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1、|商業計劃書xx 歷程xx 歷程xx 成果xx全球銷售網絡目前已銷往全球50多個國家和地區，在20多個國家建立了代理渠道，同時在澳大利亞和英國分別建立了海外倉庫。這是在我們團隊不完善，缺乏資金，沒有參加任何展會等付費推廣活動的情況下取得的成績。制造業-模具行業（用于消失模鑄造，砂模鑄造，注塑，金屬粉末注射成型）-小批量訂單的直接生產-非標定制產品的生產-快速原型制造創客-產品設計驗證-小批量試制預售-生活中的個性化應用教育-中小學科技教育xx 3D打印機主要應用在以下領域個性化定制與小批量訂單，已經成為制造業的一個趨勢可支配收入增加商品極大豐富口味挑剔善變個性化/碎片化需求增多產品生命周期變短2、定制需求增加小批量訂單增加-更快的開發周期-更低的試錯成本-更靈活的開發手段-適應小批量訂單的生產體系，更快，成本更低制造業的應對之策應用領域之制造業3D打印技術是制造業絕佳的應對手段案例（1/3）：砂模鑄造的模具打印門把手的鑄造：無需開模，輕易實現更復雜的款式無需開模，開發周期短，成本低！中國的近2萬家鑄造企業，幾乎都面臨短板訂單的高成本問題，接，則虧本，不接，則無新客戶增長。他們幾乎都需要這樣的解決方案，且皆為批量采購3D打印機。應用領域之制造業案例（2/3）：個性化定制由PatrickSchuur創立的Print+公司，目前就推出了多款3D打印的定制化耳機；目前已經在kickstarte3、r發起眾籌，通過用戶的反饋，選擇其中幾款最受歡迎的產品，再做小規模批量生產。應用領域之制造業案例（3/3）：快速原型驗證一款音箱產品的快速原型制造：開模前的原型驗證無需開模，開發周期短，成本低！減少頻繁改模造成的巨大時間與成本消耗。應用領域之制造業制造業的定制化生產正成為一個趨勢，而以3D打印+互聯網為核心的數字化制造正成為這個趨勢的助推者。創客運動“創客運動”是一種具有劃時代意義的新浪潮，將實現全民創造。而在線分享工具、3D打印技術、開源設計等高科技，都是實現全民創造的關鍵。克里斯.安德森應用領域之創客創客，是一群出于興趣與愛好，努力把各種創意轉變為現實的人。他們沒有固定身份，有設計師，有工4、程師，有DIY愛好者，等等。你也無法估算這是個多大的人群，但事實是，他們正在如今的科技浪潮中扮演著重要角色，影響力正在不斷擴大，人群也在不斷擴大。案例（1/3）：自動修剪機一位26歲的巴黎學生AntoineBlas開發出了一臺自動修剪機，包含300多個開模的組件，開模費用需要大幾十萬，而且也沒辦法驗證其實際性能，一旦開模，可能損失非常大。后來采用3D打印做出原型機，驗證功能，并成功吸引到了投資。應用領域之創客案例（2/3）：六軸飛行器美國波士頓的一群學生自己設計了一款六軸飛行器，但是再做原型時，發現很多部件都沒有標準件，如果開模，費用需要好幾萬，后來采用3D打印完成，幫他們節約了幾萬的模具費用5、。案例（3/3）：家庭個人應用應用領域之創客雞蛋座檸檬榨汁器自制電磨打孔定位器門牌餅干模具調料支架手機背殼充電器收納器從國外成熟的模型社區、3D打印社區可以看到，創客們正在一起探索3D打印的應用領域，并且參與塑造和完善整個3D打印生態。創客群體規模的急劇擴大和積極活躍，勢必促進3D打印設備，3D打印店和云打印服務需求的高速增長。“大眾創業、萬眾創新”，核心在于激發人的創造力，尤其在于激發青年的創造力。在創客的時代，創造不再是少數人的專業，而是多數人的機會。政府將會出臺更多的積極政策，為創客們施展才華提供更加廣闊的舞臺。李克強教育行業應用：應用領域之教育中小學3D打印活動室：政策導向，教育改革需6、要3D打印機正在像十年前計算機走進學校一樣，正在中國教育體系迅速普及。教育行業對3D打印技術的普及，將從根本上解決3D打印在大眾消費市場普及的兩大門檻：一是對3D打印的認知，二是三維建模能力。且，學生對3D打印的興趣，將會帶動3D打印機成為家庭電子消費品。市場規模2016年-2018年，正是3D打印行業高速增長的一個拐點，也是3D打印企業收獲回報，高速發展的關鍵3年，2015年是資本進入的最佳節點。Gartner發布報告預測，2015至2018年，3D打印機出貨量每年均將翻倍增長，預計到2018年將超過230萬臺，成長為134億美元規模的市場。