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1、反無人機系統BUSINESS PLAN商業計劃書 創啟未來 防空&安防解決方案目 錄CONTENTS一 項目介紹二 市場分析三 團隊成員四 發展規劃五 財務規劃六 優勢使命一、項目介紹|PROJECT DESCRIPTION無人機市場日益火爆，但造成的安全隱患及事故屢見報道1.1航拍敏感區域娛樂物流植保利弊威脅航空安全偷窺他人隱私投遞非法物品威脅重大活動重要人物安保邊境運毒/武器闖白宮、首相官邸“光顧”法國核電站逼停成都機場一、項目介紹|PROJECT DESCRIPTION重要區域及大型活動需要反無人機系統提供技術防控1.2工業設施航空機場政府單位軍事禁區監獄看守大型節日慶典大型體育會議突發2、公眾事件一、項目介紹|PROJECT DESCRIPTION無人機監管存在盲區、常規雷達偵測存在技術難點1.3簡單易用易于改裝低慢小黑飛現象屢禁不止常規手段無能為力9.3閱兵：相關部門調研，沒有成熟技術方案，最終武警+望遠鏡防控東方之星事件：無人機航拍+自媒體擴散，對救援一定形成輿論壓力人防為主一、項目介紹|PROJECT DESCRIPTION國內外發展概況1.4廠家國別偵測技術管控方式適用場景單套價格Dedrone美國音頻+視頻+無線電無線電干擾復雜環境30萬人民幣Blighter英國Ku波段雷達+可見光/紅外視頻定向無線電干擾空曠區域100萬美金航天科工二院206所中國/軟殺傷網式攔截技3、術 均可未知中國工程物理研究院中國/激光擊毀空曠區域未知國防科大&后洪電子中國/定向干擾槍均可未知1國外以融合體制（音頻分析、視頻分析、遙控數傳信號監測、高分辨率雷達等）實現無人機的偵測、跟蹤、識別、管控2國內以管控為主，尚未看到有主動偵測方案的報道一、項目介紹|PROJECT DESCRIPTION我們提供科技創新的反無人機系統1.5反無人機黑科技激光擊毀無線電干擾激光雷達毫米波雷達電子偵察光電檢測聲紋檢測l目標檢測系統中雜波干擾的抑制技術l大數據、機器自主學習識別技術l全頻段綠色阻斷干擾技術l低成本毫米波雷達、激光雷達集成技術探測跟蹤識別 管控關鍵技術創新點u長時間相參積累技術u多元傳感器4、協同與數據融合技術u利用合適的拓撲結構布防智能探測設備一、項目介紹|PROJECT DESCRIPTION我們的BAT反無人機系統的產品和方案1.6復雜環境：多個傳感器組網形成特定區域的電子圍欄空曠環境：毫米波（激光）雷達主動探測第二階段 BAT-Radar第一階段 BAT-Capturer多傳感器全跟蹤精確定位多層次全天候智能反制BAT二、市場分析|MARKET ANALYSIS市場需求調研2.12016年8月，調研無委會對大型公共活動中的無人機監測、管控存在迫切需求。2016年8月，調研航天科工集團亟待解決復雜環境下無人機精確預警、有效防控的關鍵技術。2016年9月，調研北京理工大學、電科5、院軍工相關部門軍事禁區、國防邊境等區域對防控低空旋翼無人機尚缺乏有效手段。二、市場分析|MARKET ANALYSIS目標客戶及市場規模2.2u政府機關u航空機場u監獄看守目標客戶u工業設施u軍事禁區u邊防海防u重要人物安保u公眾人物私宅u突發公眾事件u大型體育賽事u大型節日慶典u重要國際會議民用市場100億軍用市場X億市場規模巨大空間！二、市場分析|MARKET ANALYSIS商業模式及銷售合作2.3賣服務為特定單位、特定場合提供無人機防控服務，收取服務費用賣產品銷售反無人機相關軟硬件產品 反無人機殺手锏+電磁域防控+通用安防監控 一重投資，三重保護！