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1、L/O/G/O夏令營教育夏令營教育項目項目商業(yè)商業(yè)計劃書路演融資報告計劃書路演融資報告PPT模板模板（可編輯模板）可編輯模板）市場需求市場需求清華和北大是中國最高標(biāo)桿清華和北大是中國最高標(biāo)桿平均每年平均每年900萬人參加高考萬人參加高考孩子暑假寒假無所事事以及貪玩孩子暑假寒假無所事事以及貪玩如何讓孩子成長以及進(jìn)步如何讓孩子成長以及進(jìn)步父母對于孩子望子成龍望女成鳳的期待，以及期待孩子長見識，父母對于孩子望子成龍望女成鳳的期待，以及期待孩子長見識，與高考成功人士多接觸。與高考成功人士多接觸。目前市場上清華北大冬夏令營劣勢目前市場上清華北大冬夏令營劣勢參觀旅游居參觀旅游居參觀旅游居參觀旅游居多多多多2、不重視家長不重視家長不重視家長不重視家長望子成龍望子成龍望子成龍望子成龍心理心理心理心理服務(wù)層次不服務(wù)層次不服務(wù)層次不服務(wù)層次不齊，旅游興齊，旅游興齊，旅游興齊，旅游興致居多，而致居多，而致居多，而致居多，而不注重學(xué)習(xí)不注重學(xué)習(xí)不注重學(xué)習(xí)不注重學(xué)習(xí)不是希望孩子去玩，而是希望孩子希望學(xué)到清華不是希望孩子去玩，而是希望孩子希望學(xué)到清華北大的精神，清華北大學(xué)生高考成功的秘訣。北大的精神，清華北大學(xué)生高考成功的秘訣。以及孩子的薄弱項例如英語，數(shù)學(xué)，如何加強。以及孩子的薄弱項例如英語，數(shù)學(xué)，如何加強。家長最想家長最想要的要的xx冬夏令營核心優(yōu)勢冬夏令營核心優(yōu)勢 滿足家長望子成龍望女成鳳的期待。學(xué)習(xí)為主。3、滿足家長望子成龍望女成鳳的期待。學(xué)習(xí)為主。1.清華北大高考成功學(xué)生的言傳身教。感受清華北大學(xué)習(xí)氛圍。清華北大高考成功學(xué)生的言傳身教。感受清華北大學(xué)習(xí)氛圍。2.與狀元一起學(xué)習(xí)，感受狀元的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)占與狀元一起學(xué)習(xí)，感受狀元的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)占90%。3.不僅僅提供學(xué)習(xí)方法的教育，更注重心理素質(zhì)教育，抗挫折，不屈不撓等不僅僅提供學(xué)習(xí)方法的教育，更注重心理素質(zhì)教育，抗挫折，不屈不撓等等。等。4.培養(yǎng)孩子把清華北大當(dāng)做自己的目標(biāo)。并且為了目標(biāo)克服困難達(dá)成目標(biāo)。培養(yǎng)孩子把清華北大當(dāng)做自己的目標(biāo)。并且為了目標(biāo)克服困難達(dá)成目標(biāo)。5.提供計算機(jī)提供計算機(jī)C語言與英語的短期知識教育，頒發(fā)清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒4、語言與英語的短期知識教育，頒發(fā)清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院頒發(fā)的國際發(fā)的國際C語言專業(yè)技術(shù)證書，以及清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院代表計算機(jī)與英語語言專業(yè)技術(shù)證書，以及清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院代表計算機(jī)與英語的結(jié)業(yè)證書。清華官網(wǎng)可以查詢。的結(jié)業(yè)證書。清華官網(wǎng)可以查詢。