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1、商業(yè)計劃書BUSINESS PLANCONTENTS1.項目介紹2.市場分析3.項目規(guī)劃4.投資回報1.項目介紹PROJECT DESCRIPTIONAenean massa.Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes,nascetur ridiculus mus.Donec quam felis.項目介紹011.1 項目介紹 XX工坊是一個基于智能與半智能機器人對戰(zhàn)以及VR虛擬現(xiàn)實機器人對戰(zhàn)的泛娛樂平臺。我們開發(fā)基于智能與半智能對戰(zhàn)機器人并以此建立起自己的強IP，讓所有玩家通過我們的機器人實現(xiàn)機甲對戰(zhàn)的夢想。另一方2、面，我們通過自有機器人的IP形象開發(fā)一系列的VR虛擬現(xiàn)實機甲對戰(zhàn)游戲。我們定期舉辦機甲格斗賽事設(shè)立獎金池勝者將直接給予現(xiàn)金獎勵，機甲格斗將通過各大平臺以及我們自有的平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)賽事直播，以此來吸引所有的玩家以及愛好者，我們將建立自己的APP端，通過互聯(lián)網(wǎng)+的模式在APP端銷售我們的機器人以及周邊產(chǎn)品與服務(wù)，銷售VR游戲設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，客戶可以通過我們的APP端下載VR游戲并體驗。1.2 商業(yè)模式系統(tǒng)出售將我們的基于智能與半智能機器人對戰(zhàn)以及VR虛擬機器人對戰(zhàn)娛樂產(chǎn)品銷售給門店或者消費者。賽事直播定期舉辦機器人格斗賽事并通過各大網(wǎng)絡(luò)及媒體平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，設(shè)立獎金池鼓勵選手參賽，增加用戶的3、活躍度，提升品牌知名度。游戲+設(shè)備 在不斷提升品牌知名度的同時銷售我們的機器人以及周邊產(chǎn)品，銷售VR機器人對戰(zhàn)游戲設(shè)備.衍生服務(wù) 賽事直播達(dá)到一定熱度后可以為其他企業(yè)植入廣告，通過自己的APP端平臺銷售相關(guān)的機器人以及VR等周邊產(chǎn)品。1.3 團(tuán)隊核心人員介紹曾在世界500強企業(yè)做過軟硬件的項目的開發(fā)與管理，有4年的軟硬件開發(fā)以及管理經(jīng)驗。對機器人控制的底層軟件設(shè)計有獨到的見解，精通MCU等底層硬件驅(qū)動的開發(fā)，精通電子電路的設(shè)計與研發(fā)。奇鎂智能前CEOCEO網(wǎng)絡(luò)ID郵電XX，XX工坊的創(chuàng)始人，有4年的機器人設(shè)計制作經(jīng)驗,有自己的自媒體平臺，通過運營現(xiàn)關(guān)注量已過百萬，其自創(chuàng)的機器人IP輻射量過千萬4、，合作參與各大知名媒體節(jié)目的拍攝錄制。矩陣動力前COOCOO高級人工智能算法工程師，曾在港企擔(dān)任高高級人工智能算法工程師，曾在港企擔(dān)任高級軟件工程師，有級軟件工程師，有7 7年的軟件開發(fā)經(jīng)驗，具備年的軟件開發(fā)經(jīng)驗，具備安卓端與蘋果端的安卓端與蘋果端的APPAPP開發(fā)，能獨立建立服務(wù)開發(fā)，能獨立建立服務(wù)器，搭建器，搭建APPAPP軟件平臺，具備軟件平臺，具備VRVR游戲開發(fā)的能游戲開發(fā)的能力。力。矩陣動力前矩陣動力前CTOCTOCTO1.4 項目愿景 1、五年內(nèi)估值打10億美元。2、讓實體與VR虛擬現(xiàn)實的機器人格斗在國內(nèi)成為娛樂領(lǐng)域的潮流。3、讓所有機器人愛好者實現(xiàn)機甲格斗的夢想。4、打造國內(nèi)外5、最強的機器人IP！5、成為國內(nèi)最熱門的機甲格斗賽事直播平臺！6、與國內(nèi)外知名企業(yè)達(dá)成長期的共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。7、我們將為這些目標(biāo)奮勇前進(jìn)，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休！市場分析022.1 市場規(guī)模1、以下是機器人行業(yè)規(guī)模增長圖。