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1、PLANxx平臺商業計劃F I N A N C I N G L E A S E項目組BUSINESS2018/05目錄1 1.企業簡介2 2.供應鏈平臺優勢3 3.汽車新零售市場分析4 4.競對模式產品分析5.5.xx模式產品構想6.6.風控體系構想7.7.平臺發展狀況0101THE ONETHE ONE企業簡介企業簡介About the program企業簡介寧波xx網絡供應鏈平臺主要為中小汽車經銷商提供車源+金融+物流+管理培訓輸出的綜合服務平臺，目前已覆蓋了全國3,000家經銷商，5萬輛真實車源，覆蓋境內全部省市區。面向汽車經銷及服務行業解決方案，能夠幫助用戶應對信息化管理，互聯網+轉型2、等挑戰，實現汽車經銷及服務行業：業務一體化、財務業務一體化和集團管控一體化的管理目標，以汽車ERP+云服務的創新業務模式，幫助傳統車商提升企業競爭能力與綜合盈利能力，打造O2O服務閉環，實現移動互聯網轉型。供 應 鏈0 02 2THE THE TWOTWO平臺優勢SUPPLY CHAIN我們的三大優勢About the program010203車源優勢金融優勢軟件支持平臺目標About the program業務一體化一體化建立以客戶、車輛、人員三大要素為核心的管理系統：以“客戶”為核心實現客戶關系管理的全過程記錄、追蹤、分析；以“車輛”為核心實現車輛檔案、銷售、采購、庫存、維修管理，實現每3、一臺單車的狀態全程跟蹤和資源分配；以“人員”為核心實現各崗位人員的工作內容記錄、追蹤、分析及工作績效考評。財務一體化一體化建設統一的企業信息化平臺，進行財務、資金、預算、整車銷售及維修的集中管理，有效收集和共享經營數據，實現物流、資金流、信息流的同步，財務數據從業務系統自動生成。通過財務業務一體化，能有效提高企業管控水平。集集團管控一體化管控一體化集團建立統一的數據中心，門店數據實時反饋到集團總部；集團建立統一經營的門戶管理、協同平臺、決策支持系統，實現汽車經銷集團的及時信息反饋、內部協同辦公，實現集團企業對門店的實時管控和系統集成，從而實現強化內部管理，創造企業競爭優勢。移移動應用一體化用一4、體化為了提升運營效率、便捷客戶與員工信息化應用，建設內部溝通移動化、客戶服務移動化、業務運作移動化等移動化應用。致力于推致力于推進汽汽車產業+互互聯網網進程程車源優勢About the program01-車源多02-價格低03-連鎖化運營主營品牌包括：上海大眾、東風日產、北京現代、寶馬、奔馳、JEEP、英菲尼迪等。金融優勢About the program軟件支持About the program汽車新零售供應鏈云平臺現已經在中鏈汽車等部分大型汽車貿易汽車應用，主要是針對汽車新零售新管理辦法實施后的汽車供應鏈渠道進行優化，打通上下游，讓更多汽車經銷商得到實惠，是經銷商專業拿車預訂的好幫手，目5、前好買車整合20多款汽車品牌，實時發布汽車底價，以及專業拿車、物流、尋車等候服務。盈利模式About the program01交易服務費1000元/臺03物流服務02保險、按揭、融資租賃等傭金04廣告費盈 利模 式汽車新零售0 03 3THE THE THREETHREE市場分析MARKET ANALYSIS市場分析About the program市場展望 互聯網催化下，各個行業都在面臨變革與創新，汽車作為大宗零售類商品也在悄然變化，劇2017年統計，近50%的車輛不再是由傳統4S店售出，而是由二級經銷商及各大互聯網平臺售出；2017年中國汽車金融滲透率再創新高達到38%，近40%的消費者6、不再全款購車，而是選擇更靈活地分期付款或以租代售地方式解決用車問題；國家在近兩年連續發布了5項相關汽車行業政策法規。