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1、西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務應用創(chuàng)業(yè)計劃書 2015年7月目 錄一、項目概述11.項目背景12.項目介紹1二、市場分析21.市場背景22.市場調查23.目標客戶群分析54.可行性分析55.競爭分析6三、產(chǎn)品介紹71.紅米特點72.紅米營養(yǎng)73.品種優(yōu)勢8四、 商業(yè)模式81.業(yè)務體系82.業(yè)務發(fā)展規(guī)劃83.盈利模式9五、營銷策略101.線上銷售策略102.線下宣傳策略10六、 財務分析111.投資環(huán)境特點112.資本運作12七、團隊介紹151.主要股東152.成員詳細介紹153.公司理念154.管理模式15八、 其他說明161.管理運營16一、項目概述1.項目背景在我國廣袤的土地上，有一片面積681萬平方2、公里，占全國總面積的71%；人口約3.5億，占全國總人口的28%的地區(qū)。我們統(tǒng)稱為西部地區(qū)。它包括重慶、四川、貴州、云南、廣西、陜西、甘肅、青海、寧夏、西藏、新疆、內蒙古等十二個省、直轄市和自治區(qū)。那里擁有較高的人均耕地面積和絕大部分草原面積。未利用土地占全國的80%，其中有5.9億畝適宜開發(fā)為農(nóng)用地，適宜開發(fā)為耕地的面積1億畝。廣袤的土地孕育了眾多優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品。千百年來養(yǎng)活了這里的人們。隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)展，生產(chǎn)力水平大幅提升，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量漸漸提高。而多出來的產(chǎn)品卻因為地理條件，物流條件，信息傳播的限制無法被人們所知曉。使得大量優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品爛在田地里，有些只能喂養(yǎng)家禽家畜，無法得到實際的經(jīng)濟利3、益。如今，人們出去旅游購物，到西部地區(qū)去游玩大多會帶一些當?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品回來。但是，過高的價格以及難以保證的服務質量使人們在夠買錢難以決定。還有好多優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品人們不去當?shù)貏t不知道還有這樣的好東西。比如，人們知道新疆的哈密瓜，西瓜，葡萄卻很少有人知道新疆還有巴旦杏。人們去云南可能會吃過橋米線，會喝普洱茶，然后可以帶一些回來分享給親朋好友。但人們不知道在云南還有一種農(nóng)作物叫做梯田紅米。梯田紅米營養(yǎng)極為豐富，特別是鈣、鋅等微量元素豐富，富含人體所需的18種氨基酸，人體所不能合成的八種氨基酸中，哈尼梯田紅米就含有7種。紅米所含的泛酸、維生素E、谷胱甘滕胺酸等物質，則有抑制致癌物質的作用，尤其對預防結4、腸癌的作用更是明顯。如此上品卻無為人所知實在是可惜了。國家對“三農(nóng)”問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應用，特別是國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化重視和積極扶持政策，可以讓我國西部農(nóng)村現(xiàn)有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個新突破。在我國西部地區(qū)，像梯田紅米、巴旦杏這樣的品質優(yōu)良卻不為人們所知的農(nóng)產(chǎn)品還有很多很多。他們由于各種原因不能被人們所知曉，種植的艱辛難以換來經(jīng)濟利益。基于以上幾點，公司認為西部農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的潛力巨大，產(chǎn)品在市場上競爭力強。2.項目介紹本項目主要是通過公司借助電子商務網(wǎng)絡平臺幫助西部地區(qū)銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品，如淘寶網(wǎng)，微商聯(lián)5、盟等。當公司做到一定規(guī)模時可以建立自己的交易平臺來幫助西部地區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品，省去了更多中間成本。