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1、 我們的發展策略我們的發展策略代理海外產品自主研發行銷推廣全球發行全球化拓展本地化自主研發談判實力我們秉承“自主研發、自主運營、綜合聯運、海外銷售”的原則，冀望成為網絡全方位娛樂的”HomeJoyPortal”海外銷售：策策略略一一已簽約臺灣位列：代理金部分：版權金-（版權金*10代扣稅），分三筆收取，簽約30%、CB40%、OB30%，上線后每月收益的21%-27%的拆成。策略二策略二與炎龍合作：通過炎龍的包裝鋪墊，提升產品價值。跨平臺海外銷售預計年內簽約4-5個區域通過與炎龍合作擴大公司在海外的知名度，目前與炎龍合作的海外廠商都是當地1線大廠。如：（港澳臺(戲谷、華義、新干線)、日本（vi2、ctor、Aiare、Gree）、韓國（intersev）、印尼（lyto、wavegame）、新馬泰（CIB、ASOFT）、越南（VTC）、巴西（BOA）、德國（Gameforge）。與炎龍簽訂授權協議拆成4.5、5.5，及（版權金-（版權金*10代扣稅）*5.5=單一區域授權金收入，分三筆,簽約30%、CB40%、OB30%，上線后每月收益的21%-27%的拆成，產品海外上線后每月拆成當地運營商的的收入的21%-27%，然后21%-27%中的70%歸我們，30%拆給炎龍。海外策略海外策略我們的架構我們的產品我們的財務計劃目標計劃目錄公司架構公司主要由投資方為董事會兼任CEO，下屬部門主管銷3、售部、財務部、人事部。總經理兼COO負責整體運作由3大部門組成，分別研發部、運營部、平臺部PS:鑒于對研發和運營的在項目的積極性得到提升，在公司的整體架構下將研發及營運團隊拆成公司下屬的兩家公司。營運團隊為主體公司，研發團隊為子公司，研發團隊占子公司30%的股份具體下屬架構見：新游戲架構預算.excl我們的架構我們的架構CEO運營部研發平臺部COO運營市場運維客服項目1項目2平臺美術平臺程序游戲平臺項目1-2D回合制xx頁游項目2-跨平臺同一世界頁游（IOS、Android、winphone）WEBgame項目2-跨平臺同一世界頁游（IOS、Android、winphone）平臺APP門戶軟件4、推廣產品及點卡手游與目前市面前10頁游平臺聯運精品項目及棋牌類產品聯運與目前市面前10手游平臺聯運精品項目聯運我們的產品我們的產品游戲名稱游戲名稱游戲名稱游戲名稱類型類型類型類型畫面畫面畫面畫面來源來源來源來源核心支持核心支持核心支持核心支持狀態狀態狀態狀態項目項目項目項目1 1xxxx網頁游戲網頁游戲2D2D自主研發自主研發自主研發引擎自主研發引擎待研發待研發項目項目項目項目2Web+2Web+手游手游手游手游網網 頁頁+手手 機機 跨跨平臺平臺游戲游戲3D3D自主研發自主研發Unity3dUnity3d引擎引擎待研發待研發游戲綜合平臺游戲綜合平臺游戲綜合平臺游戲綜合平臺門戶網站門戶網站自主5、研發自主研發待待開發開發游戲名稱：游戲名稱：項目項目1xx產品性質：自主研發，獨代、聯運，xx周期：3-4個月，開發到第二個月進入申請版號流程目前階段：待xx收費模式：道具收費用戶定位：年齡18歲作為主流用戶群體產品特色：產品特色：半寫實半Q版的2D魔幻美術風格，細膩的畫面表現；獨特的職業設計，簡潔的的戰斗操作模式；豐富有趣的寵物，特色寵物技能組合打造超強戰斗輔助；強大的公會系統，領地系統，更好的凝結玩家凝聚力；激烈的多人戰場，引領玩家感受至高榮譽；強大的游戲背景和趣味解密設計。