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1、C h i n a s l e a d i n g f r e s h I n t e r n e t p l a t f o r m社區(qū)生鮮新零售代表品牌社區(qū)生鮮云平臺PRE-A輪商業(yè)計劃書行業(yè)背景我國生我國生鮮電鮮電商市商市場規(guī)場規(guī)模及模及發(fā)發(fā)展展預測預測：我國生我國生鮮鮮行行業(yè)業(yè)市市場規(guī)場規(guī)模：模：2014 年我國的生鮮電子商務市場的規(guī)模約為225 億，同比增長了 96%。預計2018年全國的生鮮市場規(guī)模將達到2.5萬億-中投顧問的2016-2020年中國生鮮電商行業(yè)深度調研及投資前景預測報告-根據(jù)中國電子商務研究中心我國生鮮電子商務市場將會在未來三年內呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2018年有望超過2、 1500 億，年均復合增長率達到了 50%。-尼爾森的預測據(jù)據(jù)xx估算：估算：500戶以上城市社區(qū)數(shù)量：101,200 家左右，每店每家每天營業(yè)額平均3000元，則年市場規(guī)?？蛇_1092.96億行行業(yè)現(xiàn)業(yè)現(xiàn)狀：狀：1.傳統(tǒng)生鮮店數(shù)量202.400多家2.購物習慣已被各大平臺教育成型我我們?yōu)閭優(yōu)槭裁词裁催x擇選擇做做xx：時機合適 市場規(guī)模絕對大 增長潛力無窮 整合機會多創(chuàng)始人介紹深刻了解生鮮產業(yè)鏈的信息化廈廈門門xx公司公司總經理助理，廈門壟斷性生鮮集團負責全品類生鮮（生鮮連鎖超市、農貿市場、果蔬批發(fā)、屠宰場、豬肉分割車間、糧油公司、蛋品公司、凍庫、配送公司、凈菜部門、凍貨公司等）信息化平臺搭3、建，企業(yè)年營業(yè)額十幾億人民幣。廈廈門門xx農產農產品有限公司品有限公司生鮮配送企業(yè)總經理，年營業(yè)額8000萬左右。上市公司財務及營銷高管經驗先后擔任西安分公司財務經理、集團CFO總助理；西安分公司總經理、西北大區(qū)營銷總監(jiān)，在職期間相關區(qū)域年營業(yè)額達2億多人民幣。核心團隊創(chuàng)創(chuàng)始人始人-xx聯(lián)聯(lián)合合創(chuàng)創(chuàng)始人始人-閆閆暄暄潤潤聯(lián)聯(lián)合合創(chuàng)創(chuàng)始人始人-劉洋洋劉洋洋CEOCMOCIO連續(xù)創(chuàng)業(yè)者8年生鮮企業(yè)高管經歷運維、營銷、培訓師等崗位青未校園、咂吧網聯(lián)合創(chuàng)始人曾服務金鷹，快錢，輝瑞，TCL，Tesco，Nuskin等多家上市公司產品設計與研發(fā)廈門xx公司總助，負責生鮮全品類經營，年營業(yè)額十幾億；廈門xx4、農產品有限公司總經理，年營業(yè)額8000萬左右。多年管理經驗生鮮配送服務商-菜大大聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)項目經營良好。xx云平臺云平臺結結構構致力于打造基于區(qū)域合伙人制的覆蓋全國的生鮮云平臺外部外部內部內部城市供應商智能營銷 社區(qū)合伙人財務管理xx云平臺云平臺城市合伙人發(fā)展現(xiàn)狀西安已西安已簽約簽約93家，已開店家，已開店59家家陜陜西已西已簽約簽約城市合伙人城市合伙人2家家全國已全國已簽約簽約外地城市合伙人外地城市合伙人5家家西安東郊城市合伙人寶雞市城市合伙人呼和浩特城市合伙人岳陽市城市合伙人重慶渝北區(qū)城市合伙人重慶江北區(qū)城市合伙人簽約簽約福建省福建省級級合伙人合伙人1家家痛點與解決方案-傳統(tǒng)店面?zhèn)鹘y(tǒng)線5、下店痛點xx解決方案1.傳統(tǒng)生鮮店采購時需要凌晨3-4點起床去市場批發(fā)。2.采購量少議價能力差、產品品質無法保證。3.運費成本高。采采購購：1.一鍵采購-不需要凌晨3-4起床2.不需要承擔冷鏈運費采采購購之痛之痛3.減少中間環(huán)節(jié)，利潤最大化客客戶戶流失流失 大量的用戶會使用移動端購物或支付！線線上上&線線下：下：線上線下均可下單，支持移動支付和現(xiàn)金支付。損耗和浪費嚴重，晚間剩余菜品需要打折扣銷售甚至直接處理掉。降降 低低 損損 耗耗：1.