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1、XXXX戰(zhàn)略說(shuō)明書“在線化”表現(xiàn)為新興產(chǎn)業(yè)的興起和廣泛安裝。“數(shù)據(jù)化”各行各業(yè)的應(yīng)用的蓬勃 發(fā)展和收獲。比如互聯(lián) 網(wǎng)金融、比如打車軟件 、比如跨境電商。第二階段第三階段第一階段互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的三個(gè)階段解放人類的大腦前所 未有的生活狀態(tài)。“智能化”在線化第一步：消費(fèi)者在線.以雅虎等信息平臺(tái)為主，包括谷歌、百度等。這一階段上網(wǎng)圈到地盤。.主要特征是C端在線。信息平臺(tái)消費(fèi)人群各類信息增加促進(jìn)拉動(dòng)刺激平臺(tái)、平臺(tái)借助:“新奇猛怪”做推廣“鍵人”特別多在線化第一步：消費(fèi)者在線從C端向B端轉(zhuǎn)移I 第二步：產(chǎn)品及交易在線第二步：產(chǎn)品及交易在線物流原材料 生產(chǎn) 品牌商 分銷/批發(fā) 零售 消費(fèi)者逆向互聯(lián)網(wǎng)化前向供應(yīng)鏈2、 后向供應(yīng)鏈金融小多快：C2B線式生產(chǎn)變成快速反應(yīng)以用戶為出發(fā)點(diǎn)個(gè)性化定制原創(chuàng)品牌平臺(tái)變成渠道，不再是互聯(lián)網(wǎng)的決定性力量大規(guī)模在線協(xié)同成為必然組織結(jié)構(gòu)發(fā)生新的要求第二步：產(chǎn)品及交易在線第三步：大行業(yè)在線互聯(lián)網(wǎng)金融、微信、打車軟件直接改寫整個(gè)行業(yè)的規(guī)則使得整個(gè)行業(yè)因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融、微信、打車軟件直接改寫整個(gè)行業(yè)的規(guī)則使得整個(gè)行業(yè)因?yàn)樵诰€的形態(tài)變化而重新洗牌。線的形態(tài)變化而重新洗牌。特征表現(xiàn)為特征表現(xiàn)為大大B代替代替小小B占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的端占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的端各行業(yè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成期各行業(yè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服務(wù)形式人性化 個(gè)性化準(zhǔn)入條件 交易規(guī)則 信用制度 IT服務(wù) 金融及物流體系大行業(yè)3、在線：統(tǒng)一的市場(chǎng)XX全民定制智慧平臺(tái)商業(yè)模式商業(yè)模式01行業(yè)現(xiàn)狀傳統(tǒng)服裝行業(yè)利潤(rùn)低利潤(rùn)低一件衣服的零售價(jià)的計(jì)算方式是：成本價(jià)X倍率，而4-6倍的倍率 是正常做法，有的品牌甚至達(dá)到8-10倍。產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品同質(zhì)化通俗的說(shuō)就是“撞衫”，消費(fèi)者不能參與，設(shè)計(jì)師不 能針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)服裝傳統(tǒng)服裝行業(yè)的四行業(yè)的四大痛點(diǎn)大痛點(diǎn)2 市場(chǎng)反應(yīng)慢市場(chǎng)反應(yīng)慢市場(chǎng)反應(yīng)慢有兩個(gè)方面：1、補(bǔ)貨 2、上新。庫(kù)存庫(kù)存?zhèn)鹘y(tǒng)服裝行業(yè)現(xiàn)有的模式?jīng)Q定了必然產(chǎn)生庫(kù)存。314企業(yè)企業(yè)概況概況生產(chǎn)生產(chǎn)品類品類經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式量體量體紅領(lǐng)紅領(lǐng)/酷特酷特智能生產(chǎn)線智能生產(chǎn)線MTM自生產(chǎn)自生產(chǎn)男女正裝襯衫童裝男女正裝襯4、衫童裝加盟店、加盟店、APP（魔幻（魔幻 工廠）工廠）加盟量體師加盟量體師3D掃描掃描報(bào)喜鳥報(bào)喜鳥智能生產(chǎn)線智能生產(chǎn)線MTM 入資樂(lè)裁、吉姆兄弟入資樂(lè)裁、吉姆兄弟自生產(chǎn)自生產(chǎn)全品類、可重度定制全品類、可重度定制網(wǎng)店、門店網(wǎng)店、門店門店或上門量體門店或上門量體吉姆兄弟智能生產(chǎn)線自生產(chǎn)襯衫線上銷售客戶量體照片雅派朗迪智能生產(chǎn)線存疑自生產(chǎn)男士正裝網(wǎng)店、門店開發(fā)中量體師、3D掃描（研發(fā)中）樂(lè)裁定制平臺(tái)對(duì)接報(bào)喜鳥報(bào)喜 