運營目標：運營目標：國內二線游戲市場；穩定的產品周期；開拓海外市場。備案：備案：產品完成后檢測品質，較一般，即與全國6、各平臺聯運，首發平臺那部分代理金。同時通過海外東南亞、東北亞3-4個區域銷售，根據市場定義通過收取單一區域10-20萬人民幣代理金。甚至部分區域已0版權金，運營分成55拆賬形式進行聯運。通過以上手段進行項目保本我們的產品游戲名稱游戲名稱游戲名稱游戲名稱類型類型類型類型畫面畫面畫面畫面來源來源來源來源核心支持核心支持核心支持核心支持狀態狀態狀態狀態項目項目項目項目1 1xxxx網頁游戲網頁游戲2D2D自主研發自主研發自主研發引擎自主研發引擎待研發待研發項目項目項目項目2Web+2Web+手游手游手游手游網網 頁頁+手手 機機 跨跨平臺平臺游戲游戲3D3D自主研發自主研發Unity3dUnity37、d引擎引擎待研發待研發游戲綜合平臺游戲綜合平臺游戲綜合平臺游戲綜合平臺門戶網站門戶網站自主研發自主研發待待開發開發游戲名稱：游戲名稱：項目項目2Web+手游手游產品性質：自主研發，獨代、聯運，xx周期：6-7個月，開發到第四個月進入申請版號流程產品版本：網頁游戲版、手機游戲版、移動終端版。用戶定位：年齡18歲作為主流用戶群體產品特色：產品特色：首款跨平臺（WEB+IOS、Android、Winphone）共通的游戲；運營目標：運營目標：國內一線游戲市場；穩定的產品周期；全面覆蓋海外市場備案：備案：1.產品完成后，邀請全國各大平臺進行測試評估，邀請報價如果報價合適，就選擇大廠國內獨代，進行項目回8、本。同時也進行已項目2為基礎的項目3xx工作。2.同時通過炎龍合作進行海外全球5-6個區域銷售，根據市場定義通過收取單一區域10-20萬美金代理金回本。我們的產品游戲名稱游戲名稱游戲名稱游戲名稱類型類型類型類型畫面畫面畫面畫面來源來源來源來源核心支持核心支持核心支持核心支持狀態狀態狀態狀態項目項目項目項目1 1xxxx網頁游戲網頁游戲2D2D自主研發自主研發自主研發引擎自主研發引擎待研發待研發項目項目項目項目2Web+2Web+手游手游手游手游網網 頁頁+手手 機機 跨跨平臺平臺游戲游戲3D3D自主研發自主研發Unity3dUnity3d引擎引擎待研發待研發游戲綜合平臺游戲綜合平臺游戲綜合平臺9、游戲綜合平臺門戶網站門戶網站自主研發自主研發待待開發開發聯運聯運聯運聯運網頁游戲網頁游戲+手游手游聯運聯運洽談洽談名稱：名稱：游戲綜合平臺產品性質：自主研發目前階段：待xx開發周期：2個月收費模式：廣告收費&下載免費用戶定位：年齡18歲作為主流用戶群體產品特色：產品特色：游戲平運營平臺，我們游戲的運營平臺；IOS、Android、Winphone軟件下載門戶網站頁游聯運平臺、棋牌類門戶聯運平臺運營目標：運營目標：國內一線門戶市場；沉淀用戶；打造一個頁游+手游及點卡銷售的綜合門戶網站我們的產品游戲名稱游戲名稱游戲名稱游戲名稱類型類型類型類型畫面畫面畫面畫面來源來源來源來源核心支持核心支持核心支持10、核心支持狀態狀態狀態狀態項目項目項目項目1 1xxxx網頁游戲網頁游戲2D2D自主研發自主研發自主研發引擎自主研發引擎待研發待研發項目項目項目項目2Web+2Web+手游手游手游手游網網 頁頁+手手 機機 跨跨平臺平臺游戲游戲3D3D自主研發自主研發Unity3dUnity3d引擎引擎待研發待研發游戲綜合平臺游戲綜合平臺游戲綜合平臺游戲綜合平臺門戶網站門戶網站自主研發自主研發待待開發開發聯運聯運聯運聯運網頁游戲網頁游戲+手游手游聯運聯運洽談洽談名稱：名稱：網頁游戲+手游產品性質：聯運；目前階段：產品洽談聯運模式：分成方面網頁游戲現在一般是3.5/6.5或3/7(視廠商信譽度和游戲品質，另外服務11、器都是廠商準備的，聯運商負責推廣及導入用戶)手機游戲IOS和安卓端剛起步，所以現在分成都還是5/5產品類型：與目前市面前10頁游及手游平臺聯運精品項目。