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1、商業(yè)商業(yè)計劃書計劃書自助洗車自助洗車項目項目*1、XX市汽車保有量目前已經(jīng)接近600萬輛，洗車是剛性需求，而且是高頻次的消費。3、按照600萬的汽車保有量，每周洗一次車的頻率，XX市每年洗車的市場規(guī)模是93.6億元。2、當(dāng)前XX洗車價格最低30元，個別偏遠(yuǎn)地帶也不會低于20元。市場規(guī)模當(dāng)前洗車行業(yè)的現(xiàn)狀一自助洗車的優(yōu)勢是方便快捷，價格低，水槍壓力大，清洗干凈，有吸塵和消毒，功能齊全。劣勢是稍微有一點體力消耗，但是多數(shù)人覺得這是樂趣。傳統(tǒng)的洗車店優(yōu)勢是洗車質(zhì)量相對有保障，不需要自己動手。劣勢是價格高，需要排隊，時間成本高，不夠便捷。還有一種形式就是自己打水洗車，優(yōu)勢就是成本很低，但是時間成本高，2、體力消耗大，傷車，不方便。O2O上門洗車的優(yōu)勢是比較便捷。劣勢是水壓低，清洗不徹底，容易傷車，因為效率低，人力成本高導(dǎo)致洗車價格高。目前多數(shù)上門洗車的項目都失敗了，僅存一家呱呱洗車。三四二采取與物業(yè)公司合作，進駐社區(qū)的形式為車主提供自助洗車服務(wù)。合作方式：物業(yè)公司提供場地，我公司進行場地建設(shè)，負(fù)責(zé)設(shè)備購置，安裝，推廣，運營，維護。洗車收入與物業(yè)公司分成，對于物業(yè)公司來講，創(chuàng)收的同時也為業(yè)主提供了便民服務(wù)。并且會根據(jù)區(qū)域?qū)嵤拖捶?wù)，幫洗會加收服務(wù)費，洗車價格不會高于13元每輛，這樣就滿足了所有車主的洗車需求。另外還可以其他延展服務(wù)，比如打蠟，清洗內(nèi)飾等。自助洗車機有高壓噴槍，泡沫噴槍，吸塵器，3、臭氧殺菌，洗手幾種功能，通過手機掃面二維碼，關(guān)注微信公眾號，在線注冊后即可使用用戶名和密碼啟動自助洗車設(shè)備，首次免費體驗。以后洗車費用需提前在線充值，然后洗車扣費。每次洗車費用在3-8元之間。自助洗車機介紹以及商業(yè)模式盈利模式010203自助洗車的收益：洗車消耗的成本大約占收入15%-20%，物業(yè)公司分成占20%-25%，毛巾，拖把，設(shè)備維修消耗大約占15%，毛利潤可以達(dá)到40%-45%之間。增值服務(wù)：每臺洗車機都會有超過500位會員，按照XX市安裝3000臺設(shè)備計算，至少有150萬車主會員，相當(dāng)于150萬中產(chǎn)階級。利用這些數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生巨大的收益，而且邊際成本近乎為0。廣告收益：每臺洗車機上4、面都有廣告位，可以安裝液晶顯示屏，所以每臺洗車機都是一個廣告媒介，受眾即是社區(qū)居民和車主。可以通過招標(biāo)廣告的形式盈利。介紹介紹公司及團隊介紹XXXXXX有限公司，注冊資金100萬元，注冊于2016年2月，專注于自助洗車項目的推廣及運營。團隊介紹：法人兼CEO，XX，1973年出生，多年自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營攝影公司多年，曾改變攝影行業(yè)的商業(yè)模式的格局。獨立思考能力強，性格堅韌，領(lǐng)導(dǎo)力，思考力，執(zhí)行力強。目前團隊10人，全部都是市場開發(fā)人員，團隊凝聚力強，執(zhí)行力強。融資用途融資融資用途用途用途一用途一用途二用途二用途三用途三主要用于物業(yè)公司市場的開拓，談判的成本。設(shè)備的購置和場地建設(shè)以及推廣費用。員工底薪，提成，團隊建設(shè)，員工激勵。愿景以及預(yù)期收益改變洗車行業(yè)的格局：目前洗車行業(yè)基本是傳統(tǒng)的洗車店的形式為主流，這種形式人力成本和場地成本很高，所以多數(shù)洗車店即使洗車收費30元每輛，依然沒有利潤，多數(shù)只是汽車修理廠的配套服務(wù)。我們通過和物業(yè)合作進入社區(qū)，自助洗車和幫洗結(jié)合的方式替代傳統(tǒng)的洗車店，讓車主不用出小區(qū)就可以以很低的價格把車洗干凈。至于O2O上門洗車的形式基本上會退出這個市場。所以我們預(yù)計未來三年的時間內(nèi)占領(lǐng)XX30%的洗車市場份額。按照未來三年時間完成3000臺自助洗車設(shè)備的市場布局。第三年保守預(yù)期年洗車，廣告，增值服務(wù)總利潤超過2億元。