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1、農業電商案例分析農業電商案例分析2目錄目錄概述概述1東風村電商分析東風村電商分析2涉農平臺分析涉農平臺分析3自營農產品電商分析自營農產品電商分析431）傳統農業企業觸網）傳統農業企業觸網2）新興網上農業活動）新興網上農業活動類型類型1 概述概述實現方式實現方式1）農村電商）農村電商2）農民電商）農民電商3）農產品電商）農產品電商42.1 東風電商村背景東風電商村背景 u借助電子商務，睢寧縣沙集鎮東風村從一個普通的蘇北小借助電子商務，睢寧縣沙集鎮東風村從一個普通的蘇北小村成長為媒體追逐的村成長為媒體追逐的“網絡時代小崗村網絡時代小崗村”。u全村全村11801180戶，人均土地不足一畝。村里戶，人2、均土地不足一畝。村里20002000多名年輕人，多名年輕人，以前都去大城市打工。以前都去大城市打工。u20062006年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺電年，不甘平庸的孫寒辭去工作，抱回了村里第一臺電腦，制作幾款簡易家具在網上賣，沒想到大受歡迎，僅腦，制作幾款簡易家具在網上賣，沒想到大受歡迎，僅6 6個月銷售額就達上百萬元。之后越來越多的村民開始學個月銷售額就達上百萬元。之后越來越多的村民開始學開網店。開網店。52.1 東風電商村背景東風電商村背景 三劍客之一三劍客之一 孫寒孫寒從一名保安到馳騁網從一名保安到馳騁網上市場的弄潮兒上市場的弄潮兒62.2 東風電商村意義東風電商村意義 沙3、集鎮位于睢寧縣東部，總面積沙集鎮位于睢寧縣東部，總面積66平方公里，轄平方公里，轄17個行村，個行村，1.3萬戶，人口萬戶，人口6萬。萬。沙集農民原來主要從事農業種植、養殖、廢舊塑料沙集農民原來主要從事農業種植、養殖、廢舊塑料回收加工和粉絲生產，回收加工和粉絲生產，“路北漏粉絲，路南磨粉面，沿路北漏粉絲，路南磨粉面，沿河燒磚瓦，全鄉收破爛河燒磚瓦，全鄉收破爛”是沙集傳統產業的真實寫照。是沙集傳統產業的真實寫照。這些產業雖說鼓起了農民的錢袋子，但卻帶來了環境污這些產業雖說鼓起了農民的錢袋子，但卻帶來了環境污染、土地浪費等一系列問題。染、土地浪費等一系列問題。如何轉變經濟發展方式、推動產業轉型升級4、成為亟如何轉變經濟發展方式、推動產業轉型升級成為亟待解決的課題。待解決的課題。政府敏銳地洞察到電子商務在農村發展的巨大潛力，政府敏銳地洞察到電子商務在農村發展的巨大潛力，抓住農民網商發展的契機，鼓勵和引導農民網絡創業，抓住農民網商發展的契機，鼓勵和引導農民網絡創業，使電子商務產業在沙集農村不斷發展壯大，一個家具網使電子商務產業在沙集農村不斷發展壯大，一個家具網銷產業在沙集悄然興起，沙集網商群體開始崛起。銷產業在沙集悄然興起，沙集網商群體開始崛起。沙集模式閃亮登場沙集模式閃亮登場72.3 東風電商村的現狀東風電商村的現狀 u目前，沙集鎮農民網商已發展到目前，沙集鎮農民網商已發展到300030005、余人，網店達余人，網店達18561856家，家，年銷售收入超過年銷售收入超過1212億元。這些快速崛起的電子商務創業群，億元。這些快速崛起的電子商務創業群，帶動了沙集鎮整體經濟的發展。帶動了沙集鎮整體經濟的發展。u當前規模：當前規模：僅在淘寶集市上就擁有一鉆網店僅在淘寶集市上就擁有一鉆網店195195家，兩鉆網家，兩鉆網店店157157家，三鉆網店家，三鉆網店100100家，四鉆網店家，四鉆網店4343家，五鉆網店家，五鉆網店1414家，家，皇冠網店皇冠網店5 5家，雙皇冠網店家，雙皇冠網店1 1家家。