汽車零售面臨新格局/四大發展機遇四大發展機遇四大發展機遇四大發展機遇/政策支持引導化政策支持引導化汽車銷售互聯網化汽車銷售互聯網化銷售渠道下沉化銷售渠道下沉化購車分期靈活化購車分期靈活化市場分析About the program中國汽車中國汽車人均保有量人均保有量2017年中國汽車 總銷量2472萬輛連續8年全球第一2020年總銷量 預計2600萬輛市場分析About the program全球主要地區全球主要地區汽車金融滲透率汽車金融滲透率中國汽車金融仍處發展階段消費者購車習慣7、需要培養提升空間巨大市場分析About the program融資租賃投資融資租賃投資情況說明情況說明MANMAN63.10%63.10%WOMANWOMAN36.90%36.90%NO.1NO.1投資人性別分析投資人性別分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%小于20歲20-30歲（含20歲）30-40歲（含30歲）40-50歲（含40歲）50-60歲（含50歲）大于等于60歲0.83%29.64%37.87%20.68%7.23%3.75%NO.2NO.2投資年齡人數占比 由于購車主要目標群體的年輕化，中國汽車銷售行業將逐8、步步入互聯網化年輕人更能接受互聯網汽車金融投資方式。30-40歲（含30歲）投資人的占比為37.87%，是投資互聯網汽車金融產品的主力軍；其次是20-30歲（含20歲）的人群，占比為29.64%；排在第三位的是40-50歲（含40歲），占比為20.68%。與中老年人相比，年輕人更容易接受互聯網汽車金融理財這一新鮮事物，對互聯網的操作也更加熟練。30-40歲（含30歲）與20-30歲（含20歲）人群相比，三四十歲的投資人整體財務更加自由，投資資金也更充裕。市場分析About the program中國汽車銷量城市分布結構一、二線城市下降趨勢四、五線城市上升趨勢渠道在變化市場分析About the9、 program政策分析弱化品牌銷售授權制度，一定程度上弱化了廠家對經銷商的市場支配地位除特殊區域外，取消限遷政策，同時提出加大二手車金融服務支持力度新能源汽車和二手車貸款自主決定首付比例，允許汽車金融公司根據消費者意愿提供附屬于所購車輛的附加產品融資明確了網約車的定位及網約車平臺的主體責任及條件，規范車輛及駕駛員條件等，為網約車指明方向/汽汽 車車 行行 業業 主主 要要 政政 策策/時間發布部門政策名稱政策主要影響2016年1月商務部汽車銷售管理辦法（征求意見稿）2016年3月國務院關于促進二手車便利交易的若干意見國辦發201613號2016年4月人民銀行、銀監會關于加大對新消費領域金融支10、持的指導意見銀發201692號2016年7月交通部等 七部門網絡預約出租汽車經營服務管理暫行辦法2017年1月商務部汽車銷售管理辦法明確了汽車銷售可以只賣車不修車；還可以銷售商之間串車據零壹研究院發布的中國互聯網+汽車金融發展報告2016預計2016年汽車金融市場規模將突破萬億規模。2016年，國家出臺一類列政策支持汽車金融行業的發展，內容涵蓋汽車銷售層面、二手車和新能源汽車、網約車、消費金融等領域。商務部令2017年第1號汽車銷售管理辦法，第24條：汽車銷售可以只賣車不修車；還可以銷售商之間串車.競 對 模 式0 04 4THE THE FOURFOUR產品分析MODE ANALYSIS產品11、分析About the program主要競爭對手彈個車（螞蟻金服投資）一成首付彈個車神州買買車（神州旗下）爆款新車特賣場花生好車（京東投資）花小錢，開好車來用車（美利金融）先用后買，堅決不花冤枉錢毛豆新車（瓜子）付一成開新車產品分析About the program現規模對比彈個個車神州神州買買車花生好花生好車來用來用車定位定位全國全覆蓋主攻三四線城市，主要在中東部全覆蓋，長三角等東南地區覆蓋較弱，西南西北強勢在二三四線，主要在中部網點布局網點布局30省，180+城市，511家一網，二網1500+25省，129家門店28省，200+直營和代理店19省、50家門店網點網點類型型二手車銷售場所和12、部分品牌4S店（例標致、日產等）店面基本為4S店和大型綜合賣場，均為加盟新車銷售直營網點自建展廳，200300平對外公布外公布銷量量截至9月份累積成交2萬臺暫無6月破1000臺；15年6月16年12月:1w臺+8月破600臺線上渠道上渠道APP、天貓、公眾號APP、天貓、公眾號天貓APP，天貓產品分析About the