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1、第 1 頁職業技能開店O2O職業技能共享服務平臺項目商業計劃書路演融資報告PPT模板（可編輯模板）第 2 頁我們的愿景和價值我們要做職業技能服務的微店，顛覆58同城！最終成為幫助樂于共享職業技能的任何人在移動端開店的工具，成為中國的Thumbtack！58同城是用信息建立買賣雙方聯系！*是用人的社交圖譜+信息建立買賣雙方聯系并達成交易閉環！我們的愿景致力于為樂于共享職業技能的任何人通過手機號碼即可1分鐘開通自己的技能共享店鋪，空閑時間變成現金的服務，并通過一鍵分享到SNS平臺來宣傳自己的店鋪并促成成交。降低了開店的門檻和復雜手續，且不收任何費用。同時為有需求職業技能服務的用戶提供個性化、低價便2、捷的就近服務。我們的使命第 3 頁*的邏輯是什么*業務邏輯主人：需要被服務的人*：平臺上提供服務的人Step1.篩選*：主人根據需求按照類目選擇*，通過該查看*服務介紹、個人介紹、評價，選擇*并支付定金（如我想找一名律師當面咨詢問題，選擇商務服務類目下的律師咨詢，然后通過查看資料選擇中意律師并支付定金。Step2.開始服務：*根據任務主留的地址、電話和預約時間在規定時間內到達主人地址服務或主人選擇按預約時間到*留的地址享受服務。Step3.服務結束付款并評價：*服務結束后，主人可以通過線下現金交易或者支付寶、微信支付交易平臺完成后續尾款支付并且評價）。第 4 頁產品展示此處插入展示圖片第 5 3、頁2.麗人美發美容/SPA美甲 瘦身纖體紋身 足療按摩其他4.汽車服務代駕 汽車美容/維修保養改裝/防護駕駛陪練 過戶/年檢/代辦上牌/違章代辦其它服務6.寵物服務寵物醫生 寵物寄養 寵物美容 寵物配種 其它服務9.裝修服務裝修設計裝修施工施工監理其它服務 服務項目（大量低頻服務+部分高頻差異化服務的集合!）3.教育培訓中小學輔導藝術培訓 體育培訓語言培訓嬰幼兒教育職業技能培訓管理培訓其它培訓5.家庭服務私廚搬家保潔清洗保姆/月嫂 生活跑腿手機維修干洗/改衣/修鞋電器維修衛浴/潔具/門窗/燈具/電路暖氣維修管道疏通開鎖 家具維修其它服務7.婚慶服務彩妝造型司儀主持 婚禮策劃其它服務1.商務服務4、導游攝影攝像法律咨詢起名/風水/算命翻譯/速記代辦簽證/簽注工商注冊/商標專利網站建設/推廣財務會計/評估廣告傳媒/設計策劃展會服務演出表演/禮儀模特其它服務第 6 頁剛需的市場環境當今崇尚自由、充滿個性化的80、90后年輕人面對著房貸、車貸、就業難等巨大社會壓力，且不愿干每天機械的早九晚五工作！如果給他們提供一個做自己喜歡的事情工作，且能賺錢去追求理想，將是順應潮流，填補市場巨大空白。線上：打開陌陌、微信、QQ等lbs社交產品，翻10-20人資料頁就會發現1名個人資料介紹寫著能提供教育、貸款、麗人、攝影、翻譯、娛樂等生活或者職業服務線下：進入各個住宅小區觀察兩側的窗戶，經常會出現攝影、家教、5、按摩、名片印制、干洗、家政等提供服務的廣告牌微信附近人陌陌附近人第 7 頁行業競爭分析行業競爭分析一、分類信息網站，代表為58同城、趕集網網站特點：n大而不精，除了生活服務涉及到很多二手買賣、房產租賃、社交等業務n信任機制不健全，虛假信息泛濫，沒有形成交易閉環n低端服務偏多，缺乏中高端服務n業務模式過重，地推團隊大（上市前的招股說明書曾顯示，58同城有員工3500 人，以每人年薪 5萬，則達1.75 億元，而這只是相對保守的人員成本估計。）二、綜合o2o點評、預約團購網站，代表大眾點評、美團網站特點：n服務標準化，重點客戶為中大型商家n價格高，由于模式原因有扣點。n業務模式過重，地推團隊大三、6、垂直類o2o服務網站，代表滴滴打車、阿姨幫網站特點：n服務單一，使用頻次太低，在移動端海量APP的如今留存率較低n業務模式過重，地推團隊大n擴展速度慢，需要城市擴展，各個城市復雜狀況不同，不確定性太強。n價格高，由于模式原因有扣點。第 8 頁我們的核心競爭力！1、垂直o2o公司（如嘀嘀打車、阿姨幫）是讓傳統企業經營更有效率；而*是分享型經濟，完全去中心化，顛覆供需兩端供應鏈，產生巨大價值；我們相信分享型經濟是代表未來的商業模式，該理念目前在歐美國家十分流行，符合環境保護、提升效益、促進人與人之間和諧未來理想社會的要求。uber、airbnb估值均已超過150億美金，具備巨大想象力。且讓每個人的7、閑置時間變得更有價值擁有強大的社會意義。2、*1分鐘技能開店，讓你的空閑時間賺錢，生活服務的微店這一理念引流成本低、轉化高；人人參與的雙重平臺身份使用戶黏性更高。3、*由于是個人對個人的交易模式，所以差異化極強，垂直類的標準化服務者解決不了。