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1、第 1 頁職業(yè)技能開店O2O職業(yè)技能共享服務平臺項目商業(yè)計劃書路演融資報告PPT模板（可編輯模板）第 2 頁我們的愿景和價值我們要做職業(yè)技能服務的微店，顛覆58同城！最終成為幫助樂于共享職業(yè)技能的任何人在移動端開店的工具，成為中國的Thumbtack！58同城是用信息建立買賣雙方聯(lián)系！*是用人的社交圖譜+信息建立買賣雙方聯(lián)系并達成交易閉環(huán)！我們的愿景致力于為樂于共享職業(yè)技能的任何人通過手機號碼即可1分鐘開通自己的技能共享店鋪，空閑時間變成現(xiàn)金的服務，并通過一鍵分享到SNS平臺來宣傳自己的店鋪并促成成交。降低了開店的門檻和復雜手續(xù)，且不收任何費用。同時為有需求職業(yè)技能服務的用戶提供個性化、低價便2、捷的就近服務。我們的使命第 3 頁*的邏輯是什么*業(yè)務邏輯主人：需要被服務的人*：平臺上提供服務的人Step1.篩選*：主人根據(jù)需求按照類目選擇*，通過該查看*服務介紹、個人介紹、評價，選擇*并支付定金（如我想找一名律師當面咨詢問題，選擇商務服務類目下的律師咨詢，然后通過查看資料選擇中意律師并支付定金。Step2.開始服務：*根據(jù)任務主留的地址、電話和預約時間在規(guī)定時間內到達主人地址服務或主人選擇按預約時間到*留的地址享受服務。Step3.服務結束付款并評價：*服務結束后，主人可以通過線下現(xiàn)金交易或者支付寶、微信支付交易平臺完成后續(xù)尾款支付并且評價）。第 4 頁產品展示此處插入展示圖片第 5 3、頁2.麗人美發(fā)美容/SPA美甲 瘦身纖體紋身 足療按摩其他4.汽車服務代駕 汽車美容/維修保養(yǎng)改裝/防護駕駛陪練 過戶/年檢/代辦上牌/違章代辦其它服務6.寵物服務寵物醫(yī)生 寵物寄養(yǎng) 寵物美容 寵物配種 其它服務9.裝修服務裝修設計裝修施工施工監(jiān)理其它服務 服務項目（大量低頻服務+部分高頻差異化服務的集合!）3.教育培訓中小學輔導藝術培訓 體育培訓語言培訓嬰幼兒教育職業(yè)技能培訓管理培訓其它培訓5.家庭服務私廚搬家保潔清洗保姆/月嫂 生活跑腿手機維修干洗/改衣/修鞋電器維修衛(wèi)浴/潔具/門窗/燈具/電路暖氣維修管道疏通開鎖 家具維修其它服務7.婚慶服務彩妝造型司儀主持 婚禮策劃其它服務1.商務服務4、導游攝影攝像法律咨詢起名/風水/算命翻譯/速記代辦簽證/簽注工商注冊/商標專利網(wǎng)站建設/推廣財務會計/評估廣告?zhèn)髅?設計策劃展會服務演出表演/禮儀模特其它服務第 6 頁剛需的市場環(huán)境當今崇尚自由、充滿個性化的80、90后年輕人面對著房貸、車貸、就業(yè)難等巨大社會壓力，且不愿干每天機械的早九晚五工作！如果給他們提供一個做自己喜歡的事情工作，且能賺錢去追求理想，將是順應潮流，填補市場巨大空白。線上：打開陌陌、微信、QQ等lbs社交產品，翻10-20人資料頁就會發(fā)現(xiàn)1名個人資料介紹寫著能提供教育、貸款、麗人、攝影、翻譯、娛樂等生活或者職業(yè)服務線下：進入各個住宅小區(qū)觀察兩側的窗戶，經常會出現(xiàn)攝影、家教、5、按摩、名片印制、干洗、家政等提供服務的廣告牌微信附近人陌陌附近人第 7 頁行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析一、分類信息網(wǎng)站，代表為58同城、趕集網(wǎng)網(wǎng)站特點：n大而不精，除了生活服務涉及到很多二手買賣、房產租賃、社交等業(yè)務n信任機制不健全，虛假信息泛濫，沒有形成交易閉環(huán)n低端服務偏多，缺乏中高端服務n業(yè)務模式過重，地推團隊大（上市前的招股說明書曾顯示，58同城有員工3500 人，以每人年薪 5萬，則達1.75 億元，而這只是相對保守的人員成本估計。）