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1、IT產學研產業項目商業計劃書致力于打造高校IT教育綜合解決方案服務匯報人：2018年12月目 錄contents項目介紹市場分析發展規劃財務及融資項目介紹項目由來團隊長期使用其他公司資質開展IT培訓相關的業務。正在開展的業務幾所高校領導對我們團隊服務的業務能力非常認可。高校認可團隊的服務質量幾所高校希望延展與我方的合作內容，并對我們提出的合作方案非常感興趣。高校表示合作意向團隊希望能夠自主注冊公司，開展IT培訓、系統集成等相關業務。項目設想形成公司的主要服公司的主要服務內容內容高校云計算實驗室建設高校IT類專業共建高校大數據平臺共建高校IT基礎設施建設高校IT專業人才培養高校IT專業師資培養C2、端高校IT全產業服務三大事三大事業部部業務主主線010102020303退出方式研發中心a 課程研發：公司內部校企合作事業部培訓課程相關內容研發以及高校課程產品研發，包括教案，大綱，課件，視頻等）b 軟件研發：圍繞高校信息化教育研發相關教學軟件，管理軟件，定制化軟件開發等）c 后期研發計劃：自主產權直播平臺，整合高校優質教學老師，企業工程師提供在線教育IT基礎設施建設，大數據，云計算，物聯網實驗實訓室建設，智慧校園，課程建設等。校企合作事業部IT編程技能培訓，高校計算機相關專業實習實訓，師資培訓，企業技能內訓，課程共建，專業共建，學院共建等系統集成事業部三大事三大事業部部產業職能能承載技能培訓3、師資培訓、企業內訓三大業務功能，為公司提供優質的現金流，負擔公司的日常支出，通過專業學院共建保證公司的可持續性發展。校企合作事業部系統集成事業部通過產業共建，增加公司與高校的合作粘性，延伸公司IT產業鏈業務，豐富公司的業務內容，延展公司業務收益。研發中心研發中心乃是整個公司的核心，保證公司的相關產品技術先進性、產品差異化，通過產品及服務迭代，為高效人才提供就業出口，自產自銷，讓整個公司的業務鏈形成完整閉環。公司的目公司的目標客客戶群群大專及大專以上院校面向高校內大三、大四相關專業學生提供產學研服務平臺，緊跟IT產業就業趨勢及人才需求。IT研發領域內的企業為IT行業內的企業研發人員提供技術培訓4、，提升企業的行業競爭力和服務質量。高意向從事IT專業的社會人員為希望從事IT研發崗位的社會人員提供線上+線下教育，提高其IT實戰研發能力。公司的盈利渠道公司的盈利渠道高校與公司建立委托培訓合作，選拔教職人員來我公司參加技能培訓，支付服務費用。010203040506高校師資培訓服務費企業投入部分資金和人力資源，與高校共同開設IT熱門專業，企業與學校進行學費分成。專業共建利潤分享參與招投標，為企業、高校IT提供系統集成產品，優化其供應鏈，獲取產品銷售的利潤。系統集成產品銷售面向企業IT人才、社會人員等群體提供線上線下教育，收取相關的培訓費用。培訓服務收費承接高校每年為畢業生開展的教學實訓活動，由5、高校支付實習培訓費用實習培訓收費承接企業IT內訓服務業務，按照企業參加內訓的人數、課程內容收取費用。企業內訓服務費用團隊介紹項目發起人 西安交通大學軟件工程專業，32歲，曾任職于華為技術有限公司、Oracle(中國)，先后擔任高級研發工程師，項目經理，架構師等職位，2010年任職北大青鳥西安畢誠，開始從事IT教育，2014年10月，擔任深圳市榮盛合縱聯合科技有限公司創始人，2015年全年營業額達到1900萬元。知行云創教育科技(北京)有限公司西安分公司副總經理，在西安IT培訓行業享有盛名，培養了眾多優秀IT從業人員。旗下服務團隊聯合創始人31歲，9年教育行業市場渠道管理經驗，擁有豐富的高校資源6、，市場開拓能力非常強，曾擔任北大青鳥西安斯普瑞特校區校長，華育國際西安軟件培訓學校市場總監等職位。對IT培訓市場有敏銳的判斷力，執行力強，從市場一線做起，熟悉西安IT市場環境。兩位創始人從業于IT培訓及周邊產業領域多年，擁有一支實戰經驗豐富的研發團隊、培訓團隊，同時，我們在圈內擁有廣泛的人脈資源，桃李天下，完成融資后，可迅速擴大團隊規模，為后續多元業務延伸發展提供人力資源保障。IT產業規模不斷模不斷擴大大2012-2016 年中國 IT 行業整體收入和利潤增長快速，IT 行業整體收入由 2012 年 24,787 億元增長至 2016 年 48,511 億元，整體利潤由 2012年 3,3667、 億元增長至 2016 年 6,021 億元，2016 年 IT 行業的企業個數 2016 年高達 42,764 個，整體實現翻一番。