u相關產業：相關產業：現在，沙集鎮擁有家具生產廠現在，沙集鎮擁有家具生產廠200200余家，6、物流快余家，物流快遞企業遞企業1616家，板材加工廠家，板材加工廠6 6家，家具配件門市家，家具配件門市2 2家，網店專業家，網店專業服務商服務商1 1家，僅物流快遞費用去年就高達家，僅物流快遞費用去年就高達3000-40003000-4000萬元萬元82.4 東風電商村的特點東風電商村的特點 u增長迅猛增長迅猛。20082008年網上銷售額年網上銷售額40004000萬元，萬元，2012012 2年超過年超過1 12 2億元。億元。在物流快遞方面，以在物流快遞方面，以EMSEMS為例，為例，20082008年年9292萬元，萬元，20102010年超過年超過500500萬元。入駐淘寶商城網店7、中，萬元。入駐淘寶商城網店中，20102010年年2 2月底有月底有2020家，家，4 4月月份有份有3434家，家，1010月底達到月底達到186186家。在工廠規模上實現家。在工廠規模上實現“三年三三年三級跳級跳”，實現了規?；a。，實現了規?；a。u傳播迅速傳播迅速。從三名青年農民嘗試網絡創業，迅速擴展到整個。從三名青年農民嘗試網絡創業，迅速擴展到整個東風村，從沙集鎮輻射到周邊的鄉鎮。東風村，從沙集鎮輻射到周邊的鄉鎮。u不斷創新不斷創新。不斷取得突破，從最初的實木家具加工到板式家。不斷取得突破，從最初的實木家具加工到板式家具，從簡單仿制到自主設計，從野生土長到擁有自主品牌，具，從簡單8、仿制到自主設計，從野生土長到擁有自主品牌，20102010年申請注冊商標年申請注冊商標6060多個，購買商標使用權多個，購買商標使用權100100余個。余個。92.5 東風電商村所獲榮譽東風電商村所獲榮譽u中央電視臺、人民日報、人民網、新華社廣泛關注中央電視臺、人民日報、人民網、新華社廣泛關注。u20102010年年1212月月1818日，由中國社科院信息化研究中心和阿里巴巴日，由中國社科院信息化研究中心和阿里巴巴集團共同主辦的集團共同主辦的“農村電子商務暨農村電子商務暨沙集模式沙集模式高層研討會高層研討會”在睢寧召開，一致認為在睢寧召開，一致認為“沙集模式沙集模式”在農村工業化和信息在農村工9、業化和信息化進程中具有重要意義?；M程中具有重要意義。u20102010年年1212月，沙集鎮網商代表應邀赴杭州向國家信息化專家月，沙集鎮網商代表應邀赴杭州向國家信息化專家咨詢委員會調研組專題匯報咨詢委員會調研組專題匯報“沙集網商沙集網商”發展情況，著名經發展情況，著名經濟學家吳敬璉和陳清泰、周宏仁等充分肯定濟學家吳敬璉和陳清泰、周宏仁等充分肯定。u20102010年年9 9月，在第七屆全球網商大會上，沙集鎮獲得唯一一月，在第七屆全球網商大會上，沙集鎮獲得唯一一個個“最佳網商沃土獎最佳網商沃土獎”，20102010年年1212月，東風村被中國電子商月，東風村被中國電子商務協會授予務協會授予“中10、國電子商務農村創業優秀獎中國電子商務農村創業優秀獎”。102.6 對當地社會經濟的影響對當地社會經濟的影響u1 1、“沙集網商沙集網商”推動了觀念變革。推動了觀念變革。沙集網商沙集網商”的實踐證明，農的實踐證明，農民一樣能夠從事電子商務產業，電子商務完全可以在農村蓬勃發民一樣能夠從事電子商務產業，電子商務完全可以在農村蓬勃發展。展?！吧臣W商沙集網商”成功的實現了信息化帶動工業化，工業化促進成功的實現了信息化帶動工業化，工業化促進信息化，使農民可以低門檻自主創業。信息化，使農民可以低門檻自主創業。u2 2、“沙集網商沙集網商”加快了經濟轉型。加快了經濟轉型?！吧臣W商沙集網商”以網銷為龍頭，以11、網銷為龍頭，帶動了其他產業元素的大力跟進，促進了產業鏈條的延伸拓展，帶動了其他產業元素的大力跟進，促進了產業鏈條的延伸拓展，加快了經濟結構的轉型升級。加快了經濟結構的轉型升級。u3 3、“沙集網商沙集網商”促進了社會和諧。促進了社會和諧。