鳥注資第三方生產(chǎn)皮鞋、男士西服禮服加盟店、APP一件定制門店量體衣幫人定制平臺(tái)、對(duì)接紅嶺第三方生產(chǎn)男女正裝、羊毛衫APP衣幫人上門量體行業(yè)現(xiàn)狀服裝定制行業(yè)02紅嶺紅嶺個(gè)性化男士正裝高級(jí)定制5、個(gè)性化男士正裝高級(jí)定制業(yè)務(wù)自有品牌生產(chǎn)/OEM代工模式自營(yíng)部分，紅嶺下屬 智能退出的線上魔幻工廠+線下門店品類西服、襯衫、西褲、大衣、馬甲價(jià)位西裝價(jià)位：3500+襯衫：800+西褲：1900+款式西服：五個(gè)基本款 襯衫：六個(gè)基本款 西褲：三個(gè)基本款設(shè)計(jì)提供了：基本款選擇+4-5種面料可選的輕設(shè)計(jì)模式量體上門人工量體（沒(méi)有具體時(shí)間，可量體的區(qū)域極少）交貨七個(gè)工作日（一般十天左右）02行業(yè)現(xiàn)狀服裝定制行業(yè)報(bào)喜鳥報(bào)喜鳥2015年全面轉(zhuǎn)型年全面轉(zhuǎn)型，專攻定制，專攻定制業(yè)務(wù)中高端男裝私人訂制品類西服、襯衫、大衣、夾克、羊絨衫價(jià)位西裝價(jià)位5000以上，襯衫價(jià)位1500以上款式（來(lái)源于官網(wǎng)）西服：十七款 襯6、衫：四款 西褲：五款設(shè)計(jì)自我設(shè)計(jì)功能（無(wú)），還是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，消費(fèi)者沒(méi)有自主權(quán)，與傳統(tǒng)成衣行業(yè)無(wú)異量體72小時(shí)上門/至店量體 兩種方式，采取的是最原始的人工量體方式交貨360小時(shí)（15天，節(jié)假日除外）02行業(yè)現(xiàn)狀服裝定制行業(yè)I02 現(xiàn)狀服裝定制行業(yè)中國(guó)服裝定制行業(yè)的幾大特征集中在男性正裝市場(chǎng)定位中高端收入人群最原始的人工量體方式品類單一、款式少交貨時(shí)間較長(zhǎng)1、個(gè)性化定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存2、男、女性時(shí)裝級(jí)定制3、大眾消費(fèi)價(jià)格4、最新科技體驗(yàn)5、線上線下享受便捷、快速6、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)、終身服務(wù)體系XX商業(yè)模式百姓定制 全明民設(shè)計(jì)I03商業(yè)模式現(xiàn)有定制行業(yè)現(xiàn)有定制行業(yè)XXXX定位男性正裝市場(chǎng)（不做女裝）女7、性時(shí)裝（未來(lái)全品類）價(jià)格高價(jià)位（高端人群）百姓價(jià)格（普通消費(fèi)者）款式品類單一，款式少時(shí)裝級(jí)定制，款式豐富設(shè)計(jì)消費(fèi)者幾乎無(wú)參與度全民設(shè)計(jì)，消費(fèi)者充分參與量體人工量體高科技手段3D量體試衣不可試衣虛實(shí)結(jié)合的試衣系統(tǒng)交貨周期普遍較長(zhǎng)急速交貨，7-20天售后服務(wù)不完善售后服務(wù)終身服務(wù)體系傳統(tǒng)成衣行業(yè)傳統(tǒng)成衣行業(yè)XXXX庫(kù)存最大風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)法解 決產(chǎn)品端和供應(yīng)端雙端 零庫(kù)存生產(chǎn)反應(yīng)（上新和補(bǔ) 貨）非常慢非常快產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，并無(wú)法 解決完全解決同質(zhì)化問(wèn)題利潤(rùn)利潤(rùn)率低，影響因 素多零售端毛利率達(dá)到 70%04商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有服裝成衣行業(yè)現(xiàn)有服裝成衣行業(yè)傳統(tǒng)服裝成衣行業(yè)傳統(tǒng)服裝成衣行業(yè)05商業(yè)模式商業(yè)模8、式頂層設(shè)計(jì)頂層設(shè)計(jì)XX創(chuàng)新性提出“百姓定制，全民設(shè)計(jì)”的商業(yè)模式，在模式設(shè)計(jì)的同時(shí)就確立 一個(gè)原則，必須將最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段帶入到服裝行業(yè)，并從服裝定制全生態(tài)圈 的角度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，指定“雙平臺(tái)”運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，運(yùn)維對(duì)線上線下進(jìn)行全面覆蓋，開 辟出百姓對(duì)時(shí)裝級(jí)定制的全新藍(lán)海市場(chǎng)。