具體思路如下：（1） 電子商務的有效結合電子商務可以很好地解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，能夠改善我國西部農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加當?shù)剞r(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調整，提高我國農(nóng)業(yè)的國際競爭力。然而現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)與電子商務卻沒有很好的結合。本公司，基于以上幾點考慮，將電子商務運用于企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售上，既方便了消費者購買支付，也便于企業(yè)提高運營管理的效率。（2） 完善物流配送體系配送是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)，為了降低物流6、成本，提高配送效率，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，公司將聯(lián)系國內一流的物流公司參與項目。經(jīng)過幾年的發(fā)展公司形成一定規(guī)模的情況下，將建立自主的物流配送系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。根據(jù)消費者不同的分布區(qū)域，劃分不同的分運點，每日用卡車將農(nóng)產(chǎn)品運至各個分運點，按照消費者的需求及時配送。為公司節(jié)省成本提高效益。二、市場分析1.市場背景近年來，我國為保護世界文化遺產(chǎn)-哈尼梯田，建立了一批規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中云南省紅河州元陽縣哈尼族的哈尼梯田規(guī)模名列全國第一，元陽梯田位于云南省元陽縣的哀牢山南部，是哈尼族人世世代代的杰作。元陽哈尼族開墾的梯田隨山勢地形變化，因地制宜，坡緩地大則開墾大田，坡陡地小則開墾小田，甚至溝邊坎下石7、隙也開田，因而梯田大者有數(shù)畝，小者僅有簸箕大，往往一坡就有成千上萬畝。元陽梯田規(guī)模宏大，氣勢磅礴，綿延整個紅河南岸的紅河、元陽、綠春及金平等縣，僅元陽縣境內就有17萬畝梯田，是紅河哈尼梯田的核心區(qū)。2. 市場調查 （1）調查目的 了解消費者對西部特色農(nóng)產(chǎn)品的認知程度；了解消費者對西部特色農(nóng)產(chǎn)品及其衍生服務的感興趣程度；分析更受消費者喜歡的網(wǎng)上銷售服務類型；了解消費者對西部特色農(nóng)產(chǎn)品價格的敏感程度；初步掌握消費者喜歡西部特色農(nóng)產(chǎn)品的原因；了解消費者不愿網(wǎng)上購買西部特色農(nóng)產(chǎn)品的緣由；初步了解西部特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售在消費者心里有無發(fā)展空間。（2）調查方式調查員以發(fā)放問卷調查為主，隨機訪談為輔發(fā)放“關8、于開展網(wǎng)上銷售西部特色農(nóng)產(chǎn)品的調查問卷”。調查過程中，調查員應仔細講解，耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。同時也可以進行網(wǎng)上調查來配合，這樣不僅便捷，而且更有利于數(shù)據(jù)統(tǒng)計。（3）調查對象本次問卷調查的對象為杭州市民。（4）調查時間2014年6月27日至2014年7月2日（5）調查結果分析本次調查資料的收集方法為自填問卷法（個別發(fā)送法和集中填答法）。實際發(fā)放問卷100份，回收有效問卷89份，有效回收率89%。下面對調查結果進行一些必要分析： 首先是客戶對于項目內容感興趣程度從圖 0.的調查結果中，可以明顯看出消費者9、對于本項目所提供的特色農(nóng)產(chǎn)品配送服務的感興趣程度還是相對比較高的，有45%的人表示對本項目不感興趣，有55%的人對項目很感興趣，這體現(xiàn)了本項目市場是比較可觀的，在現(xiàn)在各類商品縱橫的互聯(lián)網(wǎng)時代中能引起這么多人的關注還是不錯的。圖 0.1客戶對于項目內容感興趣程度調查 其次是項目的重點問題本調查為了知曉消費者需求服務的情況，從調查顯示，25%希望價格便宜，16%希望運送快捷，35%希望農(nóng)產(chǎn)品口感好，24%希望購買途徑方便。圖 0.2項目重點問題的調查 第三是影響西部特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務發(fā)展的主要因素本問卷也調查了此問題。