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1、董事會：董事會：xx xx 配配 菜菜項目描述、商業模式營銷策略、競爭分析財務與融資風險與對風險與對策策潛在發展潛在發展機會機會xxxx配菜配菜項目描述、商業模式“Enjoy cooking,Enjoy life”“讓工作與生活更加協調讓工作與生活更加協調,更加充滿活力更加充滿活力,盡情享受生活樂趣盡情享受生活樂趣”配菜配菜根據菜肴品種和各自的質量要求，把經過精細刀工處理后的兩種或兩種以上的主料和輔料適當搭配，使之成為一個（或一桌）完整的菜肴原料。配菜的恰當與否，直接關系到菜的色、香、味、形和營養價值，也決定到整桌菜肴是否協調。-普通配菜普通配菜:以東西南北的不同菜系中最受人們喜愛家常菜為主.2、-特色配菜特色配菜:以中國各個地方特色的菜譜為主.-西方配菜西方配菜:以各國人們喜愛的特色菜為主.-藥理配菜藥理配菜:以中醫藥理為基礎,按各種營養和藥理功能進行配菜.-xxxx配菜配菜項目描述、商業模式-供應方供應方:以各種原生態種植養基地為主,直接供原材料.-網上業務交易平臺網上業務交易平臺:提供與客戶交戶平臺.并提供庫存數量給供方.-xxxx配方中心配方中心:以城市為主,一城一配菜中心。-物流物流:負責配送原材料和配方菜。-生活區服務點生活區服務點:幫存放未能送達客戶手里的配菜-xxxx配菜配菜營銷策略、競爭分析-1-xxxx配菜配菜xxxx配菜致力于成配菜致力于成為配菜配菜領域的域的領先3、品牌。先品牌。公司的主要目公司的主要目標是大力是大力發展配菜展配菜品牌網站和網下配菜供品牌網站和網下配菜供應服服務。12市場細分定位：市場細分定位：產品和定價策略產品和定價策略l細分：細分：在這個懶人橫行，吃貨橫行的時代，xx配菜服務主要針對于Generation Y,新組建的80后，90后小家庭，以及單身的職業女性&男性。l定位：定位：xx配菜致力于提供綠色安全的菜品，讓您吃的放心；專注于提供精良的配菜工藝，讓您看的舒心，做的開心；致力于提供健康養生的菜譜，讓您盡情的享受廚房，享受生活l配菜速度配菜速度l完善貼心的服務完善貼心的服務l會員制度會員制度l充值充值:l積分和升級積分和升級:l菜譜4、和制作方法菜譜和制作方法l客戶定制服務客戶定制服務l渠道宣傳策略渠道宣傳策略l客戶交互策略客戶交互策略營銷策略、競爭分析-1-xxxx配菜配菜2.1產品和定價策略產品和定價策略1.配菜的速度配菜的速度進行問卷調查,主要問題如下:從下單到配菜,可接受的時間有多長?最希望多久收到?一般幾點開始做飯?即希望何時收到配菜?如需不同速度的送貨,可接受的不同價格?等等.參考問卷調查結果,設計價格.大體按照送貨時間越短,價格越高;送貨時間越長,價格越低的策略.營銷策略、競爭分析-1-xxxx配菜配菜2.2產品和定價策略產品和定價策略2.完善貼心的服務完善貼心的服務會員制度會員制度充值:為了更好的吸引客戶,并5、且成為xx配菜的長期會員,設置了會員制度.只要在xx配菜成功消費過一次,即可以成為會員.會員可以一次性在自己的帳戶上充值.充值越多,價格越優惠.積分和升級:會員每次消費都可以積分,并對應不同的積分,成長為不同級別的會員,并且獲得不同級別的優惠.菜譜和制作方法菜譜和制作方法xx配菜不僅提供配菜,還提供各種菜譜和制作方法.營銷策略、競爭分析-1-xxxx配菜配菜2.3目標客戶群和冷啟動策略目標客戶群和冷啟動策略目標客戶群目標客戶群:主要針對于Generation Y,新組建的80后，90后小家庭，以及單身的職業女性&男性。冷啟動策略冷啟動策略:1.在以上客戶群體集中的小區進行傳單宣傳;2.基于大數6、據集中對目標客戶進行互聯網廣告推送;3.