機器人行業(yè)的風(fēng)險投資規(guī)模開始呈現(xiàn)上升趨勢，并且增長速度逐漸加快，到2015年形成井噴，達(dá)到9.227億美元，根據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)預(yù)計，2014-2019年全球機器人市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到17%，按此速度發(fā)展，到2019年，全球機器人的市場規(guī)模為1354億美元，成長空間巨大。2.VR游戲領(lǐng)域的市場預(yù)測與分析根據(jù)高盛發(fā)布了一份名為VR與AR：解讀下一個通用計算平臺的報告，預(yù)測在26、020年，VR/AR游戲?qū)碛?000萬人的用戶規(guī)模，和69億美元的軟件營收；而2025年，用戶規(guī)模和軟件營收將分別達(dá)到2.16億人和116億美元。“游戲?qū)⑹鞘讉€發(fā)展起來的消費者市場。以下是國內(nèi)PC端與移動端VR出貨量的預(yù)測2.2 市場調(diào)研根據(jù)國外有名的機器人大擂臺節(jié)目調(diào)研得知其僅在中國國內(nèi)的關(guān)注度就達(dá)到600萬，而節(jié)目與其說是機器人格斗不如說是一些遙控金屬車在撞擊敲打，觀賞度遠(yuǎn)沒有我們的類人形外骨骼控制的機器人精彩。我們在2016年10月份的上海創(chuàng)客嘉年華活動現(xiàn)場做了深度的市場調(diào)研。期間我們將自己設(shè)計的外骨骼系統(tǒng)與履帶機器人帶到現(xiàn)場，同時將配套開發(fā)的VR機甲游戲帶到現(xiàn)場，以收費體驗的方式向客7、戶推廣，每次40元，一套設(shè)備其一天的收入就達(dá)4000余元，期間人群排隊體驗。以下是在現(xiàn)場拍攝的客戶體驗圖片。2.3 市場概述隨著VR以及機器人在泛娛樂市場領(lǐng)域的影響力不斷擴(kuò)大，人們的娛樂方式將不斷向更高層次提升，曾經(jīng)有位銷售界的知名人士說過“銷售的精髓就是滿足人們更深層次的需求”，我們所從事的市場是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯覀儗C器人與VR市場進(jìn)行了有機的融合，我們堅信將它們應(yīng)用到泛娛樂領(lǐng)域一定能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價值。2.4 行業(yè)痛點目前VR處在一個游戲內(nèi)容極度缺乏的狀態(tài)，市場上所擁有的僅僅是一些簡單的VR體驗單機游戲沒有多人對戰(zhàn)游戲。機器人比賽需要用戶自己設(shè)計制作，門檻很高，參與比賽的機器人8、種類繁多，勝負(fù)難以判定，在機器人格斗領(lǐng)域中沒有評定的標(biāo)準(zhǔn)。目前市場上在售的VR體感設(shè)備品種不多，而且價格昂貴，不符合大眾消費的習(xí)慣。VR游戲市場無對戰(zhàn)游戲機器人格斗賽事沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)市場VR體感設(shè)備單一，價格昂貴市場缺乏代入感強的機器人操控設(shè)備目前市場上控制機器人的遙控設(shè)備缺乏帶入感，普遍都是以控制界面為主缺乏可穿戴式的機器人控制設(shè)備。2.5 解決方式以我們現(xiàn)有的機器人為基礎(chǔ)開發(fā)一系列的機器對戰(zhàn)系統(tǒng)，將其用于VR對戰(zhàn)和實體對戰(zhàn)開發(fā)機器人對戰(zhàn)系統(tǒng)在國內(nèi)舉辦機器人格斗大賽，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行賽事直播，讓機器人賽事成為大眾焦點。舉辦機器人格斗大賽建立機器人對戰(zhàn)平臺服務(wù)器，用于收集用戶數(shù)據(jù)，發(fā)布比賽活動，建9、立用戶社區(qū)，推送產(chǎn)品信息等。建立平臺服務(wù)器開發(fā)移動端的小型VR體感游戲設(shè)備，讓普通玩家在家就能體驗VR游戲。開發(fā)高性價的VR體感設(shè)備在機器人的玩法，機器人類型，硬件上指定標(biāo)準(zhǔn)。我們提供統(tǒng)一的對戰(zhàn)機器人供用戶選擇指定機器人格斗的標(biāo)準(zhǔn)2.6 競爭對手分析1、將國外的機器人大擂臺模式直接復(fù)制到國內(nèi)，面向全國組織機器人格斗大賽。2、通過賽事直播擴(kuò)大公司在業(yè)界內(nèi)的影響力，打造自己的品牌。3、通過多方了解該公司并無機器人的核心技術(shù)，一直借其他公司的機器人來擴(kuò)大自身的影響力。4、但該公司即使是這樣其目前的發(fā)展也比較迅速，已經(jīng)在業(yè)界形成了一定的影響力。5、這也間接說明了市場對這塊的需求與認(rèn)可度。1、打造了一款10、產(chǎn)品度很高的Ganker機器人。2、機器人主要通過手機APP進(jìn)行控制，（無代入感可言）。