如圖2.3所示，30%的被調查者認為風險太大；37%的被調查者認為配送體系和支付10、保障不健全，其余的人選擇其它。可見，支付配送體系在網(wǎng)上銷售方面非常重要。圖 0.3 第四是項目未來的發(fā)展空間一個項目的成功不僅要看當前的發(fā)展狀況，更要看其以后是否存在更大的發(fā)展空間。此次調查，如圖2.5所示，有90%的消費者認為本項目具有很大的發(fā)展前景；僅有10%的消費者認為發(fā)展空間不大。圖 0.5 項目未來的發(fā)展空間調查3. 目標客戶群分析 （1）城市人群城市人群一直是農(nóng)產(chǎn)品的最大消費群體，城市人由于不種植農(nóng)產(chǎn)品，而且流行網(wǎng)上購物。城市人群對電子商務對網(wǎng)上購物的認知度和接受度較大。因此城市人群人將會成為本項目的主要客戶群。而且，現(xiàn)在城市人群普遍比較富裕且更加注重健康綠色的飲食習慣，再更具上文11、的調查，只要產(chǎn)品符合消費者心理的預期，那么市場是不會被埋沒的。（2）農(nóng)村人群農(nóng)村人群由于知識相對于城市人群較為落后，對電子商務的了解程度較低，所以網(wǎng)上銷售的市場較小。但隨著新農(nóng)村的建設，農(nóng)村市場的潛力會進一步的被挖掘。（3）禮品群體以往的過年過節(jié)以及平時送禮大部分都流行煙酒/保健品等等。如今流行送特色農(nóng)產(chǎn)品。比如獼猴桃，蜂產(chǎn)品等等，我們可以將農(nóng)產(chǎn)品進行精包裝后出售。4.可行性分析 （1）政策可行性目前西部農(nóng)產(chǎn)品市場急切的想在互聯(lián)網(wǎng)世界中開辟出新的道路。同時，在與當?shù)卣醪浇佑|中也是支持我們將西部農(nóng)產(chǎn)品帶入東部市場，幫助現(xiàn)在農(nóng)戶實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的新道路。因此，適應互聯(lián)網(wǎng)新形勢，努力增強農(nóng)副產(chǎn)品競12、爭力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入，加快西部建設農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售進程，是當前各級黨委、政府必須高度重視、認真研究并抓緊實施的重大課題。政府在對特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務應用上已經(jīng)開展一系列指導，并出臺許多保障措施，可謂是一路綠燈。（2）技術可行性據(jù)當?shù)厥修r(nóng)業(yè)信息中心統(tǒng)計,紅河州有85%以上的單位建立了完善的運輸渠道,一半以上單位建立了互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計全市涉農(nóng)網(wǎng)站近百個,涉農(nóng)電子商務網(wǎng)站10多個;縣與鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有專兼職信息人員100余名。通過采用計算機網(wǎng)絡、機頂盒、電視等多種形式,全市農(nóng)業(yè)信息服務網(wǎng)絡覆蓋率70%以上,有些建立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的平臺系統(tǒng),并有效地利用該平臺從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務活動,取得了13、比較明顯的經(jīng)濟效益和社會效益。紅河州非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務問題,地方農(nóng)委確定了網(wǎng)絡促銷的目標和具體措施。通過近幾年的快速發(fā)展,已經(jīng)培養(yǎng)了一批中高級電子商務人才,為農(nóng)村電子商務發(fā)展提供了人才和智力扶持。我公司也建立了網(wǎng)上銷售的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站提供了零售和批發(fā)的網(wǎng)上途徑，對于網(wǎng)上交易的客戶十分方便。我們將一部分產(chǎn)品等其他延伸的產(chǎn)品置于淘寶網(wǎng)，微信公眾平臺上銷售，從而使銷售額大幅上漲。5.競爭分析 （1）競爭對手概況傳統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品供應商：占據(jù)市場主要份額，品種繁多，價格低廉，市場分布廣泛、購買方便。