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1、遼寧XX電子商務有限公司藝術創業藝術創業夢想及夢想及綜綜合合類藝術電類藝術電商平臺商平臺商商業計業計劃劃書書5、盈利模式及預測6、發展規劃7、核心團隊8、資金使用方向及預算1、背景分析2、業務模式3、平臺價值4、核心競爭力CONTENTSCONTENTS 目 錄101 背景分析2中國藝術品市場未來發展空間巨大中國的藝術市場需求達6萬億，目前規 模僅為2千億，未來發展空間巨大；歐 美發達國家資產投資組合文化藝術占 20%，中國一線城市僅為5%。中國國民收入快速增長，藝術品投資迎來 爆發時代從國際經驗看，人均GDP在達到8000美 元時，藝術品投資市場加速發展；當人 均GDP超過1萬美元，藝術品投2、資將迎 來爆發。2015年中國人均GDP近8000 美元，藝術品投資將迎爆發式增長。藝術品消費向大眾化方向發展藝術品消費向大眾化藝術品以及衍生品 拓展，個性化、中低價位的藝術品成為 大眾消費主流。藝術品投資收益高，未來將有越來越多的 國人選擇藝術品作為投資渠道藝術品投資回報率超金融、地產（金融 證券年均回報率為15%，房地產為21%，收藏藝術品則是26%）。未來將有越來 越多的人進行藝術品投資。（收藏+投資）1.背景分析中國藝術品市場空間巨大數據來源：民生證券研究院藝術品投資2016年展望3中國資源：50萬以上藝術2014年藝術品電商增長幅超2000家，但始終未形成資本市場關注藝術品電商，家，3、700所美術院校，120度高達32.7%，卻僅占藝規模和壟斷，供、求關系優質藝術品電商平臺融資萬在校學生，每年20萬美 院畢業生，幾十萬藝術愛 好者。術品交易總比的1%。尚未形成貫通，待激活空 間巨大。機會增多。1.背景分析藝術電商迎來爆發性增長時期數據來源：南方都市報2016.5.9博寶資訊網盤點2015年藝術品電商市場的發展現象根據中國藝術品行業現狀 分析，供應市場充盈，需 求市場龐大，雖截止2016 年5月，中國藝術品電商已據分析，未來10年，我國 藝術品線上交易市場規模 將達70億元；214341.背景分析藝術電商行業競爭初期，行業內在價值潛力巨大眾多新生藝術電商圍繞藝術品產業價值鏈，4、進行資源整合，以綜合性優勢或差異化定位搶占市場先機，如藝典中國、翰墨千秋等；優質藝術品電商容易獲得資本市場支持，目前已出現不少突出企業，而品質不足的項目融資難度不小，成長和發展空間有限。大型藝術機構、拍賣行、典當行等布局藝術品線上業務，充分發揮線下資源優勢，具備很強競爭優勢，如嘉德在線網等；51.背景分析鎖定中產階級、藝術行業人士及愛好者為核心目標用戶2015年中產階級達1.09億人，藝術消費轉變為藝術投資、藝 術理財，低頻交易轉變為高頻 理財。瑞信研究院2015年度財 富報告2015年中國百萬富翁人數超133萬，未來5年人數將 增長至230萬人左右。瑞信研究院2015年度 財富報告中產階級（5、傾向大眾藝術品、個性化藝術品）上市公司、財富家族、超級富豪（偏好高端藝術珍品）人群數量成交金額藝術品市場消費者目標用戶6藝術品市場1.背景分析藝術品市場痛點顯著消費渠道單一中國畫廊、美術館數量約 10000個，分布不均勻，無 法形成藝術品消費的對接，龐大的市場需求供給方缺失。藝術創富單一藝術家創作受產業服務鏈 條缺失的影響無流向，藝 術家從業局面尷尬。交易模式單一傳統以及目前藝術電商的 交易方式，無法滿足個性 化需求，其銷售占藝術品 總消售不足1%。人才結構單一大量藝術人才無就業、創 業模式，導致轉行、失業，藝術產業發展缺乏生力軍。702 業務模式82.業務模式主要業務建立藝術品消費和投資平臺6、簽約藝術家、藝術經紀人運營“XX”推廣藝術品交易12435建立藝術區92.業務模式打造藝術品O2O綜合服務平臺XX打造藝術市場交易創新模式，一方面為大量藝術家提供線上展現藝術成就、展示藝術作品的 機會，另一方面為藝術經紀人提供線上創業模式，建立專屬在線藝術館，向身邊的藏家，朋友和消費者 分享藝術品，推動藝術作品交易，進而分享收益。