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1、業業商商計計劃劃書書湖南湖南XX電子商務有限公司電子商務有限公司我們是誰我們要做什么我們怎么做發展計劃財務與融資目錄我們是誰公司簡介團隊介紹核心成員介紹組織架構湖南湖南XX電子商務有限公司電子商務有限公司公司簡介公司簡介湖南湖南XX電子商務有限公司電子商務有限公司 湖南湖南XXXX掌中菜市場。公司本著掌中菜市場。公司本著省錢放心安全食品的經營理念，致力于打省錢放心安全食品的經營理念，致力于打造全國網絡端口造全國網絡端口+社區加盟店社區加盟店+疏果品牌連疏果品牌連鎖店鎖店+網上生鮮疏果購物平臺及送貨上門網上生鮮疏果購物平臺及送貨上門服務的商業平臺。服務的商業平臺。掌中菜市場，省錢放心鮮到家！成立2、時間：成立時間：XX年年10月月公司類型：有限責任公司公司類型：有限責任公司法人代表：法人代表：XX核心成員介紹核心成員介紹董事長XX湖南XX品牌創始人；擁有9個行業的成功創業經驗。具備敏銳的市場觀察能力，管理能力優秀，認真負責,在業內具備良好的口碑和優秀的人脈關系。能力值創造力管理能力協調力營銷力總經理浙江大學92屆工商管理系畢業；98屆清華EMBA總裁班結業，曾任職于金華新世紀建設集團副總一職；義烏市孟剛食品有限公司；任職湖南望達農業科技股份有限公司全國運營總監。具有極強的市場分析能力以及管理能力；優秀的企業全盤把控能力；極強的人脈關系網；團隊核心靈魂人物。能力值創造力管理能力協調力營銷力3、人生格言：世上無難事，只怕有心人。人生格言：世上無難事，只怕有心人。組織架構組織架構董事會總經理采購供應中心營銷中心行政人事部門面管理部網絡推廣產品專員人事專員行政專員前臺人事文員主辦會計出納營銷部客服部拓展部質檢部董事會秘書處會計總經理助理網絡部財務部營銷部市場部品控部采購部倉儲部加工部物流部市場督導企劃部質檢員物流司機包裝工倉管員采購員我們要做什么項目來源需求分析項目解決的問題行業前景競爭對手可行性分析湖南湖南XX電子商務有限公司電子商務有限公司項目來源項目來源010203中國做為農業大國，生鮮市場年交易額超過1000萬億，而線上交易不足1%。傳統生鮮模式隨著市場的發展，漸漸出現了買菜難、4、賣菜難的問題。同時隨著互聯網的發展和手機的普及，手機上的商業模式也開始被市場慢慢挖掘，而消費者也慢慢習慣手機終端直接消費的模式。來源及背景 XX打造生鮮王國需求分析需求分析現實需求項目所在傳統行業的存 在 的 危 機 狀 況安全？方便？快捷？市場迫不急待的需要一個安全、放心、方便、快捷且可信賴的品牌來改變這一現狀！生鮮食品安全得不到保障傳統菜市場環境 臟 亂 差蔬菜價格波動性大個體菜店品項不齊全消費者生活節奏越來越快買菜、賣菜難，缺斤少兩就業及創業的難度越來越大9項目解決的問題項目解決的問題掌中菜市場，省錢放心鮮到家！從基地到廚房，我們一站式服務。01食品安全：所有產品從基地采購到送達客戶手中5、經過層層檢驗02創業就業難：加盟店全程服務，解決產品到銷售的各個環節。創造更多的創業就業機會。03品質保證：打造生鮮市場行業品質標準，杜絕缺斤少兩。04買菜難、賣菜難：互聯網+基地+分揀配送+加盟店+客戶行業前景行業前景發展趨勢1消費習慣2政策扶持3目前，生鮮市場還是以傳統的銷售模式為主。未來，我們預測生鮮市場將進入整合期，后續以生鮮蔬果社區連鎖品牌店+互聯網+為主。目前一線城市大部份人群已習慣網購，但傳統的PC電商已開始演變成手機APP、微商城，未來手機消費平臺將成為主導市場。國家菜籃子工程政策扶持農業政策扶持開發大型的電子商務政策扶持農業局蔬菜種養植政策支持1.2.3.可行性分析可行性分析6、我們有一個分工明確、執行力強、具備專業素養的團隊。010203040506團隊協作能力強依托于核心ERP系統，掌控線上和線下相關環節，洞悉市場消費行為。操作方式科學公司前期啟動資金500萬，后續通過融資等手段，確保后續資金充足。資金準備充足打造一個集全國網絡+社區加盟店+蔬果品牌連鎖店+網上生鮮蔬果購物平臺及送貨上門服務的商業平臺。主要任務三個時間節點：第一期：長沙市場 1年 第二期：北上廣深 2年第三期：其他一線城市 2年時間進度當長沙市的市場占有率達到10%，年銷售將超過10億元，毛利潤將達到3億。效益預測我們怎么做平臺概述運營模式網絡營銷方案營銷推廣計劃媒體推廣利潤分析湖南湖南XX電子商7、務有限公司電子商務有限公司盈利模式運營模式運營模式加盟店加盟店加工配送中心線上平臺自營生鮮自營生鮮線上銷售配送線上銷售配送生鮮采購加工生鮮采購加工社區加盟店配送社區加盟店配送線上銷售配送線上銷售配送大客戶配送大客戶配送合作廠家產品導入平臺合作廠家產品導入平臺自有自有APP、微商城、微商城、PC商城商城線上銷售線上銷售消費者線上消費平臺消費者線上消費平臺消 費 者ERP系統盈利模式盈利模式加盟店+消費者基地+加工配送產品+線上平臺市場定位：通過線上平臺+終端門店+種植基地+加工分揀配送的運營方式，直接向消費者、客戶、企事業單位、居民家庭、寫字樓、辦公人員等進行優質的預包裝產品送貨上門服務，以此改8、變傳統的菜市場購買模式。