高科技后臺(tái)支持大數(shù)據(jù)處理中心3D量體系統(tǒng)、虛擬試衣系 NFC近場(chǎng)通訊系統(tǒng)其他服裝最新科技的研發(fā)XX百姓定制服務(wù)平臺(tái)XX百姓定制生產(chǎn)平臺(tái)B2B2C線上定制網(wǎng)上商城全智能線下體驗(yàn)店智能柔性化生產(chǎn)體系零庫(kù)存供應(yīng)體系全民設(shè)計(jì)體系終身服務(wù)體系06商業(yè)模式核心亮點(diǎn)高科技創(chuàng)新高科技創(chuàng)新 柔性化定制生產(chǎn)柔性化定制生產(chǎn) 全智能體驗(yàn)店全智能9、體驗(yàn)店 零庫(kù)存產(chǎn)品和供應(yīng)零庫(kù)存產(chǎn)品和供應(yīng)“寵愛(ài)級(jí)寵愛(ài)級(jí)”終身服務(wù)終身服務(wù)全民設(shè)計(jì)全民設(shè)計(jì)百姓定制模式下，消費(fèi)者身體數(shù) 據(jù)、服飾設(shè)計(jì)和3D建模數(shù)據(jù)的 采集、儲(chǔ)存和上百個(gè)業(yè)務(wù)端扣讀 取、回傳和使用。全國(guó)生產(chǎn)中心、設(shè)計(jì)中心、眾多 智能線下門店、線上銷售平臺(tái)的 高效管控與運(yùn)轉(zhuǎn)。如果把XX形容為一座冰山，全民設(shè)計(jì)、定制生產(chǎn)、智能門店等只是海平面上的部分，而智維大數(shù)據(jù)平臺(tái)才是海平面以下支撐整個(gè)模式的底層。在此基礎(chǔ)上，真正實(shí)現(xiàn)“全民定制，全民參與設(shè)計(jì)”的全新商業(yè)模式，確保“高維、智能、全面”的運(yùn)營(yíng)和管控。07智維大數(shù)據(jù)平臺(tái)日、月、季、年的數(shù)以千計(jì)萬(wàn)計(jì) 的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的匯總、分析、呈現(xiàn)，最終為企業(yè)決策10、提 供精準(zhǔn)支持設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、管理、財(cái)務(wù)、人事等所有業(yè)務(wù)流程的聯(lián)動(dòng)、協(xié) 調(diào)。01030204全國(guó)第一家商用3D人體數(shù)據(jù)測(cè)量和采集系統(tǒng)XX的3D人體數(shù)據(jù)測(cè)量和采集系統(tǒng)，采用紅外線測(cè)量技術(shù)，只需站立五秒便可將人體數(shù)據(jù)精準(zhǔn)測(cè)量，并以3D立體人模的方式展現(xiàn)，相關(guān) 人體數(shù)據(jù)進(jìn)入XX的大數(shù)據(jù)中心，應(yīng)用于線下的設(shè)計(jì)、版型、生產(chǎn)，以及線上銷售平臺(tái)的虛擬試衣、定制下單等。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)+的思 維和技術(shù)下，XX積累的海量人體大數(shù)據(jù)，還可以為自身跨業(yè)發(fā)展與跨行合作提供最具價(jià)值的支撐。電子衣架和體感虛擬試衣系統(tǒng)XX率先利用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的電子衣架和體感虛擬試衣系統(tǒng)，顧客可以擺脫傳統(tǒng)試衣的不便，在虛擬試衣鏡前隨心所欲的進(jìn)行11、虛擬試衣，同時(shí)還可以換顏色、換面料，自由搭配。同時(shí)XX體感真人級(jí)虛擬試衣系統(tǒng)正在研發(fā)中，科幻電影中的景象不久就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。基于NFC技術(shù)的服裝身份標(biāo)示及交易系統(tǒng)XX將產(chǎn)品信息錄入芯片植入衣服的領(lǐng)子或袖口，消費(fèi)者穿著XX的衣服，任何人覺(jué)得好看或者有想購(gòu)買的欲望，只需要將手機(jī)靠 近衣服，便可從芯片中讀取該衣服的完整信息，并且自動(dòng)鏈接X(jué)X的網(wǎng)上商城，既可方便的進(jìn)行購(gòu)買，極大的促進(jìn)了XX品牌的推 廣和銷售。其他各種最新科技應(yīng)用除此以外，XX在方方面都利用國(guó)內(nèi)最新的高科技技術(shù)，比如設(shè)計(jì)端的立體打版軟件、虛擬樣衣系統(tǒng)，生產(chǎn)端的CAD定制打版引擎，定 制級(jí)自動(dòng)裁床，柔性化生產(chǎn)體系，店端的自動(dòng)信發(fā)系統(tǒng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)12、視頻會(huì)議系統(tǒng)，自動(dòng)安保系統(tǒng)，智能財(cái)務(wù)系統(tǒng)，讓傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)正正成為科XX創(chuàng)立伊始，就秉承將全球最新科技成果引入服裝行業(yè)的理念，樹立行業(yè)科技標(biāo)桿，提高模式技術(shù)壁壘，將服裝業(yè)真正的帶入科技時(shí)代，對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行重新定義，將傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)為科技時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。