在線藝術館消費者藝術家平臺 代理 供給 推廣 10配送、驗收（2）分賬（3）分賬（3）下單、支付（1）評價（4）2.業務模式商業流程圖XX 平臺在線藝術館藝術家消費者 代理 推廣上傳112.業務模式打造城市合伙人營銷機制X X平臺消費用戶城市代理人APP創業 用戶銷售7、挖掘藝術創 業人委托推廣平臺12把握藝術家居領域商機，建立與頂尖軟裝 設計公司的合作關系，以家居為突破口切 入藝術大市場。平臺充分利用軟裝設計公司自帶流量，將藝術 品輸出至特定客戶群體。把藝術滲入到與大眾 相關的生活概念中去，讓更多的群體得以通過 家裝剛需與審美來消費以藝術為核心的商品。2.業務模式培養大眾藝術消費理念，布局藝術家居市場特定客戶（高端辦公區、商場、餐廳、酒店、度假村、家庭、）1、上門考察空間2、提供個性化的藝術品配置方案 3、藝術品輸出4、藝術品配送與安裝5、后續保養服務XX平臺當地軟裝設計公司合 作03 平臺價值143.平臺價值共享共贏消費評價藝術創業者：獲得豐富的藝術品供給8、資源，獲得0成本的“在線藝術館”的創業機會，實現利潤自動化 分配消費者：享有海量的藝術作品欣賞和消 費平臺，體驗藝術品消費和投 資的保障機制0成本獲得豐富的“在線藝術 館”代理資源藝術家：作品推薦作品代理作品供給15藝術家投資藝術家代理熱度指數藝術品投資藝術品交易熱度指數藝術金融資本化藝術衍生品投資藝術地產供給端3.平臺價值產業大數據收集、整合、分析、使用行業大數據“多點并行”交易機制精準營銷預測消費偏好鎖定目標客戶細分客戶群需求端1604 核心競爭力17藝術品多元化經營、高 頻率流動，改變藝術家地毯式推廣，藝術與生 活零距離點對點推介打破信任壁 壘，高效促成交易團隊核心骨干集藝術專 業、市場9、經驗于一身4.核心競爭力創業囧境184.核心競爭力應用藝術品區塊鏈技術藝術品經營管理辦法要求藝 術品經營單位應買受人要求，應 當對買受人購買的藝術品進行盡 職調查，提供能夠證明或者追溯 藝術品來源的證明文件。通過立 規矩、明底線、強化主體責任，促進藝術品公開透明交易，保障 消費者合法權益。藝術品市場存在的制假售假、虛 假鑒定、虛高評估、交易不透明 等問題亟需規范。2016年3月15日，國家開始正式實 施藝術品經營管理辦法。采用藝術品電子檔案制，為消費者提供藝術品來 源、原始記錄及流通信 息等以規避風險，為交 易提供重要參照收藏家、美術館提供免費的庫存管理系統，方便藝術家清晰地 了解自己作品的流10、向及 不同時期的市場價格消費者充分利用區 塊鏈技術，建立保真溯 源系統呈現藝術品的完整生態鏈信息，為美術館、博物館、收藏家等提供可靠的信息平臺支撐藝術家在此背景下區塊鏈 技術19藝術明星運作藝術地產人才輸出藝術產業 經濟閉環保真 交易檔案藝術品熱度數據藝術品投資理財4.核心競爭力打造藝術產業經濟閉環藝術品電子身份 （保真溯源系統）藝術品需求數據194.核心競爭力具備豐富的藝術行業資源中國美術產業聯盟XX微信群20所美術專科院校寫生中國平臺204.核心競爭力搭建以藝術品為核心的生態系統藝術區群落線上創業經濟群“XX”強勢品牌高頻交易模式藝術品投資模式整合資源214.核心競爭力采用線上、線下有機結11、合的品牌塑造方式線下與當代藝術家合作，共同推動線下展覽、講座等 系列活動，導入用戶流量，提升平臺品牌影響力。平臺通過類型、主題、標簽等多維度將包括中外 藝術家介紹/觀點、國內藝術展預告、藝術欣賞、作品拍賣價值解讀等內容推送至廣大藝術愛好者。與用戶培養較強的情感綁定關系，通過優質內容 轉化更多的消費者，最后導向購買。線上4.核心競爭力持續改善并提升平臺用戶體驗以宜家標準裝箱打包，選用專業藝術品物流 公司，保證藝術品完 好無損送達買家手中不同于傳統電商貨架 陳列模式，上架藝術 品配有大量圖文及專 業講解可根據用戶個性化需 求推送在藝術風格上 匹配的藝術家進行獨 家創作充分利用區塊鏈技 術，建立保真12、溯源 系統，促進藝術品 公開透明交易，保擁有安全便捷的線上 支付體系障用戶合法權益05 盈利模式及預測225.