民用安防銷售渠道軍用國防合作網絡航天科6、工、電科院、高校等科研院所 安防經銷商，集成商，行業客戶等三、團隊成員|THE MEMBERSl北京理工大學電磁場與微波技術碩士，參與某高分辨率毫米波制導項目核心技術研究l北京五岳鑫信息技術股份有限公司(430022)前執行總裁、董事l10年研發、生產、采購、營銷、運營管理經驗l電路、軟件、算法專家：l20多項發明專利、實用新型專利獲得者、北京市科技進步獎三等獎、高級項目管理師；直接研發或主持研發的多項產品獲得“國家重點新產品”稱號創始人聯合創始人l清華大學經濟管理學院 2010級MBAl北京理工大學電磁場與微波技術碩士l上海子牙信息科技有限公司副總經理l中國國際金融股份有限公司項目經理l霍尼7、韋爾（中國）有限公司銷售經理l松下電器（中國）有限公司銷售經理l具備安防行業銷售管理經驗；擁有一 定政府、軍工等人脈資源和客戶關系聯合創始人l北京理工大學電子工程系博士、博士后l長期從事外輻射源探測理論與技術、毫米波雷達系統及信號處理技術、寬帶信號偵察及處理技術、電子偵察及干擾、衛星模擬系統等方面的研究l獲教育部科技進步一等獎一項，授權發明專利6項CTOCEOCOO創始團隊3.1三、團隊成員|THE MEMBERS專家顧問3.2 01胡偉東北京理工大學毫米波與太赫茲技術北京市重點實驗室教授、博士生導師；毫米波雷達專家；國防科學技術進步三等獎獲得者94GHz毫米波雷達原理樣機 02唐義北京理工大8、學光電學院教授、博士生導師；紫外通信、激光雷達專家；研制完成國內第一套工業用高重頻線掃描激光成像雷達產品，獲北京市科技成果二等獎萬集WLR-711，高重頻線掃描激光成像雷達四、發展規劃|DEVELOPMENT PLANNING現在我們已經做了什么？4.12016年10-11月lBAT-Capturer102 制作完成l軟硬件系統調試l實地外場測試2016年9-10月 完成了音頻+視頻+無線電三種技 術模式檢測無人機的軟件DEMO2016年8月u微波暗室驗證毫米波雷達探測無人機的可行性u分析無人機音頻特征，驗證聲紋探測的可行性1可行性分析軟件DEMO工程樣機23四、發展規劃|DEVELOPMEN9、T PLANNING未來我們還要做什么？4.2BAT-Capturer102測試、產品化u專利申請u軟件著作權申請u擴充研發人員35人u通用電子偵測平臺軟硬件預研BAT-Capturer研發、產品化u擴充研發人員到20人u通用電子偵測平臺軟硬件研發、測試、試生產u定向視頻分析+定向干擾子系統研發uBAT-Capturer全系統集成、測試u高新企業+軟件企業申請u發展種子用戶BAT-Radar研發BAT-Capturer銷售u 擴充研發人員到30人u 擴充營銷、售后團隊uBAT-Radar研發u對接第三方管控系統uBAT-Capturer銷售改進BAT-Radar銷售產品完善公司發展uBAT-R10、adar銷售改進u完善產品線u完善研發、采購、生產、營銷、售后團隊u擇機新三板掛牌132016.112017.22017.92018.82017.32017.92018.92019.1224五、財務規劃|FINANCIAL PLANNING成本與營收預測5.1資金用途2016年10月2017年12月規模費用（萬元）研究開發技術團隊20人，人均24萬480銷售客服運維團隊5人，人均10萬50行政財務管理團隊2人，人均8萬16場地租金物業費133平，7元/平/天34場地裝修20研發設備、材料、模具、試生產、測試350人員辦公設備20推廣成本150總運營成本1000（考慮人員逐步到位）預計營收40011、注：以上人力成本均包含五險一金五、財務規劃|FINANCIAL PLANNING營收預測5.2u預計2018年第三季度實現收支平衡成本（萬元）預期營收（萬元）利潤率2017年1000400/2018年2000300033%2019年4000800050%u從2019年開始具備自輸血能力u預計2017年發展1020個客戶五、財務規劃|FINANCIAL PLANNING逐步融資1000萬所需資金融資需求5.3廠家融資時間金額資本方消息來源Dedrone2016年5月1000萬美金A輪Menlo Ventures36氪SkySafe2016年4月300萬美金種子A16Z新浪科技對標公司六、優勢使命|ADVANTAGE MISSION我們的優勢及價值主張 6市場資源u無委會、電科院、航天科工、清華、北大、北理工重點推介u依托清華、北大、北理工校友在軍工、政府部門的資源u原有安防、國防領域的渠道優勢價格優勢u100萬美金（Blighter）VS 80萬人民幣u30萬人民幣（Dedrone）VS 8萬人民幣政策技術u政府軍工領域，國外企業無法進入u有一定技術門檻，一般企業難以進入團隊靠譜u工程經驗豐富u執行力強、角色穩定互補實現夢想變現盈利謝謝您的指導！