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1、移移動動中醫中醫館館-融融資資商商業計業計劃劃書書約 診 全 城 名 中 醫互互聯聯網中醫全網中醫全產業鏈產業鏈整合平臺整合平臺我我們們在做什么在做什么123為為醫生提供一個全醫生提供一個全業務業務鏈鏈條的條的“專專屬中醫屬中醫館館”醫生簽約后下載“診療端”，可自己確定接診時間、接診地點、接診數量、診金水平，在接診過程中，醫生直接通過系統開出藥方，并發送到“中央藥房”，藥房完成藥品對患者的配送為為醫生提供醫生提供專業專業的醫的醫務務助助理服理服務務及患者管理服及患者管理服務務對于達到一定接診量的醫生，平臺為其配備專業的醫務助理，配合其進行診療行為，醫務助理利用平臺工具，同時為其提供患者溝通、復2、診管理、病例及處方查詢等服務1為為患者提供更佳良好患者提供更佳良好的中醫就的中醫就診診體體驗驗免去患者在公立醫院排隊掛號，排隊就診的時間消耗，患者也可以使用醫生檢索系統，預約附近適合的醫生就診。為為什么是中醫什么是中醫2相對于西醫，在接診過程中，中醫基本不依賴于諸多檢查、檢驗和定量分析設備，可實現完全院外接診相對于西醫，中醫的診療邏輯并不完全根據科室分診，每一位中醫，都是全科醫生，都可以獨立運營自己的全科診所相對于西醫的診療邏輯，中醫更需要互聯網工具進行粉絲管理，患者黏性高，忠誠度高對于公立大型醫院，中醫科并非其利潤的主要來源，所以在多點執業的大背景下，公立醫院對于體制內中醫的院外行醫行為，并3、不太敏感往往面臨無法甄選質量可靠的藥品購買渠道等問題。124精力去完成預約，排隊，取藥等非醫生問診直接服務而又不能忽略的其他輔助流程，效率極其低下。去私立醫院就診，雖然服務升級會有VIP通道等，但相對價格高昂，就診名額有限，在固定的工作時間內往往只能根據醫生的排班時間而遷就。醫療機構分布不均，醫療資源無法覆蓋到更多的區域，造成很多患者被迫放棄就診，耽誤了治療。3即使患者通過各種渠道接受了中醫服務，拿到處方后03且市場魚龍混則，零售渠道也無法負擔起應付的相關醫療責任。患者痛點患者痛點去公立醫院就診，雖然價格合理，但需要花費大量的時間和3124醫生痛點醫生痛點對于公立醫院名中醫，往往面臨工作量大，4、收入與工作量關聯程度不高的問題，其會主動轉介對于診金價格不敏感的用戶到平臺就診，以實現自己貨幣收入的增加，體現自己的價值3對于私立醫院中醫，與公立醫院非名中醫，往往面臨患者不足，獲取患者渠道狹窄的問題，平臺不僅可通過線上為其轉介患者，也可以通過線下活動為其招攬新患者，系統還可以為其提供患者管理的系列服務，增強粘性從傳統中醫接診場景分析，其只有在醫院或合法診所內，利用其執業醫療機間構的HIS系統，才能解決診療行為合法性、診金收取合理性與開藥順暢性問題，在時03、地點選擇等方面相當不自由。而運用平臺，醫生在任何與患者接觸的場景下，例如朋友相求、飯局偶遇、院外招攬等情況，順利完成診療全流程，不再有上5、述任何問題要自建中醫館，馬上會面臨資金籌備、資質審批、租賃裝修、藥品采購、倉儲及藥房管控、聘用培訓藥師&醫助、日常經營管理、客戶招攬、現金流、生長期、盈虧風險等一系列的問題，這讓太多醫生望而卻步，而只要輕松注冊平臺，以上問題均瞬間解決且不產生任何成本，醫生即刻擁有自己專屬的移動中醫館、口袋中醫館，隨時隨地輕松安全實現收益。4移移動動醫醫療療行行業現業現狀狀移動醫療行業現狀而從國內目前移動醫療行業發展情況來看，仍然主要集中在線上掛號、線上問診、線上售藥、智能可穿戴設備等方面，而從2015年開始，線下布局診所已經成為多數行業領先者的共同選擇丁香園丁香園：起家于遠程問診、預約掛號、健康咨詢等輕資產業6、務，也宣布將在全國5個重點城市開設25家診所據iiMedia Research（艾媒資訊）統計及預測，2014年中國移動醫療市場規模為29.5億人民幣，2015年市場規模將達到42.7億人民幣，增長率為44.7%，2014年中國移動醫療用戶規模為0.72億人，2015年將達到1.38億人春雨醫生春雨醫生：已經確定“線上私人醫生+線下診所”的O+O模式，預計2015年在全國50家城市開設300家診所目前，國內的移目前，國內的移動動醫醫療療行行業業中，并無中醫中，并無中醫領領域垂直域垂直細細分市分市場場的全的全產業鏈產業鏈整合平臺整合平臺5項項目亮點目亮點中國國內慢病患者約3億人，老齡人口約2.17、2億，中醫養生需求規模已超過10000億人民幣，目前保持20%年化增長；中醫診療服務行業包括問診開方，內治調理（如湯劑、丸散膏丹等形態的內服中藥以及中成藥產品，藥食同源的保健食品等），外治（如貼敷、針灸、正骨、推拿治療等），項目前期著重醫生移動問診，平臺統一配送藥品；后期拓展個人及企業客戶常年治未病，養生調理滋補及配合線下合作門店中醫外治等服務。