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1、商業計劃書 機密文件 請勿外傳 國內商業模式最成熟的運動健身服務App2013.42013.122014.52015.52016.42015.7A+輪DCMA輪藍馳創投樂跑步安卓版發布正式開辦xx線上私教獲得第一筆廣告訂單xxIOS上線xxV6.0版本進入健身工具領域工具化，獲取流量內容和社區，工具橫向擴展國內領先的健身服務平臺2013.5App Store年度優秀App2014.11智能設備模式探索2016.3日活突破100w2016.62017.2xxV7.0版本健身、跑步、社區和飲食模塊2017.3實現單月盈利110w+變現模式探索階段一階段二階段三階段四發展歷程：已成為國內領先的運動健2、身服務平臺xx 聯合創始人，CEO 創業項目現在支付聯合創始人&CTO，創業項目，關于手機支付產品前谷歌美國產品經理，所負責的廣告產品營收每年超過5億美金；社區產品社會影響力巨大xx聯合創始人，產品負責人巴黎高科工程師碩士，清華大學土木工程學士BKP Lab創始人，創業項目，關于數據挖掘和微博營銷xx 聯合創始人，技術負責人曾就職于奇虎360、騰訊、搜狗、微軟亞洲，擔任產品工程師、開發經理和項目組長負責360展示廣告引擎、搜索廣告引擎和移動搜索App推薦引擎設計開發，進入奇虎核心員工計劃xx 聯合創始人，商務負責人清華大學電子工程學士，北京航空航天大學管理學碩士曾就職于中銀國際投資銀行部、中國3、銀行，負責中銀業務的商務拓展和創新產品開發xx 市場負責人錢微吼市場總監，近乎零成本攻下上萬個直播內容，談判下大量超一線峰會內容合作新京報媒體集團，前名匯雜志品牌推廣總監、CCTV6愛說電影節目組，編導xx 銷售負責人前百度銷售總監，管理400余人銷售團隊，協助制定北京分公司發展戰略前陽光人壽電銷總監，管理百人以上團隊，業績名列前茅團隊介紹：谷歌+BAT+名校背景，超強互聯網基因1972198119901995200020062010201501,0002,0003,0004,0005,0006,0000%100%200%300%400%500%600%中國人均GDP($7000)相當于美國74、0-80年代情況中國健身會員數量增長進入高速發展期產業結構中健身服務僅占6%，低于美國同期水平15%CAGR:80.4%體育用品79%體育賽事8%體育場館5%健身服務6%體育彩票2%體育用品42%體育賽事19%健身服務15%體育場館12%其它12%健身行業規模（億）健身人口數量（萬）健身房數量（家）05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,000300150044251800700036872中國美國1972年后美國健身房會員數量（單位：百萬人）對比美國，中國健身產業體量尚小，規模發展潛力大2014年中美兩國健身市場規模對比2014年中美體育產業結構對比資料5、來源：IHRSA，東吳證券研究所美國美國市場概況：千億級中國健身市場進入高速發展期，健身服務潛力巨大中國中國美國人均健身房數量：5.27家/萬人中國人均健身房數量：2.95家/萬人用戶層運營+銷售變現層運動健身類人群線上服務xx用戶轉化為付費用戶先轉化為xx用戶社區內容工具銷售團隊外部用戶直接轉化為付費用戶商業模式：轉化內外部流量，打造規模化標準化的運動健身服務平臺獲客成本3300萬總用戶量零次周留存六個月留存60%25%十二個月留存19%行業平均水平：次周留存率40%，六個月用戶留存率10%41歲以上36-40歲31-35歲26-30歲21-25歲15-20歲11.3%17.7%20.2%肥6、胖用戶占比高，減脂需求明確肥胖1（30BMI32.5）超重2（27.5BMI30）超重1（25BMI27.5）微胖（22.5BMI25）微微胖（20BMI22.5）正常（15BMI20）25.9%26.9%16.2%用戶獲取：零成本聚攏高留存用戶用戶畫像：3月-139月-133月-149月-143月-159月-153月-169月-163月-17010,000,00020,000,00030,000,00040,000,000450萬月活用戶7.6%3.0%深圳南京廣州杭州上海北京4.6%4.3%3.4%2.2%11.3%1.9%79.6%79.6%60.0%60.0%27.7%27.7%3307、0萬年輕用戶生命周期長、購買力強一二線城市集中度高獲客層：零渠道成本吸引高留存用戶，強用戶訴求+高變現價值10.8%計步跑步自動記錄步數和運動量核心技術：安卓平臺適配和節能跑步數據和軌跡全國100個xx城市跑團月活 38.3238.32%健身課程和視頻帶練主打無器械健身平均停留時長 15 15 minmin 月活 55.9055.90%日活 100100%飲食健康食譜和食材庫營養科普和飲食搭配計劃月活 