盈利模式現有模式交易傭金增值服務城市合伙人代理費平均3.5w/城/年全國待開發300余座城市目前，沈陽、盤錦等城市已具備拓 展開發經驗，其他城市復制即可平臺享有交易金額 15%的收益 展位增量服務，商務推廣對應收益235.盈利模式潛在模式藝術品投資傭金藝術家投資回報藝術投資基金運作藝術品倉儲托管藝術品投資回報 藝術品租賃業務延展為藝術地產，園區的規劃和打造（產業閉環形成）多元化運作手法，實現藝術金融化目標24第一年第二年增長比率第三年增長比率第四年增長比率第五年增長比率年交易額800013、萬1.4億70%2.4億80%4.4億80%7.9億80%傭金收入1200萬2040萬70%3672萬80%6610萬80%1.2億80%城市代理數量50座100座100%150座50%200座33%240座20%城市代理收益175萬350萬100%525萬50%700萬33%840萬20%營收1375萬2390萬74%4197萬76%7310萬74%1.3億74%利潤35萬380萬986%2187萬476%4500萬106%9927萬121%5.盈利預測不含增值服務與藝術金融的營收及利潤2506 發展規劃26長期發展規劃(10年成就)由產業鏈條演變為生態循環，實現長尾效應 實現藝術園區3.014、模式；交易額實現7.5億；交易額實現82億；平臺用戶流量480萬；平臺用戶流量480萬；合作藝術家14萬。合作藝術家14萬。平臺交易國際化與藝術家跨境合作，作品輸出 至東南亞地區，歐美等國家；交易額實現2.4億；平臺用戶流量240萬；合作藝術家1萬。產業閉環短幗發展規劃(3年成勢)中期發展規劃(5年成形)6.發展規劃2707 核心團隊28吳瑞球創始人 開創“油畫流水線制作”先河，以40天產出40萬幅油畫作品出口美國，“中國油畫第一村”大芬美術產業的締造者。也是江蘇“523文化產業主題 園”的策劃人；深圳十大杰出青年；2004年中央電視臺“對話”-“大芬的啟示”專訪人物 ；2007年央視財富故事15、會-油畫流水；2008年中央電視臺“對話”-文化體制的改革；2009年央視見證欄目-大芬專訪；2010年央視兩會“新聞會客廳”-深圳文化產業；大芬油畫村“畫工英雄人物”；2004-2012大芬油畫產業協會會長 ；2013年CCTV 奮斗年度最佳商業模式獎 ；2014年中國文化產業年度人物；2013-2015年，遼寧盤錦興隆臺區 文化產業顧問 遼河藝術區總策劃；2015年，打造首個（O2O商業模式)藝術區作品線上線下交易平臺，提 出“人人都有公共藝術館，人人都是藝術經紀人”理念。297.核心團隊人民日報、光明日報、新華社、鳳凰衛視等各大媒體，以及20余國際媒體對吳瑞球先生做出人物專訪報道7.核心16、團隊 1994年-2001年 招商銀行 2001年-2003年 浦發銀行 2004年-2012年 深圳集藝源文化藝術發展有限公司 總經理 2012年-2014年 蘇州知己文化投資管理有限公司 總經理 2014年-2016年 盤錦文博匯創意產業有限公司 總經理 2015年至今 創辦遼寧XX電子商務有限公司 執行董事擁有9年的金融從業經驗，在文化產業擁有13年的行 業資歷，大芬美術產業協會 副會長，創立南通523藝術 區、蘇州元和文化創意園、遼寧廣廈藝術街等項目余慧創始人307.核心團隊組織架構市場運營部總經理客服專員行政部市場組開發組測試組行政專員人事專員法務部法務專員客服組財務部會計出納市場專17、員運營組技術部運營專員董事長3108 資金使用方向及預算328.資金使用方向資金使用方向33年度費用預算首年金額 三年金額 五年金額（萬元）（萬元）（萬元）390 560 700100 150 200120 150 15080 150 260100 200 200550 800 13001340 2010 28108.費用預算各項公司費用盤錦總部、技術中心（北京）技術的初始開發、運維技術迭代盤錦、北京藝術作品征集藝術家、設計師、畫廊、大學生創 業藝術館各項廣告項目團隊薪酬管理費用場所租金、水電電商平臺維護、服務器 等線下藝術倉藝術作品挖掘藝術館（網店）推廣廣告合計備注34藝術是感情的傳遞托爾斯察