兩款產品兩款產品型號：xx ONE型號：xx Z17、目標用戶：專業個人用戶，企業用戶，3D打印服務商目標用戶：個人/家庭用戶，教育行業用戶xx 3D打印機不是玩具定位：高端桌面級3D打印機，準商業級3D打印機在以下幾個方面取得突破：-打印成功率-打印精度-易用性-效益突破點1/4打印成功率多數桌面級3D打印機打印成功率低，常常會在幾小時甚至幾十小時的打印任務中途出錯，會給用戶造成極大的損失。xx新產品系列經過持續優化，第二版工程樣機打印失敗率極低。當前正在測試階段，無法給出量化的數據。目前近300小時的打印時間，成功率100%.突破點2/4打印精度打印質量不盡如人意，無法達到專業用戶需求，尺寸誤差大，打印物無法裝配，只能作為3D打印愛好者的玩具8、。xx新產品系列可以達到0.1mm層厚的打印精度，三維尺寸誤差10微米，表面平滑，打印質量滿足專業用戶需求，達到商用級別。突破點3/4易用性“打印平臺的調校不精確會造成多種打印故障。新用戶常常花上2天時間都無法成功完成手動調校，導致用戶購機后1個星期都無法打印出滿意的模型，甚至會導致打印機損壞。“xx新產品系列，一鍵無人工干預全自動調平，將3D打印機的易用性提升到新的層次，由此，打印穩定性也極大提升。一邊擰螺絲，一邊塞紙片，整個過程完全依靠經驗，調校難度非常高。突破點4/4效益和用戶體驗獨立開發的mWare打印管理套件-mReady切片&打印軟件-mRemote打印機群組管理軟件業界領先的mW9、are打印管理套件，將桌面級3D打印機的商用化向前推進了一大步：-打印機群組管理-單臺打印機多任務安排-無線遠程控制-遠程視頻監控-遠程提醒這一套件，幫助3D打印服務商、多臺設備的用戶極大提升了效率，創造更多效益，也大大提升了個人用戶的使用體驗。那么，xx的產品是否有競爭力？競爭對手-全球近千家桌面級3D打印機企業，國內有近百家，90%以上的競爭者停留在開源技術基礎上，沒有研發能力和品牌意識，在趁行業上升階段掙快錢，這類品牌勢必會被淘汰。-國內，真正擁有研發實力，脫離開源技術，以市場為導向開發產品的企業不超過10家，而立足于中高端市場的不超過3家。3D打印行業看似百花齊放，實則亂象叢生，而隱藏10、在亂象下面的真相是什么呢？-領先技術（9）：-全自動調平技術-超高溫打印頭技術-18倍于開源方案的核心芯片，高速打印超高精度模型-層厚精度最高達0.1mm-高質量的模型支撐算法-全自動耗材檢測（斷料，缺料提醒）-真正的無線連接打印-自動上料技術-打印過程遠程視頻監控10項專利正在審批中-領先配置/特征（3）：-空氣過濾系統-高端元器件選型-打印頭模塊化設計-獨家技術（2）：-打印機集群管理套件-軟件配置方案云端同步研發成績-全球桌面3D打印機市場一線產品-技術層面進入行業第一梯隊-結合合理的產品定價，產品極具競爭優勢-吃透了底層技術，為長期發展做好了技術積累xx技術積累（1/2）xx技術積累（11、2/2）自主開發的底層技術，其性能與可擴展性，可支撐至少3代產品，并處于領先地位。控制系統：-雙ARM控制系統-18倍速于開源技術-接口選擇豐富，USB,WIFI,以太網，U盤，USB線纜-攝像頭-彩色觸控液晶屏-預留大量軟硬件接口-單片機與嵌入式系統底層固件自主開發打印頭技術：-350高溫打印，可用耗材范圍廣-耗材自動偵測-非接觸式位置傳感器-直接接觸式全自動調平調高技術-熱電偶高精度溫控-極易拆卸維護-打印頭整體模塊化設計，快速更換打印平臺技術：-免粘接材料-可抽取式平臺-自動調平調高技術-手動調校自動提醒-最高溫達110-一體式高度集成化設計軟件技術：-領先的支撐算法-優秀的交互設計，傻12、瓜式操作-參數配置云端同步-單臺電腦控制打印機群組-遠程視頻監控-遠程打印機控制-打印任務群組分發與控制競爭分析-北京太爾時代-定位：入門級產品+高端產品，針對企業市場，高等教育市場-優勢：多年積累，品牌認知度高；打印成功率高，軟硬件以及耗材性能可靠，打印質量良好-劣勢：做桌面級產品多年，但一直未有互聯網端布局，軟件產品多年未有更新；產品設計偏重可靠度，但用戶體驗不佳，使用流暢度低；封閉的耗材體系，用戶的應用范圍受限；價格偏高-金華閃鑄-定位：入門級產品，針對中小學教育市場，個人和家庭用戶-優勢：有一定品牌認知度；產品價格便宜，加入物聯網相關功能；型號豐富-劣勢：產品性能一般；自動校準等對用戶13、體驗影響較大的核心技術領域未有突破，后期在消費級市場會比較吃力-荷蘭Ultimaker-定位：高端產品，面向專業個人用戶-優勢：打印質量高，軟硬件開源，用戶基數大-劣勢：產品性能不夠穩定，功能簡單，最新發布的產品亦無突破-美國Type