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1、廣西XX科技有限公司 BP專注專注于貨物的三維體積測量，主要產品是于貨物的三維體積測量，主要產品是XXXX量方貨車版量方貨車版，尚在研發，尚在研發XXXX量方量方原木版原木版、XXXX量方無人機版量方無人機版。目標為創造一種新的計量方案，有地磅的地方。目標為創造一種新的計量方案，有地磅的地方就會建一套量方系統，并拓展地磅無法觸及的市場。遠期將建立云端管理平臺，以就會建一套量方系統，并拓展地磅無法觸及的市場。遠期將建立云端管理平臺，以量方為入口打造工業互聯網量方為入口打造工業互聯網+平臺。平臺。地磅存在多年，摻水、腐敗層出不窮地磅存在多年，摻水、腐敗層出不窮？原木人工量尺寸，低效、腐敗何時休原木2、人工量尺寸，低效、腐敗何時休？堆場如山，如何盤點、估值？堆場如山，如何盤點、估值？貨車私自改裝，如何治理？貨車私自改裝，如何治理？“工業互聯網工業互聯網+”如何切入企業？如何切入企業？右圖上為右圖上為XXXX量方貨車版量方貨車版硬件；硬件；右圖中為右圖中為XXXX量方貨車版量方貨車版建模圖；建模圖；右圖下為貨場堆積如山的貨物；右圖下為貨場堆積如山的貨物；下圖為原木裝載圖，需人工每根測量。下圖為原木裝載圖，需人工每根測量。1 1、開發、開發XXXX量方貨車版量方貨車版，是一套激光掃描系統，通過掃描物體輪廓并進行三維建模，從，是一套激光掃描系統，通過掃描物體輪廓并進行三維建模，從而測量其體積，改變3、目前單一的計量手段的現狀。而測量其體積，改變目前單一的計量手段的現狀。2 2、開發、開發XXXX量方原木版量方原木版，是一套激光掃描系統，通過掃描原木兩端并進行三維建模和識，是一套激光掃描系統，通過掃描原木兩端并進行三維建模和識別，自動測量每一根原木的面積。別，自動測量每一根原木的面積。3 3、開發、開發XXXX量方無人機版量方無人機版，是一套用無人機搭載激光掃描儀的掃描系統，無人機自動起，是一套用無人機搭載激光掃描儀的掃描系統，無人機自動起飛、按路徑規劃飛行、自動停止，實現貨場三維掃描及建模，從而實現體積測量或盤點，或飛、按路徑規劃飛行、自動停止，實現貨場三維掃描及建模，從而實現體積測量或盤4、點，或銀行質押物的計量。銀行質押物的計量。4 4、開發、開發XXXX量方流水線版量方流水線版，是一套激光掃描系統，通過實時掃描流水線物料的輪廓并進，是一套激光掃描系統，通過實時掃描流水線物料的輪廓并進行三維建模，從而計算流水線的物料消耗量。行三維建模，從而計算流水線的物料消耗量。5 5、開發、開發XXXX量方裝車版量方裝車版，是一套激光掃描系統，通過實時掃描貨車或火車的裝車量，從，是一套激光掃描系統，通過實時掃描貨車或火車的裝車量，從而避免少裝或超載。而避免少裝或超載。6 6、開發、開發XXXX治超治超，是一套激光掃描系統，通過掃描車輛的輪廓并進行三維建模，從而判，是一套激光掃描系統，通過掃描5、車輛的輪廓并進行三維建模，從而判斷車輛是否非法改裝及超載。斷車輛是否非法改裝及超載。7 7、開發、開發XXXX工業互聯網工業互聯網+，以收貨為入口，對傳統行業進行改造，逐步實現無人工廠。，以收貨為入口，對傳統行業進行改造，逐步實現無人工廠。1 1、已投入商用的、已投入商用的XXXX量方貨車版量方貨車版精度遠超市場同類產品，高達精度遠超市場同類產品，高達99.5%99.5%左右，而左右，而市面上同類產品精度最高的僅為市面上同類產品精度最高的僅為95%95%左右。