訂單制，大數(shù)據(jù)，損耗低、成本低2.智能配送系統(tǒng)，降低運輸損耗損損耗耗嚴嚴重重智智 能能 管管 理理：1.智能財務-沒有繁瑣的記賬，安全、快捷2.云計算訂單-訂6、單算法自動化管理經營經營之之殤殤入入 門門 難難員工、訂單、財務管理繁瑣成本高且容易出錯。行業(yè)經驗、資源要求高，年輕人不好上手。發(fā)發(fā)展空展空間間大：大：庫存不受店面面積影響，社區(qū)壟斷經濟門門 檻檻 低低：0經驗要求，適合大眾創(chuàng)業(yè)痛點與解決方案-用戶xx解決方案用戶痛點價格價格貴貴、缺斤短兩、缺斤短兩品品質質無法保障無法保障xx產產品價格品價格較較超市便宜，服超市便宜，服務標務標準化管理準化管理質質量管理量管理標標準、準、農農殘殘標標準、太平洋承保食品安全準、太平洋承保食品安全責責任保任保險險品品類類多多樣樣性無法性無法滿滿足足品品類類多多樣樣性不受性不受線線下店影響下店影響核心優(yōu)勢剛剛需與需與7、時時機機先先發(fā)優(yōu)勢發(fā)優(yōu)勢社區(qū)家庭最強剛需用戶逐步養(yǎng)成線上及線下結合的消費習慣首款基于區(qū)域合伙人制的生鮮云平臺創(chuàng)創(chuàng)新模式新模式不可復制的不可復制的團隊團隊現(xiàn)金流穩(wěn)定，可以自我造血統(tǒng)一品牌形象，能夠快速復制并占領市場互聯(lián)網+生鮮的團隊，行業(yè)出身、經驗豐富、優(yōu)勢互補團隊均是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者組合，減少項目風險競爭分析代表品牌經營模式優(yōu)勢劣勢1.不能貼近用戶2.價格高永輝超市超市生鮮實力雄厚，品類豐富1.時效差2.售后周期長3.用戶粘性差喵鮮生B2C電商流量大愛鮮蜂xxO2O平臺有供應鏈基礎供應鏈負擔太重，拖垮經營資金少B2B2C最貼近用戶的生鮮服務平前風險風險：大資本進入的影響，所以需要快速融資，通過團隊的8、超級執(zhí)行力快速搶占市場。社區(qū)合伙人經營案例與進展卡布奇卡布奇諾諾國國際際社區(qū)店社區(qū)店人數(shù)：2人楓楓林林綠綠洲店洲店綠綠地世地世紀紀城店城店人數(shù)：2人人數(shù)：2人經營面積：60經營面積：35經營面積：30店租：1900元/月平均日營業(yè)額5000元左右店租：4800元/月平均日營業(yè)額4000元左右店租：4000元/月平均日營業(yè)額3500元左右，第二家分店已開！啟動招募累計106家社區(qū)合伙人西安簽約93家 寶雞簽約2家 呼和浩特簽約3家 重慶簽約4家 岳陽簽約1家 福州簽約3家社區(qū)合伙人社區(qū)合伙人簽約進簽約進展展2016.9.12017.5.1城市合伙人簽約進展簽約福建省級合伙人簽約重慶渝北區(qū)簽約重慶9、江北區(qū)簽約呼和浩特簽約西安東郊簽約寶雞市簽約岳陽市2016.11.11 2016.12.22016.12.32016.12.162016.12.242017.1.72017.1.18城市合伙人基本要求：1，自有資金不低于50萬2，熟悉互聯(lián)網項目進展簽約福建省級合伙人簽約重慶渝北區(qū)簽約重慶江北區(qū)簽約呼和浩特簽約西安東郊簽約寶雞市簽約岳陽市2016.11.11 2016.12.22016.12.32016.12.162016.12.242017.1.72017.1.18城市合伙人城市合伙人簽約進簽約進展展啟動招募累計106家社區(qū)合伙人西安簽約93家 寶雞簽約2家 呼和浩特簽約3家 重慶簽約4家 岳10、陽簽約1家 福州簽約3家社區(qū)合伙人社區(qū)合伙人簽約進簽約進展展2016.9.12017.5.1近期財務概況項項目目16年年6月月16年年7月月16年年8月月16年年9月月57294.8757884.3816年年10月月30928.4728816.0516年年11月月29787.5427753.01286000.0016年年12月月17991.1016688.5417年年1月月17年年2月月17年年3月月17年年4月月累累 計計銷銷售收入售收入銷銷售成本售成本加盟收入加盟收入29501.41 20606.62 20353.0926551.27 18596.89 18867.25450824.28 11、354723.23 529076.60 1132664.54 2673751.75437472.88 347531.55 519839.07 1060174.59 2560175.48155000.00 