盈利模式一：打造一個集線上平臺+終端門店+消費者+種植基地的生鮮行業線上線下交易平臺。盈利模式二：打造一個生鮮蔬果店連鎖經營品牌。盈利模式三：打造一個第三方產品快速推廣平臺。盈利模式四：打造一個全國物流網絡。品牌推廣方案品牌推廣方案百度推廣、APP推送、微信營銷等。網絡推廣結合社區加盟店展開門店開業推廣及常規門店業績提升推廣。社區推廣借助加盟商人脈關系網進行口碑傳播模式推廣。代理推廣電視媒體推廣、報媒推廣、分眾傳媒推廣等。媒體推廣地面推廣計劃地面推廣計劃1234跟據市場的需求進行不定期的地面推廣活動。日程安排行動策略后勤保障客戶服務城市中心廣場和小區周邊廣場進行路演、宣9、傳，擴大公司影響力由公司市場部對地面推廣計劃進行策劃，銷售部執行，確保活動的順利進行。以極快速和極小代價的形式聚集客戶群，以各促銷活動讓客戶得到實惠，以優質的售前、售中、售后讓客戶得到舒心，以開放式操作方法讓客戶放心。利潤分析利潤分析第一季度5000第二季度第三季度第四季度100001500020000250003000035000400000計算根據為：長沙城區分為5區，484個社區、2081個樓盤，實住人口363萬。其中1500個樓盤入住率較高，目前長沙城區可開發1000家加盟店左右。計算方法為：（月門店數量*門店銷售額）*月數=季度或年度銷售總額季度或年度銷售總額*純利百分比=季度或年度10、純利潤2016年全年預計銷售額：4.992億按純利潤占比3%計算，約為：1497萬2016年長沙市場占有率與利潤銷售額360萬17550萬6335萬25575萬時間：季度（萬元）4500050000發展計劃公司戰略目標三年發展規劃短期盈利計劃產品開發計劃市場拓展計劃湖南湖南XX電子商務有限公司電子商務有限公司公司戰略目標公司戰略目標高瞻遠矚制勝未來安全、健康、綠色服務農業 成就員工回報股東 利國利民合作共贏 務實創新企業使命企業宗旨核心價值經營理念誠信 安全 敬業 服務三年發展規劃三年發展規劃湖南XX的發展原則為：穩步前行，一步一個腳印；由小而大，步步蠶食全國市場。2016年以長沙市場為根本，11、快速覆蓋城區市場。2017年依托長沙市場經驗開發北上廣深市場，全面收集大型城市市場經驗2018年依托于大型和中型城市市場經驗，將模式和數據復制到全國各個城市。長沙市場4.992億北上廣深市場20億其他一線城市突破100個億短期盈利計劃短期盈利計劃123平臺服務平臺服務生鮮進銷差價生產代工收入品牌推廣收入直營服務直營服務代銷產品返利品牌農產品和其他產品入店費用門店服務門店服務門店加盟費門店管理服務費門店活動促銷、推廣服務費產品開發計劃產品開發計劃自營生鮮糧油調料有機蔬菜進口水果水產肉食酒水飲料豆品奶品土特產農副生鮮123產品說明一：第一期開發農副產品，采購農副產品等，以產品銷售帶動平臺推廣，以平12、臺推廣增加產品銷售的模式。產品說明二：第二期開發重點將在產品的研發、有機產品的開發、進口水果銷售和酒水飲料的銷售。產品說明三：第三期著重產品的梳理及優化，確保產品的利潤率。市場拓展計劃市場拓展計劃市場2、2017年1-6月，穩固現有市場及籌備北上廣深市場的啟動方案；3、2017年7-12月，執行北上廣深市場啟動方案；4、2018年1-6月，穩固及進一步完善現有市場；5、2018年7-12月，籌備其他一線城市市場啟動方案；1、2016年1-12月，完成長沙市場1000家門店網店的布局；財務與融資成本預算資金缺口融資計劃湖南湖南XX電子商務有限公司電子商務有限公司成本預算成本預算營銷成本44.3713、%生產成本23.5%管理成本24.37%物流成本7.76%物流成本包括車輛折舊費、車輛保險費、車輛保養維修費用及車輛使用油耗，費用合計349.4萬。管理成本包括人員工資、辦公場地租金、差旅費、招待費、辦公用品購置費用、水電及保險費用、人員福利費用，費用共計1096.6萬。生產成本主要包括物流車輛購置費、生產車間建設費、生產設備購置費，費用合計1055.2萬.營銷成本主要包括門店裝修費用、廣告費用、廣宣品費用、促銷品費用、網絡推廣費用、網絡后臺開發費用、費用合計1996.8萬。項目一期整體投入5000萬資金缺口資金缺口倉儲分揀配送中心建設、冷鏈系統建設、基礎系統建設、平臺的開發和營銷費用、人員成本等。市場前期開發、調研、實驗、辦公場地、人員工資、APP、PC商城、微商城、官網初步建設、設備等已投入500萬元左右。4500萬500萬所需資金已投資金融資計劃融資計劃一期融資資金為4500萬元人民幣，主要用于開發長沙市場，投資以股權或債權形式予以回報。二期融資資金為2億元人民幣，主要用于北上廣城市項目開發。投資以公司股權增值予以回報。三期融資資金為10億元人民幣，主要用于全國市場開發。融資計劃一期資金二期資金三期資金演示完畢 感謝聆聽湖南XX電子商務有限公司XX