但是農(nóng)藥、化肥含量超標，對人體健康有害；同時經(jīng)過層層中間商，消費者購買農(nóng)副產(chǎn)品價格提高，農(nóng)民獲得收益降14、低。（2）競爭優(yōu)勢及機會分析通過分析上述競爭對手的概況，可以發(fā)現(xiàn)本項目具有以下競爭優(yōu)勢及機會。競爭優(yōu)勢：更加注重環(huán)保，提倡健康生產(chǎn)、生活方式；禁止使用化肥、農(nóng)藥以及除草劑、催熟劑等影響莊稼正常生長的化學藥物，在提供消費者真正的無人工合成物質、無轉基因、無農(nóng)藥、無化肥、無重金屬、無生長調節(jié)激素并經(jīng)有關部門檢測的綠色、健康、無公害的雜糧米種。這種模式的經(jīng)營方式消除了中間商，農(nóng)民和消費者之間不通過任何途徑直接建立起相互支持、平等友好的關系，在大大降低消費者購買蔬菜支出的同時，增加了農(nóng)民的收入。有效提高運營管理的效率同時，方便了消費者購買支付。此外，農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺的建立，在起到宣傳推廣作用的同時也為消15、費者提供了一個交流平臺。這種快捷方便而且簡單的銷售方式受到大家的換迎。（3）SWOT分析通過SWOT分析，將對農(nóng)場內外部各方面條件內容進行綜合和概括，進而分析項目的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。Strength優(yōu)勢：綠色生態(tài)，無公害，快捷方便。Weakness劣勢：認識度低，消費者不放心。Opportunity機會：西部農(nóng)產(chǎn)品銷售瓶頸問題，網(wǎng)絡時代。Threats威脅：傳統(tǒng)模式占據(jù)大部分市場，其他網(wǎng)上銷售商家。三、產(chǎn)品介紹 農(nóng)村逐漸被工業(yè)化和商業(yè)化侵襲，哈尼梯田也不例外。現(xiàn)代之風已日益在梯田里掀起漣漪，傳統(tǒng)的農(nóng)耕生存方式受到前所未有的挑戰(zhàn)。所以哈尼梯田的核心田區(qū)元陽縣實行對內推廣優(yōu)質品種，對外打造16、優(yōu)質品牌戰(zhàn)略，建數(shù)萬畝有機紅米基地，采取“企業(yè)+合作社”的聯(lián)營方式，保證紅米種植農(nóng)戶的利益，傳承保護哈尼梯田紅米。主要生長于世界文化遺產(chǎn)地核心區(qū)元陽哈尼梯田，老品種，基因穩(wěn)定不退化，采用近原始的耕種方式，施農(nóng)家肥，引用山泉水灌溉，屬原生態(tài)農(nóng)作物，口感軟糯，具有極高的營養(yǎng)價值，是宴請賓客和饋贈親友的佳品。1.紅米特點南方肥沃的土壤，一年僅長一季哈尼梯田紅米，生長期180210天，比一般東北米多生長4060天。畝產(chǎn)量不到三百公斤，所以每一粒谷子都是濃縮的精華。因生長環(huán)境偏僻以及紅米的生長特性，紅米梯田遠離工業(yè)，沒有用過任何化肥農(nóng)藥，所以梯田的空氣質量好，水源無污染，土壤無毒副殘留，在這里生長的紅米17、自然是安全健康的。紅米是老品種稻米，基因是現(xiàn)代雜交稻的4倍，穩(wěn)定性高，抗病耐寒能力強。2.紅米營養(yǎng) 哈尼梯田紅米營養(yǎng)極為豐富，特別是鈣、鋅等微量元素豐富，富含人體所需的18種氨基酸，人體所不能合成的八種氨基酸中，哈尼梯田紅米就含有7種。紅米內含豐富的磷、維生素A、B群，則能改善營養(yǎng)不良、夜盲癥和腳氣病等毛病；又能有效舒緩疲勞、精神不振和失眠等癥狀。紅米所含的泛酸、維生素E、谷胱甘滕胺酸等物質，則有抑制致癌物質的作用，尤其對預防結腸癌的作用更是明顯。紅米與化學合成紅色素相比，具有無毒、安全的優(yōu)點，而且還有健脾消食、活血化瘀的功效。紅米具有降血壓、降血脂的作用，所含紅曲霉素K可阻止生成膽固醇。紅米18、含有豐富的淀粉與植物蛋白質，可補充消耗的體力及維持身體正常體溫。3.品種優(yōu)勢元陽梯田紅米是最早馴化的古稻，每畝產(chǎn)量不足300公斤，產(chǎn)量沒有大變、抗病性也很好，不耐化肥，也不能施過多的農(nóng)家肥，肥施多了會長稻瘟病，也無病蟲害，天生只適合有機種植。當?shù)毓嶙迦酥两襁€保留著最傳統(tǒng)的留種方式：每年收獲時，到田間去找出最長、最好的那穗留做種，來年再將它播下，世代耕種，延續(xù)至今。歷經(jīng)歲月更替，山河變遷，哈尼梯田紅米卻從未退化，還是原來的梯田紅米。中國工程院院士、云南省著名農(nóng)業(yè)科學家朱有勇和他的研究小組在一幢蓋于1889年的老房子找到的已存最早的紅米谷穗，經(jīng)過和現(xiàn)代栽種的紅米品種進行外觀、微觀和桿上的DNA比19、對，這串于1889年掛上房梁的稻谷和現(xiàn)代谷種種子形態(tài)數(shù)據(jù)無差異、微觀組織結構無差異、DNA片段堿基無差異。