A Machine-定位：高端產品，面向模具、手板等企業級應用-優勢：細分領域的應用探索比較深入，如鑄造、模具等領域，產品打印尺寸大，耗材應用方案全面-劣勢：打印質量與產品定位不符，價格較高-波蘭Zortrax-定位：高端桌面級3D打印機，面向模具、手板等企業級應用-優勢：打印質量優秀，穩定性高-劣勢：核心技術非自主研發，產品缺乏趨勢性新功能，價格高競品對比對比14、選項太爾時代UP BOX先臨Ein-Starter閃鑄DreamerType A MachineSeries 1 ProUltimaker2xxOne平臺自動校準Yes/Yes耗材偵測/YesWIFI/以太網/YesYes/Yes遠程視頻監控/Yes/Yes空氣過濾Yes/Yes/Yes打印頭模塊化設計Yes/Yes/Yes可抽取式平臺Yes/Yes/Yes在線推送配置文件/Yes打印機群組管理/Yes/Yes打印精度表現成型尺寸mm255*205*205160*160*160230*150*140305*305*305230*225*205180*180*200售價USD1,8991,08015、1,0993,1992,4991,799綜合競爭優勢未來規劃確立市場地位與影響力專注于硬件產品，推出領先于市場的優秀的桌面級3D打印機。通過優秀的產品提高品牌影響力，積累用戶，搶占市場。完善渠道和團隊建設，做好技術積累。搭建云打印和模型分享平臺利用已有用戶群體，構建基于模型分享、云打印、設計服務的平臺。吸納設計師與工程師，在該平臺中貢獻設計服務與數字模型。xx提供云打印服務。深層次的積累沉淀用戶，為構建完整的3D打印生態系統做布局。完善3D打印機產品線研發光固化、激光粉末燒結機型，補充現有產品線。在FDM技術已經確立技術優勢和市場地位的前提下，開拓光固化和粉末燒結產品線，彌補產品應用空白，也為16、后期的分布式制造平臺布局做好鋪墊。分布式制造在云打印平臺和已有的用戶群體的基礎上，引入分布式制造平臺，完善整個生態系統。這既是對3D打印機產品策略的一個呼應動作，也是對工業4.0的一個初期探索。硬件產品只是我們發展的一個核心，而我們是希望構建一個以3D打印技術為核心的生態系統財務目標銷量銷售額毛利2016財年3000臺5000萬3000萬2017財年8000臺1.2億6000萬融資金額800萬人民幣融資額10%占股比例Pre-A輪融資階段2000萬人民幣融資額面議占股比例A輪融資階段用途：-新3D打印機產品線的轉產；-完善市場和研發團隊；-市場推廣及渠道開拓：國內外展會，重點示范性學校的捐贈，17、舉辦市場活動等；-完善服務體系用途：-新3D打印機產品線的轉產；-完善市場和研發團隊；-市場開拓費用：展會，重點示范性學校的捐贈，舉辦市場活動等；-招募核心管理層；-組建互聯網團隊，開發第二階段的云打印和模型分享平臺；-進行第三階段新產品線的布局xx團隊目前核心團隊7人，員工7人：-創始人 CEOxx-4年創業經歷，對硬件、互聯網領域的產品開發、設計都有廣泛而深入的了解，優秀的產品經理和UE/UI設計師。-創始人 COO 4年創業經歷，6年硬件產品市場銷售經驗；對國內外銷售和市場工作有深刻的認知，具有敏銳的市場洞察力和清晰的營銷策略。-高級結構工程師 研發負責人-研發項目負責人，直接負責結構設18、計、單片機開發、核心部件的開發。-高級硬件工程師-10年嵌入式軟硬件開發經驗，現負責硬件、底層和嵌入式系統開發。-高級軟件工程師-前Marvel軟件工程師，4年軟件開發經驗，現負責打印軟件開發。-供應鏈管理-5年大型制造業企業采購管理經驗，負責xx3D打印機的供應商管理和采購管理。-海外渠道管理-10年海外渠道開拓和管理經驗，運作過多個大型集團采購項目。團隊成員團隊簡介-創始人-xxxx-團隊構成-研發4人-銷售與市場5人-生產3人-供應鏈1人-人事行政1人xx掠影xx參與上海可口可樂內部技術展示活動。xx與民生銀行民生藝術中心、鯊魚公園分別策劃組織3D打印科技教育活動。聯系人：郵箱：電話：地址：