服務(wù)簡介服務(wù)簡介客戶來北京客戶來北京出差為客戶提供服務(wù)出差為客戶提供服務(wù) 服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù) 產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品提供清華北大精神的宣講服務(wù)提供清華北大狀元學(xué)習(xí)的方法提供計算機(jī)與英語的學(xué)習(xí)短期培訓(xùn)提供清華證書提供清華證書 提供清華北大紀(jì)念品提供清華北大紀(jì)念品 提供清華證書提供清華證書 提供清華北大紀(jì)念品提供清華北大紀(jì)念品 提供清華北大的食宿，狀元伴學(xué)服務(wù)提供5、清華北大的食宿，狀元伴學(xué)服務(wù) 培養(yǎng)孩子情商以及定下清華北大目標(biāo)培養(yǎng)孩子情商以及定下清華北大目標(biāo) 產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)介紹冬令營，夏令營，局限在每年冬令營，夏令營，局限在每年2月，月，6-8月月可以任何階段可以任何階段客戶客戶群簡介群簡介 父母望子成龍父母望子成龍希望孩子成長希望孩子成長中學(xué)生零散客戶中學(xué)生零散客戶以清華北大的狀元輔導(dǎo)，以以清華北大的狀元輔導(dǎo)，以及微信，及微信，QQ聊天服務(wù)，吸聊天服務(wù)，吸引目標(biāo)立志于清華北大的同引目標(biāo)立志于清華北大的同學(xué)學(xué)。中小學(xué)批量客戶中小學(xué)批量客戶中小學(xué)，期望自己多出清華中小學(xué)，期望自己多出清華北大的苗子。與學(xué)校合作推北大的苗子。與學(xué)校合作推廣。給予學(xué)校以及校長一定6、廣。給予學(xué)校以及校長一定的商業(yè)經(jīng)費。的商業(yè)經(jīng)費。父母零散客戶父母零散客戶重點中學(xué)奧賽班或者重點中學(xué)奧賽班或者普通中學(xué)理科實驗班班主任普通中學(xué)理科實驗班班主任合作推廣，給予班主任一定合作推廣，給予班主任一定的商業(yè)經(jīng)費。的商業(yè)經(jīng)費。老師批量客戶老師批量客戶以清華北大的狀元輔導(dǎo)，以以清華北大的狀元輔導(dǎo)，以及微信，及微信，QQ聊天服務(wù)，聊天服務(wù)，吸引吸引父母對孩子期待很高的客戶。父母對孩子期待很高的客戶。核心競爭力核心競爭力21 1341234創(chuàng)始人來自清華。并且在教育培訓(xùn)行業(yè)有豐富的經(jīng)驗。創(chuàng)始人在清華號召力很強。組建過清華大學(xué)巔峰信息技術(shù)俱樂部。取得清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的鼎力支持證書為獨家發(fā)行取得清7、華大學(xué)紀(jì)念品中心的授權(quán)，可以發(fā)行清華紀(jì)念品。建立了微信QQ服務(wù)平臺。擁有北京市四所著名高校清華、北大的200人的輔導(dǎo)員團(tuán)隊。四大核心優(yōu)勢四大核心優(yōu)勢市場規(guī)模市場規(guī)模小學(xué)普遍競爭不激烈，所以大家普遍都對孩子期望很高。初中競爭也不算激烈，至少30%的家長對孩子期望很高。高中競爭激烈，也就只有10%的家長對孩子期望很高。中國過去中國過去5年，平均每年年，平均每年900萬人參加高考，受計劃生育影響，萬人參加高考，受計劃生育影響，人數(shù)呈遞減狀態(tài)，但是中國父母有更多人有經(jīng)濟(jì)能力讓孩子見人數(shù)呈遞減狀態(tài)，但是中國父母有更多人有經(jīng)濟(jì)能力讓孩子見識更廣識更廣。估計每年市場規(guī)模在。估計每年市場規(guī)模在30億，億，308、萬人次，服務(wù)費為萬人次，服務(wù)費為10000元。并且分散在小學(xué)，初中，高中三個區(qū)間。元。并且分散在小學(xué)，初中，高中三個區(qū)間。小學(xué)初中高中市場營銷策略市場營銷策略市場策略市場策略市場策略市場策略贈送清華北大練習(xí)本的方式。贈送清華北大練習(xí)本的方式。練習(xí)本附帶服務(wù)介紹，以及微信號，練習(xí)本附帶服務(wù)介紹，以及微信號，QQ號。號。微微信，信，QQ進(jìn)行商業(yè)推廣進(jìn)行商業(yè)推廣百度搜索進(jìn)行商業(yè)推廣百度搜索進(jìn)行商業(yè)推廣給老師校長推廣經(jīng)費的模給老師校長推廣經(jīng)費的模式幫助推廣。式幫助推廣。已經(jīng)有兩個學(xué)校達(dá)成合作已經(jīng)有兩個學(xué)校達(dá)成合作意向。意向。