勞動力的就地轉移維護了社勞動力的就地轉移維護了社會穩定，空巢家庭的減少提升了農民的幸福感，有力地促進了農會穩定，空巢家庭的減少提升了農民的幸福感，有力地促進了農村社會的和諧發展。新型青年農民，給農村帶來了生機和活力，村社會的和諧發展。新型青年農民，給農村帶來了生機和活力，成為基層社會管理、發展的中堅力量，是今后農村發展的希望所成為基層社會管理、發展的中堅力量，12、是今后農村發展的希望所在。在。問題困難問題困難素質提升的挑戰素質提升的挑戰產業升級的挑戰產業升級的挑戰要素瓶頸的挑戰要素瓶頸的挑戰2.7 問題和困難問題和困難 工業化和城鎮化這工業化和城鎮化這兩股浪潮幾乎吸走了農兩股浪潮幾乎吸走了農村的精英，村的精英，不少地方鄉村沒落不少地方鄉村沒落衰敗，村落文明丟失，衰敗，村落文明丟失，不少有識之士高呼不少有識之士高呼“救救救鄉村救鄉村”。12建議建議E E注意農民電商注意農民電商精神世界引導精神世界引導政府注意定位，因勢利導政府注意定位，因勢利導加強學習，融入電商主流加強學習，融入電商主流 AADD2.8 一些建議一些建議 沙集模式是農村電商的典型代表，還13、有河北清河、義烏青巖、浙江遂昌等。BB整合資源抱團發展C C打造品牌提升形象打造品牌提升形象 蘇北電商第一村蘇北電商第一村互聯網家具定制專家互聯網家具定制專家電子商務產業園電子商務產業園沙集電子商務協會沙集電子商務協會132.9 結論結論成功原因成功原因u“農戶農戶+網絡網絡+公司公司”，投資小、經營靈活、利益直接投資小、經營靈活、利益直接 。u“農民自發農民自發+政府服務政府服務”，地方政府給予全程服務保障。，地方政府給予全程服務保障。u“工業化信息化工業化信息化”，是信息化帶動工業化、工業化促進是信息化帶動工業化、工業化促進了信息化的成功實踐。了信息化的成功實踐。思考思考u如何與原產地電商14、進行競爭？如知識產權如何與原產地電商進行競爭？如知識產權u如何面對家具巨頭自營電商的沖擊？如何面對家具巨頭自營電商的沖擊？u如何面對高速發展下的內部管理粗放？如何面對高速發展下的內部管理粗放？盛名之下的沙集東風村，也有煩惱迷茫。盛名之下的沙集東風村，也有煩惱迷茫。14目錄目錄概述概述1東風村電商分析東風村電商分析2阿里涉農平臺分析阿里涉農平臺分析3自營農產品電商分析自營農產品電商分析4153.1 基本情況基本情況 163.1 基本情況基本情況 支付寶為集團關聯公司，支付寶為集團關聯公司，WHY?阿里集團主要業務及關聯公司聚劃算上食品生鮮服務天貓食品類目4000商家阿里涉農平臺“郵郵E E站站”15、項目項目 淘寶網還專門成立了生態農業頻道3.1 阿里涉農基本情況阿里涉農基本情況 支付寶：新農村事業部阿里巴巴食品農業市場阿里國際涉農頻道淘寶中國特色淘寶生態農業地理標志館天貓食品生鮮頻道聚劃算-聚新鮮243.1 基本情況基本情況 u20122012年，淘寶網（含天貓）正常經營的注冊地在農村（含年，淘寶網（含天貓）正常經營的注冊地在農村（含縣）的網店數為縣）的網店數為163163萬萬多家，其中注冊地在村鎮的近多家，其中注冊地在村鎮的近6060萬萬家家；經營農產品類目的網店數為；經營農產品類目的網店數為2626萬家，涉及農產品商品萬家，涉及農產品商品數量數量10001000多萬個。多萬個。u從紅16、棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，從紅棗、山核桃到大米、茶葉，再到鮮活的螃蟹、蔬菜，農產品網絡銷售全面開花。不可能上線交易的農產品，正農產品網絡銷售全面開花。不可能上線交易的農產品，正一個一個被突破，被搬上網絡。一個一個被突破，被搬上網絡。u今明兩年將是農產品電子商務的集中爆發期，今明兩年將是農產品電子商務的集中爆發期，20132013年，阿年，阿里各平臺農產品銷售額預計將猛增到里各平臺農產品銷售額預計將猛增到500500億元，億元，20142014年則年則有望邁上有望邁上10001000億元臺階。