program市場定位（大致趨同，細分市場不足）人群定位年輕人，首臺車三四五線自雇人士超階層車輛購買者經濟能力快速提升者經常換車需求人群流程線下操作引導線下溝通并成交線上了解品牌與模式廣告渠道、媒體宣傳曝光產品分析About the program車源統計產品分析About t13、he program金融方案對比產品首付期數彈個車根據信用體系來，首付10%20%不等12期，24期，36期數可選神州買買車首付15%，首付30%24期、36期可選花生好車首付10%20%不等12期（均可），36期（15%首付），48期（15%首付）方案來用車首付10%20%不等12期、36期可選產品分析About the program累積銷量TOP3 （來自線上，數據有限，神州數據無法得知）彈個車福睿斯：735臺英朗：353臺榮威360：292臺12款銷量破百花生好車中華V3(2款)：305K3：175臺英朗：116臺5款銷量破百來用車榮威360：180臺宋：98臺榮威RX5：78臺1款銷14、量破百產品分析About the program售后政策對比1年質保80天內提車超80天賠付彈個車2年原廠質保7天無理由退車（需繳納使用金）神州買買車最遲60天提車來用車特殊車型付款起72小時內交車，延遲100油卡/日慢必賠：20天內未交車送300元油卡花生好車15天保價：15天內降價補差額，在交尾款和退車的時候抵扣產品分析About the program異業合作（持續跟進）彈個車彈個車阿里系公司聯名宣傳活動瑪莎拉蒂、英菲尼迪影視廣告，樓宇，地貼廣告轟炸神州買買車神州買買車汽車之家少量合作花生好車花生好車財客錢包，金融理財合作唯品會和滴滴商城合作（均失?。┚〇|金融來用車來用車賣好車，金融、車15、源、物流等方面合作沃爾瑪合作，在沃爾瑪內開店一貓汽車融資租賃產品、車源、銷售渠道等多方面合作產品分析About the programC端活動彈個車月供直降xxx元送1000元油卡9.9買1000元優惠券到店+店面分享=抽獎店員不介紹彈個車，去領取50元神州買買車訂金多抵扣車款大部分依托于4S店店面活動花生好車電動車抵扣2000車款1元購500優惠券隨車送1000/2000油卡來用車立降優惠優惠券油卡抽獎產品分析About the program彈個車 彈個車主打品牌加盟戰略，依托于大搜車積攢下的二手車B端網點來開展彈個車業務。線上廣告轟炸拓展C端認知和市場，吸引C端咨詢和進店體驗，然后依托線16、下B端加盟網點來落地服務。而且車輛一年到期后，車輛回收可以依托現有二手車商完成消化，理論模式較為完善。優勢：市場投放廣告巨大，搶占品牌認知；螞蟻金服背書，提高接受度；地推人員多，網點渠道拓展速度快；車輛價格跨度大，可選車型數量多；二手車商網點多，車輛回收處理渠道充；劣勢：網點均為加盟，控制力不足；B端配合度較差，方案落地執行一般，現階段B端服務能力不夠；市場拓展速度過快，容易留下隱患；品牌目前較弱，C端忠誠度不高，客戶容易流失；產品分析About the program神州買買車 神州買買車主打品質服務戰略，繼承神州基因，以服務為切入點，網點基本依托于加盟的4S店，打造神州5S店概念（比4S店17、多了“購車保證”S），主抓線下操作，突出質保，退車等售后服務。優勢：神州品牌知名度，服務品牌影響力；依托4S店完成銷售，B端和C端接受度都高；4S店售后具有市場競爭力；自持回收渠道，車輛回收有神州準新車和租車可以對車輛進行消化；劣勢：可選車輛較少，選擇性不大，主要為10+合資車輛；方案競爭力不強，首付15%起，還款方案較少；模式可復制性難度較大，對4S店可控性較弱；宣傳力度不足，市場曝光率較弱；產品分析About the program花生好車 花生好車整體定位于三四線城市的長尾市場，目前網點為直營+加盟模式，主要強勢布局在西南和西北地區，長三角等東南沿海布局較弱；布局區域內由直營店帶加盟店的18、1+N模式進行復制，同時車源主攻20萬以內中低端市場。