高科技創(chuàng)新081234技時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。不能解決產(chǎn)品同質(zhì)化的定制，不是真正的定制XX通過(guò)“自有設(shè)計(jì)是團(tuán)隊(duì)+簽約設(shè)計(jì)師+加盟設(shè)計(jì)師工作室”，實(shí)現(xiàn)全方位真正的全民設(shè)計(jì)，徹底讓消費(fèi)者不 再撞衫。“面料可選、顏色可選、配飾可選”的輕設(shè)計(jì)模式XX推出的時(shí)裝款式，不再是消費(fèi)者只能被動(dòng)接受，而是在面料、顏色、配飾上可以自由選擇，未來(lái)我們還可以讓消費(fèi)者在設(shè) 計(jì)和版型上進(jìn)行個(gè)13、性修改。“天馬行空”的顧客自主設(shè)計(jì)模式消費(fèi)者自主設(shè)計(jì)，只要提出想法，我們的設(shè)計(jì)師都能為您畫出設(shè)計(jì)圖，這件衣服的設(shè)計(jì)版權(quán)歸消費(fèi)者所有，此款衣服放在XX 的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)DIY區(qū)，每賣一件，我們會(huì)支付設(shè)計(jì)費(fèi)，如果能成為當(dāng)年的銷售冠軍，我們還會(huì)提供高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。“你需要，我設(shè)計(jì)”的專有設(shè)計(jì)模式想真正解決撞衫，就要聽從消費(fèi)者提出的要求，為消費(fèi)者專屬設(shè)計(jì)，提供店內(nèi)及線上預(yù)約設(shè)計(jì)師，充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化愿望。09全民設(shè)計(jì)123XX創(chuàng)新采取的定制模式，是以銷定產(chǎn)，因此在產(chǎn)品端可以完全實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。在面輔料供應(yīng)端，XX也首次提出零庫(kù)存概念。我們優(yōu)勢(shì)整合廣州、杭州及武漢的上百家面 輔料生產(chǎn)廠商與供應(yīng)商，在大數(shù)據(jù)中心基14、礎(chǔ)上建立了企業(yè)級(jí)面輔料供應(yīng)平臺(tái)，使上游供應(yīng)鏈與美 度衣庫(kù)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，解決面輔料供應(yīng)問(wèn)題。XX將在面輔料供應(yīng)端持續(xù)發(fā)力，2016年底前建成全國(guó)性面輔料供應(yīng)平臺(tái)并結(jié)合生產(chǎn)中心匹 配的“面料超市”，實(shí)現(xiàn)全品類時(shí)裝定制生產(chǎn)的零庫(kù)存面輔料供應(yīng)體系。XX最終將實(shí)現(xiàn)雙端零庫(kù)存，真正改變服裝行業(yè)游戲規(guī)則。10零庫(kù)存產(chǎn)品及供應(yīng)排料和裁剪自動(dòng)化，引入專為定制生產(chǎn)的自動(dòng)裁床，一件衣服的用料 裁剪只需2-3分鐘。柔性縫制生產(chǎn)線，在高級(jí)定制師全程跟蹤下，既保證品質(zhì)又提高生產(chǎn) 效率。XX以“個(gè)性化定制”為核心，依據(jù)大數(shù)據(jù)中心，在高級(jí) 定制師的全程跟蹤參與下，實(shí)現(xiàn)定制化打版、排料、自動(dòng)裁剪 和縫制的柔性化定制生產(chǎn)15、流程，為消費(fèi)者打造優(yōu)良、高品質(zhì)的 定制級(jí)時(shí)裝，實(shí)現(xiàn)真正的“一人一衣”的定制級(jí)服務(wù)。123利用專為定制開發(fā)的CAD 3D立體打版引擎，衣服版型依據(jù)人體測(cè)量數(shù) 據(jù)進(jìn)行定制調(diào)版，只需5秒。11柔性化定制XXXX首次將真正的首次將真正的“智能店鋪智能店鋪”帶入服裝行業(yè)。帶入服裝行業(yè)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，講一次在服裝店中體驗(yàn)到的3D紅外線量體，體感虛擬試衣，個(gè)性主題試衣間，同時(shí)只 需辦理一張會(huì)員卡，便可以在店內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上式送衣、購(gòu)衣制服的快捷服務(wù)對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，整個(gè)店鋪后臺(tái)與XX大數(shù)據(jù)中心連接，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化從ERP和CRM管理，同時(shí) 店內(nèi)還集合了遠(yuǎn)程信發(fā)系統(tǒng)，視頻會(huì)議系統(tǒng)，全后臺(tái)化店面監(jiān)控和安保系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)真正的16、智能化全托 管式運(yùn)營(yíng)和管理。