二、綜合o2o點評、預約團購網(wǎng)站，代表大眾點評、美團網(wǎng)站特點：n服務標準化，重點客戶為中大型商家n價格高，由于模式原因有扣點。n業(yè)務模式過重，地推團隊大三、6、垂直類o2o服務網(wǎng)站，代表滴滴打車、阿姨幫網(wǎng)站特點：n服務單一，使用頻次太低，在移動端海量APP的如今留存率較低n業(yè)務模式過重，地推團隊大n擴展速度慢，需要城市擴展，各個城市復雜狀況不同，不確定性太強。n價格高，由于模式原因有扣點。第 8 頁我們的核心競爭力！1、垂直o2o公司（如嘀嘀打車、阿姨幫）是讓傳統(tǒng)企業(yè)經營更有效率；而*是分享型經濟，完全去中心化，顛覆供需兩端供應鏈，產生巨大價值；我們相信分享型經濟是代表未來的商業(yè)模式，該理念目前在歐美國家十分流行，符合環(huán)境保護、提升效益、促進人與人之間和諧未來理想社會的要求。uber、airbnb估值均已超過150億美金，具備巨大想象力。且讓每個人的7、閑置時間變得更有價值擁有強大的社會意義。2、*1分鐘技能開店，讓你的空閑時間賺錢，生活服務的微店這一理念引流成本低、轉化高；人人參與的雙重平臺身份使用戶黏性更高。3、*由于是個人對個人的交易模式，所以差異化極強，垂直類的標準化服務者解決不了。（Airbnb核心特點之一為房子差異化強）4、無中介、無渠道扣點，完全去中心化，價格便宜。(,商業(yè)模式主要靠第三方服務商分成，精準推薦服務商，精準推薦品牌廣告展示等大數(shù)據(jù)產品）5、社交個人介紹的加入，移動社交網(wǎng)絡解決信任問題（我們相信未來的中國誠信問題會隨著移動社交網(wǎng)絡滲透逐漸成熟，當然還有身份證、保險公司合作擔保等基本認證）6、輕模式擴展速度快（社交化病8、毒式擴張），受眾用戶基數(shù)大，打開頻率高，且屬于c2c差異化服務，具備馬太效應，具備成為生活服務移動互聯(lián)網(wǎng)入口的可能!（未來平臺做大可做流量分發(fā)，接入垂直o2o服務商，彌補標準服務空白，b2b2c模式，類似淘寶和天貓共存）第 9 頁*平臺屬于分享經濟。分享型經濟（Sharing Economy）又可稱為協(xié)作型消費（Collaborative Consumption），其核心用Airbnb首席執(zhí)行官Brian Chesky的話來說就是“使用而不占有”（Access but not Ownership），一個人多余的時間、擁有的技能都可以和其它人分享。這種理念在歐美國家十分流行，符合環(huán)境保護、提升效9、益、促進人與人之間和諧等未來理想社會的要求。產品社會意義社會意義第 10 頁目標用戶分析學生（智能機重度用戶，閑置時間NO1）場景：學校提供：導游、家教、跑腿（服務價值普通，服務專業(yè)性普通)需求：訂餐、打車驅動力：家長支付生活費，沒有生存壓力，驅動力一般密集度：用戶群體集中家庭主婦（智能機用戶,閑置時間NO2）場景：家庭提供：洗衣、家庭餐飲、老幼陪護（服務價值普通，服務專業(yè)性普通）需求：生活服務和職業(yè)服務驅動力：中年主婦家庭收入穩(wěn)定，動力一般。