是由其他明星粉絲流動而來11X藝人經紀 防彈少年團運營案例22藝人經紀 助力娛樂產業，共同開發中國娛樂市場n如何運作？背靠愛豆粉絲平臺和自制節目13、等核心資源，為藝人提供在國內發展初期粉絲培育、運營及互動等機會n經濟價值？以防彈少年團為例，14年初時5年100萬美金的經紀合約現已有近億價值將藝人分為SABC四級，剛簽的藝人為C級，6個月后所有C級升為B級，18個月后其中2組藝人可升為A級，B級藝人可盈虧平衡，預計A級藝人每年盈利600萬元n何時介入？眾多藝人出道ShowCase前后，愛豆將協助藝人走向市場，但不介入藝人培養n與原經紀公司關系？國內：1.愛豆入股，通過分紅獲益；2.以資源或現金換取部分經紀權（演出票務總代理、電商總代理、獨家直播權等），通過分成獲益國外：合作關系，原經紀公司負責藝人培訓、作品制作等，愛豆作為中國區經紀方進行合14、作，目標一致且分工明確，愛豆分成獲益23整體規劃打造粉絲娛樂平臺平臺資源打造新星粉絲平臺藝人經紀自制節目推廣新星利用藝人提高節目關注度將泛娛樂人群轉化成平臺粉絲幫助挖掘新星平臺的特色節目提高平臺流量打造粉絲娛樂平臺，平臺資源打造新星24未來預測 逐漸覆蓋全部人群，延伸產業鏈打造閉環2016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42,291,4383,109,1614,128,0144,953,4986,202,2177,865,9638,663,6119,631,80611,406,67213,883,487MAU日活破215、00萬Q2實現凈利潤MAU達1388萬日活370萬+總用戶數達1500萬五、競爭分析26愛豆：專注+龐大粉絲群體+增長趨勢明顯+模式可比愛豆粉絲網飯團口袋定位粉絲社區明星直播平臺興趣社區集群式App日活60萬約5萬約10萬約15萬日在線時長30分鐘優勢網頁端&移動端活躍度高日新增破7萬切入直播早起步早音悅臺流量導入，產品體驗較好劣勢起步較晚PC端為主興趣范圍太泛集群式APP劣勢；運營投入低，版本更新慢愛豆Bilibili模式三次元粉絲平臺KOL直播+視頻，優質UGC吸引泛娛樂人群二次元粉絲平臺Up主上傳視頻，優質UGC吸引泛二次元人群競爭態勢 競爭優勢明顯，日活高，競爭力強六、團隊介紹28團隊16、熟悉娛樂內容和年輕用戶群體許超 創始人&CEO深耕影視娛樂行業以及粉絲產品多年，產品團隊經驗n2010年畢業于暨南大學n2010年-2013年任職于迅雷，負責迅雷看看產品團隊，是公司最年輕的產品主管n2013年創辦愛豆n目前負責公司戰略規劃、產品方向、運營系統搭建等核心團隊張思展 聯合創始人&CTO與創始人共事多年，配合默契，性格互補n2010年畢業于廣東工業大學n2010年-2013年任職于迅雷，資深研發主管，帶領研發團隊負責前端頁面開發、千萬級頁面的響應優化、核心視頻庫的管理與數據后臺的開發n目前負責公司技術團隊的搭建，后端技術架構設計和核心服務的開發鄭漢秋 運營負責人豐富的運營、市場推廣17、和團隊管理經驗；資深韓粉n2008年畢業于汕頭大學n先后在媒體網站、電商創業公司、大型集團下屬電商平臺等任職運營總監、市場總監n熟悉粉絲需求、內容構成、飯圈規則及推廣方式n目前負責公司粉絲平臺的內容運營、用戶運營，市場合作與推廣，以及廣告營收等鄭晶晶 商務負責人豐富的藝人、影視、電視臺合作資源n先后在鳳凰衛視、FAB集團、CCTV6頻道、曾子航工作室工作，從事藝人統籌、節目統籌、經紀人等工作n目前負責公司對外藝人、影視、演出等方面合作，常駐北京辦公室其他核心成員來自：騰訊 迅雷 人人 等知名互聯公司和追星十余年的大型粉絲會管理者針對韓國藝人，愛豆有常駐首爾的工作人員，和韓國最大的創投平臺Venture Square結為緊密的合作伙伴團隊介紹 團隊熟悉娛樂內容和年輕用戶群體29附錄一 用戶增長方式：自制節目明星直播事件營銷應援活動直播平臺或其它外部合作伙伴明星粉絲品牌商口碑傳播搜索引擎合作微博宣傳品牌建設