更重要的是，這是一家定制店，完全沒(méi)有庫(kù)存，消費(fèi)者的訂單，由工廠服裝生產(chǎn)和配送，店鋪經(jīng)營(yíng)者 無(wú)需任何資金擠壓。12全智能體驗(yàn)店13“寵愛(ài)級(jí)”終身服務(wù)XX經(jīng)過(guò)不懈努力，決定將終身服務(wù)的層次提高到最高級(jí)“寵愛(ài)級(jí)”傳統(tǒng)服裝行業(yè)，與消費(fèi)者之間的關(guān) 系只是“買賣”，而XX“百 姓定制”模式，消費(fèi)者與我們之間 是“委托”關(guān)系，這要求我們美度 衣庫(kù)必須將傳統(tǒng)服裝行業(yè)的收后服 務(wù)，全面提升為終身服務(wù)。“寵愛(ài)級(jí)”終身服務(wù)包括：全民設(shè)計(jì)體系、線下體驗(yàn)體系、定制生產(chǎn)體系、極速物流體系、售后服務(wù)體系將和e袋洗合作提供免費(fèi)干洗服務(wù)，環(huán)保回收和捐贈(zèng)體系等。我們賦予衣服以生命，從一件衣服的誕生到它17、使 命結(jié)束，為消費(fèi)者提供全方位、全流 程的終身服務(wù)。XX百姓時(shí)裝級(jí)定制平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃及盈利分析公司簡(jiǎn)介XX從服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)全方位對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè) 產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度革 新，重組服裝產(chǎn)業(yè)鏈，重塑服裝生態(tài)圈，獨(dú)創(chuàng)“百姓定制”模式，結(jié)合“全民設(shè)計(jì)”理念，為中國(guó)人帶 來(lái)一場(chǎng)“定制為全民，全民來(lái)定制”的穿衣革命。XXXX皇元集團(tuán)致力于為皇元集團(tuán)致力于為2億普通消費(fèi)者提億普通消費(fèi)者提供定制級(jí)時(shí)裝的綜供定制級(jí)時(shí)裝的綜合性服務(wù)平臺(tái)合性服務(wù)平臺(tái)XXXX設(shè)計(jì)平臺(tái)設(shè)計(jì)平臺(tái) 通過(guò)“自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)+簽約設(shè)計(jì)師+合作設(shè)計(jì)工作室”模式，打造百姓定制設(shè)計(jì)平臺(tái)。XXXX全智能線下全智能線下體驗(yàn)店體驗(yàn)店C端318、D量體+虛擬試衣，B端全智能托管運(yùn) 營(yíng)，將“全智能”理念帶入服裝線下零售 端，完全改變心有服裝零售端業(yè)態(tài)。XXXX線上定制平臺(tái)線上定制平臺(tái)通過(guò)“自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)+簽約設(shè)計(jì)師+合作設(shè)計(jì)工作室”模式，打造百姓 定制設(shè)計(jì)平臺(tái)。XXXX生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心 在大數(shù)據(jù)平臺(tái)的支撐下，建設(shè)智能化、01現(xiàn)代化的柔性定制生產(chǎn)工廠。宏觀：服裝行宏觀：服裝行業(yè)重新定義業(yè)重新定義XX的“百姓定制，全民設(shè)計(jì)”模式完全不同 于心有額服裝定制企業(yè)，是第一家實(shí)現(xiàn)大眾消費(fèi)價(jià) 格為2億消費(fèi)者提供時(shí)裝 級(jí)定制服務(wù)的平臺(tái)，將服將服 裝行業(yè)從只服務(wù)于高裝行業(yè)從只服務(wù)于高凈值凈值 人群的小眾市場(chǎng)變成服務(wù)人群的小眾市場(chǎng)變成服務(wù) 于于2億人的大眾19、消費(fèi)市場(chǎng)億人的大眾消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)服裝定制行業(yè)進(jìn)行徹 底的革新。XX以“百姓定制，全民設(shè)計(jì)”模式切入服裝 業(yè)，完全解決現(xiàn)有傳統(tǒng)成 衣行業(yè)最大的通電庫(kù) 存，并在市場(chǎng)反應(yīng)（上新 和補(bǔ)貨），產(chǎn)品同質(zhì)化及 利潤(rùn)低等方面進(jìn)行深度變 革，徹底改變傳統(tǒng)服裝業(yè) 態(tài)，是服裝行業(yè)顛覆性的 商業(yè)模式。