普通孕婦和在家照顧孩子的年輕媽媽雖然有賺錢動力，但照顧小孩需全身心投入密集度：用戶群體較分散上班族（智能機重度用戶，閑置時間NO3）切入點種子用戶群！場10、景：家庭、工作單位提供：職業(yè)技能服務為主(服務價值高，信息不對稱大，服務專業(yè)性強）家庭需求：訂餐、生活服務和技能服務公司需求：職業(yè)技能服務驅動力：面對高房貸、車貸，生活壓力大，動力十足。密集度：地鐵密集度超高自由職業(yè)者、中小型個體商家（飯館、夫妻店、專業(yè)保潔、專業(yè)維修、專業(yè)搬家、專業(yè)代駕智能機輕度用戶）未來大眾用戶群！!！場景：公司提供：職業(yè)技能服務（中低端服務偏多，服務專業(yè)性強）驅動力：職業(yè)服務為全職工作，驅動力極強。密集度：用戶群體較分散第 11 頁目標用戶規(guī)劃二三線上班族、二三線小型商戶跟進穩(wěn)定種子用戶為、一線城市年輕上班族。該群體是智能機重度用戶，容易接受新鮮事物，賺錢動力足夠大，且具11、備大量信息不對稱的高價值職業(yè)服務，服務專業(yè)性強，同時該群體也消費大部分服務,我們以1分鐘技能開店，讓你的空閑時間賺錢作為切入點，即為馬斯洛人性最底層的生存需求進行突破一線城市小型商戶，部分想賺錢的學生，家庭主婦等入駐，前期擁有一定用戶量后會產生大量需求，聞到需求的小型商戶會快速入駐。種子期（切入點!）成長期爆發(fā)期成熟期目標用戶發(fā)展規(guī)劃第 12 頁營銷策略營銷策略事件營銷!媒體公關!SNS營銷!線下推廣視頻營銷!應用平臺合作線下見面會本地社區(qū)合作結合時下熱點創(chuàng)造特有事件(重點區(qū)域主打年輕上班族高密集度的地鐵）*有動力把自己店鋪分享到朋友圈、*在個人朋友圈發(fā)放自己的紅包給朋友等一系列方式利用微博、12、微信朋友圈進行傳播以讓空閑時間更有價值，年輕人勇于追求夢想為主題拍攝微電影/短視頻APPSTORE各個分發(fā)平臺第三方代理平臺首發(fā)各大媒介掃蕩，接受統(tǒng)一約稿，不單獨接受采訪，尤其注意大眾媒體少接受科技媒體。第 13 頁團隊介紹*創(chuàng)始人（CEO,負責營銷和運營)（介紹）*聯(lián)合創(chuàng)始人（COO,負責產品）-（介紹）*技術副總監(jiān) 聯(lián)合創(chuàng)始人（CTO,負責技術）（介紹）此處插入展示圖片此處插入展示圖片此處插入展示圖片第 14 頁不考慮扣點模式，我們更多采用增值服務、第三方服務商合作分成、廣告費，類似淘寶貢獻流量，天貓貢獻扣點，搜索前三名為天貓商家、直通車等盈利模式（一切影響平臺規(guī)模擴大的盈利模式均不考慮）13、盈利模式商業(yè)模式第 15 頁融資計劃目前需要資金：w人民幣整個項目估值：w人民幣出讓比例：10%第 16 頁國外分享經濟O2O公司融資情況：Uber（汽車分享服務平臺）累計融資12億美金Airbnb（房屋分享服務平臺）累計融資8.2億美金國外類似公司資本市場情況Taskrabbit（社會化“跑腿”服務）累計融資3800萬美金fiverr（線上職業(yè)分享網(wǎng)站）C輪融資6000w美金Thumbtack（本地職業(yè)分享網(wǎng)本地職業(yè)分享網(wǎng)站）站）和我們商業(yè)模式類似，此和我們商業(yè)模式類似，此公司目前發(fā)展速度迅猛公司目前發(fā)展速度迅猛!D輪融資輪融資1億美金億美金第 17 頁腳踏實地 仰望天空聯(lián)系人：*微信：*電話：*