這證明，它們是同一個品種。哈尼紅米并沒有像現(xiàn)代水稻一樣，種植三到八年后，便開始逐漸退化、淘汰。同時把目前栽種的紅米品種的DNA進行測序后，發(fā)現(xiàn)哈尼梯田紅米的基因多樣性非常豐富，其等位基因比現(xiàn)代品種平均高3.8倍，其基因多樣性為它消除掉諸多不利影響，使得哈尼梯田紅米種植千年品質和產(chǎn)量保持穩(wěn)定。四、 商業(yè)模式1.業(yè)務體系 （1）建立西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站最初，我們公司將響應政府有關部門的號召，聯(lián)合大學生村官，在農(nóng)村創(chuàng)建基點，發(fā)動大學生村官通過網(wǎng)絡平臺將農(nóng)業(yè)信息及時反映給我公司。公司也將積極聯(lián)手20、各大超市酒店和居委會，積極推動農(nóng)戶與商家和普通消費者之間的合作。同時配合網(wǎng)絡大力宣傳，推廣公司聯(lián)系到的西部農(nóng)產(chǎn)品，打響知名度，奠定群眾基礎。 （2）完善西部農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站隨著入駐網(wǎng)站的產(chǎn)品越來越多，信息量日益增多，之前初步建立的銷售平網(wǎng)站的服務能力顯然是不夠的，公司還將具備如下功能：產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息快速查看、在線客戶咨詢、定單查詢、在線商務談判、在線交易支付、物流配送、客戶反饋、客戶服務、投資機會、產(chǎn)品知識、常見問題解答等。只有功能完備的電子商務平臺才能贏得更多的商業(yè)機會。 2.業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 （1）增強企業(yè)創(chuàng)新意識強，整合資源優(yōu)勢，形成自己的核心競爭力。公司通過傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡經(jīng)濟相互21、融合，商務經(jīng)驗與資源積累整合，根據(jù)客戶的需要和市場的變化，開拓出獨特的商務服務業(yè)務。 （2）打造自己的品牌，做精做專自己的業(yè)務。公司應堅持于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品市場的信息商務服務，并不斷開展同類型的品牌業(yè)務，打拼出屬于自己的一塊市場份額。有明確的經(jīng)營目標，專一于有效率的價值服務。（3）不斷完善的信息網(wǎng)絡體系。子商務賴以生存的基本要素是廣泛的社會信息，如果能夠建立廣泛而完善的社會信息網(wǎng)絡體系，那么就能夠及時并且廣泛獲得有效的信息，形成動態(tài)密集的社會信息網(wǎng)絡。每天及時獲得遍布全國的農(nóng)產(chǎn)品價格以及其他的信息，并及時進行分類和公布；匯聚成豐富的市場信息，形成電子商務網(wǎng)站的堅實地基。（4）建立西部農(nóng)副產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡22、聯(lián)盟。公司建立銷售網(wǎng)絡，形成電子商務平臺。在西部農(nóng)戶與企業(yè)得到廣泛的認可后聯(lián)系與本公司類似的銷售網(wǎng)站或平臺合作，將各方信息共享，以求合作共贏。使更多的西部農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶獲得更多的利益，提高知名度。最后，加入論壇聯(lián)盟、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)盟等，結成更廣泛的聯(lián)盟。立足于長遠發(fā)展，互利共贏。 3.盈利模式（1）廣告費向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用（2）中間服務費 在買家賣家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。（3）物流服務費與物流公司長期合作，平臺上提供物流鏈接服務。向物流公司收取占交易額一定比例的服務費用。（4）信息服務23、費同時我們還能夠把這些完善，及時的市場信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用。