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1、中國第一家中國第一家進進口生口生鮮鮮眾籌眾籌電電商平臺商平臺起心起心動動念念現狀、痛點和理念1壁壁壘壘構成構成思路決定出路32庖丁解牛庖丁解牛我們在做什么4業務報業務報告告我們做得怎樣規規劃與融劃與融資資要錢干什么5目目錄頁錄頁起心起心動動念念l行業現狀l生鮮電商和用戶痛點l初心和理念PART 01每日優鮮（北京）B輪 RMB 2億 騰訊系北上廣深、津、江浙、寧規規模模=經濟經濟？基本格局基本格局：北有每日優鮮、本來生活，南有天天果園、易果生鮮、美味七七現現有模式有模式：燒錢砸規模規模抬高成本成本轉嫁消費者價格降低價格降低嗎嗎？用？用戶獲戶獲益了益了嗎嗎？生生鮮電鮮電商商該該做哪些事兒？做哪些2、事兒？表皮：下表皮：下單單方式從方式從線線下下轉轉到到線線上；上；肌理：肌理：縮縮短供短供應鏈應鏈，砍去渠道；，砍去渠道；骨髓：整合上游骨髓：整合上游資資源，定源，定義產義產品品本來生活（北京）數千萬美元 境外基金覆蓋246城市天天果園（上海）C輪 USD7000萬 京東系北上廣深、江浙、津、川、渝、皖、冀、蜀易果生鮮（上海）千萬級+貸款 阿里系覆蓋96城市，自建18城市美味七七（上海）USD 2000萬 亞馬遜江浙滬1行行業現業現狀狀用用戶戶痛點痛點食品安全線上銷售食品如何贏得消費者的信任精準交付保溫、時效、簽收、再次配送等各個環節價格高低超市、賣場、電商進口食材價格高昂生生鮮電鮮電商企商企3、業業痛點痛點采購能力尋找超值產品為用戶尋找購買的理由冷鏈物流物流配送成本高全程溫度控制要求高最后100米損耗率季節性、保存方式、產品物理特性等都會導致產品品質發生變化2未來10年將是中國食品安全問題和事件爆發的10年。進口生鮮的價格一定要降下來03無追溯，無安全我們要讓天下沒有難做的媽媽。讓更多家庭買到進口、安全、低價的食品喚起更多人對食品安全的意識。0201到死”的每一個細節，讓自己吃得明白。03、建立與用戶的信任關系，才能實現口碑傳播，才能發生用戶裂變。食品行業，信任是企業的生命線品牌是商家與消費者的信任關系01、要實現中國人吃澳洲牛肉比澳洲人吃澳洲牛肉還要便宜02、我要知道我吃的那塊肉“4、從生3初心和理念初心和理念庖丁解牛庖丁解牛l項目概述l用戶群體l眾籌模式l冷鏈物流l營銷方式l競爭者分析PART 02專注于安全、安全、進進口口的冷冷凍凍生鮮食材通過眾籌方式眾籌方式實現以以銷銷定采定采的低價銷售低成本口碑口碑營銷營銷、內容內容傳傳播播推廣模式自建高密度冷藏網點高密度冷藏網點+社區配送社區配送員員解決最后100米項項目概述目概述401關注品安全02嘗試進品03絡消費04性價敏感05主烹調06追求服務品質5用用戶戶群體群體最終戶的6 類特質產品銷售主要針對C端最終消費者及B端中端餐廳及店客戶。最終用戶群體以追求生活品質的白領及中產階層為主，同時覆蓋母嬰市場、家庭市場、中高端餐館等5、細分市場。定價策略成本+運營費+服務費平均價格低于電商均值20%-50%實現方式線上預付越受歡迎，越早眾籌成功，激勵戶邀請更多朋友參與眾籌發起方式xx發起戶投票或推薦發起只做剛需、頻產品SKU控制在80左右根據戶需求數量滾動發起6眾籌模式眾籌模式三關鍵詞：以“社群”為核 建配送員信任關系，服務+銷售，減少售后投訴重構“銷-配-發”流程 預先打包、減少15道序、降低配錯率創新“輕型建”冷鏈 解決社會就業，需租，需輛投配送站點每2.5km2站點站點社區化租、責任制社區配送本地配送員街道招募 配送+銷售安全感、認同感重構配發預打包、末端配貨按眾籌進度提前打包最后100配貨低價盈利減法做盡 兩創新“社6、群眾包模式”“服務+銷售模式”7冷冷鏈鏈物流物流營銷營銷方式方式口碑口碑營銷營銷食品-建立最高信任關系主渠道 -微信傳播途徑讓客戶成為銷售員最低的營銷成本最高的客戶忠誠度最低的客戶維護成本內容內容傳傳播播食材講解和視頻制作線上廚藝、攝影比賽話題吐槽、主題分享線下活動和交流、理念分享8戶痛點（權重%）眾籌拼團團購平臺(如天貓)品安全(30%)*銷售價格(30%)*產品豐富(10%)*配送時效(20%)*退款流程（10%）*總計（滿分100）86分70分70分76分競競爭者分析爭者分析(模式模式)9xx鮮生每日優鮮本來生活易果生鮮天天果園天貓超市海外直采進口商代理商一級經銷商二級經銷商零售價格￥17、19￥332￥168￥179￥188￥168競競爭者分析爭者分析(價格價格)阿根廷阿根廷紅蝦紅蝦（L2）為為例：假定毛利例：假定毛利約為約為售價的售價的20%-30%10壁壁壘壘構成構成l上游資源能力l低成本獲客、維客PART 03l輕資產冷鏈物流l頂級產品經理l合縱聯合12目目標標“真真”直采直采行行業業地位地位 超過20年進鮮從業經驗，豐富的上游資源脈關系，頂級買只要你夠專業供應商就會買賬買賬是砍價的前提3專業議專業議價方式價方式 供應商成本構成產區、出品、捕撈、屠宰、運輸和冷凍式等都會影響成本聚集更多聚集更多購買購買力力 少SKU-單點突破策略-優勢品類建壁壘11上游上游資資源能力源能力8、123自建冷自建冷鏈鏈和和“重重”說說NO本地社群配送本地社群配送員員 基于地域和語化的信任關系、可追責性建立以“信任”為主線的，輕型自建冷鏈物流系統無重無重資產資產投入投入 干線每主取貨，線冰柜+助動SD模式模式 配送員+銷售員，把戶從“收貨”轉變為“上帝”徹底解決配送質量12輕輕型自建冷型自建冷鏈鏈213強強產產品品得天下得天下重新定義產品給用戶一個購買你產品的理由（教你）替代部位開（教你）替代部位開發發 引澳洲和枕頭、加拿板腱排、阿根廷南極，實現感損耗最低，性價翻翻（懂你）重新定（懂你）重新定義產義產品品規規格格 做適合中國飲習慣、單餐量和家庭構成的產品（愛愛你）推你）推動動海外工海外工9、藝藝流程改流程改造造 海外封裝、海外動化切割加，減少國內品加安全險，減少次污染13頂級產頂級產品品經經理理123口碑口碑營銷營銷內容內容傳傳播播內核內核層層 產品品質+服務+品牌信任口碑=信任+傳播信任=好(產品+服務+傳導)傳播=互動+參與內容制作衍生內容衍生內容層層 眾籌發起、公益動、產品知識、烹飪視頻、廚藝賽、互動吐槽、游戲賽、線下粉絲會新媒體新媒體傳傳播播層層 微信公眾號、訂閱號、粉絲群、部落、微博、騰訊/優酷/視頻、游戲、美論壇、電視節14低成本低成本獲獲客、客、維維客客123先想先想別別人人再想自己再想自己聯聯合上游合上游資資源源 如海外業協會、進商聯盟、有意搶占中國市場的境外品牌10、聯合上游聯聯合下游商超和餐合下游商超和餐廳廳 如進直銷中、料店、餐廳等，向其低價供貨、為其引流客戶，納O2O體系，樹平臺價值聯聯合異合異業業 秉持相同理念，具備較強的衍產品上游資源獲取能，有意零（負）利推品牌聯合下游聯合異業開放采購開放用戶開放平臺15合合縱聯縱聯合合業務報業務報告告l銷售訂單l網站流量PART 04l客單價l粉絲數l客戶轉化率l付款人次l重復購買率經營現經營現狀狀（大數據）（大數據）2015年9月至11月（僅限有贊平臺）銷銷售售訂單訂單近30日：41,096單近90日：87,371單客客戶轉戶轉化率化率*近30日：14.02%近90日：13.45%付款人次付款人次近30日：111、2,820人次近90日：30,064人次注：客戶轉化率指到店人數和下單成功人數的比例客客單單價價近30日：101.15元近90日：116.54元近30日：91,247人次近90日：223,000人次粉粉絲絲數量數量總計：150,126人頁頁面面瀏覽瀏覽量量(PV)近30日：827,849人次近90日：2,085,368人次訪訪客數客數(UV)16截至2015年11月末（僅限有贊平臺）消消費費1次以上次以上14,203人消消費費2次以上次以上5,188人經營現經營現狀狀（重復（重復購買購買率）率）消消費費3次以上次以上3,410人消消費費10次以上次以上1,147人消消費費5次以上次以上2,1912、1人17規規劃與融劃與融資資l業務規劃l融資計劃l資金主要用途PART 