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1、 自由職業者聯盟商業計劃書版本號：V3.2北京股份有限公司自由職業者聯盟市場簡介商業模式競爭優勢融資摘要l移動互聯網的發展，自由職業理念進入社會視野，年輕階層對自由職業的渴望逐年加劇l自由職業者平臺稀缺，可形成行業壟斷l從IT顧問切入，逐步向社會提供自由職業機會和服務l建立自由職業者平臺，打造國內最大的自由職業者保障平臺l整合互聯網、用人單位等優勢，打通線上線下資源l已累計籠絡2000+線下IT顧問資源、覆蓋100+用人單位等l計劃融資5000萬元，用戶產品研發、平臺建設品牌拓展及市場推廣執行摘要轉型：連接人與財富，項目是核心競爭過去未來連接人與財富工作企業崗位+崗位職責連接人與工作財富項目線2、上線下服務資源整合O2O使命：打造自由職業者聯盟平臺自由職業者聯盟人才企業經紀人項目項目項目l打開手機自由找項目，想約就約l自由工作，我的世界我做主！l缺人怎么辦？拿起手機找“聯盟”l顧問有信譽，項目有保障l我有精英團，求項目！l我有好項目，請精英！自由職業者聯盟平臺，讓工作不再是“工作”，財富為你的自由服務！愿景：讓人自由找財富，愜意人生！場景一：邊玩手機邊找錢u打開手機APP，就近找項目，項目=財富！u睡前掃一掃，明天財富不愁u起床前掃一掃，發現好財路！場景二：邊旅游邊賺錢u下機打開APP，邊旅游邊賺錢u旅游前掃一掃，找項目，項目=財富！u旅游中掃一掃，邊玩邊接錢！自由職業者聯盟，打造國內3、最大的自由職業者平臺！市場：互聯網+時代，自由職業未來無限750億4萬億5萬億預計8萬億200620072008201420152016.900億1200億從06年至14年，僅8年，產值增加53倍2016年軟件行業產值預計8萬億2016年軟件行業人才缺口預計180萬(非外包)100萬470萬600萬預計780萬200620072008201420152016.150萬180萬未來5年，軟件行業人才缺口為1500萬-2000萬 2013年我國共簽訂服務外包合同144636份，合同金額612.8億美元，同比增長37%。其中，承接國際服務外包合同金額438.5億美元，同比增長34.4%。截至20134、年底，我國共有服務外包企業21159家，從業人員428.9萬人。2014年伴隨世界經濟新一輪的資源配置和產業結構調整，中國服務外包在新技術、新模式等新機遇里不斷成長。2014年中國共簽訂承接服務外包合同167424份，合同金額954.9億美元，同比增長55.8%；執行金額638.5億美元，同比增長37.1%。2015年，從業人員500萬（粗略數據），2016年，預計從業人員550萬！行業關鍵角色核心訴求：企業人才經紀人自由職業者聯盟平臺項目/人才u項目多，沒有靠譜的人做u項目少，空置人才較多自由/保障u擺脫看領導臉色、定點打卡等u有保障，做了項目有錢拿企業/人才u找靠譜的用人單位透明化u找靠譜5、的人透明化資金雙擔保提供雙向擔保，保障人才不造假，保障做了項目有錢拿。信息透明化從人才-項目-企業，線上線下全部信息透明化。企業：未來（超）大企業將不復存在u公司上信息化項目，發項目u軟件公司，項目多，彈性增加人u軟件公司，項目少，彈性減人（超）大企業A企業B企業C企業5000萬家5500萬家20152016年中小企業預計4200萬家20142800萬家20072016全國中小企業占據企業總數99%，自由職業者的社會趨勢對中小企業是挑戰，同樣也是機遇！人才：自由職業者，八成“90后”的青睞 趕集網2015年發布的2014年O2O自由職業者分析報告，在對18-25歲人群的調查中，有82.6%的年6、輕人想成為O2O自由職業者，可見自由職業方興未艾。擁有一技之長的O2O自由職業者在薪資方面令很多人驚嘆。8312元7214元自由職業者上海白領平均月薪2014年自由職業者和白領對比2014年自由職業者收入分布59%5001元-8000元14%3000元以內18%3001元-5000元18%1萬元以上隨著互聯網+時代的帶來，移動新技術日新月異的變更，90后逐步占據社會主體，未來：自由職業的將成為社會主流！經紀人：讓獵頭更職業、更自由、更賺錢 據不完全統計，目前全國有有超過5000家獵頭公司，數量十分龐大，最好的獵頭公司占有的市場份額也不到1%。而中國目前的獵頭市場超100億以上，幾乎各行各業都需7、要人才。據哈佛大學的有關研究結果，在比較成熟的市場經濟環境中，獵頭公司與企業數量的適當比例為5：1000。這說明我國獵頭行業未來具有巨大的成長空間。項目經紀人自由職業者項目公司平臺方：投資方+團隊+規劃自由職業者聯盟產品團隊研發團隊運營團隊推廣團隊20162017567891011121234啟動建設V1版本上線線下資源轉線上北京推廣V2版本上線北上廣推廣發布會V3版本上線一線城市全面推廣核心團隊總經理天使投資方產品總監運營總監建設故事：用戶+平臺+建設者+建設用戶的故事平臺的故事建設者的故事建設的故事人才篇1企業篇2經紀人篇3運營商篇4移動APP1門戶PC2企業后臺3運維平臺4規劃師1開發者8、2測試師3運維師4規劃論證1平臺設計2開發測試3平臺運維4自由職業者聯盟運營：技術手段+銷售手段平臺運營市場運營運營團隊運營策略市場團隊推廣策略技術手段一數據運營：數據研究、數據分析。二內容運營：用戶體驗研究、設計。三用戶研究：拉新促活，UV、PV、IP四技術推廣：SEO、ASO等。銷售手段一To B：甲方、乙方、外包方。二To C：社會、培訓機構、學校三BD合作：招聘相關、外包相關、培訓機構、高校（包括職業學校）、廣告媒體行業等。運營計劃：20162017567891011121234啟動建設V1版本上線線下資源轉線上北京推廣V2版本上線北上廣推廣發布會V3版本上線一線城市全面推廣1、目前客9、戶群（200+）全部轉入線上2、所有顧問（1000+）全部注冊到線上1、To B：北京能源行業相關企業、ERP、SAP需求企業發展到注冊數5W+2、To C：注冊人數發展至10W+3、BD合作：完成北京培訓學校的A輪談判、北京高校的A輪談判競爭優勢：資源+價值+先發資源價值先發互聯網平臺技術數據企業外包公司人才顧問研發用人單位高品質企業高價值人才清晰盈利模式200+誠信大企業1000+優質顧問高效率+高保障業內信譽口碑企業人才積累業內高認可度線下已累計多年用戶積累先發才有機會壟斷，絕對的壟斷就是絕對的財富！發展戰略：橫向多行業服務，縱向多平臺應用自由職業者聯盟IT行業（核心）1廣告行業2租賃行業3生產加工45社交招聘（核心）1項目管理2社保管理3移動辦公4CRM、ERP5行業應用人才-項目IT人員-IT項目人-財富顧問-IT項目融資計劃：l融資輪次：天使輪融資l融資金額：5000萬人民幣l預計完成：2016年Q1資金用途：平臺建設產品研發品牌拓展市場推廣40%20%20%20%感謝觀賞！