144000.00410000.00 319000.00 128000.0095515.0051912.601589427.60主主營業(yè)務營業(yè)務利利潤潤2950.142009.7341485.84 114410.49 146112.42288034.53411302.56 332351.40 135191.68 104752.53124402.551703003.871032804.50（虧虧12、損損以以“”號填列）號填列）工工資資房租房租17190.50 29346.0029282.40 29282.4015999.65 22343.4948188.4029282.4034697.2985178.00-71.8863095.6029282.4029863.0468833.001250.1579813.1029282.4037541.95190929.40774.1693238.5029282.4036991.96190797.40 147109.00 162791.00201235.0031685.9039339.43131738.40757.028895.6010868.3905513、29282.4032855.7829282.4068982.9572257.18681.9429282.4047145.90166240.80622.13304123.10376629.741132999.124765.51辦辦公公費費及其他及其他推廣推廣費費用用財務費財務費用用配送配送費費用用0.007.1013424168.20293497.40 101845.94283.65284.458.5941867.2619327.1130359.3156664.34148218.02營業(yè)營業(yè)外收入外收入610.592372.301063.931564.44237.545848.809512.4714、（銷項銷項稅返稅返還還）稅金稅金9280.45232.02利利潤總額潤總額（￥）（￥）（虧虧損總額損總額以以“”號填列）號填列）-26,152.41-60,469.92-93,078.25-42,253.13 43,839.47-49,242.55-40,427.71-64,068.43-202,448.90-340,969.46-337,249.56-1,300,199.79資資金池金池60000.00137000.00182000.00565000.00254000.00 329000.00 353800.00 853800.00 1111878.71885000.00 1051000.015、0 1023000.00 1180000.00 1184000.001111878.711184000.00應應收收帳帳款款136000.00 291000.002017年年底目標城市社區(qū)合伙人賬面結余24個個600家家截止截止2017年底年底平臺月流水3600萬萬1695萬萬2017年收入預測加盟收入加盟收入城市合伙人社區(qū)合伙人小計月均215月數(shù)1212總數(shù)24180單價20000020000金額48000003600000備注見上頁附表8400000資金池收入類別個數(shù)單價金額備注城市保證金241000002400000社區(qū)保證金供應商保證金小計6005010000300060000001516、000085500002018年平臺服務費收入加盟收入城市合伙人社區(qū)合伙人小計個數(shù)24600單價200002000年數(shù)備注480000120000016800002018年平臺壓帳供應商壓帳（15天）12150000預計未來供應商銷售返點收入社區(qū)店600單店月銷售 月營業(yè)額 批零成本率60000 36000000 67.5%供貨價24300000平臺毛利率月毛利額7290003%股權結構創(chuàng)創(chuàng)始始團隊團隊股股權權比例比例xx70.4108%8%投資管理合伙企業(yè)13.4279%4.0807%4.0807%資金使用計劃占比資金投入情況7%500萬30%33%10%出讓股份人民幣30%市場推廣技術研發(fā)人力成本流動資金將主要用在以下方面：技術，平臺開發(fā)占比為30%、市場推廣拓展占比為33%、人力成本占比30%、流動資金占比7%。具有生鮮行業(yè)，零售業(yè)等相關上下游產業(yè)鏈資源者，優(yōu)先投資投資退出根據(jù)公司法及xx公司章程的要求和規(guī)定正常退出。謝謝謝謝