地面推廣地面推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣與老師校與老師校長長行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀 國際夏9、令營為主，規(guī)模很大國際夏令營為主，規(guī)模很大 北京夏令營以旅游性質(zhì)為主北京夏令營以旅游性質(zhì)為主以北京夏令營為主，中等規(guī)模以北京夏令營為主，中等規(guī)模學(xué)習(xí)占據(jù)學(xué)習(xí)占據(jù)20%內(nèi)容內(nèi)容 學(xué)習(xí)為核心學(xué)習(xí)為核心清華繼續(xù)教育學(xué)院證書，以及可以遠(yuǎn)清華繼續(xù)教育學(xué)院證書，以及可以遠(yuǎn)程派遣服務(wù)程派遣服務(wù)目前冬令營，夏令營行業(yè)現(xiàn)狀分析目前冬令營，夏令營行業(yè)現(xiàn)狀分析 世紀(jì)明德世紀(jì)明德世紀(jì)明德世紀(jì)明德 娛光前途娛光前途娛光前途娛光前途 差異化差異化差異化差異化優(yōu)勢優(yōu)勢優(yōu)勢優(yōu)勢需要資金為需要資金為*萬元，出讓萬元，出讓20%股權(quán)股權(quán) 建立網(wǎng)站以及微信服務(wù)號，以及QQ客服系統(tǒng)建立網(wǎng)建立網(wǎng)站服務(wù)站服務(wù)系統(tǒng)系統(tǒng)招聘銷售招聘銷售與營10、銷與營銷場地拓場地拓展展拓展輔導(dǎo)拓展輔導(dǎo)員團(tuán)隊員團(tuán)隊 各省市狀元清華北大學(xué)生 需要5-10個經(jīng)驗豐富的銷售人員進(jìn)行商業(yè)推廣，主要目標(biāo)為校長班主任。以及中小學(xué)推廣。成本為2萬一個月，很快見到效果。隨著客戶的增加，需要更多場地，需要安排預(yù)定酒店，都需要墊付資金。創(chuàng)始人簡介創(chuàng)始人簡介200820072006 200520042003 xx2004-2010年就讀于山東大學(xué)，曾經(jīng)休學(xué)兩年創(chuàng)業(yè)。2010微軟工作8個月，之后又創(chuàng)業(yè)2年。同時一手開創(chuàng)了傳智播客C/C+學(xué)院，對于教育培訓(xùn)行業(yè)有豐富的經(jīng)驗。2013年就讀于清華大學(xué)軟件學(xué)院，組建了清華大學(xué)巔峰信息技術(shù)俱樂部微軟全球最具價值專家精通C/C+，對于移11、動3G，語音技術(shù)，信息安全都有豐富的開發(fā)經(jīng)驗,擁有兩項發(fā)明專利。三年內(nèi)全國重點中學(xué)市場占有率三年內(nèi)全國重點中學(xué)市場占有率三年內(nèi)全國重點中小學(xué)市場率三年內(nèi)全國重點中小學(xué)市場率第三年第三年大面積覆蓋大面積覆蓋第一年第二年第二年重點是第二年重點是所有沿海省份所有沿海省份第一年重點第一年重點是廣東，福是廣東，福建，浙江建，浙江第三年1%10%30%公司架構(gòu)公司架構(gòu)董事會董事會董事會董事會財務(wù)部網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部市場部市場部市場部市場部主要與中主要與中主要與中主要與中國各大中國各大中國各大中國各大中學(xué)打交道學(xué)打交道學(xué)打交道學(xué)打交道與各大中與各大中與各大中與各大中學(xué)建立良學(xué)建立良學(xué)建立良學(xué)建立良好的合作好的合作好的合作好的合作服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)冬令營夏服務(wù)冬令營夏服務(wù)冬令營夏服務(wù)冬令營夏令營令營令營令營派遣出差派遣出差派遣出差派遣出差服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)微信，微信，微信，微信，QQQQ服服服服務(wù)咨詢務(wù)咨詢務(wù)咨詢務(wù)咨詢網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷總經(jīng)理總經(jīng)理L/O/G/OThank You!