億元臺階。3.1 基本情況基本情況263.2 阿里涉農平臺商業模式阿里涉農平臺商業模17、式 u充分發揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農產品充分發揮自身平臺作用，通過組合的方式，推動農產品電子商務進程。電子商務進程。u借此占領農業電商平臺高地，鞏固集團在電子商務領域借此占領農業電商平臺高地，鞏固集團在電子商務領域的霸主地位。的霸主地位。戰略目標戰略目標27u阿里集團阿里集團的忠實用戶的忠實用戶u追求個性化、特色品質訴求的年輕受眾追求個性化、特色品質訴求的年輕受眾u生活在一線城市生活在一線城市目標用戶目標用戶3.2 阿里涉農平臺商業模式阿里涉農平臺商業模式 28核心能力核心能力3.2 阿里涉農平臺的商業模式阿里涉農平臺的商業模式 u新趨勢感知及研究能力新趨勢感知及研究能力u強大的18、品牌影響力強大的品牌影響力u電商基因優秀生電商基因優秀生u電商生態締造者電商生態締造者u流量入口塑造能力流量入口塑造能力u快速的反應機制快速的反應機制29u阿里認真傾聽需求，及時反饋所需，分批分類提供平臺服務阿里認真傾聽需求，及時反饋所需，分批分類提供平臺服務u淘寶致力構建：淘寶致力構建：“網絡（平臺）網絡（平臺）+公司（網商）公司（網商）+農戶農戶”u淘寶特色中國：一直致力于形成政府、運營服務商和平臺的淘寶特色中國：一直致力于形成政府、運營服務商和平臺的“1+1+11+1+1”運營模式。運營模式?！八觳^遂昌館”u在聚劃算平臺上，阿里探索的是如何與傳統的農產品經銷商和在聚劃算平臺上，阿里探索19、的是如何與傳統的農產品經銷商和當地水果經紀人合作當地水果經紀人合作?！熬酃袆泳酃袆印薄啊薄熬劢缎袆泳劢缎袆印眜“搶鮮購搶鮮購”預售模式，為訂單農業做電子商務的成功注釋。預售模式，為訂單農業做電子商務的成功注釋。u構建了既有綜合又有專賣，既有團購又有零售，既有預售又有構建了既有綜合又有專賣，既有團購又有零售，既有預售又有現銷的銷售體系，為農產品電子商務的快速發展奠定了堅實的現銷的銷售體系，為農產品電子商務的快速發展奠定了堅實的基礎基礎 。3.3 經營模式經營模式（1）組合出拳）組合出拳30u自己的事情自己地方解決自己的事情自己地方解決u引入地方網店協會，作為十分重要的一個環節，發揮著至關引入20、地方網店協會，作為十分重要的一個環節，發揮著至關重要的作用。重要的作用。u整個從生產到銷售的鏈條中，網店協會既為網商提供服務，整個從生產到銷售的鏈條中，網店協會既為網商提供服務，也為網商們爭取更大的利益，同時制定標準對接生產方，實也為網商們爭取更大的利益，同時制定標準對接生產方，實現了全程的品質監控和集約化營銷?，F了全程的品質監控和集約化營銷。u阿里事業部密切關注，及時調整政策。阿里事業部密切關注，及時調整政策。3.3 經營模式經營模式（2）安全自治）安全自治 31u流水線上下來的產品盡管標準高度統一，但缺少特色，無流水線上下來的產品盡管標準高度統一，但缺少特色，無法滿足個性化需求。法滿足個性21、化需求。u只有越來越鄉土，才能越來越吸引城市消費者。只有越來越鄉土，才能越來越吸引城市消費者。u20132013年開始，農業事業部將主推年開始，農業事業部將主推“地理標志館地理標志館”，把充滿，把充滿地方特色和鄉土特色的農產品逐一搬到線上。地方特色和鄉土特色的農產品逐一搬到線上。u只有以鄉土為靈魂，搭準時尚的脈搏，才能真正找到電商只有以鄉土為靈魂，搭準時尚的脈搏，才能真正找到電商的立足之地。的立足之地。3.3 經營模式經營模式（3）倡導越來越鄉土）倡導越來越鄉土 32u穩定紅棗、核桃等常規產品穩定紅棗、核桃等常規產品u加大力度開發大的農產品品類，爭取讓更多的產品上線銷加大力度開發大的農產品品類22、，爭取讓更多的產品上線銷售售 。