（Airbnb核心特點之一為房子差異化強）4、無中介、無渠道扣點，完全去中心化，價格便宜。(,商業模式主要靠第三方服務商分成，精準推薦服務商，精準推薦品牌廣告展示等大數據產品）5、社交個人介紹的加入，移動社交網絡解決信任問題（我們相信未來的中國誠信問題會隨著移動社交網絡滲透逐漸成熟，當然還有身份證、保險公司合作擔保等基本認證）6、輕模式擴展速度快（社交化病8、毒式擴張），受眾用戶基數大，打開頻率高，且屬于c2c差異化服務，具備馬太效應，具備成為生活服務移動互聯網入口的可能!（未來平臺做大可做流量分發，接入垂直o2o服務商，彌補標準服務空白，b2b2c模式，類似淘寶和天貓共存）第 9 頁*平臺屬于分享經濟。分享型經濟（Sharing Economy）又可稱為協作型消費（Collaborative Consumption），其核心用Airbnb首席執行官Brian Chesky的話來說就是“使用而不占有”（Access but not Ownership），一個人多余的時間、擁有的技能都可以和其它人分享。這種理念在歐美國家十分流行，符合環境保護、提升效9、益、促進人與人之間和諧等未來理想社會的要求。產品社會意義社會意義第 10 頁目標用戶分析學生（智能機重度用戶，閑置時間NO1）場景：學校提供：導游、家教、跑腿（服務價值普通，服務專業性普通)需求：訂餐、打車驅動力：家長支付生活費，沒有生存壓力，驅動力一般密集度：用戶群體集中家庭主婦（智能機用戶,閑置時間NO2）場景：家庭提供：洗衣、家庭餐飲、老幼陪護（服務價值普通，服務專業性普通）需求：生活服務和職業服務驅動力：中年主婦家庭收入穩定，動力一般。普通孕婦和在家照顧孩子的年輕媽媽雖然有賺錢動力，但照顧小孩需全身心投入密集度：用戶群體較分散上班族（智能機重度用戶，閑置時間NO3）切入點種子用戶群！場10、景：家庭、工作單位提供：職業技能服務為主(服務價值高，信息不對稱大，服務專業性強）家庭需求：訂餐、生活服務和技能服務公司需求：職業技能服務驅動力：面對高房貸、車貸，生活壓力大，動力十足。密集度：地鐵密集度超高自由職業者、中小型個體商家（飯館、夫妻店、專業保潔、專業維修、專業搬家、專業代駕智能機輕度用戶）未來大眾用戶群！!！場景：公司提供：職業技能服務（中低端服務偏多，服務專業性強）驅動力：職業服務為全職工作，驅動力極強。密集度：用戶群體較分散第 11 頁目標用戶規劃二三線上班族、二三線小型商戶跟進穩定種子用戶為、一線城市年輕上班族。該群體是智能機重度用戶，容易接受新鮮事物，賺錢動力足夠大，且具11、備大量信息不對稱的高價值職業服務，服務專業性強，同時該群體也消費大部分服務,我們以1分鐘技能開店，讓你的空閑時間賺錢作為切入點，即為馬斯洛人性最底層的生存需求進行突破一線城市小型商戶，部分想賺錢的學生，家庭主婦等入駐，前期擁有一定用戶量后會產生大量需求，聞到需求的小型商戶會快速入駐。種子期（切入點!）成長期爆發期成熟期目標用戶發展規劃第 12 頁營銷策略營銷策略事件營銷!媒體公關!SNS營銷!線下推廣視頻營銷!應用平臺合作線下見面會本地社區合作結合時下熱點創造特有事件(重點區域主打年輕上班族高密集度的地鐵）*有動力把自己店鋪分享到朋友圈、*在個人朋友圈發放自己的紅包給朋友等一系列方式利用微博、12、微信朋友圈進行傳播以讓空閑時間更有價值，年輕人勇于追求夢想為主題拍攝微電影/短視頻APPSTORE各個分發平臺第三方代理平臺首發各大媒介掃蕩，接受統一約稿，不單獨接受采訪，尤其注意大眾媒體少接受科技媒體。第 13 頁團隊介紹*創始人（CEO,負責營銷和運營)（介紹）*聯合創始人（COO,負責產品）-（介紹）*技術副總監 聯合創始人（CTO,負責技術）（介紹）此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片第 14 頁不考慮扣點模式，我們更多采用增值服務、第三方服務商合作分成、廣告費，類似淘寶貢獻流量，天貓貢獻扣點，搜索前三名為天貓商家、直通車等盈利模式（一切影響平臺規模擴大的盈利模式均不考慮）13、盈利模式商業模式第 15 頁融資計劃目前需要資金：w人民幣整個項目估值：w人民幣出讓比例：10%第 16 頁國外分享經濟O2O公司融資情況：Uber（汽車分享服務平臺）累計融資12億美金Airbnb（房屋分享服務平臺）累計融資8.2億美金國外類似公司資本市場情況Taskrabbit（社會化“跑腿”服務）累計融資3800萬美金fiverr（線上職業分享網站）C輪融資6000w美金Thumbtack（本地職業分享網本地職業分享網站）站）和我們商業模式類似，此和我們商業模式類似，此公司目前發展速度迅猛公司目前發展速度迅猛!D輪融資輪融資1億美金億美金第 17 頁腳踏實地 仰望天空聯系人：*微信：*電話：*