左右。1 1）具備軟件、機械）具備軟件、機械/硬件、電子的跨界創新能力；硬件、電子的跨界創新能力；2 2）具備較高的針對特定場景的三維建6、模算法編寫能力；）具備較高的針對特定場景的三維建模算法編寫能力；3 3）具備保障機械裝置長期穩定運行的經驗積累。）具備保障機械裝置長期穩定運行的經驗積累。2 2、獨特的、獨特的“碎片化碎片化”、動態實體和實時推送等動態實體和實時推送等開發技術能用搭積木的方式迅速地開發技術能用搭積木的方式迅速地完成復雜系統的開發。完成復雜系統的開發。3 3、公司創始人畢業于華南理工大學機械工程學院機械工程及自動化專業和四川大、公司創始人畢業于華南理工大學機械工程學院機械工程及自動化專業和四川大學商學院項目管理專業，先后工作于微軟、金蝶等著名學商學院項目管理專業，先后工作于微軟、金蝶等著名ITIT公司和豐林集團（7、上市公公司和豐林集團（上市公司）這類傳統企業，取得高級工程師職稱，具備相關技術的較高的理論及實踐能力，司）這類傳統企業，取得高級工程師職稱，具備相關技術的較高的理論及實踐能力，具備極強的創新能力。具備極強的創新能力。4 4、已申請、已申請2 2個發明專利，取得個發明專利，取得1 1個軟件著作權。個軟件著作權。5 5、已取得、已取得“雙軟認證雙軟認證”。1 1、公司成立于、公司成立于20132013年年9 9月，注冊資金月，注冊資金200200萬元。公司創始人占有萬元。公司創始人占有80%80%的股份，何的股份，何佳英女士（創始人之妻）占有佳英女士（創始人之妻）占有20%20%的股份。的股份。28、 2、公司成功開發了一套、公司成功開發了一套XXXX量方貨車版量方貨車版，用于有不規則表面的一車散裝貨物的，用于有不規則表面的一車散裝貨物的體積測量。體積測量。1 1）該產品的精度遠超市場同類產品，高達）該產品的精度遠超市場同類產品，高達99.5%99.5%左右，左右，零售價約為零售價約為5050萬元。萬元。2 2）目前該產品目前該產品已商用已商用3 3套，每套每年為客戶節約近套，每套每年為客戶節約近10001000萬元。萬元。3 3、公司尚在研發、公司尚在研發XXXX量方原木版量方原木版、XXXX量方無人機版量方無人機版，這兩個市場比，這兩個市場比XXXX量方貨車版量方貨車版還要大。其余產品9、將適時啟動研發。主要圍繞著三維建模、體積測量還要大。其余產品將適時啟動研發。主要圍繞著三維建模、體積測量的方向來擴展業務。的方向來擴展業務。1 1、競爭競爭產品產品 1 1）目前市面上基本是固定安裝目前市面上基本是固定安裝1 1個或個或3 3個探頭的方案來測量，精度在個探頭的方案來測量，精度在95%95%左右。左右。因為誤差比較大，往往不能作為結算依據，所以只用于極少數對精度要求不高的場因為誤差比較大，往往不能作為結算依據，所以只用于極少數對精度要求不高的場合（如碼頭、交易市場按車輛收取入場費）。合（如碼頭、交易市場按車輛收取入場費）。2 2）尚未發現有精度）尚未發現有精度9 99.5%9.510、%以上的競爭對手。以上的競爭對手。2 2、目標市場：、目標市場：1 1）精度誤差在）精度誤差在1%1%以內的高精度要求的客戶，如按測量值結算的收貨方、按測以內的高精度要求的客戶，如按測量值結算的收貨方、按測量值處罰的管理部門；量值處罰的管理部門；2 2）能接受造價）能接受造價5050萬元左右，或首付萬元左右，或首付2020萬，此后按次付費的用戶。