業務模式簡介：通過醫生線上預約，線下移動辦公問診，診費70%歸醫生，平臺統一配送藥品（客單價150-200元左右，毛利率50%，同城隔天到貨），同時引導客戶通過商城，結合醫生推薦，養成中醫養生的好習慣，社會化營銷，先B2B企業活動再轉換C端客戶，獲取海8、量粉絲轉化，形成好口碑，正向循環。團隊關鍵詞：自主研發系統平臺，自主運營醫療機構，頂級銷售營銷團隊，中醫師執業保險護航，城市中央藥房配送，城市復制低成本，快速盈利。國家領導人提出健康中國戰略，政策導向支持，醫師多點執業、分級診療推進，互聯網加中醫醫療概念讓大量資本開始進入。行業平均利潤率高，覆蓋年齡層次廣，全面推廣力度大。6123456家庭中醫健康保障服務第三步第三步第二步第二步名醫名方以及養生商城隨平臺擴張得以推廣、銷售拓展企業定制員工中醫體檢及保健服務、名醫上門出診服務，及高端簽約醫生，培養平臺使用習慣第一步第一步第四步第四步通過大量“進社區”、“進企業”等活動，集聚大量優秀醫生資源與注冊9、用戶，成為患者首選的中醫就診平臺，同時開拓了to B的業務盈利模式中藥資源及中藥生產基地的前端開拓第五步第五步第六步第六步中醫大數據平臺的建立，醫案、藥品業務業務構想與商構想與商業業模式模式我我們們在打造中醫在打造中醫領領域的全域的全產業鏈閉環產業鏈閉環系系統統通過自行研發的“診療端”系統，為醫生提供放號、診金管理、接診地點選擇、接受患者掛號、接診、開處方等全流程服務，使中醫的診療行為不再局限于醫院或醫館內。由于平臺對醫生沒有任何強制行為，醫生自定收取的診金，時間上自主自由，醫生的接受度非常高7項項目盈利點目盈利點321企企業業定制中醫體定制中醫體檢檢及保及保健服健服務務醫生治醫生治療費療費用10、（用（針針灸，推灸，推拿，艾灸等）分成拿，艾灸等）分成5 平臺提供中醫保健品養生商城，讓醫生結合客戶自身情況，推薦養生食材，藥材，防未病名醫名方的工名醫名方的工業業化開化開6發發、中、中藥藥生生產產及及銷銷售售藥藥品品銷銷售利售利潤潤在保證藥品平價基礎上，毛利率為50%中醫養生保健品商城中醫養生保健品商城4名醫上名醫上門門服服務務平臺提供預約、撮合、出行及助理服務，以及平臺產生的針灸、推拿等理療項目，對醫生診金分成7中醫大數據服中醫大數據服務務商商根據企業規模收費8技術中心為集團公司下設部門醫醫療療機構管理集機構管理集團團公司公司結結構構XX科技集團公司產品、技術中心深圳站把脈醫療機構投資（深11、圳）有限公司上海站邁問醫院管理（上海）有限公司其他城市城市分公司由集團公司控股51%，當地醫療機構、醫藥服務行業資源方以及核心醫師和骨干團隊期權鼓勵占49%9分站公司架構分站公司架構城市站中醫醫療機構*1（實體店）中央藥房*2銷售部*3+N技術部*1市場部*1行政人事部*1客服部*2財務部*1分站董事會 每個分站由集團控股51%，配置當地牌照齊全的中醫醫療機構一家（含下設藥房及相關具備資質人員）基本配置12人全職員工及N名兼職銷售人員（啟動前期市場部/行政人事部/財務部均可外包降低成本）根據城市規模，完成年度銷售額500-5000萬不等10執執行行現現狀狀深圳深圳123IT系系統統：把脈已自主12、研發微信、PC、IOS、Android各平臺的客戶端、醫生端、中央藥房端、后臺端各個版本，目前微信及PC相關平臺已穩定上線運營16個多月，完美支持醫患自由放號約診、在線開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，IOS及Android端平臺已于12月底發布，目前已獲得軟件著作權及技術專利若干線線下接下接診診點：點：目前，已在深圳市自建佳寧娜、翠竹兩個接診點，并在南山區、福田區、羅湖區簽約15個合作接診點平臺數據：平臺數據：平臺于2015年8月20日上線運行，截至2016年10月底，平臺注冊上線醫生近500位，主要來自深圳市中醫院、羅湖中醫院、福田中醫院、香港大學深圳醫院等主流醫療機構；微信客戶13、端實名注冊量超過20000人，關注超100000人；平均每月就診人次3000.14330,529.68263,745.07270,813.2772180.1680827 