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1、SPECIAL PAYS ATTENTION 特別關(guān)注 SPECIAL PAYS ATTENTION 特別關(guān)注 受金融危機(jī)的影響, 自2008年以 來(lái)眾多房地產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)受到很大的 影響, 為了促進(jìn)銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售收入 的提高, 很多房地產(chǎn)公司使用了各種各 樣的營(yíng)銷(xiāo)策略, 如降價(jià)銷(xiāo)售、 送面積、 送花園、 送禮品、 購(gòu)房折扣券或購(gòu)房抵 用券等, 但是也有很多追求精品的房 地產(chǎn)公司, 不但沒(méi)有采取以上促銷(xiāo)策 略, 而是一如既往地追求產(chǎn)品的品質(zhì) 和品牌, 以產(chǎn)品質(zhì)量為前提, 進(jìn)行非常 獨(dú)特的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略, 處于 “渝派” 房 地產(chǎn)公司之首的龍湖地產(chǎn)就是這么一 家房地產(chǎn)公司。 公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)變化 從22、003年2007年, 龍湖的銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展的跨越階 段。2003年, 龍湖聚焦于重慶開(kāi)發(fā)銷(xiāo) 售收入為6.2億元,2004年總銷(xiāo)售額 10多億元, 到2005年已達(dá)23.6億元, 2006年則達(dá)38.3億元, 2007年銷(xiāo)售額 為100億元。 2008年, 龍湖在重慶、成都、 西 安、 北京和上海五個(gè)地區(qū)累計(jì)銷(xiāo)售房 屋1.18萬(wàn)套, 銷(xiāo)售額達(dá)115億元, 創(chuàng)公司 歷史新高。 其中, 重慶龍湖以38.1億元 的銷(xiāo)售額連續(xù)蟬聯(lián)市場(chǎng)第一, 市場(chǎng)份 額持續(xù)提升; 北京龍湖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售43.8 億元, 成功入圍北京住宅市場(chǎng)三甲; 成 都龍湖在克服地震和市場(chǎng)等因素影響 后, 取得了逾23億元的銷(xiāo)售3、額; 而上海 龍湖和西安龍湖兩個(gè)新公司 “開(kāi)張” 不 足半年, 亦實(shí)現(xiàn)近10億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī), 順利實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌落地。 2008年, 內(nèi)地各大房地產(chǎn)公司的 銷(xiāo)售額基本上都受到了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī) 的影響而出現(xiàn)下滑趨勢(shì), 而龍湖地產(chǎn) 卻仍然保持了上漲的勢(shì)頭, 銷(xiāo)售額從 2007年的100億元上升到115億元, 增 幅達(dá)到15%。 業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的奧秘 龍湖地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直保持增長(zhǎng) 的趨勢(shì), 除了自身的實(shí)力之外, 最重要 的是其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略。 龍 湖業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要思想是: 通過(guò)銷(xiāo)售 物業(yè)溢價(jià)與持有商業(yè)物業(yè)的租賃利潤(rùn) 和價(jià)值提升實(shí)現(xiàn)公司整體凈利潤(rùn)率的 上升; 通過(guò)項(xiàng)目快速開(kāi)發(fā)和資金回籠 提升公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。主要體現(xiàn)在三 大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上。 一是最佳體驗(yàn)。 圍繞客戶(hù)的最佳 體驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù), 以達(dá)成溢價(jià)。 這要求具備特定目標(biāo)人群需求的解讀 能力, 時(shí)代精神和消費(fèi)潮流的把握能 力, 價(jià)值分析能力
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