萬，此后按次付費的用戶。1 1、XXXX量方貨車版量方貨車版、XXXX量方無人機版量方無人機版、XXXX量方裝車版量方裝車版（用于實時檢（用于實時檢測已裝車量測已裝車量，避免少裝或超載）避免少裝或超載）1 1）人造板廠（纖維板、刨花板）、造紙廠等收購木11、片的企業；）人造板廠（纖維板、刨花板）、造紙廠等收購木片的企業；2 2）食品廠、酒廠、糧倉等收購糧食的企業；）食品廠、酒廠、糧倉等收購糧食的企業；3 3）火電廠、火電廠、鋁廠、鋼廠、焦化鋁廠、鋼廠、焦化廠等收購煤炭的企業。廠等收購煤炭的企業。2 2、XXXX量方原木版量方原木版 人造板廠（多層板）。人造板廠（多層板）。3 3、XXXX治超治超 政府交通治理部門。政府交通治理部門。4 4、XXXX工業互聯網工業互聯網+上述上述1 1、2 2、3 3所涉及的客戶。所涉及的客戶。1 1、以分銷為主，每個區域需要一個總分銷商。、以分銷為主，每個區域需要一個總分銷商。1 1）設備較為昂貴，操作技術含量較12、高，有經驗的分銷商能協助客戶快速上手；）設備較為昂貴，操作技術含量較高，有經驗的分銷商能協助客戶快速上手；2 2）產品涉及某些人的利益，需要有一定的能力才能銷售；）產品涉及某些人的利益，需要有一定的能力才能銷售；3 3）分銷策略能較快地推向全國市場。）分銷策略能較快地推向全國市場。2 2、與政府合作。、與政府合作。產品能為企業提高效率、降低成本，并凈化社會環境，跟政府有關部門合作能產品能為企業提高效率、降低成本，并凈化社會環境，跟政府有關部門合作能加快產品的推廣速度加快產品的推廣速度。3 3、SaaSSaaS服務。服務。收取產品成本后，按年或按次收費。收取產品成本后，按年或按次收費。4 4、直13、銷服務。、直銷服務。1 1）對有特殊要求的客戶提供定制服務）對有特殊要求的客戶提供定制服務；2 2）對新產品提供定制服務。）對新產品提供定制服務。1 1、產品的銷售收入。、產品的銷售收入。2 2、售后服務的收入。、售后服務的收入。3 3、客戶培訓的服務收入。、客戶培訓的服務收入。4 4、云端管理的服務收入。、云端管理的服務收入。產品生產分銷商服務部最終客戶銷售及服務培訓部云端管理部201220132014201520162017XX量方貨車版開始研發XX科技公司注冊成立XX量方貨車版第一個案例驗收XX量方貨車版第二、三個案例驗收XX量方原木版、XX量方無人機版開始研發XX治超開始研發XX工業互14、聯網+開始研發2015201620172018201902000400060008000100001200014000銷售額凈利潤1 1、公司成立于、公司成立于20132013年年9 9月，注冊資金月，注冊資金200200萬元，至今尚未融資。公司創始人占有萬元，至今尚未融資。公司創始人占有80%80%的股份，的股份，XXXX女士（創始人之妻）占有女士（創始人之妻）占有20%20%的股份。的股份。2 2、融資方融資方案案：擬出讓：擬出讓1 10 0%的股份，的股份，融資融資100100萬元；萬元；3 3、融資資金主要用于：、融資資金主要用于：1 1）組建銷售團隊，將現有產品推向市場；）組建銷售團隊，將現有產品推向市場；2 2）組建研發團隊，研發新產品。）組建研發團隊，研發新產品。4 4、后續融資計劃：、后續融資計劃：1 1）擬大規模推向市場時進行第二次融資；）擬大規模推向市場時進行第二次融資；2 2）擬數年（）擬數年（4-54-5年）之后被收購或上市。年）之后被收購或上市。