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1、XXXX，寵物新型消費生態商業計劃書機密文件寵物硬件切入，XXXX打造新型寵物消費生態2013年8月 2013年11月2014年5月2015年4月2016年6月2016年3月A+輪賽領，GGV，王剛A輪GGV、王剛天使輪PreAngel全球市場戰略XX商店開啟第上海第一家門店公司成立自籌種子輪資金一站式消費品牌打造完畢年收入1.38億，年出貨量近百萬布局消費大生態打造極致產品開拓渠道擴大銷售自建示范門店（提升品牌形象）規模連鎖，產品服務（一站式消費品牌）2014年6月第一款產品上線2016年6月15萬臺設備出貨2017年12月市場：寵物消費市場需求旺盛，潛力巨大20080500100015002、20002500165901402213375107191006140919722014年中國人均GDP$7603*人均GDP$3k-5k是1個國家寵物經濟高速發展期規模(億)美國日本英國中國62%28%43%12%海外寵物消費規模存量大全球寵物家庭數量占比發達國家消費者基數大，市場渠道成熟但仍未出現寵物智能硬件領導品牌數據來源：中國產業信息網，2015年中國智能硬件系列報告之用戶現狀篇，2015中國寵物主人消費行為報告中國寵物消費是千億級的增量市場市場：寵物消費痛點強，品牌化改造是大勢所趨食品品牌過多市場擁擠海外品牌接受度高寵物日常服務街邊店為主當前品牌鮮明度較低數據不互通坪效低寵物醫院兜底3、性安全保證切入壁壘和維系難度較高智能硬件品牌市場空白服飾、箱包、汽車等領域，品牌認同感需要強大的軟文化實力沉淀寵物行業消費升級跨度大，世界范圍內缺乏優勢品牌，仍處于產品維度競爭階段硬實力競爭的當下，是打造全球品牌的歷史機遇亟需主打泛健康、科技型、數據可落地的一站式服務品牌市場：寵物消費人群亟需高端智能硬件品牌46歲以上41-45歲36-40歲31-35歲25-30歲18-24歲34.3%27.9%37.6%數據來源：中國產業信息網，2015年中國智能硬件系列報告之用戶現狀篇，2015中國寵物主人消費行為報告智能硬件用戶占比寵物主占比21.9%20%切入對智能硬件接受度高的寵物主消費力強品牌忠誠4、消費欲望高用戶畫像模式：以XX品牌為中心，打造寵物新型消費生態品牌落地服務硬件切入開放生態n從科技高逼格產品往下打入更大眾化產品，輔以大數據及技術n打造集產品和服務的一站式寵物消費品牌n以產品為基礎，以數據及算法驅動，將產品和服務智能連接n面向所有寵物店，提供加盟，數據，系統的全方位服務無地界迅速建立品牌累積品牌粉絲和數據品牌曝光和硬件數據打通的一站式服務”數據品牌數據n主打科技元素，從高識別度產品切入，占據高端品類品牌心智n打造寵物高科技品牌開放XX加盟開放用戶數據開放門店服務系統Data|Model|BIData|Model|BI產品：差異化單品切入，提升品牌辨識度；爆款引領拓品，覆蓋寵物5、生活全場景差異化大眾多品類串聯形成品牌調性：從智能屬性強的差異化產品切入，由高打低；品牌辨識度高；擴展功能實用型產品，擴大受眾；品牌附著力強智能掛件Fit智能監控MATE智能碗Fresh智能型產品20142015201620172018智能飲水機EVERSWEET智能手柄GO智能貓廁所PureBox自動喂食器Feeder四季窩PETBED胸背帶PETAir玩具Toy智能魚缸EasyAqua智能定位FitGPS寵物機器人MATERobot功能型產品連接App，科技含量高，研發難度大，周期長；產品強調科技屬性，屬于新奇特類型不連接App，導入成熟技術，強調極致的功能體驗；投入小產出快Fit P2 6、ActivitytrackerMateRemotemonitorFreshSmartbowlEVERSWEETSmartdrinkingfountainGOSmartleashLitter box產品：豐富的產品線，高智能化、強技術性、頂尖工業設計Feeding Machine銷售：全渠道銷售模式，快速建立品牌認可國國內海外雙驅動內海外以天貓旗艦店為核心，擴大品牌傳播今年目標單月破100萬RMB代理渠道大型連鎖超市PETCO（北美1500家大型連鎖超市）FRESSNAPF（歐洲1400家門店）日本品牌商GEX等（日本），Co-brand各國代理商（瑞典，意大利，葡萄牙，西班牙，韓國，新西蘭，法7、國，瑞士等）展會通過InterzooGerman,GPEUSA等大型行業展會獲取客戶代理商預測北美歐洲超市今年訂單約100萬USD日本訂單約50萬USD各國代理商訂單約150萬USD國內線上海外國內線下代理商模式，快速切入市場超過30家代理商，覆蓋全國市場深耕寵物醫院，貓舍、犬舍等B端市場分析行走/起居規律分析主人陪伴時間/睡眠打斷時間同地區/同類寵物同期對比數據：XX硬件數據互聯，實現寵物智能化生活分析種類/年齡/體重計算營養成分比例分析生理情況健康貼士寵物糧食活動記錄年齡品種血統體重懷孕Fresh智能喂養建議 Fit感知心情及健康情況 品牌血種活動記錄深度睡眠陪伴時間數據反哺硬件從剛需Fr8、esh接觸XX體系結合Fit的活動測量，獲得更加智能的喂食建議。