利用微信朋友圈等互聯網工具,如客戶接受xx配菜服務后,pose美照并宣傳,則可以獲得一定電子優惠券.由老客戶帶來更多新客戶.營銷策略、競爭分析-2-xxxx配菜配菜12優勢優勢:劣勢劣勢:直接原生態種植養基地的材料保證質量和新鮮，經過加工后的配菜直接送到客戶手里，貼心的服務和廚藝分享當前市當前市場競爭狀況爭狀況競爭者：“天下配菜”服務公司主要提供原生態種植樣基地的原材料為主，經過加工材料按客戶購買量通過網上和網下為客戶提供交易平臺，但沒有按各種菜譜進行配菜，及廚藝服務等等。各種超市類似的配菜產品。各種原生態種植養基地的直接供貨給超市和客戶會。34機會機會7、:威脅：威脅：經過加工后的新鮮肉類和蔬菜不能保持太久，隔夜交到客戶手里將影響公司的聲譽。上游材料供應遠離城市的山區里，物流成本比較難控制。本行業以城市城區為中心，特別商務中心（BCD）,白領區域。以方圓30里內為一個服務區。一區一配菜中心，或一城一配菜中心本行業準人門檻不算很高，容易COPY.財務與融資-xx配菜配菜財務預測的說明財務預測的說明測算期取2016-2020年。業務收入來源于會員預存現金收入，網上銷售配菜收入，供應商廣告收入和菜譜提供等增值服務收入。假定會員的數量從2016年至2020年分別為1000，5000，10000，20000，30000，平均每個會員消費2000元/月工資8、及福利100場地租金，管理費水電費36萬設備投入10萬系統開發及維護20萬其他雜費10萬現金24萬融資概述融資概述公司計劃2016年開第一個服務點，服務1000個家庭（一個街道或者社區），在第一年的總共費用176萬（工資福利，場地，設備，軟件和其它費用），所以融資200萬比較合適。資金使用資金使用公司將對200萬元的募集資金做如下安排使用:風險與與對策策-1-xxxx配菜配菜風險一：可借一：可借鑒的成功模式欠缺的成功模式欠缺對策：我們將加強市場分析，建立風險預測機制，強化數據統計分析能力，充分審視市場開發、供應鏈搭建、用戶體驗（網站、APP）、站點布局、快速物流配送、保質保鮮等重點難點，定期調9、整提高。風險二：與上游供二：與上游供應商的商的議價能力偏低價能力偏低對策：我們將加密走訪城市周邊農戶，直接做好對接，特別是對有一定規模實力、符合公司要求的種植戶，強化營銷模式的灌輸教育，甚至是邀請技術專家幫其解決困難，真正從雙方共贏的角度，曉之以理、動之以情，逐步搭建起相互信任的友好關系，為公司能夠采購價廉物美的菜品打牢基礎風險與與對策策-2-xxxx配菜配菜風險三：資金不足。金不足。對策：延長加大與供應商的結算周期；另一方面，必要時我們將發起眾籌或邀請合作伙伴進行融資風險四：消四：消費習慣建立需要建立需要時日。日。對策：一是高度重視網站、APP下單的便捷性，增強用戶體驗。更加菜式搭配、營養均10、衡、烹飪做法、健康食療等知識宣傳；二是加大營銷力度，通過廣告宣傳、注冊會員、贈送體驗券、與傳統電商合作、農場體驗等方法技巧，培養消費習慣，增強興趣認知潛在潛在發展機會展機會-xxxx配菜配菜潛在發展機會配菜的物流配送網絡建立起來以后，將會成為公司最大的資本和發展的核心。一旦配送網絡形成，公司可涉足的業務將不僅僅是配菜。所有圍繞日常家居生活的業務都可以相繼開發。包括時令水果，各地特產，進口食品，日用品，家居用品，家電設備維修，清潔打掃，快遞服務，等等業務，都可以相繼開發運營。充份利用已有的物流網絡渠道，增加公司收入。在使用同樣銷售渠道的同時，因為擴大了經營的范圍，使得固定成本下降，公司將更有競爭力。屆時公司將獨立完成物流配送，而不需要依賴其他物流公司，進一步節約成本。潛在潛在發展機會展機會-xxxx配菜配菜步步 驟驟That Is All,Thank You!