優勢：市場定位競爭力強，避開一二線城市，渠道成本低區域模式具有一定可控制，落地執行力較強市場合作及活動比較活躍，小步促銷策略有網約車產品京東投資背書，提高接受度劣勢：售后服務條款不足，售后保障存疑區域較依托直營店，開店時間和資金成本較高，模式拓展速度較慢一年后退車處理環節較弱宣傳力度不足，市場曝光率較弱，線上僅有天貓渠道產品分析About the program來用車 來用車是主攻三四五線城市，全部自建店面的直營模式，線上基本依托于天貓旗艦店完成引流，車源主要20萬以內中低端車型。（模式與花生好車相似度高）店面配置：200-300平米；2419、臺車；13名工作人員：10銷售，1經理，1風控以及1車務優勢：店面自建自營，控制力和執行力最強車源數量較多，可選擇性大市場合作比較積極劣勢：售后條款不足，店面基本不具備售后服務能力直營開店時間和資金成本最高，渠道拓展速度最慢一年后退車處理環節較弱宣傳力度不足，市場曝光率較弱，線上僅有天貓渠道產品分析About the program整體能力對比產品分析About the program模式總結彈個車毛豆易鑫來用車花生神州客戶來源經銷商+天貓app流量線下自營門店天貓線下自營門店經銷商進件方式經銷商系統線下辦公室線下自營門店 線下自營門店 線下自營門店經銷商系統落地服務上牌地員工辦公室員工線下自20、營門店 線下自營門店 線下自營門店上牌地員工系統要求極高較輕幾乎無幾乎無幾乎無較輕人員能耗銷售、上牌人員線下辦公室人員+兩千人呼叫中心門店運營人員 門店運營人員 門店運營人員銷售、上牌人員模式S2B2CB2CB2CB2CB2CB2B2C宇 鏈 模 式0 05 5THE THE FIVEFIVE產品構思MODE CONCEPTxx模式About the programMISSIONVISION愿景打造最優秀的車商綜合服務平臺使命賦能經銷商，建立新生態“xx”不是汽車金融公司是集整車、金融、互聯網一體的綜合平臺通過讓經銷商的極致體驗，一站式解決客戶需求xx模式About the programxx21、平臺 車源金融系統營銷流量廠家集采4S店零采經銷商庫存“1+3”先租后買3年期直租3年期回租產品APP前端進件審批經銷商CRM線上幾大流量平臺線下樓宇、公交等經銷商物料支持汽車“新零售”智慧門店五位一體整合五位一體整合智能終端設備門店導入智能終端設備門店導入xx模式About the programSAAS系統免費為每家門店提供saas整套系統，功能有進件審核系統，身份證識別信用報告系統，融資租賃審核，客戶管理，車輛入庫出庫汽車交易生態系統由三部分組成，基礎設施是通過SaaS數字化整合汽車零售渠道，上層建筑是新零售和新金融。xx模式About the program公眾號基本功能 問卷調查 融22、資租賃計算器 測試貸款額度 違章查詢xx模式About the program公眾號基本功能 商鋪首頁 發布車源 車商調研產品實例分析About the program優質車源：2015款標志5081.6THP 自動致逸天窗版指導價：20.37萬，采購價14.37萬金融方案：1、低首付：20400送購置稅和首年保險即可把車開回家，（1小時可審批完畢）2、體驗式消費：首年月供2498元，低月供體驗式消費。3、靈活方案：1年期滿續購可全款直接過戶，也可選擇尾款3年分期還款輕資產運營：線上產品與線下物料結合即可進行銷售運營，給經銷商提供app后臺管理系統輔助運營并輕松下單產品毛利分析About th23、e program優信二手車瓜子二手車以上圖標志508為例指導價20.47萬，實際采購價為14.37萬，首付20400+首年月供2498*1250376元，采購價143700+稅險20000-50376=113324元1年后殘值利潤分析：根據國內最大二手車平臺對比，數據分析我們的毛利會在2.6萬元左右如果尾款3年分期，每年月供4808*36=17.3088萬元，整車費用為22.3464萬元客戶實際融資額為143300元4年利息收入為22.3464-143300=80164元4年利率為56%車價渠道分析構想About the program全國近8萬家汽車經銷商經銷商分類展廳批發商二手車商痛點車24、源客流資金穩定金融產品客流直客運營能力金融產品車源客流金融產品渠道分析構想About the