IT產業的持續繁榮，必將帶動IT領域對人才的需求增長。IT軟件市場繁榮助推IT人才需求增長IT人才缺口人才缺口每年IT領域的人才市場需求為300萬IT人才市場供給200萬，缺口每年達到100萬人IT培培訓產業市市場走走勢2017年市場規模 270 億元IT培訓產業發展指標2019年預計達到 410億元近三年GAGR指數 23.2%未來 IT 培訓市場仍然保持較強的增長潛力西安西安IT培培訓產業市市場狀況狀況“項目先期以西安為目標市場開展，2007-2017年這十8、年是西安IT培訓行業的大洗牌階段，市場集中度進一步提高，很多小型培訓機構都紛紛退出市場，整個市場目前目前較為混亂。推廣方案0102基于開展高校渠道業務的市場拓展時間成本、資金成本較高，因而涉足該領域的IT培訓機構較少，即便是建立渠道，與高校IT教育服務的需求契合度不高，只是追求短期的現金流業務。缺乏高校業務服務渠道大部分的IT培訓機構均為單一的面向C端業務，市場競爭力不足。培訓業務單一競爭爭對手市手市場調查IT培訓服務領域內的主要競爭對手系統集成產業內主要競爭對手西安共計83家知名IT培訓機構（不包括小作坊形式）我我們的核心的核心優勢 長期服務于高校，深度了解高校IT培訓服務痛點，提供定制化服9、務，全方位幫助高校提升IT人才培養能力，深入校企合作。契合高校需求痛點擁有長期實踐驗證積累的人才培養大綱，有自己的軟硬件產品，有自己的研發中心對產品迭代優化。系統化服務體系創始團隊常年深耕西安IT教育行業，積累了很多穩定的高校資源、政府資源、行業一流企業資源（例如華為西安研究所）。行業資源項目運營體系總經理首年運營規劃ACBDBCA校企合作培訓業務招生：80-100人實習實訓參與人數：500-800人D研發中心業務IT培訓課程方案v1.0版本高校相關課程產品包1.0版本官方網站、app v1.0經營目標目標實現營業額350萬，基本實現盈虧平衡，省內高校業務覆蓋率8所。系統集成實驗室建設投入：110、00萬IT基礎設施建設投入：50萬項目運營第2-5年的規劃第第2年年全業務上漲40%-60%，省內高校覆蓋12所，周邊省外5所。新增實時熱點課程產品。第第3年年原業務保持35%增幅，基本實現目標高校全業務深入合作，線上+線下教育模式完善，省內新增辦事處2所，省外1所，進入全面盈利。第第4-5年年探索合作新模式、業務新模式、盈利新模式，延伸IT培訓周邊產業，發揮項目涵蓋的多元產業盈利價值。項目啟動投資投資項目投入金額（元）備注業務拓展80,0000品牌營銷、拓展客戶設備設施40,0000研發設備、辦公設備及耗材技術研發40,0000技術研發所需的物料資源人員工資80,0000員工薪資投入場地擴展11、60,0000租賃場地作為公司研發、辦公處所經營流動資金100,0000占資金總額的20%啟動期內投入總額（元）400,0000項目三年期運營效益預估年份、項目201920202021營業額（元）350,0000520,0000815,0000投入成本（元）360,0000320,0000380,0000凈利潤（元）-10,0000200,0000435,0000項目融資額度本項目計劃融資400萬元，出讓新建設公司的股權30%。融資額度30%用于新產品的研發、市場客戶資源的拓展、企業人員招募及薪資投入等。融資用途投資人權益投資干預財務監督及分紅權利益分配建議決策權力投資者有權對項目公司的會計資12、料和資產狀況實施財務監督，并在預留后續運營資金的情況下，享受年度分紅20%的權益。投資者有權對項目公司涉及資本變動的企業合并、分立、撤消、清算等的財務問題，做出決策投資者有權對項目公司的對外投資，尤其是控制權性質的投資進行干預投資者有權對項目公司的利益分配提出意見建議，并與管理團隊共同商議解決方案退出機制010102020303退出方式公司破產公司長期業務量下滑，已經確認無法持續經營，且不再具備盈利能力，進行破產清算。投資方可以出售所持有的公司股權，向當前公司股東以外的人轉讓股份時，須經公司全部股東同意，公司將對股權受讓人的社會信譽進行審查，審查合格可替代投資人成為公司股東。股權回購投資人5年后，可以選擇退出投資，公司經營方可進行股權回購，幫助投資方實現退出。股權出售謝謝聆聽Professional Commercial Project Plan匯報人：XXX2018年12月