05眾包系統搭建銷銷售拓展售拓展新媒體運營平臺搭建線上新渠道開拓線下新渠道開拓物流建物流建設設開拓社區物流站點本地配送員招募固定資產采購APP建建設設前臺銷售系統后臺運營系統物流配送系統城市復制城市復制開發城市復制模式建設城市開拓模式開拓北、上、廣、成都18業務規業務規劃劃知名機構知名機構認認同理念同理念尊重尊重團隊團隊全力支持全力支持Pre-A輪，估值1億，增資后10%，融資額1000萬19融融資計資計劃劃資資金金用途用途人才人才團隊團隊建建設設100萬萬城市復制城市復制250萬萬APP建建設設150萬萬強強化上游化上游13、資資源源300萬萬自建冷自建冷鏈鏈物流物流200萬萬人才團隊建設：包括線上運營、物流管理、系統開發、市場營銷等強化上游資源：與上游海外廠商建立戰略合作關系；優勢產品獲取壟斷性資源自建冷鏈物流：硬件設施采購、冷庫建10%30%25%20%15%設、體系系統系統建設：電商平臺（PC、Android、iOS）、ERP系統、自建冷鏈軟件系統城市復制：城市復制 北京、廣州、成都20資資金用途金用途1000萬融萬融資額資額聯合創始人：2008至2013年，曾任職于上海市知名律師事務所負責互聯網相關投資業務。2013年赴美期間，任職美國硅谷智能家居上市公司總裁助理，并負責中國業務開拓。2013年末至201514、年期間，在加州伯克利創業社區O2O項目及負責馬來西亞最大商品批發中心GMKlang電商化項目。：愛爾蘭歸國后從事進口水產貿易及銷售的工作。2012年任職著名生鮮電商“肴易食”，負責產品開發及運營的工作，創立“速肴”這一品牌，年初建立速肴食品微商城，開啟了O2O銷售模式。21創創始人及始人及團隊團隊專注生鮮行業二十年 豐富的創業及微商經驗（牛 肉 哥）1994年 Mr.zhengshan師從日本國宮崎縣最有名望燒肉料理長“藤沼先生”。從切蘿卜到切“神戶牛肉”。他心里一直念叨的是師傅的教誨“我們不賣牛肉，我們只賣滿意”。1997年 機緣巧合，Mr.zhengshan離開廚房，投身中美牛肉貿易，他是15、將美國極佳級去骨牛小排（PrimeBoneless-shortrib）引進中國的第一人，這款產品即是風靡業內的“紅標牛小排”，這讓中國大陸消費者第一次認識到世界頂級牛肉之魅力。為此美國牛肉屆將“SHORTRIB KING（牛小排大王）”的雅號授之。2000年 Mr.zhengshan提出中國牛肉的品牌戰略構想，獲得業內積極反響。2007年 Mr.zhengshan潛心研究之科研成果高齡牛的快速強度育肥技術獲得上海市政府優秀發明獎，此項技術后由Mr.zhengshan無償提供給山東部分地區農戶使用，至今受惠。2010年 Mr.zhengshan創立“xx”品牌，他是在互聯網上銷售優質牛肉的第一人，從此中國大陸的消費者可以足不出戶在家靠點擊鼠標，即可品嘗來自世界各地的優質牛肉。2014年 Mr.zhengshan“xx”品牌擴張，“xx鮮生”閃亮登場，進口生鮮砍價王戰略啟航。中國大陸的消費者首次可感知不久之未來“安全、健康、美味”的進口生鮮產品不會再是舌尖上的奢侈品，而應是百姓餐桌上的家常菜。庫存1xx沒有庫存，所有商品都是預售供應鏈2把供應鏈縮到最短，價格能做到其他電商的一半冷鏈物流3自建特殊配送體系，提升配送效率和服務體驗。SDD模式：銷售員、地推人員、司機三合為一最大最大優勢總結優勢總結THANKS