用戶定位：年齡18歲作為主流用戶群體合作廠商：合作廠商：頁游：PPS、游族、九維、凱英、凱英、4399、game2、心動、心動、360、駿夢、昆侖、駿夢、昆侖、37玩、玩、51玩玩手游：暮和、美峰、UC、91、北京頑石、北京頑石、360、呈天游、掌上明珠、呈天游、掌上明珠、Gameloft、當樂、當樂（PS粗體為需要開發的客戶）粗體為需要開發的客戶）聯運產品：聯運產品：神仙道、驚天戰神、霸刀、凡人修真2、熱血海賊王、龍將、神曲、斗破蒼穹2、秦美12、人運營目標：運營目標：沉淀用戶；打造一個頁游+手游平臺市場競爭分析網頁游戲網頁游戲：作為一種以Web瀏覽器為媒體，無需下載并安裝客戶端，只要可以連接到互聯網中，并擁有Web瀏覽器即可進行娛樂的網絡游戲。在近幾年有了十分迅猛的發展，其主要原因一方面在于日益龐大的中國網絡游戲市場飛速的發展，使得整體市場規模日將龐大，身處其中的Web網絡游戲所轄市場規模也隨之有所發展。大量的玩家、非玩家群體在逐漸的從陌生到了解，進而熟悉網絡游戲。跨平臺手機游戲：跨平臺手機游戲：作為一種以移動平臺為媒體，無需PC，只要連接互聯網中，并又擁有IOS、Android、Winphone的操作系統的智能機或平板電腦既可以娛樂13、的網路游戲，在近幾年單機手游的勢頭下，未來跨平臺手游將是一個趨勢，掌握這個渠道就掌握了下一個游戲時代的用戶。越來越多的用戶除了在PC上玩游戲以外也希望在公車、地鐵等情況下使用移動平臺來進行原來的游戲。PSPS：具體分析見：具體分析見頁游市場前景分析頁游市場前景分析.pdfpdf明年我們的目標占整個總比的明年我們的目標占整個總比的2-4%2-4%市場競爭分析作為一家新興的公司，我們的研發團隊并不大，目前研發包括運營預計約50人左右。小規模的研發團隊決定了我們在產品上的匱乏。所以在公司成立上線前我們制定了自主研發，自主運營+聯運的模式。在我們自己的產品面世前，先與個平臺進行合作通過聯運來豐富我們的14、產品線，同時為打造一個綜合類門戶網站積累資源（頁游、手游、手機免費軟件下載、點卡銷售）。在頁游的運營模式上，我們采用的仍是目前主流的模式，合作伙伴主要有合作伙伴主要有5 5類，一是類，一是QQQQ、360360這樣擁有大流量的這樣擁有大流量的客戶端軟件平臺，二是客戶端軟件平臺，二是1717317173這種有著大流量和龐大用戶群的垂直媒體，三是與一些新興這種有著大流量和龐大用戶群的垂直媒體，三是與一些新興的媒體進行肄業合作如：電信、移動、安信、格瓦拉，四是與一些其他平臺合作推廣：的媒體進行肄業合作如：電信、移動、安信、格瓦拉，四是與一些其他平臺合作推廣：愛吧、瑞星、京東等，最后就是一些網盟。愛吧15、瑞星、京東等，最后就是一些網盟。為什么在合作方式這樣定義：前EA制作人陳陽對此就在微博上吐槽“頁游廣告上說有好多妹紙，結果進來啥都沒用。連色情網站都在抱怨受到影響沒人點。”可見用戶對相關題材廣告早已免疫而缺乏點擊欲望。對此廣州某頁游平臺的相關負責人亦私下表示，誘惑類廣告帶來的用戶存留率幾乎都在2%以下，甚至有些連5都不到，相對而言題材類廣告的用戶更加穩定，但總體而言，廣告聯盟大都已是無法導入有效用戶。