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1、1guangzhou 演講080828 零售商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)施體系與操作模式零售商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)施體系與操作模式 2 一、商業(yè)地產(chǎn)操作基本步驟一、商業(yè)地產(chǎn)操作基本步驟 5 3guangzhou 演講080828 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目工作步驟：選址、定位規(guī)劃、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營、融資；規(guī) 劃是重要的前提，招商是關(guān)鍵，運(yùn)營是核心和保障 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目工作步驟：選址、定位規(guī)劃、設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營、融資；規(guī) 劃是重要的前提，招商是關(guān)鍵，運(yùn)營是核心和保障 “+1”. 項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理 : 由包括九洲遠(yuǎn)景在內(nèi)的多家專業(yè)公司執(zhí)行，最后綜合多方方案: 由九洲遠(yuǎn)景負(fù)責(zé)執(zhí)行或總包: 由第三方專業(yè)公司執(zhí)行 6. 運(yùn)營運(yùn)營2. 概念策2、劃概念策劃3. 詳細(xì)規(guī)劃詳細(xì)規(guī)劃4. 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)5. 招商招商 商業(yè)概念商業(yè)概念 業(yè)態(tài)選型 價值定位 特色/賣點(diǎn) 行業(yè)組合/ 功能設(shè)置 商業(yè)目標(biāo) （第三方設(shè)計(jì)公司 ） （第三方設(shè)計(jì)公司 ） 規(guī)劃方案設(shè)計(jì) 修建性詳細(xì)規(guī)劃 設(shè)計(jì) 初步設(shè)計(jì) 施工圖設(shè)計(jì) 招商策劃與推 廣 招商策劃與推 廣 招商組織與實(shí) 施 招商組織與實(shí) 施 商業(yè)模塊配比商業(yè)模塊配比 功能模塊布局 面積占比 鋪位分割 租戶租戶/商戶組合商戶組合 品牌/租戶選擇 目標(biāo)租戶落位 根據(jù)租戶要求 考慮規(guī)劃調(diào)整 商業(yè)模型和收益 預(yù)測 商業(yè)模型和收益 預(yù)測 招商策略 （專業(yè)運(yùn)營公司） 招商策略 （專業(yè)運(yùn)營公司） 商業(yè)運(yùn)營管理 物業(yè)管理 市場營銷管理3、 與甲方緊密合作，共同進(jìn)行項(xiàng)目管理，保證各項(xiàng)項(xiàng)目決策的信息充分性和選擇正確性 協(xié)調(diào)、管理第三方專業(yè)公司，同時促進(jìn)項(xiàng)目與第三方專業(yè)公司、目標(biāo)租戶的積極互動，確保項(xiàng)目結(jié)果與項(xiàng)目目標(biāo)的一致性 為甲方提供必要的培訓(xùn) 節(jié)約成本、提高效率，按計(jì)劃優(yōu)質(zhì)完成項(xiàng)目 1. 選址審計(jì)選址審計(jì) 可行性評估可行性評估 商圈研究（ 消費(fèi)者/競爭 等） 租戶訪談 市場分析 物業(yè)評估 開發(fā)策略 1 4guangzhou 演講080828 租戶考察 一對一路展 招商洽談 招商發(fā)布會 推廣活動 廣告宣傳 招商實(shí)施 招商組織 團(tuán)隊(duì)建立 流程與管控體系 工作推進(jìn)表 主力店、次主力店招商洽談 招商活動計(jì)劃與籌備 簽訂租賃意向書 簽訂正式租約 項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容方法方法 租戶簽約租戶簽約 預(yù)期結(jié)果預(yù)期結(jié)果 按項(xiàng)目定位和規(guī)劃目標(biāo)實(shí)施招商是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。成功實(shí)施招商取 決于項(xiàng)目的位置和商業(yè)環(huán)境條件，準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位與商業(yè)規(guī)劃，具有