program銷售顧問通過智能終端為客戶展示、介紹平臺輸出車型及不同的購車分期方案銷售顧問通過智能終端為客戶上傳“兩證一卡”進行審核審核通過后，通過智能終端進行線上電子簽約，并通過二維碼進行首付款支付智能終端反饋預計提車時間，銷售顧告知客戶并送別客戶離店客戶線上了解點選品牌政策，并線上選擇就近經銷商進店商談智能終端提醒即將提車，銷售顧問電話通知客戶具體提車日期客戶到店驗車、提車，銷售顧問告知客戶注意事項及溫馨提示PS：l智能終端后臺可展示該經銷商意向客戶、訂單客戶、交車客戶等列表，便于經銷商業務跟進管25、理l智能終端會提醒該經銷商所有車主保養時間、續保時間及車輛GPS定位，便于經銷商對售后業務的切入及救援服務l智能終端可滾動播放平臺廣宣視頻及促銷活動風 控 體 系0 06 6THE THE SIXSIX構 想MODE CONCEPT風險管理About the program風險識別風險評估風險控制風險管理利率風險管理、租賃項目浮動、固定利率的管理市場風險法律風險、操作合規性風險操作風險融入資金期限與租賃項目期限不匹配流動性風險承租人的信用信用風險貸前管理About the program調查內容個人征信（鵬元征信）芝麻信用（芝麻分等級）輔助：水、電、氣、物業費繳費 收入證明 社保、公積金駕照審26、查基本要素年齡、家庭、教育、工作原則三穩：家庭穩定、居住穩定、收入穩定（工作穩定）三品：人品、產品、抵押品三表：水表、電表、工資表1調查途徑書面、訪談、網絡貸前管理About the program2目的了解承租人的主體資格、基本條件是否符合了解承租人的家庭收入狀況、負債狀況、償還能力、還款意愿查詢承租人有無拖欠金融機構的貸款本息和不良信用記錄3結論多方調查，個人資料與信息經分析、研究，綜合成客觀、實際的結論，對承租人的信用記錄、償債能力、還款意愿進行評估，進而生成承租人可承租車輛的檔次、費率、期限等貸中管理About the program審批內容1資料核查：a、資料完整性、合規性；b、租賃27、方案；c、償債能力；d、風險揭示、控制措施系統審批車輛檢查車輛交付合同審查2目的承租人的主體資格是否合法，有無承擔民事責任能力是否符合租賃基本條件個人信用狀況、收支水平是否良好租賃期限、費率等與個人收入是否匹配印章、簽字樣本是否真實3結論在租前調查、審查意見的基礎上，按授權權限進行審批，決定租與不租，租多少及還款方式、期限、利率，對應檔次車輛、保險（含車輛保險、個人保險）貸中管理About the program提車交車1風險部落實風險條件2財務部3核實保險、核實保證金、手續費收取賬號交車事宜業務部貸后管理About the program檢查內容承租人的工作狀況、資信狀況、收支狀況、償債能力28、定期檢查重點檢查償債能力變化情況、履約情況檢查租賃物品現狀、價值變化情況途徑首次檢查：車輛交付30天之內定期：租賃期前六個月，每個月檢查一次征信；第七個月起，每個季度檢查一次征信重點檢查：經常出圍欄區不定期：承租人發生重大變化事項租后要求電話、微信、GPS租后檢查風險管理About the program管理內容違約風險：逾期還租，還租前一周通知還款日二押風險：圍欄預警車輛失聯保險公司權利義務不對等車輛貶值措施還租前一周通知還款日，提醒信息GPS定位遠程鑰匙禁用第三方專業追車團隊租賃支付拖欠或非法停止，會直接上報客戶征信反饋到社會信用體系及芝麻信用和騰訊信用風險處置About the prog29、ram處置內容車輛找回殘值評估車輛處置尾款處置宇 鏈 平 臺0 07 7THE THE SEVENSEVEN發展狀況MODE CONCEPT發展現狀About the program華東五省40多個縣市區通過各個地級市區域經理進行地面推廣，讓中鏈汽車的特價車信息傳達給二網經銷商，信息對稱促進成交。展望未來About the program202020192018完成華東五省40個城市300家經銷商入駐平臺，年銷3000臺。布局華中、華南、華北入駐經銷商2000家，年銷15000臺。全國全面推廣，入駐經銷商數達5000家，年銷50000臺。20172017年全國乘用車銷量實現年全國乘用車銷量實現2420909224209092輛，市場夠大，想象空間很大。輛，市場夠大，想象空間很大。20182018謝謝 謝謝