為什么我們平臺依然要用這種無下限還掏不到銀子的套路？原因很簡單：流量。頁游需要盈利變現，就需要極大的流量，依靠各個網站大范圍的進行撒網捕魚式來獲得用戶，即使目前網站的用戶廣告點擊率越來越低下，但16、憑借各個網站每天上百萬的點擊率，即使有5%的導入率依然能獲得數萬用戶PS：詳見Server Income0907.xlsx&weeklyreport0907Niko.xlsx總投資2000萬我們的財務計劃項目項目項目項目2012201220122012年年年年10101010月月月月2012201220122012年年年年12121212月月月月（首批（首批（首批（首批到位資金到位資金到位資金到位資金400400400400萬）萬）萬）萬）2013201320132013年年年年1 1 1 1月月月月2013201320132013年年年年4 4 4 4月月月月（第二批到位資金（第二批到位資金17、（第二批到位資金（第二批到位資金300300300300萬）萬）萬）萬）2012201220122012年年年年7 7 7 7月月月月2013201320132013年年年年4 4 4 4月月月月（第三批到位資金（第三批到位資金（第三批到位資金（第三批到位資金300300300300萬）萬）萬）萬）總計總計總計總計2D2D2D2Dxxxxxxxx頁游頁游頁游頁游&3D&3D&3D&3D跨平臺跨平臺跨平臺跨平臺研發研發研發研發105.3105.3萬萬140.4140.4萬萬105.3105.3萬萬351351萬萬頁游平臺頁游平臺頁游平臺頁游平臺&運營運營運營運營28.928.9萬萬64.864.18、8萬萬48.648.6萬萬142.3142.3萬萬申請版權、文網文、申請版權、文網文、申請版權、文網文、申請版權、文網文、icpicpicpicp、域名、域名、域名、域名2020萬萬0 00 02020萬萬美術外包美術外包美術外包美術外包+源代碼源代碼源代碼源代碼100100萬萬100100萬萬公司基礎（公司基礎（公司基礎（公司基礎（IDCIDCIDCIDC、獎、獎、獎、獎金、辦公室房租金、辦公室房租金、辦公室房租金、辦公室房租&硬硬硬硬件）件）件）件）103103萬萬128128萬萬3030萬萬261261萬萬市場費用市場費用市場費用市場費用100100萬萬200200萬萬300300萬萬合19、計合計合計合計357.2357.2萬萬333.2333.2萬萬383.9383.9萬萬1074.31074.3網絡游戲運營資質注網絡游戲運營資質注網絡游戲運營資質注網絡游戲運營資質注冊資金冊資金冊資金冊資金10001000萬萬總投資總投資總投資總投資 2074207420742074萬萬萬萬第一年度收入我們的目標計劃項目項目項目項目2012201220122012年年年年10101010月月月月2012201220122012年年年年12121212月月月月2013201320132013年年年年1 1 1 1月月月月2013201320132013年年年年4 4 4 4月月月月201320120、320132013年年年年5 5 5 5月月月月2013201320132013年年年年7 7 7 7月月月月總計總計總計總計聯運聯運聯運聯運200200萬萬300300萬萬500500萬萬項目項目項目項目1 1 1 1頁游上線頁游上線頁游上線頁游上線+聯運聯運聯運聯運204204萬萬506506萬萬710710萬萬項目項目項目項目1 