專業照明設計及智能化交通標識產品科技公司商業計劃書.pptx
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上傳人:職z****i
編號:1134718
2024-09-08
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1、專業照明科技公司專業照明科技公司南京XX照明科技有限公司 XX年公司介紹 1.南京XX照明科技有限公司成立于2007年,注冊資金500萬元。2.專業的照明設計解決服務商和行業領先的智能化交通標識產品供應商。3.公司獲得1項發明專利,3項應用專利。2015年獲得科技型企業認定及江蘇省服務之星認定。4.XX照明服務于:軍工、市政交通、醫療衛生、高等學院等領域;主要客戶群分布于江蘇省、江西省、河北省、山西省、安徽省。5.目前收入結構中80%來自節能項目收入,未來將和部隊機關及市政交通部門多層次的合作,有效地幫客戶解決電能浪費情況,降低了能源運營成本,同時避開已上市的企業的同質化競爭,對更多領域進行錯2、位化營銷與競爭。6.XX團隊管理層主要來自于,技術實力強,對照明行業理解深刻,市場開拓能力強,在資源背景方面有一定積累與優勢。室內照明業務室內照明業務節能改造業務節能改造業務市政亮化業務市政亮化業務樓宇亮化業務樓宇亮化業務企業、照明節能企業、照明節能商業照明節能商業照明節能醫院照明節能醫院照明節能太太陽陽能能LEDLED面面陣陣式式發發光光標標志志太太陽陽能能警警示示柱柱系系列列太太陽陽能能交交通通警警示示燈燈系系列列太太陽陽能能主主動動發發光光標標志志智能交通標識研發+營銷+服務我們的經營業務合同能源管理 設計+營銷+服務照明產品設計+營銷針對三款傳統照明產品(熒光燈、節能筒燈、金鹵吊燈),3、我們采用LED日光燈、LED筒燈、LED生鮮燈對應產品進行商超照明系統的改造。我們的產品(商業照明)主要產品有:led投光燈、led室內高棚燈、led筒燈等主要應用于:廠礦企業倉庫、車間等功能性照明等。我們的產品(工業照明)30W、60W、90W、120W、150W系列路燈主要應用于:城市道路、大型工業園區城市道路、大型工業園區道路、學校道路等道路、學校道路等。我們的產品(市政道路照明)隨著城市的發展,一直在沿用的傳統標識照明方式將會被智能電子化照明標識產品所替代。眾所周知,事故頻發、秩序混亂、效率低下等因素是交通發展的難題。道路上的惡劣環境行車事故、路側翻車事故、交叉口/彎道事故最容易導致重4、大傷亡,這些類型的事故又具有早晨、傍晚、夜間和惡劣天氣條件下高發,貨運車輛、大型客運車輛高傷亡的特點。以上這類問題完全可以通過更加科學的規劃設計、更加完善的道路設施、更加合理的管理措施,給予交通參與者足夠的感知和警示,以避免事故的發生、減輕事故發生所導致的生命財 產損傷。智能交通標識產品技術創新的背景【3】2005年開始由公安部交通管理科學研究所率先開展了太陽能LED交通標志的標準和應用研究,直到XX年的今天,已經有超過10部國家、行業和地方標準技術規范支持交通標志的新型光學照明技術創新。自2014年以來,我公司開展了智能主動發光道路交通標志產品研究和開發。旨在解決LED交通標志在動態視認環境5、條件下的光波、光強、光衰、光效、光色等一系列技術難題,開發出適用于各等級道路的主動發光道路 交通標志產品,適用于城市道路的背光源型半透和全透發光標志。這些技術和產品在不改變原有反光結構和功 能的前提下,有效的改善和提高了道路交通標志的視認性能,真正實現有效防止交通事故的發生率。智能交通發光標識技術創新的成果交通標志技術發展史:【1】1955-1982年:鐵皮油漆和搪瓷標準規范研究時代;【2】1986-1999年的反光膜標準規范研究時代;傳統的被動式交通標志:我司最新研制開發的LED面陣式主動發光標志牌系列產品:1:需要光源照射才能被動反光,才能起到視覺識別的效果;1:彌補了單一逆反射、點光源的6、功能缺陷;2:光線不佳,反光會減弱;2:革命性的使得傳統被動式標識產品得到升級;3:在復雜路段或陰雨霧霾等惡劣天氣,傳統交通標志警示效果明顯不佳。3:完美解決夜間、大霧等惡劣天氣條件下的交通安全警示不足的問題;有效減少交通事故的發生。主要核心技術:1.控制系統:在常規的控制系統方面改良設計的控制系統,可靠性能更高,使用壽命更長;2.光學透鏡:在原有的透鏡結構上全新設計了透鏡結構,達到了良好的配光曲線,從而可視距離更遠。太陽能太陽能LEDLED面陣式主動發光面陣式主動發光標志標志主要應用于:城市道路、高速公路等市政交通道路的標識系統。我們的產品(交通標志)主要應用于:城市道路等市政交通道路的標識7、系統。我們的產品(交通標志)主要應用于:城市道路,城市智能路名導識牌。