02 戰(zhàn)略分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)的弊端和中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的蕭條，讓服裝行業(yè)傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)的服裝全行業(yè) 出現(xiàn)大面的倒閉和產(chǎn)業(yè)工人失業(yè)，XX全新的“百姓定制，全民設(shè)計(jì)”模式，一經(jīng)推出，便受到了B端和C端的熱烈回應(yīng)，機(jī)打的沖擊了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的思想和傳 統(tǒng)觀念。隨著XX的進(jìn)一步發(fā)展壯大，必將強(qiáng)勢(shì)整合區(qū)域服裝行業(yè)資源，解決 大量產(chǎn)業(yè)工人的就業(yè)，協(xié)20、助區(qū)域服裝行業(yè)盡快走出困境。XX “百姓定制，全民設(shè)計(jì)”的商業(yè)模式完全不同于現(xiàn)有的傳統(tǒng)服裝行業(yè)的做法，為區(qū)域服裝業(yè)提供了一種全新的行業(yè)發(fā)展模式，并為區(qū)域服裝業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與提 升提供了全新思路和方式，讓本區(qū)域服裝行業(yè)在未來(lái)全國(guó)服裝行業(yè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一 個(gè)身位。解決區(qū)域服裝行業(yè)發(fā)展困境提供全新服裝行業(yè)發(fā)展模式03戰(zhàn)略分析中觀：區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整XX將“全智能線下體驗(yàn)店”帶入服裝零售業(yè)，不僅實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者體驗(yàn)到最新的高科技量體和 試衣技術(shù)，經(jīng)營(yíng)者全托管式智能運(yùn)營(yíng)和管理。更重要的是，XX為服裝零售端第一次帶來(lái)了零 庫(kù)存經(jīng)營(yíng)模式，“全智能體驗(yàn)店”的所有經(jīng)營(yíng)成本只有日常經(jīng)營(yíng)成本（房租，水電和員工工資），店21、面的毛利潤(rùn)率達(dá)到70%，讓讓開服裝店重新變成一個(gè)賺錢的生意04 戰(zhàn)略分析微觀：服裝店和消費(fèi)者最優(yōu)選擇XX的“百姓定制”模式，就是讓每一個(gè)老百姓能以大眾消費(fèi)的價(jià)格，享受到曾經(jīng)高端人群才能 銷售到的時(shí)裝定制服務(wù)，消費(fèi)者沒(méi)意見日常穿著對(duì)的時(shí)裝都可以用普通襯衣的價(jià)格在畢竟要空實(shí)現(xiàn)。XX的目標(biāo)就是讓每一個(gè)普通中國(guó)人在XX實(shí)現(xiàn)人生的第一件定制。讓開服裝店重新變成一個(gè)賺錢的生意為普通消費(fèi)者提供人生的第一件定制XXXX顯現(xiàn)體系包括顯現(xiàn)體系包括設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)中心，生產(chǎn)中心生產(chǎn)中心，面料供面料供應(yīng)鏈應(yīng)鏈及及全智全智 能店能店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)四大部分組成。四大部分組成。I05XX1.0線下體系構(gòu)建線下體系構(gòu)建XX在現(xiàn)有成都設(shè)22、計(jì)中心和杭州設(shè)計(jì)合作中心繼續(xù)建設(shè) 的基礎(chǔ)上，在2016年底，將在香港建立設(shè)計(jì)中心，在2017年海 外時(shí)裝中心（巴黎、米蘭等）與國(guó)際知名時(shí)裝機(jī)構(gòu)合作，建立 海外設(shè)計(jì)中心，XX的設(shè)計(jì)中心的目的就是將最新款的服 裝帶給消費(fèi)者，讓大牌設(shè)計(jì)師為消費(fèi)者提供私人服務(wù)。I06XX1.0設(shè)計(jì)中心生 產(chǎn) 中 心XX在成都設(shè)計(jì)中心的基礎(chǔ)上，結(jié)合線下實(shí)體店在服裝 有事地區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)中心，2016年底在江浙地區(qū)建設(shè)第二家 身纏中心，2017年在廣州建設(shè)第三家生產(chǎn)中心。XX會(huì)根 據(jù)發(fā)展規(guī)模和需要陸續(xù)建立生產(chǎn)中心，同時(shí)以生產(chǎn)中心為依托，與生產(chǎn)中心輻射區(qū)域內(nèi)服裝共產(chǎn)合作，改建一批傳統(tǒng)工廠，最 終建立以XX地區(qū)生產(chǎn)中心為核心23、加盟工廠為輔助的定 制服裝生產(chǎn)集群。I07XX1.0面輔料供應(yīng)鏈在面輔料供應(yīng)端XX首次在行業(yè)內(nèi)提出零庫(kù)存感念，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，XX從兩方 面著手：一、產(chǎn)業(yè)級(jí)面輔料供應(yīng)平臺(tái)二、面輔料超市產(chǎn)業(yè)級(jí)面輔料供應(yīng)平臺(tái)，預(yù)計(jì)在2016年底上線，第一家成都面輔料戰(zhàn)略合作超市，在2017 年初成立。