（5）分利收入在聯(lián)系西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)戶為其提供宣傳服務的同時，在銷售中提取一定百分比的利潤。五、營銷策略 營銷主要分為線上與線下，其中以線上為主，線下配合線上的銷售。1.線上銷售策略 （1）論壇宣傳利用論壇的超高人氣，可以為本項目平臺提供有效的營銷傳播服務。現(xiàn)在有很多營銷傳播機構都在使用這樣的方式，本項目計劃將有關于西部特色農(nóng)產(chǎn)品的帖子、原創(chuàng)文章、圖片等內容進行傳播，事實上，帖子傳播決不是一個簡單的發(fā)布帖子、頂帖子那么簡單，而是一個策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、調整相結合的復雜過程，因此西部24、特色農(nóng)產(chǎn)品在進行帖子傳播時要指派專業(yè)人員進行全方位的指導。論壇具有強大的聚合力，憑借這一點，可以作為舉行西部特色農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站的線上宣傳地。同時為了激發(fā)消費者參與活動的熱情，網(wǎng)站可以給首批夠買產(chǎn)品的會員一定的積分，還為還可以提供豐富的獎品，如到西部風景區(qū)的旅游的飛機票等等。 （2）搜索引擎優(yōu)化 首先，優(yōu)化西部特色農(nóng)產(chǎn)品的目標關鍵字。存在著許多因素決定網(wǎng)站排名，標題就是其中的重要因素之一。標題將顯示在最頂部的head里面，而head中的title將出現(xiàn)在點擊鏈接的搜索引擎結果頁（網(wǎng)頁快照），需要注意的是標題應包含有針對性的關鍵字詞組，同時這些主要關鍵字詞組還應該配置在本網(wǎng)站的文章當中，以吸引訪問25、者點擊鏈接。考慮用戶的群體的特殊性，與谷歌推廣的點擊欺詐性的存在，以及參考業(yè)內網(wǎng)站的做法，比如，“新浪微博”。在搜索引擎中比同類網(wǎng)站更靠前可以提高網(wǎng)站的點擊率。當注冊用戶越來越多，產(chǎn)品的銷售量將得到更大的提升。 （3）社交平臺展示隨著移動互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)展，越來越多的社交平臺為我們提供了很好的宣傳環(huán)境。如“微信”、“微博”、“空間”等社交平臺正在被越來越多的人使用。那么可以在微信中建立公司的微信公眾號通過宣傳讓更多的人關注。每天發(fā)布西部農(nóng)產(chǎn)品的信息，舉辦各種促銷活動吸引用戶。在微博上請一些人氣高的“大V”在微博中添加鏈接，達到廣泛宣傳的作用。2.線下宣傳策略（1）通過特色農(nóng)產(chǎn)品博覽會，吸引潛在用26、戶關注與體驗。定期舉行博覽會，展出相關產(chǎn)品。（2）豐富產(chǎn)品種類，開發(fā)多種業(yè)務優(yōu)惠套餐，鼓勵用戶消費；同時線上線下同步進行服務咨詢和訂單。（3）電子商務下鄉(xiāng)活動。到農(nóng)村宣傳電子商務的知識及應用方法，宣傳網(wǎng)站。六、 財務分析1.投資環(huán)境特點 （1）總體互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模擴大截至2015年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達到7.85億，增幅為16.1%，網(wǎng)民規(guī)模增長快速。帶來的就是互聯(lián)網(wǎng)營銷的飛速發(fā)展，在這個全民移動互聯(lián)網(wǎng)的時代中，互聯(lián)網(wǎng)+帶來的影響力是巨大的。 （2）學歷結構的變化互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)向低端學歷群體滲透。2015年上半年，我國網(wǎng)民中低學歷網(wǎng)民繼續(xù)增加，初中及以下學歷網(wǎng)民占比從2014年底的41.2%攀升至4327、.8%。而高中以上學歷群體從58.9%降低為56.1%。 （3）職業(yè)結構網(wǎng)民中學生群體占比最高，達到29.9%。黨政機關事業(yè)單位中，領導干部占整體網(wǎng)民的1.7%，一般職員占2.4%。企業(yè)/公司中，高層管理人員占整體網(wǎng)民的0.8%，中層管理人員占4%，一般職員為10.9%。另外，專業(yè)技術人員占8.7%；制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)工人和商業(yè)/服務業(yè)職工分別占4.8%和3.6%；農(nóng)民占5.3%；個體戶/自由職業(yè)者占14.6%。 （4）城鄉(xiāng)結構截至2015年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27%，較2014年底增長4.9%。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入條件不斷改善，農(nóng)村網(wǎng)絡硬件設備更加完備，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)28、民規(guī)模在持續(xù)增長。但由于我國城市化進程的加快，農(nóng)村地區(qū)的人口大量向城市轉移，使得農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長相對不明顯。 （資源來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 （2015年7月） （5）綜述農(nóng)民正在一步一步的向網(wǎng)絡進軍，他們對于網(wǎng)絡資源的利用將一步一步的擴大。農(nóng)民們對于網(wǎng)絡資源利用的重視進一步說明了三農(nóng)電子商務發(fā)展的潛力。我們的項目就是在幫助農(nóng)民們更好的利用網(wǎng)絡的同時，充分運用電子商務的優(yōu)勢來服務人民，可見我們的項目的發(fā)展前途的明朗。2.資本運作 (1)初期資金規(guī)模及擬投資項目概況 根據(jù)項目初期發(fā)展戰(zhàn)略，擬初期募集資金總額30萬元。資金主要用于公司開辦、網(wǎng)站開發(fā)設計、宣傳等。詳見下表：（單位：萬元）表229、-1資金投資項目表 單位：萬元 序號項目投資金額所占比例1公司開辦1033.3%2網(wǎng)站和平臺的開發(fā)與設計413.3%4宣傳413.3%5人力資源建設26.6%6初期流動資金1033.3%合計30100% (2)資金來源預測公司注冊資本30萬元，股本結構和規(guī)模如下：表2-2 公司股本結構圖 單位：萬元股本來源貨資入股余逸嘉徐云斌陳豪創(chuàng)業(yè)團隊金 額151050股權比例45%30%20%5%說 明： （1） 由預計創(chuàng)辦初期資金需求為30萬，初期資金投入10萬元。（2） 貨品所有人以貨品所有權作價入股，經(jīng)過專門的技術評估，該技術作價約12萬。 （3） 余逸嘉占股45%，形成絕對控股地位。（4） 5%的30、創(chuàng)業(yè)團隊股份。激勵創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)，其財富與公司共成長。 (3)資金投資項目介紹表2-3 第一年網(wǎng)站項目投資 單位：萬元項目投資金額公司成立1銷售平臺建設與設計2網(wǎng)站管理1網(wǎng)站宣傳1初期流動資金5合計10初期開工時，公司擬投資新開設在阿里巴巴和微信平臺各一個。 (4)投資收益分析（項目財務評價體系） 基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。 表2-4收入預算表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值0115254合計346119523753743、預計財務報31、表 表3-1收入預算表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值0115254合計34611952375374表3-2支出預測表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用6152355管理費用累計折舊1616161616待攤費用44444工資福利103050100150應付本息23177042317704231770423177042317704合計4477704602770480777041322770418377704表3-3利潤預測表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年預測收入3461195237532、374預測支出44.7770460.2770480.77704132.27704183.77704預測利潤-41.77704-14.2770438.72296105.22296190.22296圖3-4利潤預測圖七、團隊介紹1.主要股東為：余逸嘉、徐云斌、陳豪2.成員詳細介紹： 余逸嘉,杭州簾青貿(mào)易有限公司法人代表、公司總經(jīng)理、產(chǎn)品負責人、網(wǎng)絡銷售負責人。2013年9月就讀于杭州職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)，負責方案策劃，對方案進行創(chuàng)意，解決宣傳問題并增加方案亮點，通過創(chuàng)造性的思維對設計方案進行準確定位、策劃，且能用最少的投入為項目創(chuàng)造最大的價值。 