u不斷把不可能網銷的產品推向千家萬戶，創造驚喜不斷把不可能網銷的產品推向千家萬戶，創造驚喜3.3 經營模式經營模式（4）致力開發更多新產品）致力開發更多新產品 33u農產品標準化程度低，真假難辨，好壞不分，網民不敢下農產品標準化程度低，真假難辨，好壞不分，網民不敢下單；單；u阿里排除萬難，引導網商們自我加壓，為網商們提供適時阿里排除萬難，引導網商們自我加壓，為網商們提供適時知識、技術、商務等服務。知識、技術、商務等服務。3.3 經營模式經營模式（5）引導網商對接基地，推動追溯系統建）引導網商對接基地，推動追溯系統建設，確保農產品質量安全設，確保農產品質量安全 323、4u思路清晰思路清晰u多事業部齊頭并進多事業部齊頭并進u及時調整架構，未來還可能調整及時調整架構，未來還可能調整.如：淘寶食品頻道、新農如：淘寶食品頻道、新農業事業部有沖突。業事業部有沖突。u項目申報制，給予大力支持。項目申報制，給予大力支持。尤其是流量。尤其是流量。3.4 管理模式管理模式 u尷尬的神話被阿里打破u農產品電子商務大門緊閉，農產品電子商務大門緊閉，春風不度。春風不度。353.4 管理模式管理模式 36u阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場上的試水嘗試；不阿里巴巴的探索，是在巨大潛力市場上的試水嘗試；不到到1%1%的農產品網購滲透率，在互聯網用戶紅利逐漸耗干的農產品網購滲透率，在互聯24、網用戶紅利逐漸耗干時，時，開拓農業市場，意義深遠。開拓農業市場，意義深遠。u為農產品流通體制改革探索新路，形成新的生產力。為農產品流通體制改革探索新路，形成新的生產力。u新商業結構下新的農產品消費方式的對接與探索。新商業結構下新的農產品消費方式的對接與探索。京城京城荔枝、網絡預售、網絡買手等。荔枝、網絡預售、網絡買手等。3.5 結論與建議結論與建議 涉農電子商務平臺模式涉農電子商務平臺模式 37目錄目錄概述概述1東風村電商分析東風村電商分析2阿里涉農平臺分析阿里涉農平臺分析3自營生鮮電商分析自營生鮮電商分析4何謂生鮮？何謂生鮮？u指未經烹調、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單指未經烹調、制作25、等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產品，以及面包、熟食等現場加整理上架而出售的初級產品，以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。工品類的商品的統稱。u特點：特點：保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質期比屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質期比較短；同時在消費習慣上也有很大的關聯性。較短；同時在消費習慣上也有很大的關聯性。u目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、干貨及目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產、干貨及日配、熟食和糕點日配、熟食和糕點39何謂自營生鮮電商？何謂自營生26、鮮電商？u生鮮電子商務，指用電商的手段在互聯網上直接銷售生鮮類生鮮電子商務，指用電商的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。產品，如新鮮果蔬、生鮮肉類等。u生鮮電商隨著電商發展的大趨勢而發展。生鮮電商隨著電商發展的大趨勢而發展。20122012年被視為我國年被視為我國生鮮電商發展的元年。