94705 8469711月月 12月月 1月月40,1922月月85,127 75,035 77,448 82,729 72,021 71,387 69,549 80,9023月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月172920.4591027.59327657.87234692.1972,524.26249,144.32 263,819.25328,603.97262,819.09 300,093.314、750000 34632.8731450 46756 4532308月月 9月月 10月月150000100000250000200000財務現財務現狀狀450000400000350000300000藥費藥費診診金金藥費藥費 34633 72180 91028 172920 234692 327658 72,524 262,81 249,14 270,81 263,74 263,81 330,52 300,09 328,60診診金金 31450 46756 45323 80827 94705 84697 40,192 85,127 75,035 77,448 82,729 72,021 7115、,387 69,549 80,90215人數人數交易量交易量銷銷售售額額深圳市深圳市場場以深圳市場為例，持證中醫總人數約3000人年度年度規規模模依此測算，成熟期整個深圳市場僅中藥年度銷售額即達到約2800萬，毛利1400萬市市場場潛力潛力把脈目標簽約中醫人數：600人（主要簽約公私立醫院患者較多醫生）成熟期平臺醫生活躍比例為20%，即在深圳市場，目標活躍醫生數量為10人左右以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200元計，把脈平臺每月中藥銷售收入為240萬以50%的經營毛利率計算，月藥品經營毛利為120萬假設每位活躍醫生每月利用平臺平均接診100人次則每月僅深圳市場，把脈平臺交易量為1200016、單16執執行行現現狀狀上海上海123IT系系統統：深圳技術中心支持拓展上海本地微信、PC、IOS、Android各平臺的客戶端、醫生端、中央藥房端、后臺端各個版本，目前微信及PC相關平臺已穩定上線運營1個多月，完美支持醫患自由放號約診、在線開方診斷、藥房接單抓藥、同城物流配送等功能，后期同步深圳不斷版本升級線線下接下接診診點：點：目前，已在上海市黃金地區西康路擁有自主中醫館及藥房，并在古北，聯洋，金沙江路，源深，等簽約多個合作接診點平臺數據：平臺數據：平臺于2016年10月1日上線運行，截至2016年10月底，平臺注冊上線醫生近20位，主要來自上海龍華醫院，曙光醫院，岳陽醫院，同濟醫院等知名主17、流醫療機構；微信客戶端實名注冊量超過100人，關注超500人；10月平臺完成實際診療（指從掛號、就診到購買藥品全過程）15人次，銷售人民幣金額1萬多元，完全實現城市負責基本建設。17診金555處方9602.11治療3000總計13157.11財務現財務現狀狀2016年10月搭脈上海站試運行銷售數據統計2016年11月預測銷售數據 50000元2016年12月預測銷售數據100000元18打造海派膏方節人數人數交易量交易量銷銷售售額額上海市上海市場場持證中醫總人數約10000人年度年度規規模模依此測算，成熟期整個上海市場僅中藥年度銷售額即達到約4800萬，毛利超過2400萬市市場場潛力潛力目標簽18、約中醫人數：1000人（主要簽約公私立醫院患者較多醫生）成熟期平臺醫生活躍比例為20%，即在上海市場，目標活躍醫生數量為200人以平均客單價（即每個處方開出的藥費）200元計，平臺每月中藥銷售收入為400萬以50%的經營毛利率計算，月藥品經營毛利為200萬假設每位活躍醫生每月利用平臺平均接診100人次則每月僅上海市場，平臺交易量為20000單19一個城市建一個中央藥房，打通藥品供應渠道，同時根據城市容量，進行迅速擴張，獲取并少量自營線下體驗培養更廣的市場，力足夠的優質伙伴建立中央建立中央藥藥房房&合作伙伴合作伙伴選擇選擇 