徐云斌,杭州簾青貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)，市場營銷專33、業(yè)。曾任市場銷協(xié)會會長，多次參加社會實踐及創(chuàng)業(yè)實踐活動，擅長制作營銷策劃，對市場定位及市場分析獨有見解。做事踏實積極，號召力強，信用度高。有一定財務分析及會計學、統(tǒng)計學知識，有一定組織能力及自我管理能力。擁有一定的人脈資源及團隊管理能力，善于與他人溝通協(xié)作，組織能力較強。具有豐富的活動策劃經(jīng)驗、深厚的宣傳功底、較廣的宣傳渠道以及熟練地計算機操作能力。主修創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)，具備一定的創(chuàng)業(yè)管理知識技能。 陳豪,杭州簾青貿(mào)易有限公司財務總監(jiān)、公關部長。熱情細心善于同他人溝通，能獨立完成接待談判工作，能洞察細微的漏洞。有一定的公關禮儀知識，敢于嘗試，勇于挑戰(zhàn)，口才一流。3.公司理念 （1）管理者對員工進行34、監(jiān)督管理，員工服從管理者的工作指導，高效有序地完成上級指定的任務。 （2）互相監(jiān)督，管理層監(jiān)督員工工作，同時員工也可以像管理層提出自己的意見和見解。 （3）營造集體氛圍，既要使員工感受到公司紀律的煙民，也要關懷員工,使員工感受到來自公司的溫暖，加強凝聚力，提高工作效率和質量。 （4）公司尊重每位職員的獨立人格，對所有職員一視同仁、公平對等，鼓勵其在做好本職工作的同時發(fā)揚創(chuàng)新精神，推動公司向前發(fā)展。 （5）競爭機制，嚴把績效考核工作，定期對員工進行業(yè)績考核，酌情獎勵，培養(yǎng)員工競爭意識，提高公司整體競爭力。4.管理模式 以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎，同時實施數(shù)字化管理，柔性管理，知35、識管理。八、 其他說明1.管理運營（1）發(fā)展規(guī)劃第一階段：培養(yǎng)電子商務人才一個企業(yè)要想把電子商務做起來，必須要有一個專屬的電子商務人員團隊，他們日常工作主要是對企業(yè)網(wǎng)站信息的更新和維護。我們非常重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務問題,確定了網(wǎng)絡促銷的目標和具體措施。通過一年的發(fā)展,為農(nóng)村電子商務發(fā)展提供了人才和智力扶持。 第二階段：建立網(wǎng)站和推廣此階段公司的主要目標一方面是積極搶占市場份額，采用線下與線上相結合的推廣方式，運用搜索引擎、電子郵件，病毒式、博客、播客、口碑、體驗、BBS、SNS、RSS、公關、會議、會展等多種營銷方式，對企業(yè)銷售平臺進行推廣，讓更多的群體了解，讓更多的潛在顧客成為企業(yè)真正的顧客。36、第三階段：企業(yè)高速發(fā)展經(jīng)過一段時間的努力，企業(yè)銷售平臺已初具規(guī)模，運營團隊在不斷地摸索中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從鮮為人知到漸漸被人們接受與喜愛，越來越多的人愿意嘗試并加入到這種體驗中來，我們的企業(yè)利潤不斷增長。 （2）管理制度為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。一是公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。二是公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 三是公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的37、技術、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。 四是公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。 五是公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 六是公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。 七是公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 八是員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。17