08XX1.02016年2017年2018年戰(zhàn)略合伙人推廣。計(jì)劃在2016年 發(fā)展10家合伙人。加盟商推廣，計(jì)劃2017年發(fā)展100家 加盟商。“千店計(jì)劃”，計(jì)劃2018年發(fā)展 1000家加盟店。線下全智能體驗(yàn)中心，合作者200 萬(wàn)合作費(fèi)，XX占線下全智 能體驗(yàn)中心51%，合作者49%。加盟方式為收取加盟費(fèi)，建店成24、本由 加盟者承擔(dān)，店面運(yùn)營(yíng)虧損加盟商自 擔(dān)，收益XX享有50%提成。XX收取加盟費(fèi)，并向加盟店 收取服務(wù)費(fèi)用，店面收益，美度衣 庫(kù)享有60%提成。09XX1.0全智能線下體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)（成都旗艦店輻射全國(guó)）成都旗艦店已建成，已具備樣板系統(tǒng)（網(wǎng)上商城,手機(jī)端APP，智能電視商城等）具有如下特性:1、采用最新的VR（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)）讓網(wǎng)上購(gòu)衣身臨其境。2、利用全智能線下體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)，擺脫現(xiàn)在定制O2O陳舊的上門量體或者消費(fèi)者自己提供數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)的落后模式，為消費(fèi)者提供免得科技量體。3、為消費(fèi)者提供一種全新的購(gòu)衣體驗(yàn)，不在出現(xiàn)任何衣服尺碼、大小的界面，消費(fèi)者只要選擇喜歡的款式，一 鍵下單，定制級(jí)服飾極速送貨上25、門。4、為消費(fèi)者提供專業(yè)購(gòu)衣指導(dǎo)，搭配選擇，從此消費(fèi)者不再為穿衣搭配煩惱。XX線上全終端定制平臺(tái)預(yù) 計(jì)在2017年初正式上線。XX采取創(chuàng)新的你想O2O模式，與華商領(lǐng)投的3D智慧城市建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，擺脫自我建平臺(tái)的燒錢和推 廣體系，即可覆蓋C端全品類的全民定制服務(wù)。10XX2.0線上B2B2C定制平臺(tái)XX線上全終端境內(nèi)或境外，主要證券市場(chǎng)IPO上市0XX創(chuàng)立伊始，便以上市為目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，以擬上四個(gè)是要求進(jìn)行規(guī)范，與知名券商、會(huì)計(jì)師 事務(wù)所，律師事務(wù)所建立合作關(guān)系，在其專業(yè)指導(dǎo)下，開展業(yè)務(wù)。上市路徑如下：1、2016年著力線下體系的布局，在2016年底實(shí)現(xiàn)XX的收支平衡。2、2017年著力線上布26、局，在2017年底實(shí)現(xiàn)XX市值過(guò)百億。3、2018年完成上市改制及上市輔導(dǎo)，是XX達(dá)到擬上市公司的合格狀態(tài)。4、2019年根據(jù)XX實(shí)際情況在券商的指導(dǎo)下，選擇境內(nèi)、境外最實(shí)現(xiàn)上市效應(yīng)的證券上市 （國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)、納斯達(dá)克等）實(shí)現(xiàn)IPO成功上市。11XX3.0XX戰(zhàn)略合伙人，是美度衣庫(kù)的股東，享受美度衣庫(kù)核心利益，享有實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，線上收益和資本收益三重利益。I 12盈利模式“智能門店智能門店”盈利預(yù)期保守（盈利預(yù)期保守（330萬(wàn)）萬(wàn)）店面盈利店面盈利331.05萬(wàn)萬(wàn)收入收入項(xiàng)目項(xiàng)目收益收益年度收益年度收益定制服裝零售定制服裝零售平均毛利平均毛利490/件件 25件件/天天備注：客單件備注：客單件727、00元元 毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)70%447.13萬(wàn)萬(wàn)VIP會(huì)員提成會(huì)員提成9800 x4%x1003.92萬(wàn)萬(wàn)成本成本房租、人工、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)房租、人工、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用合計(jì)10萬(wàn)萬(wàn)/月月120萬(wàn)萬(wàn)備注：1、店的日常成本10萬(wàn)/月，平均每天3300元，每天賣出7件即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。