24.324.3%工具層：從用戶的剛性和高頻需求切入，覆蓋運動健身方方面面社區模塊持續生產高質量UGC社區網紅社區網紅發掘和培養機制持續產生明星用戶和高質量內容簽約作者超過100名簽約作者，涵蓋8、美食、營養、運動、康復、插畫師等領域行業教練超過50名簽約健身教練從北京健身行業挑選明星級教練微信端持續生產高質量PGC內容采編多年傳媒業工作經驗清華大學新聞傳播和美術專業的畢業生主導視頻團隊90后組成的專業活力團隊來自北京電影學院，中國傳媒大學等視頻拍攝自有演播室和錄音棚微信運營運動健康領域超大型微信公眾號微信公眾號粉絲 410410萬萬文章平均閱讀數 33 33萬萬社區模塊平均停留時長 5 5 minmin社區模塊月活用戶比例 44.344.3%社區層：資深團隊+高效運營，打造高質量內容的運動健身社區 產品開發完成 開始拓展用戶231.注冊用戶和活躍用戶體量穩居第一梯隊2.16財年收入139、00萬，17年3月起實現穩定盈利3.線上私教收入每月超過100萬，17年第一季度逐月增幅超60%Keep悅動圈咕咚即刻健身悅跑圈FEEL輕+FitTime 用戶體量形成規模 開始工具+社區運營 工具+社區屬性形成 開始服務層商業變現線上私教+電商復購率幾乎為0線下賽事+電商無服務層變現屬性線下賽事活動+電商無服務層變現屬性工具社區+電商無服務層變現屬性賽道玩家成長路徑人馬君1服務層：品牌廣告+線上服務，業內首個驗證商業模式的運動健康app12線下私教減脂學員線上私教營長教練減脂學員社群社群傳統模式教練版app學員版appx203公里以內健身房xx模式教練xx核心優勢社群用戶粘性更強時間+場地不10、受限可沉淀個人數據標準化課程可規模化復制成本更低線上運營能力強課程用戶體驗學員內容豐富:訓練+飲食等結構化數據體系復雜:定制計劃+全程記錄+點評指導課程質量依賴教練個人水平，教練流失率高課程場景課程場景課外無法監督指導創造新職業群體線上服務：從輕資產和可規模化服務切入，解決健身行業痛點M0M1M2M3M400.511.522.533.543.27復購頻次注1：復購頻次計算公式為(購買天數-7)/28+1注2：平均購買時長70天，相當于7天體驗班*1+4周班*2.272016/5/202016/8/202016/11/202017/2/200%10%20%30%40%50%60%70%80%9011、%02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00076.90%注：復購率行業平均水平10%以下大多數平臺無復購總付費人次超 1200012000次次正式班學員基期復購率穩定 60%60%，仍有上升趨勢12877次復購率付費人次線上私教（4周班）運營能力行業領先4個月內復購頻次高達 3.273.27次次運營數據：規模井噴式成長，復購率在量級上領先同行業.體驗班用戶正式班用戶復購用復購用戶多次復購用戶體驗班結束后30%30%購買正式班外部用戶平臺用戶正式班結束6 60%-70%0%-70%復購用戶4個月內重復購買 3.273.27次次逐級轉化模型已經跑通用戶一旦成為體12、驗班用戶，可持續釋放價值xx老用戶持續轉化中電話銷售團隊實現轉化率6%17年加大銷售團隊投入和外部流量獲取外部獲取用戶占總銷量超過11%轉化模型：付費用戶復購模型已經跑通，開始規模化轉化內外流量11.4%11.1%7.8%10.5%21.5%37.6%未使用1個月內2-3個月內4-6個月內6-12個月內1年以上2017年Q1線上服務收入數據線上服務收入持續增長2016-2017收入數據：廣告+服務2017年3月單月盈虧平衡，單月凈利潤116萬+廣告收入穩步增漲，線上服務收入潛力即將釋放16Q116Q216Q316Q417Q1277,9882,236,3632,315,5843,761,504513、,135,868減脂營廣告總收入17年1月17年2月17年3月246,712625,811819,348財務數據：多元化盈利模式已驗證，17年即將實現大規模利潤低高規模化變現門檻高規模化變現門檻低早期運營難度降低90%60%30%keep悅動圈咕咚 Feel輕+FitTime電商線下賽事運動健身服務線上服務毛利高且易規模化變現xx穩居運動健康賽道第一梯隊服務電商賽事用戶體量競品分析12345市場概況：千億級中國健身市場進入高速發展期，健身服務發展潛力巨大行業地位：零成本吸引高留存用戶，用戶體量穩居行業第一梯隊變現體系：集工具、社區、健身于一體，線上服務運營成果穩居行業第一核心團隊：高管團隊均來自世界頂尖互聯網公司財務數據：廣告+線上服務的多元化盈利模式已跑通，即將實現大規模利潤投資亮點6000萬人民幣融資用途 金額比例 服務體系建設30%市場和銷售費用30%內容投入20%研發投入20%融資輪次融資金額融資歷史B 輪A輪藍馳創投A+輪DCM融資計劃及用途