3、開始形成一套基于Ganker機器人的對戰(zhàn)積分制度。4、該機器人目前市場熱度極高，已經(jīng)銷往國內(nèi)外，在創(chuàng)客星球的眾籌十分成功。5、公司從天使輪順利走到A輪，十分看好其未來發(fā)展前景。極戰(zhàn)工匠社2.7 競爭優(yōu)勢我們自媒體平臺以及機器人角色的輻射人群超過500萬，忠實粉絲超過10萬。強有力的自媒體平臺與微信公眾號，我們在國內(nèi)具有展會開辦的優(yōu)勢。平臺及角色影響力我們與機器人的核心配件廠商k-power達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴，k-ppower是大疆（DJI）的指定供應(yīng)商，與國內(nèi)領(lǐng)先的3D打印廠商閃籌達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，11、與中科院和各大科研機構(gòu)達(dá)成初步合作意向。戰(zhàn)略合作伙伴我們與鳳凰衛(wèi)視，創(chuàng)客星球，軍武次位面，軍武大本營，嗶哩嗶哩建立合作關(guān)系，合作推出的媒體節(jié)目均點擊播放量超過300w。媒體合作平臺軟件優(yōu)勢我們建立了自己的APP平臺，平臺內(nèi)嵌入了機器人的控制軟件，同時通過平臺我們可以發(fā)布活動，統(tǒng)計大數(shù)據(jù)，未來平臺我們將建立自己的服務(wù)器，平臺可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售，賽事直播等等。核心技術(shù)優(yōu)勢我們有結(jié)構(gòu)與性能穩(wěn)定的類人形履帶機器人，我們已經(jīng)攻克了機器人的核心部件舵機，我們設(shè)計出了穩(wěn)定可靠的機器人核心控制板，我們建立起了一套高效穩(wěn)定可靠的底層通訊協(xié)議，我們設(shè)計了自己的機器人控制軟件，我們的機器人體感同步度達(dá)到業(yè)界領(lǐng)先。公司12、核心成員優(yōu)勢目前公司成員包括4個全職與4個兼職人員，我們具備底層核心硬件的開發(fā)能力，具備系統(tǒng)層的軟件開發(fā)能力，具備安卓端與IOS端的APP開發(fā)能力，具備產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與外觀開發(fā)能力。項目規(guī)劃033.1 核心成員以及公司的發(fā)展歷程2013年1月 1號機器人被設(shè)計出來通過自媒體平臺開始面向大眾發(fā)布，點擊量持續(xù)上升，至今觀看量達(dá)百萬，后續(xù)一直發(fā)布相關(guān)視頻建立起了一批自己的粉絲群。2016年01月 在原有的基礎(chǔ)上設(shè)計了更加穩(wěn)定可靠的2號機器人，并為其加入了外骨骼控制器，2號機器人在國內(nèi)著名的軍武節(jié)目軍武次位面首次亮相節(jié)目首播其觀看量就達(dá)300多萬，后面觀看量一直持續(xù)攀升。2016年05月 集合強勢的研發(fā)團(tuán)13、隊成立公司，將其打造成實體與VR虛擬現(xiàn)實對戰(zhàn)的機器人平臺。2016年10月 首次通過市場調(diào)研面向客戶收費體驗，調(diào)研效果非常理想，人群排隊體驗。2017年03月 開始正式上線面向市場進(jìn)行推廣。3.2 發(fā)展規(guī)劃STEP1STEP2STEP3STEP4確定idea通過討論以及調(diào)研,結(jié)合現(xiàn)有資源確定創(chuàng)業(yè)方向。產(chǎn)品開發(fā)上線運營 更新迭代 面向市場完善機器人格斗以及VR產(chǎn)品的開發(fā)。預(yù)計16年12月份開發(fā)完成。17年3月份第一批產(chǎn)品上線，利用現(xiàn)有的平臺優(yōu)勢開始面向前期積累的客戶以及其他大眾消費群體發(fā)布。根據(jù)用戶的反饋意見運營情況，進(jìn)行產(chǎn)品迭代，加入新的功能，進(jìn)一步吸引用戶，增加變現(xiàn)能力。完善商業(yè)模式。投資回報044.1 投資需求50%30%15%5%團(tuán)隊人員薪酬，社保，服務(wù)器，第三方服務(wù)。技術(shù)開發(fā)推廣費用，差旅費用，活動費用，線上運營費用。運營推廣物資與辦公場地員工福利，公司活動，員工學(xué)習(xí)，為公司培養(yǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)人員人才培養(yǎng)辦公場地租金，電腦設(shè)備，辦公室設(shè)備等4.2 投資回報計劃融資金額出讓股份450w15%資金用于技術(shù)開發(fā)，運營推廣，物資購買，辦公場地租賃與人才培養(yǎng)感謝大家觀看THANK YOU FOR WATCHING