生鮮電商發展的元年。歐美五大生鮮電商的商業模式核心：高效物流供應體系生鮮電商的基本情況生鮮電商的基本情況難在鮮 考驗高精尖生鮮電商為何是藍海？生鮮電商為何是藍海？目前典型自營生鮮電商434.1 本來生活網的基本情況本來生活網的基本情況 本來生活網：還原你本來的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。本來生27、活網：還原你本來的生活。讓您像吃飯一樣吃飯。444.1 本來生活網的基本情況本來生活網的基本情況 u20122012年年7 7月月2626日，主打生鮮食品為主的電商網站日，主打生鮮食品為主的電商網站“本來生活網本來生活網”低調上線。負責人蔣政文介紹，網站采用超級買手制，從低調上線。負責人蔣政文介紹，網站采用超級買手制，從而保證商品的優質和服務的差異化。而保證商品的優質和服務的差異化。u致力于與你共同行動，改善中國食品安全現狀，成為中國優致力于與你共同行動，改善中國食品安全現狀，成為中國優質食品提供者。質食品提供者。u目前是國內一線的生鮮電商企業。目前是國內一線的生鮮電商企業。454.2 本來生28、活網的商業模式本來生活網的商業模式 u終極戰略目標：終極戰略目標：中國家庭優質食品購物平臺中國家庭優質食品購物平臺u品牌：品牌：建筑優質食品生態鏈，讓生活原汁原味建筑優質食品生態鏈，讓生活原汁原味；為家人；為家人和朋友尋到美味，并與身邊的人分享和朋友尋到美味，并與身邊的人分享u理念理念：崇尚大道至簡的美學理念，倡導返本歸真的生活：崇尚大道至簡的美學理念，倡導返本歸真的生活態度，期待回歸人與人之間的質樸關系，將始終堅守普態度，期待回歸人與人之間的質樸關系，將始終堅守普世價值。世價值。u定位：定位：我們是超級買手；是質檢員；是快遞員；營養師，我們是超級買手；是質檢員；是快遞員；營養師，更是朋友更是29、朋友戰略目標戰略目標46u北京、天津六環內北京、天津六環內u外地大宗團購用戶外地大宗團購用戶u時間價值高時間價值高u重點在重點在8585、9090后后u對今天食品安全現狀有危機感的人，對今天食品安全現狀有危機感的人，同時對生活品質有追求，對食物挑同時對生活品質有追求，對食物挑剔，對環境有責任感的人剔，對環境有責任感的人目標用戶目標用戶4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 47u蔬菜水果蔬菜水果u肉蛋禽肉蛋禽u水產海鮮水產海鮮u母嬰童母嬰童u奶制品奶制品u休閑食品休閑食品u糧油副食糧油副食u酒水茶飲酒水茶飲u有機食品有機食品u熟食面點熟食面點u進口食品進口食品11個產品線個產品線4.30、2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 40004000個個SKUSKU48u保證食品安全保證食品安全u提供冷鏈宅送提供冷鏈宅送u實現基地直送實現基地直送u分享營養美味分享營養美味服務服務4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 獨立農產品實驗室，具備獨立農產品實驗室，具備4343項常項常規檢驗能力規檢驗能力買手制u在將近兩年的調研及籌備期內，先后走訪內蒙、湖北、山東、在將近兩年的調研及籌備期內，先后走訪內蒙、湖北、山東、河北、廣東、北京、上海等地，行程近河北、廣東、北京、上海等地，行程近6000060000公里。公里。50贏利模式贏利模式u銷售利潤銷售利潤u增值服務收入增值服務31、收入 u加盟收入（預期）加盟收入（預期）4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 51核心能力核心能力u切中食品生鮮消費的要害切中食品生鮮消費的要害u把握切入時機把握切入時機u善于媒體電商善于媒體電商u內部管理高效嚴密。