線，鞏固深挖整個線線下體下體驗驗店店同時，進行義診+地客客戶戶拓展拓展成19、立公司成立公司由總部把脈集團控場容量、當地資源醫生拓展醫生拓展脈絡、全盤布局規劃、總部管控等幾技技術支持醫醫館館&企企業業大客大客戶戶及國際化拓展&VIP開開發發拓展拓展計計劃劃城市城市選擇選擇尋求當地有醫療機構資質（有醫保優先）、當地中醫資源&醫院系統資源豐富、當地資金實評估中醫底蘊、市股，建立本地分公司，集團下屬云科引入當地醫院&醫個維度，進行全國 生資源，建立強大拓展團隊，大面積轉化簽約醫生粉絲簽約該城市公、私 與各醫館建立合作診療立醫醫院醫生 關系，與各大企業、大型社區、高端家庭/客戶簽約達成長期服務店的建立 同步打開多條業務市場鏈條推進企業+網推形 市市場場精耕精耕&更多更多式，快速20、聚集客戶 業務業務展開展開20城市復制城市復制計計劃劃2016年年10月已完成上海站復制月已完成上海站復制1234當地當地資資源：源：融合經營10年的本地中醫館葆春堂，以股份制形式加盟，醫療資質齊全，自有藥房配套，線下原年營業額100萬+，陸續切換上線低成本啟低成本啟動動：利用醫館原配套資源，注入當地合伙人模式，深圳技術支持，股份制合作模式，啟動資金20萬元左右輕輕松松業務業務復制：復制：技術中心專業培訓當地技術支持，配合遠程支持可達到業務順暢運營。業務團隊轉移個別精英人員前期拓展并帶領當地銷售團隊。快速達到分站盈快速達到分站盈虧虧平衡：平衡：一般總部注資控股當地實體醫館或成立合資公司，一次性21、投入城市分站建立在醫館原有業務基礎上，標準化IT支持，統一銷售培訓拓展模式，并安排成熟城市的精英銷售支持，快速拓展業務，6個月實現當地盈虧平衡。21廣州廣州成都成都西安西安武武漢漢沈陽沈陽。注冊中醫人數目標簽約人數10%活躍醫生數量20%平均年接診量（100單/人/月）中藥銷售年收入（200/單）中藥銷售毛利（50%）10000100020024萬4800萬2400萬800080016019萬3800萬1900萬6000600120014.5萬2900萬1450萬500050010012萬2400萬1200萬。全國市全國市場規場規模模拓展全國市拓展全國市場場國內計劃拓展50+城市，覆蓋所有省會22、城市，直轄市及部分二線城市如蘇州22臺北臺北香港香港新加坡新加坡洛杉洛杉磯磯。注冊中醫人數目標簽約人數10%活躍醫生數量20%平均年接診量（100單/人/月）中藥銷售年收入（200/單）中藥銷售毛利（50%）700070014016.8萬3360萬1680萬900090018021.6萬4320萬2160萬3000300607.2萬1440萬720萬。海外市海外市場規場規模模拓展海外市拓展海外市場場海外計劃拓展20+城市，覆蓋華人集中城市232017201820192020覆蓋國內城市總數覆蓋海外城市總數注冊中醫總數預測集團年銷售額預測毛利50%預測凈利20%10230006000萬3000萬23、1200萬205100001.5億7500萬3000萬3510200003億1.5億6000萬5020300006億3億1.2億財務預測財務預測未來未來4年年計計劃劃計劃4年覆蓋海內外70+城市，根據城市拓展先后順序，一個城市培養3-5年達到成熟，預計在2023年完成整個規模效應24醫生醫生交易量交易量銷銷售售額額年度年度規規模模依此測算，每個城市培養3年成熟，成熟期規規模效模效應產業應產業化化國內50+城市目標簽約中醫人數總計：30000+人，實現市場份額超10%（全中國執業醫師28萬人）成熟期平臺醫生活躍比例為20%，即在全國市場，目標活躍醫生數量為6000人以平均客單價（即每個處方開出的24、藥費）200元計，平臺每月中藥銷售收入為1.2億以50%的經營毛利率計算，月藥品經營毛利為0.6億假設每位活躍醫生每月利用平臺平均接診100人次則全國市場，平臺交易量為60萬單/月，注冊粉絲過億人2023年整個國內市場僅中藥年度銷售額即達到約15億億，毛利超過7億億，如加上海外市場，規模超過20億億，毛利超過10億億25項項目目金金額額營銷費用、醫生獎勵200萬元新城市拓展（成都、廣州等8個）1200萬元集團公司運營成本200萬元IT系統開發200萬元各地中央藥房投入200萬元融融資計資計劃劃2015年年8月已完成天使月已完成天使輪輪投投資資人民人民幣幣550萬元萬元本次本次A輪輪融融資資人民人民幣幣2000萬元，出萬元，出讓讓10%的股份的股份2627移動中醫館-互聯網中醫全產業鏈整合平臺 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