2、因?yàn)槭嵌ㄖ疲凿N定產(chǎn)，蘇亦沒(méi)有任何庫(kù)存。資金0積壓。3、店面房租起算日，XX提供“保駕護(hù)航”服務(wù)，即90天內(nèi)運(yùn)營(yíng)如有虧損，總部直補(bǔ)。13盈利模式1.0線上銷售盈利預(yù)期店面盈利1050萬(wàn)收入項(xiàng)目收益年度收益線上服裝上銷售1050萬(wàn)x60%x49%備注：毛利潤(rùn)60%(70%-10%服務(wù)費(fèi)）308.7萬(wàn)線上收益分成XX網(wǎng)上商城注冊(cè)用戶28、依托線下智能門店，提供注冊(cè)和量體服務(wù)，網(wǎng)上商城只收取百分之 十的服務(wù)費(fèi)，線上銷售收入歸智能門店所有。備注：以百萬(wàn)人口為基數(shù)，二分之一為女性，其中女性三分之一的成年女性為銷售對(duì)象，目標(biāo)是上述成年女性十 分之一會(huì)進(jìn)行購(gòu)買，及100萬(wàn)x50%x30%x10%=1.5萬(wàn)購(gòu)買人次，客單平均價(jià)為700元，銷售收入為1050萬(wàn)。14盈利模式2.0資本收益（1億）XX成立初期便以上市為目標(biāo)進(jìn)行和操作，戰(zhàn)略合伙人投資200萬(wàn)擁有XX 0.2%的股權(quán)（XX估值為10億），XX一龐大的線下生產(chǎn)設(shè)計(jì)和智能門店網(wǎng)絡(luò)，和線上網(wǎng)上定制平臺(tái)，3年后最低估值100億，為投資人最低創(chuàng)造50倍投資回報(bào)（即1億元）。15盈利模式3.29、0XX與強(qiáng)手抱團(tuán)、智能發(fā)展平臺(tái) 已實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略步驟3D城市全球聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目3D城市全球聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目已經(jīng)在新三板創(chuàng)新層上市，同步運(yùn)營(yíng)100個(gè)城市，公司總?cè)谫Y額度達(dá)到50億。招 商證券為主券商，兩年十倍回購(gòu)保駕護(hù)航投資人。現(xiàn) 目前三板估值為120億元。互聯(lián)網(wǎng)解決以下幾個(gè)問(wèn)題行 滴滴，uber，易道 ，地圖導(dǎo)航（百度、高德 )住 攜程，百度，支付寶 食 餓了么，口碑，美團(tuán) 1與天九領(lǐng)投的3D智慧城市形成戰(zhàn)略合作2 與天九領(lǐng)投的3D智慧城市形成戰(zhàn)略合作 3D智慧城市全球聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目綿陽(yáng)美度科技有限公司3 與天九投的3D智慧城市發(fā)展智能設(shè)備 4 與天九領(lǐng)投的3D智慧城市形成戰(zhàn)略合作（1）摘自智慧城市原始宣傳片和數(shù)據(jù)分析30、線上O2O分成（三七分成）至2014年12月末我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)6.5億按照20%入住3D智慧城市，人均 每季度消費(fèi)2元計(jì)算。6.5億*20%*2*4=10.4億10.4億*0.7=7.28億服飾虛擬道具（三七分成）與天九領(lǐng)投的3D智慧城市形成戰(zhàn)略合作（2）I 5I6 共贏模式，未來(lái)價(jià)值不可估量運(yùn)營(yíng)推廣共贏分成依附億萬(wàn)平臺(tái)不可估量美度科技 戰(zhàn)略合作模式截止目前投資2000余萬(wàn)用于APP研發(fā)ERP系統(tǒng)開發(fā)旗艦店建設(shè)智能設(shè)備研發(fā)代替人工量體裁衣 NFC自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)I 1 公司近況1、戰(zhàn)略股東引薦模式戰(zhàn)略股東負(fù)責(zé)聯(lián)營(yíng)城市的資金投資，總部將進(jìn)行全程協(xié)助運(yùn)營(yíng)，前期三個(gè) 月戰(zhàn)略城市股東為“無(wú)憂托管運(yùn)營(yíng)”。戰(zhàn)略股東需在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸荆偛空?股20%，戰(zhàn)略股東占比80%，包括實(shí)體門店和線上收益。2、同時(shí)承諾：a，兩年不盈利，總公司按照總投資額度110%進(jìn)行回購(gòu)。b，2017年IPO上市五倍回購(gòu)機(jī)制。c，下一輪融資，股份稀釋套現(xiàn)，原始股份雙倍回購(gòu)。I2 戰(zhàn)略股東I 3 戰(zhàn)略合伙人1、戰(zhàn)略合伙人美度科技出讓20%原始股份，融資600萬(wàn)。2、資金用途：a，2017年年底實(shí)現(xiàn)100個(gè)城市戰(zhàn)略股東。b，內(nèi)外部日常的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及軟件研發(fā)費(fèi)用。THANKS