我們的產品(城市智能路名導識牌)名 稱應 用 市 場潛 在 市 場1、智能標識產品交通、道路智能發光標識系列產品上千億元2、室外景觀照明護欄燈、投射、LED燈帶、LED球泡燈、LED異型燈、地 埋燈、草坪燈等幾百億元3、室內裝飾照明壁燈、吊燈、嵌入式燈、墻角燈、平面發光板、格柵燈、筒燈、變幻燈上百億元4、安全照明礦燈、防爆燈、安全指示燈、應急燈幾十億元5、農業照明殺菌燈、農作物和花奔專用照明燈、生物專用燈、與太陽 能光伏電池結合的專用LED燈幾百億元市場空間分析:分析南京賽康交安股份有限公司江西晶能光電股份有限公司優勢1.區8、域市場拓展廣;2.擁有成熟團隊及產品。1.上市公司、規模大、企業存續年數比較長、對資金壓力不大;2.在人才及技術積累方面有積累。劣勢1.全國市場拓展影響力不夠;2.市場占有率不夠。1.對項目需要某些方面技術突破缺少驅動力;2.在商務方面受體制影響,缺乏一定的靈活性。差異化1.應用領域大;2.市場大也比較廣、規模化。1.對產品技術的積累;2.對市場的開拓、服務意識強。同行競爭分析:高市市場場吸吸引引力力低低放棄放棄 低增長低增長 市場參與者市場參與者收獲收獲 低增長低增長 市場領先者市場領先者智能標識產品智能標識產品保持保持/投入投入 高增長高增長 市場領先者市場領先者節能改造項目節能改造項目再9、評估再評估/投入投入 高增長高增長 市場參與者市場參與者市場定位框架競爭定位競爭定位高H H 3 3 農業照明農業照明新興機會新興機會驗證業務模式、論證 可行性、能力和價值、播種成長的機會將已論證的業務模式擴大規模、增加市場份額、成長為市場機會H H 1 1 節能改造節能改造 核心業務核心業務延伸、捍衛、增加生產力和利潤貢獻業務組合 三個成長的地平線H H 2 2智能交通標識智能交通標識 成長業務成長業務現有盈利模式:以國防軍工單位、市政交通部門、大型醫療衛生單位及政府公共辦公場所的節能改造為主1、節能(合同能源管理)解決方案;2、智能交通標志產品銷售。未來的盈利方向(技術、產品創新):1、智10、能交通道路標識牌;2、城市智能路名導識牌;3、參與國家精準扶貧項目;4、發展經銷商加盟。盈利模式1973年、曾任:景德鎮通信設備廠銷售部、江西金辰電子有限公司 市場部副總、廣州愛美姿生物科技有 限公司 營銷副總及培訓總監。現任南京XX照明法人代表。1966年、MBA,EMBA,曾任江蘇長江電器集團辦公室主任,鎮江陽光照明有限公司總經理,大全集團戰略 投資部總經理,江蘇長江大酒店有限公司總經理,現任南京XX照明科技有限公司股東。1973年、高級工程師、有20年行業從業經驗、曾任華東電子集團、金超霸照明(上海)有限公司高管、現任南京XX照明科技有限公司技術總監1969年,高級工程師,曾任宇光照明科11、技、開元光電科技、宏源照明電器公司銷售總監,現任南京XX照 明科技有限公司副總經理,分管銷售部門1960年、高級工程師、南昌大學設計研究院項目負責人、現任南京XX照明研發部負責人.1961年、注冊會計師、曾任南京雨潤集團主管會計、現任南京XX照明科技有限公司財務總監1978年、法律碩士、曾任蘇果超市有限公司法務高級經理、現任南京XX照明有限公司法務部部長核心團隊:1、產品與服務規劃A.加大智能交通道路標識系統產品的研發,加強多應用領域里的應用研發,集成,運營,量 產商業模式。B.提升已有產品的服務質量;2、市 場 規 劃A.加大現有客戶群體的進一步合作;B.拓展交通及農業領域的客戶群;C.借勢12、十三五規劃坐實江蘇,江西,安徽市場;D.開拓分銷合作伙伴。3、合作伙伴規劃進一步和相關科院所合作,進行智能交通照明領域的拓展及農業生產照明的研發合作;4、整體戰略規劃A.業務方向:以部隊方面為主要客戶,挖掘可以合作的產品;B.市場布局:XX年江西省;山西省;浙江省;河北省;安徽成立分公司;C.在研發與農業生產照明項目方面加強人才部署;D.上新三板及融資。未來三年發展規劃1、行業進入門檻高,有壁壘(技術,客戶,資源,資質等);2、高科技,輕資產;3、公司在技術、產品、人脈有沉淀;4、符合中國可持續發展觀,節能減排發展戰略;5、專業致力于照明產品在交通領域的拓展升級;6、持續性高增長,高利潤,安全13、邊際高;7、資本市場追捧。投資亮點XX年3月確定江海證券、亞太【集團】深圳會所、北京方亞律所等簽訂協議及 進場;XX年3-4月江海證券、亞太【集團】深圳會所、北京方亞律所等進場進行輔導;XX年6月整改完畢,以6月30號數據為基準日;XX年6-7月履行股改程序,完成股改同時制作申報材料;同時引入股權資本;XX年8月券商內核;XX年10-12月公司審核,掛牌。新三板上市進程企業的愿景:“讓交通更安全”、“讓城市更美好”;企業的理念:依托科技、立足照明、合作共贏;企業的目標:行業先進、國內領先。總結:智能發光標識產品能讓人感到文化的魅力;智能發光標識產品,能讓人看到技術的發展;智能發光標識產品能讓城市更美好!交通更安全!企業展望:謝謝 謝謝 大大 家!家!