內部管理高效嚴密。1 1年內年內1010萬注冊用戶萬注冊用戶4.2 本來生活網的商業模式本來生活網的商業模式 u安全、生態、獨特安全、生態、獨特52u極強品牌訴求迅速切入市場極強品牌訴求迅速切入市場 u選準時機切合國人習慣贏得用戶選準時機切合國人習慣贏得用戶u講故事和線下促銷并重。（諸橙一炮打響、荔枝大戰）講故事和線下促銷并重。（諸橙一炮打響、荔枝大戰）u重視社會化媒體32、的營銷活動，粉絲重視社會化媒體的營銷活動，粉絲39000.39000.4.3 本來生活網的經營模式本來生活網的經營模式 攜手大V，銷售“潘石屹家鄉蘋果”人人都有一個故鄉，它也許人人都有一個故鄉，它也許就在貧瘠的遠方。如何讓故就在貧瘠的遠方。如何讓故鄉脫貧，始終是外出游子的鄉脫貧，始終是外出游子的宿愿。宿愿。54u企業文化企業文化遵循自然、打造生活方式和大家一起行動遵循自然、打造生活方式和大家一起行動u支付管理支付管理打造多手段的技術平臺，支持貨到付款打造多手段的技術平臺，支持貨到付款 u流程管理流程管理-內控嚴格內控嚴格u貨源地管理貨源地管理嚴格甄選貨源確保品質。嚴格甄選貨源確保品質。u本來生33、活網不花錢做推廣，物流配送交給第三方，而是本來生活網不花錢做推廣，物流配送交給第三方，而是抓住創意、品牌、產品，做到極致。抓住創意、品牌、產品，做到極致。4.4 本來生活網的管理模式本來生活網的管理模式 我們是質檢員56u十多位來自國內外大型網絡公司、報業集團、國際零售連鎖機十多位來自國內外大型網絡公司、報業集團、國際零售連鎖機構的中、高層管理人員組成核心團隊。構的中、高層管理人員組成核心團隊。u這是一群面對現實、但決不放棄理想的媒體人，一群偏執地追這是一群面對現實、但決不放棄理想的媒體人，一群偏執地追求差異化和生活品質的藝術愛好者，一群求索良心商品的超級求差異化和生活品質的藝術愛好者，一群求34、索良心商品的超級買手買手 ，一群專業而虔誠的服務生。，一群專業而虔誠的服務生。u注冊資金注冊資金50005000萬元，前期投入萬元，前期投入2 2億元。億元。4.5 本來生活網的資本模式本來生活網的資本模式 創始人：創始人：喻華峰喻華峰 創始人：創始人：jacklau媒體化電商：草莓變為媒體化電商：草莓變為“四大美四大美女女”、橙子變為：勵志橙、橙子變為：勵志橙57u1 1年時間，一躍而成為國內食品生鮮銷售一線品牌。年時間，一躍而成為國內食品生鮮銷售一線品牌。u這與創始人背景不無關系，超強品牌塑造能力。這與創始人背景不無關系，超強品牌塑造能力。u雖然小眾，但是對于創業型的團隊而言意味著大海。雖35、然小眾，但是對于創業型的團隊而言意味著大海。u希望不要走希望不要走PPGPPG、維棉網等老路。品牌塑造好固然重要。、維棉網等老路。品牌塑造好固然重要。但更需要產品和服務承載品牌，演繹品牌。但更需要產品和服務承載品牌，演繹品牌。4.7 結論與建議結論與建議 總結點評總結點評58u畢竟屬于小眾市場，如何產品創新、服務創新、營銷創新？畢竟屬于小眾市場，如何產品創新、服務創新、營銷創新？u如何應對電商平臺爭蛋糕？如何應對電商平臺爭蛋糕？u如何解決冷鏈物流成本高？如何解決冷鏈物流成本高？u如何解決品質、倉儲問題？如何解決品質、倉儲問題？u是否只能做中高端市場？是否只能做中高端市場？4.7 結論與建議結論與建議 思考思考59u順豐優選案例分析順豐優選案例分析u我買網、甫田網、沱沱工社、多利農莊我買網、甫田網、沱沱工社、多利農莊（選一個）案例分析（選一個）案例分析u“死而復生的優菜網死而復生的優菜網”案例分析案例分析u農業電商創意項目分析，題目自定。農業電商創意項目分析，題目自定。生鮮電商案例分析討論題目生鮮電商案例分析討論題目要求要求:選取一家感興趣的分析。要求選取一家感興趣的分析。要求PPT匯報，不匯報，不超過超過6分鐘。分鐘。