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1、廈門XX網絡科技有限公司天使輪融資計劃書高校社交電商（外賣）平臺目錄1項目簡介公司與團隊市場調研及分析校園餐飲外賣現狀及XX模式創新CONTENTS“XX”商業模式聯系方式未來發展規劃公司融資需求2354768PART ONEXX校園：是以“社群運營”及“跑腿上樓”為切入點的去中心化的高校社交外賣平臺項目簡介開在校園宿舍樓里的外賣拼團虛擬店，與學生店長合作運營，旨在為本棟宿舍樓學生提供“外賣拼團砍價”，“泡面小廚”（自營）等“外賣上樓到手”服務。XX校園旗下 “XX”PART TWO公司名稱：廈門XX網絡科技有限公司項目：“XX校園”成立時間：2018年3月2018年3月獲得200萬元閑游網絡2、種子輪融資;2018年9月進入廈門泉州南昌蘇州4個城市10所高校，覆蓋10萬+大學生用戶。公司與團隊截至2018年6月XX校園目前已進入全國10所高校擁有超過100個樓棟店長；XX校園日均訂單數為3000單，其中外賣拼團訂單占據80%以上；業務數據 沒有線上推廣的情況下，學生店長月均收入可達800元+，優秀店長收入可達3000元+；創始團隊CEO曾在美團網及互聯網茶企醉品集團（B輪融資過億），擔任區域經理及全國渠道拓展中心總監，有豐富的外賣運營及全國渠道拓展管理經驗CTO曾作為CTO聯合參與創辦多家社群游戲公司，對于社群產品項目的開發及運營管理，有深刻的認知與經驗PART THREE市場調研及3、分析 千億級高校餐飲市場 9億微信用戶社交電商紅利 社交+電商社交+外賣市場調研與分析1、高校市場分析（1）高校數量及在校大學生人數截止至2017年5月31日，全國高等學校共計2914所，在校大學生人數總計近3000萬人。（2）高校在線外賣市場量級2017年中國在線外賣市場規模達到2046億元，增長率23%，2018年將達2414億元。其中若按高校2017年的市場比例11%，2018年高校市場即為265.5億元。90%市場份額由美團餓了么兩大巨頭占據。但仍舊僅占學生在校餐飲消費的1/10，但不論從交易量和消費頻次上，都有巨大的增長空間。2、社交電商與微信生態圈紅利是指將關注、分享、溝通、討論、4、互動等社交化的元素應用于電子商務交易過程。新一批崛起的社交電商公司，都是基于微信生態，在流量端有創新，目前微信里估值較高的幾家企業，基本都和前端的新式流量玩法相關拼團、分銷和裂變。共性都是前端通過這些新玩法快速起量，供應端再進行升級改造。流量分配方式的基于微信生態圈的變遷最終有可能重構商業格局。社交電商:3、XX校園社交外賣平臺社交+電商在天貓與京東占據電商市場份額近80%的情況下，基于社交與微信社交生態圈誕生了市值千億的拼多多，以及以內容導購為核心的小紅書，利用熟人圈引流實現分銷裂變的云集等新的電商平臺等。社交+外賣？XX校園外賣是在外賣領域基于社交的一次全新的嘗試，通過幫助學生開設樓棟外賣5、微店，嘗試將外賣、信息和用戶在微信生態圈內形成有效鏈接，讓外賣銷售無處不在，構建一個全新的去中心化并且服務更優的外賣平臺。PART FOUR校園餐飲外賣現狀：以美團、餓了么為首的外賣平臺占據高校90%以上的市場份額。2、配送無法到手：大部分高校宿舍樓具有限制性，不允許配送員上樓，學生需要下樓或至固定外賣點取外賣，體驗不佳且丟餐現象嚴重。很多學生寧愿下樓去食堂用餐，影響外賣體量。4、獲客成本高：外賣平臺普遍采取地推及線上折扣的方式獲取客戶，獲客成本高，并且大部分成本直接轉移至商家及用戶上。1、原價虛高嚴重：學生對價格和優惠的敏感度極大，商家之間由于互相競爭，為吸引消費者下單，設置大額滿減等活動，6、為確保利潤，商家普遍出現價格虛高再打折的情況，實際打折后甚至比店里原價更高，消費者體驗度極差。3、訂單集中在頭部商家：80%的校園外賣訂單僅集中在頭部20%的商家，大部分優質商家無法獲得曝光及推廣的機會。校園餐飲外賣現狀2）極致服務（上樓）：學生店長連同店員提供平臺所有外賣上樓到手服務，通過培訓樓棟店長來保證服務性，店長與店員結合提高配送的時效性；3）快速分享傳播（社群運營）:以校園宿舍樓棟為單位，開設虛擬外賣XX，構建樓棟社群，通過拼團砍價，利潤重新分配觸發社群對外分享，外賣商品信息可即時且隨時推廣，頻次高，影響周期長，因此用戶裂變速度極快，用極低的成本和極短的路徑直接觸達目標消費群體，觸發7、下單。1 1）高性價比產品（拼團砍價）：學生群體對外賣價格敏感度遠大于白領區，拼團砍價模式，降低價格，學生少花錢，商家多銷量；XX外賣解決方案：高性價比產品+極致上樓到手服務+去中心化快速分享傳播XX校園核心競爭力PART FIVE商業模式商業模式關鍵業務1、外賣拼團砍價2、泡面小廚核心資源1、XX系統2、樓棟店長店員3、XX產品供應鏈合作伙伴1、校園餐飲商家2、樓棟合伙人核心競爭力1、高性價比產 2、極致服務 3、去中心化快速分享 傳播價值主張為用戶提供質高價低的外賣上樓到手服務客戶關系高頻消費，互動頻繁客戶高校在校對價格更佳敏感，希望獲取更好服務的在校生渠道通路公眾號+小程序成本成本1、人8、力成本2、宣傳推廣3、產品升級維護等收入收入1、平臺營業額分成2、供應鏈產品差價3、商家廣告投放PART SIX融資需求本輪次我們希望募集人民幣500-800萬元。這筆資金將用于廈門，泉州，南昌，蘇州，福州5個城市高校日常運營，包括但不限于完善及擴建團隊吸納優秀人才，產品升級提升用戶體驗，線上線下的市場活動策劃及推廣經費等。融資需求融資后運營目標2019年6月份，進入廈門，泉州，蘇州，南昌，福州40-60所高校，發展800-1200名樓長，覆蓋學生用戶50萬，日均訂單量3-5萬，實現業務量至少5-10倍的增長。PART SEVEN未來發展規劃XX校園將深度挖掘大學生群體餐飲需求，在互聯網生態圈內，協同整合各類優質的社會資源，由高頻外賣切入，成為一個影響高校學生的綜合生活服務平臺，構建完善的校園生活生態鏈。未來發展規劃聯系人：肖逸電話：18650803345郵箱：xiaoyi_微信：Thanks!Thanks!