1 1 1海外銷售海外銷售海外銷售海外銷售3030萬萬3030萬萬項目項目項目項目1 1 1 1海外分成海外分成海外分成海外分成1010萬萬1010萬萬項目項目項目項目2 2 2 2頁游上線頁游上線頁游上線頁游上線+聯運聯運聯運聯運200200萬萬350035021、0萬萬37003700萬萬項目項目項目項目2 2 2 2海外銷售海外銷售海外銷售海外銷售520520萬萬520520萬萬項目項目項目項目2 2 2 2海外分成海外分成海外分成海外分成100100萬萬100100萬萬國內點卡積存國內點卡積存國內點卡積存國內點卡積存200200萬萬200200萬萬總總總總收入收入收入收入 5077507750775077萬萬萬萬目前國內小平臺純靠聯運，月流水50萬，50*7=350萬，我們目標：500萬項目1海外銷售預計收入：4月簽約臺灣30萬RMB，6月OB項目2海外銷售預計年內簽約4-5個區域與炎龍合作。預計產品簽約金額150萬USD，與炎龍拆成4.5、5.522、拆成，即150*5.5=82.5萬usd=520萬rmb,通過聯運和海外代理及收入至少：1000萬RMB.，甚至項目2國內獨代：800-1000萬RMB。最不理想狀況整個運營平臺應收保本最不理想狀況整個運營平臺應收保本。公司安全措施公司安全措施研發代碼安全策略：研發代碼安全策略：1.全部由內網開發，無法訪問外網。全部由內網開發，無法訪問外網。2.內網開發電腦全部封內網開發電腦全部封USB，外部機箱鐵盒鎖掉。，外部機箱鐵盒鎖掉。3.簽訂保密協議。簽訂保密協議。4.除核心人員，其他人員為我們自行招募，在研發初期先以底層開發即使核心人員離職也能除核心人員，其他人員為我們自行招募，在研發初期先以底層開23、發即使核心人員離職也能正常進行后期開發并上線。或由項目正常進行后期開發并上線。或由項目1團隊成員頂替。團隊成員頂替。5.研發分成獎金，研發分成獎金，5/5拆分發，拆分發，5成保留延后發放。成保留延后發放。6.主要核心人員配比部分期權股份滿主要核心人員配比部分期權股份滿3年兌換。年兌換。7.研發團隊為子公司，研發團隊占子公司研發團隊為子公司，研發團隊占子公司30%的股份，這樣能使團隊更有凝聚力、執行力的股份，這樣能使團隊更有凝聚力、執行力我們的目標計劃第二年度收支預算表第二年度收支預算表第二年度收支預算表第二年度收支預算表20132013年年年年7 7月月月月20142014年年年年7 7月月月24、月項目項目項目項目費用費用預期收益預期收益3D3D游戲研發游戲研發游戲研發游戲研發700700萬（新項目美術外包萬（新項目美術外包100100萬）萬）項目項目1 1和和2 120002 12000萬（持續收益）萬（持續收益）3D3D游戲運營游戲運營游戲運營游戲運營800800萬（增加新游戲運營萬（增加新游戲運營400400萬）萬）B B項目項目 20002000萬（萬（3 3月上線）月上線）平平平平臺臺臺臺棋棋棋棋牌牌牌牌、手手手手游游游游、頁頁頁頁游游游游聯合運營聯合運營聯合運營聯合運營500500萬萬 （拓展新城市）（拓展新城市）25002500萬萬移動互聯移動互聯移動互聯移動互聯300300萬（增加人力和項目）萬（增加人力和項目）10001000萬（只求保本有賺）萬（只求保本有賺）日常支出日常支出日常支出日常支出300300萬（管理成本提高）萬（管理成本提高）無無總計總計總計總計支出支出26002600萬萬收入收入1 1億億75007500萬萬THANKSTHANKS謝謝觀賞謝謝觀賞