Fresh用戶購買Fit比例超30%數據：依托數據聯動，奠定線下新型消費基石場景3：精準進貨避免庫存洗護周期寵物糧食陪伴時間位置遛狗習慣血統品種1.驅蟲數據分析2.根據消費能力匹配產品3.分析健康歷史推送藥物場景4：提升到店率場景化銷售1.閑時特惠2.分析價格敏感型用戶3.特惠引導分流4.強消費力用戶不降客單價1.周邊犬種分析2.狗糧購買記錄分析3.寵物生理情況分析場景2：忙時向閑時分流客戶數據聯動服務場景1：服務全程互動線上預約系統提供差異化優惠Fit識別分析記錄提供個性服務服務中Mate實時視頻監控離店通知主人服務：落地服務實9、現品牌高頻曝光，多方位塑造品牌理念品牌記憶產品1上線產品2上線產品3上線無線下服務線下店服務持續服務，增加流量服務刺激下不斷提高品牌記憶點一站式消費趨勢生態構建核心數據打通硬件落地數據共享直控質量控制成本控制新產品上線提高品牌記憶品牌上線周期長，品牌記憶快速下降至波谷淡忘季淡忘季淡忘季服務服務服務服務：打造極致服務，輸出差異化用戶體驗傳統寵物店用戶產品一致性的品牌理念（科技，健康），打造極致產品服務XX高效服務差異XX智能設備割裂BI持續導流數據收集數據建模數據收集運營支持高成本獲取用戶難以匹配合適的線下店寵物寵物主人用戶和數據相割裂的傳統模式線下店：高效的區域協同，一站式的線下服務B店美容商10、品寄養中心A店美容商品倉儲中心C店美容商品接送車3家傳統單店3家XX店接送車 x1x3司機x1x3寄養間x1（大）x3（小）倉儲x1（大）x3（小）節約資源配送車2輛司機2名寄養間2間倉庫2間AB級美容師x3x6高級美容師3名店長x1x3店長2名節約成本總計10萬每月1.2萬每月0.5萬0.5人月x2人x5K薪水每月0.3萬節約10平米租金每月2.4萬人均8000月 x 3每月2萬人均1萬月 x23店組團發揮區域協同效應：共享接送車，節約車輛購置費，維護費，停車費，司機費共享1個寄養中心，節約管理人力，節約場地共享1個前置倉儲中心，節約場地，解決管理人力共享AB級美容師，采用多點執業模式，大大11、提升高級美容師工作飽和度共享店長，有利于資源統籌調度，節約管理成本累計每月可節約6.4萬，區域協同效應明顯戰略：構筑開放的寵物新型消費生態自動成為“門店會員”利用商戶管理系統和用戶互動用戶行為分析給門店提供精準服務用戶購買XX產品XX店系統示范店XX寵物店第三方寵物醫院行為訓練等增值服務更多XX產品XX合作醫院XX加盟店XX直控店數據：業務高速成長，XX品牌已獲全球市場認可主營業務收入年復合增長率超300%125萬201420152016287萬2163萬銷售額不斷增長，線上和海外銷售收入不斷擴大201420152016200000001800000016000000140000001200012、0001000000080000006000000400000020000000線上線下海外13%平均毛利率30%1930萬100%68%43%18%17%40%產品打磨期產品爆發期拓品至9條產品線全渠道覆蓋2條產品線啟動初步搭渠道數據：線下服務店已驗證落地服務模型，效率極高加盟轉讓70%股份約50萬且收回50萬品牌露出產品陳列產品體驗產品銷售售后保障單店模型單店實現盈利進入復制擴張階段直控連鎖前3家單店6個月收回2倍成本第4家店 招商籌資不投入資金直控才能做到品牌價值傳播首店成本：30萬單店70%轉讓6個月后30%股權直控30%3臺配車1萬會員30員工10家家門店店門店完全自控，低成本品牌傳13、播洗澡食品用品美容其他服務利潤保證門店自身盈利142142萬783783萬13771377萬16年12月17年6月17年12月線下店累計收入團隊：產品設計和運營管理能力強 郭維學，CEO精通團隊管理及市場12年手機芯片行業及移動互聯網經驗展訊通訊有限公司產品及BD部門總監聯發科技股份有限公司(MTK)部門經理張俊超，產品副總裁多次國際紅點獎，iF獎獲得者精通消費電子產品設計上海唯樂同訊設備有限公司工業設計師龍旗科技（上海）有限公司工業設計師郭維科，COO精通營銷及產品電子信息工程碩士上海交通大學上海唯樂通訊設備有限公司研發VP兼海外銷售總監上海華勤通訊設備有限公司軟件總監廣達集團無線上海研發中14、心軟件部經理團隊：產品設計和運營管理能力強 李鵬維，銷售副總裁精通渠道管理及市場信息管理與信息系統學士鄭州大學上海唯樂通訊設備有限公司銷售總監上海沃勤網絡科技有限公司市場經理 魏瑋，運營總監擅長互聯網內容及社區運營信息工程學士，上海交通大學U+陌生人社交運營主管沃勤網絡科技（上海）有限公司經理昌碩科技（上海）有限公司組長 李峰，工程副總裁信息與通訊工程碩士西安交通大學上海易景信息科技有限公司硬件總監上海德晟通訊科技有限公司硬件經理深圳中興通訊股份有限公司工程師 許冬，連鎖管理部副總裁真豪網絡科技有限公司聯合創始人，團隊多名來自百盛連鎖華勤通訊技術有限公司SPM融資計劃$800萬融資用途金額比例產品研發50%線下門店30%品牌投入20%融資額度融資歷史GGV 賽領 王剛